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TANGO MARKETINGTANGO MARKETING
Management Japonés para la Management Japonés para la exportación argentinaexportación argentina
AuspiciaAuspicia
Academia Nacional del TangoAcademia Nacional del Tango
Un mercado colosalUn mercado colosal
Hospitalidad japonesaHospitalidad japonesa
Consumidores sofisticados…Consumidores sofisticados…
Con sed de nuevos Con sed de nuevos productos…productos…
Con alto poder adquisitivoCon alto poder adquisitivo
Un impresionante mercado Un impresionante mercado consumidorconsumidor
Los 120 millones de ciudadanos japoneses Los 120 millones de ciudadanos japoneses poseen activos financieros de aproximadamente poseen activos financieros de aproximadamente 1.500 trillones de yenes, que se agregan a un ya 1.500 trillones de yenes, que se agregan a un ya considerable poder de compra actual.considerable poder de compra actual.
La próxima jubilación de la generación de La próxima jubilación de la generación de baby baby boomersboomers japoneses engrosará los rangos de los japoneses engrosará los rangos de los ciudadanos senior del país que buscan obtener el ciudadanos senior del país que buscan obtener el mejor provecho de sus vidas.mejor provecho de sus vidas.
Se espera que este fenómeno resultará en la Se espera que este fenómeno resultará en la creación de nuevas industrias de entretenimiento creación de nuevas industrias de entretenimiento y la formación de enormes mercados para y la formación de enormes mercados para productos de alta calidad y servicios.productos de alta calidad y servicios.
Rubros maduros para Rubros maduros para ArgentinaArgentina
AlimentosAlimentos
BebidasBebidas
ModaModa
AccesoriosAccesorios
TurismoTurismo
OtrosOtros
Consumo hogareño per cápitaConsumo hogareño per cápita
Activos financieros personalesActivos financieros personales
PBI Japón vs. regiones del PBI Japón vs. regiones del mundomundo
en billones (US) US$ (2007)en billones (US) US$ (2007)
PBI regiones Japón vs. otros PBI regiones Japón vs. otros paísespaíses
en miles de millones de US$ (2007)en miles de millones de US$ (2007)
JAPÓNJAPÓNla puerta grande de Asiala puerta grande de Asia
Japón como centro de Japón como centro de prestigioprestigio
Japón es el centro de nuevas tendencias y Japón es el centro de nuevas tendencias y creatividad y es un banco de pruebas codiciado creatividad y es un banco de pruebas codiciado para desarrollo de nuevos productos.para desarrollo de nuevos productos.
Japón es también un centro de investigación y Japón es también un centro de investigación y desarrollo y una base ideal para realizar negocios desarrollo y una base ideal para realizar negocios en Asia.en Asia.
Hoy, un número creciente de compañías de todo Hoy, un número creciente de compañías de todo el mundo se está asociando con compañías el mundo se está asociando con compañías japonesas para desarrollar productos y servicios, japonesas para desarrollar productos y servicios, crear tecnologías innovadoras y conducir crear tecnologías innovadoras y conducir proyectos de I&D.proyectos de I&D.
Japón y Asia PacíficoJapón y Asia Pacífico
Entrar con lo nuestroEntrar con lo nuestro
Un economista estrellaUn economista estrella
¿Por dónde empezar?¿Por dónde empezar?
