V E N T A , A R G U M E N T O S
y manejo de objecionesW O R K S H O P I N T E N S I V O
I N T E N S I V E W O K S H O P F O R B U S I N E S S E X E C U T I V E S
I N T E N S I V O , D I N Á M I C O Y P R Á C T I C O
- P R E S E N C I A L O N L I N E -Desde donde te ecuentres- Home Office- Oficina-
D E 1 8 : 0 0 A 20 : 0 0 H S .
S Ó L O 3 C L A S E S
Emprendedores, ejecutivos, ejecutivos comerciales, vende-dores y ejecutivos de atención al cliente.Personas mayores de 21 años y con alguna experiencia en gestión.
Dirigido a
Tres reuniones presenciales (en el aula o PresencialONLINE) en las que se analizan claves de gestión y el marco teórico. Esta asistencia a clase se complementa con el estudio de láminas de resumen y lectura de manuales específicos.Por su parte, los alumnos deben completar actividades prác-ticas de lecto-comprensión y resolución de situaciones de aplicación real.
Para acceder al Diploma y Certificado final es requisito apro-bar una evaluación final, un examen bajo sistema múltiple opción.
Estructura
T É C N I C A S
Cómo construir un argumento de ventas
Cómo manejar y superar objeciones
Cómo asegurar los acuerdos comerciales
M Ó D U L O I M Ó D U L O I I M Ó D U L O I I I
Programa
Cómo construir un argumento de ventas Cómo se presenta una idea
Qué es y cómo se asegura
a escucha activa
Cómo y sobre qué hay que
hablar con un cliente
Clave fundamental a la hora
de presentar un argumento
Cómo manejar y superar objeciones¿Qué es una objeción?
¿es buena o mala?
Diferencias entre “excusa”
y “objeción”
Objeción y conflicto:
el error definitivo
Cómo se superan las
objeciones y se cierran
las ventas.
Cómo asegurar acuerdos comercialesCómo se construye un
acuerdo comercial
Cuáles son los elementos
imprescindibles
Claves para desarrollar
la confianza
Claves para generar
máxima rentabilidad
para la empresa
y beneficios para el cliente