Marketing argentino, ésa es la cuestión Marketing argentino, ésa es la cuestión
El consumidor más sofisticado y con poder El consumidor más sofisticado y con poder adquisitivo está muy abierto y busca adquisitivo está muy abierto y busca nuevos productos todo el tiempo nuevos productos todo el tiempo
Por ejemplo, los asiáticos prácticamente Por ejemplo, los asiáticos prácticamente no conocen la Argentina, pero sí saben lo no conocen la Argentina, pero sí saben lo que es el Tango y, por ese lado, ven que es el Tango y, por ese lado, ven nuestro país como un lugar sofisticado y nuestro país como un lugar sofisticado y románticoromántico
Cabeza de ariete estratégicoCabeza de ariete estratégico
Para crear una mística culturalPara crear una mística cultural
Ventaja diferencialVentaja diferencial
Presencia mundialPresencia mundial
VentajasVentajas
1.1. Glamour y romanticismoGlamour y romanticismo
2. Valor simbólico2. Valor simbólico 3. Canal de acceso a todas las ciudades de la Red 3. Canal de acceso a todas las ciudades de la Red
Internacional de MilongasInternacional de Milongas
4. Permanencia constante en dichas ciudades4. Permanencia constante en dichas ciudades
5. Público de poder adquisitivo creciente, ávido de novedades5. Público de poder adquisitivo creciente, ávido de novedades
6. Ámbito privilegiado de RR. PP., estrechamente conectado 6. Ámbito privilegiado de RR. PP., estrechamente conectado con las embajadas y consulados argentinos y de otros con las embajadas y consulados argentinos y de otros paísespaíses
7. Ventaja diferencial respecto de los países competidores.7. Ventaja diferencial respecto de los países competidores.
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1. Diseño de estrategias de comunicación1. Diseño de estrategias de comunicación
2. Aplicación de íconos culturales argentinos que te prestigian 2. Aplicación de íconos culturales argentinos que te prestigian en Orienteen Oriente
3. Adaptación de tu mensaje publicitario a los mercados 3. Adaptación de tu mensaje publicitario a los mercados asiáticosasiáticos
4. Shows de alta gama, con performances actorales 4. Shows de alta gama, con performances actorales direccionadas a tu objetivo comercial, integradas en el direccionadas a tu objetivo comercial, integradas en el espectáculoespectáculo
5. Tangos con letra y música a la medida de tu producto, en el 5. Tangos con letra y música a la medida de tu producto, en el idioma del país de destinoidioma del país de destino
6. Capacitación empresaria sobre Marketing Intercultural6. Capacitación empresaria sobre Marketing Intercultural
7. Cursos de cultura de Buenos Aires para exportadores7. Cursos de cultura de Buenos Aires para exportadores
Ventajas del Management JaponésVentajas del Management Japonéspara penetrar un nuevo mercadopara penetrar un nuevo mercado
Mejorar la propia gestión, con impacto directo en Mejorar la propia gestión, con impacto directo en la productividad, la calidad y la rentabilidad de la la productividad, la calidad y la rentabilidad de la empresaempresa
Nuevas técnicas de Marketing, derivadas del Nuevas técnicas de Marketing, derivadas del sistema de mejora proactivasistema de mejora proactiva
Habilidades de negociaciónHabilidades de negociación
Habilidades de ventaHabilidades de venta
Tips para venderle a un Tips para venderle a un asiáticoasiático
El argentino es moderadamente igualitario, El argentino es moderadamente igualitario, mientras que un asiático es muy jerárquicomientras que un asiático es muy jerárquico
El argentino es directo y el asiático es muy El argentino es directo y el asiático es muy indirectoindirecto
Cuando se opera en un ambiente multicultural, Cuando se opera en un ambiente multicultural, todos los miembros deben sensibilizarse a los todos los miembros deben sensibilizarse a los diferentes niveles de fluidez del lenguaje, la diferentes niveles de fluidez del lenguaje, la franqueza en el mensaje, la pausa y el tono, las franqueza en el mensaje, la pausa y el tono, las señales no verbales, etc.señales no verbales, etc.
Hay que aprender a administrar los silenciosHay que aprender a administrar los silencios
Como veremos a continuación, Como veremos a continuación, muchas de estas habilidades se muchas de estas habilidades se adquieren al aplicar localmente los adquieren al aplicar localmente los conceptos centrales del Management conceptos centrales del Management japonésjaponés
Hay un tren esperando…Hay un tren esperando…
Y un partido de 1ª AY un partido de 1ª A
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Muchas graciasMuchas gracias