Download - Taller "Publicidad online para negocios" - Abraham Villar - Huelva Inteligente 12 Mayo 2015
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PUBLICIDAD ONLINE, UN SINFÍN DE OPORTUNIDADES
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ALGUNOS DATOS GENERALES
• Un 36% más de ingresos por publicidad online entre 2012 y 2014.
• Para 2016 se estima que en Estados Unidos se duplique el presupuesto de 2011, llegando a 674 billones de inversión.
• En Youtube, las vistas mensuales de vídeos son equivalentes a la audiencia de 10 Superbowls.
• La homepage de Youtube recibe diariamente 60 millones de vistas con 23 millones de usuarios únicos.
• En Twitter el 87% de los ingresos proceden de publicidad, el 65% de los clics a esos anuncios procede de tablets y móviles.
• En Facebook el ROI de los anuncios ha aumentado en un 152% entre 2012 y 2014, la media del CTR se ha incrementado en un 275% desde 2012 y los anuncios en iPhone generan un 1790% más de ROI que los de Android.
• En cuanto a Google, en la actualidad acapara más del 50% de los ingresos a nivel mundial por publicidad en buscadores (PPC).
• En 2019, se prevé un gasto de 130.580 millones de dolares en publicidad en buscadores a nivel mundial.
Fuente: http://www.marketingdirecto.com/actualidad/infografias/18-estadisticas-sobre-publicidad-online-con-las-que-comprendera-que-la-era-2-0-ha-llegado-para-quedarse/
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ALGUNOS DATOS GENERALES
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¿POR QUÉ ELEGIR GOOGLE ADWORDS COMO HERRAMIENTA
PARA CAPTAR CLIENTES?
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• Google presenta una cuota del 96% de las búsquedas en España.
• 500 millones de búsquedas al día, el 15% nuevas.• El 97% de los ingresos de Google pertenecen a
Adwords.• De los 81.500 millones de $ invertidos a nivel
mundial 44.000 pertenecen a Adwords.• Su red Display cuenta con más de 1millón de
sitios web, vídeos y aplicaciones móviles.• La variedad de orientaciones de campaña que
permite.
DATOS GENERALES SOBRE GOOGLE
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PERO ANTES DE TODO ESTO...
¿Se busca nuestro PRODUCTO/SERVICIO?
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PERO ANTES DE TODO ESTO...
¿Se busca como pensamos que lo busca el usuario?
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PERO ANTES DE TODO ESTO...
¿Se busca como pensamos que lo busca el usuario?
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¿UNA WEB PREPARADA PARA CONVERTIR?
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¡uy que me la como!
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¿UNA WEB PREPARADA PARA CONVERTIR?
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¡éste sí que para!
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¿UNA WEB PREPARADA PARA CONVERTIR?
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¡uy que me la como!
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¿UNA WEB PREPARADA PARA CONVERTIR?
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¡éste sí que para!
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¿HAS IMPLEMENTADO UN SMO?
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¿CÓMO DETERMINA GOOGLE LAS POSICIONES DE MI ANUNCIO?
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Cada vez que se realiza una búsqueda, se lanza una puja. Las posiciones se determinan por el resultado de la multiplicación entre CPC y nivel de calidad del anuncio (ojo también al impacto de las extensiones de anuncio).
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¿CÓMO DETERMINA GOOGLE EL PRECIO?
Siempre pagarás la cantidad mínima posible para aparecer en la posición que te asigne Google, cuando un
usuario haga clic en un anuncio.
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¿QUÉ ES EL QUALITY SCORE Y CÓMO PODEMOS MEJORARLO?
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Es lo que determina en la mayoría de los casos el buen rendimiento en términos de CPC de tus campañas.
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RELEVANCIA ANUNCIO + KEYWORDS
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RATIO DE CLICS - CTR
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LANDING PAGES
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LANDING PAGES
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¿CÓMO DEFINIR UNA ESTRATEGIA EN ADWORDS?
campañas, grupos de anuncio, palabras clave, concordancias.
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CAMPAÑAS
Podemos definir campañas por producto o servicio, pero antes realiza una investigación de palabras clave con el
PPC.
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CAMPAÑAS
Ahora, agrupa términos similares para crear diferentes campañas. En cada una de estas campañas se busca de
diferentes formas (a esto le llamamos hipersegmentación y nos ayuda para ser lo más relevantes posibles).
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GRUPOS DE ANUNCIO
Desgrana las campañas por búsquedas diferentes dentro de un denominador común, en este caso, “casa rural”.
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ESTRATEGIA DE ANUNCIOS
Al haber segmentado tanto los grupos de anuncio podremos ofrecer mejores experiencias de relevancia al
usuario ya que siempre le apareceremos con una búsqueda igual (o casi) a la suya.
Eso mejorará el CTR y por consiguiente nuestro CPC, optimizando así nuestra campaña.
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CONCORDANCIAS KEYWORDS
I. Amplia Aceite virgen extra
II. Amplia modificada (+) +Aceite +virgen +extra
III. De Frase (“) “aceite virgen extra”
IV. Exacta ([ ]) [aceite virgen extra]
V. Negativa (-) -corporal -coche -coco
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TIPOS DE CAMPAÑAS Y ORIENTACIONES:
Red de búsqueda, Red de búsqueda y Selección Display, Red Display, Shopping, Vídeo
Online
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• Objetivo de tu campaña
– Quieres vender más.– Quieres captar potenciales clientes.– Quieres conseguir registros para un webinar.– Quieres más suscriptores para tu newsletter.– Modelos de pago: CPC, CPM, CPA.
BÚSQUEDA & REMARKETING
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Búsqueda (conectamos oferta y demanda)
Remarketing
(usuarios que ya nos conocen)
+ Listas de combinación personalizadas
+ Cross-selling
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• Objetivo de tu campaña
– Promoción y lanzamiento de un producto.– Potenciar tu marca.– Comunicar un mensaje.– Alinear mi producto con un concepto.– Modelos de pago: CPC, CPM, CPA.
RED DISPLAY
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• Distintos tipos de orientaciones
– Palabras clave– Temas e intereses– Datos demográficos– Ubicaciones gestionadas
Menos competencia, menor coste de CPC
no =
Mayores % de conversión
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Anuncios de texto, skycraper horizontal, estáticos y rectangulares cuadrados, para móviles, de vídeo...
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• Objetivo de tu campaña
– Promoción y lanzamiento de un producto.– Potenciar tu marca.– Cobertura y audiencia.– Orientaciones: búsqueda, display, in stream.
RED DE VÍDEO - YOUTUBE
Modelo de pago, CPV
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CÓMO REALIZAR UNA CORRECTA MEDICIÓN DE TUS CAMPAÑAS
EN GOOGLE ADWORDS
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INDICADORES A TENER EN CUENTA
De negocio
• Precio de mi producto/servicio
• Ratio de conversión a lead/venta
• Coste de cada lead/cliente
• Customer Lifetime Value
De campaña
• CPC, CTR, Impresiones
• Conversiones y % conversiones
• Posición media y clics
• Analytics: %rebote, duración visita, páginas/visita
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TIPS PARA MEDIR OK EN ADWORDS
Selección en Configuración de la cuenta > Etiquetado automático
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TIPS PARA MEDIR OK EN ADWORDS
Google Analytics > Inf. extra para toma decisiones
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TIPS PARA MEDIR OK EN ADWORDS
Enlazar Analytics y Adwords
1. Ver datos de Analytics en Adwords
2. Ver métricas de Adwords en Analytics
3. Fijar objetivos y transacciones de
Analytics en Adwords (migrar).
4. Elaborar listas de remarketing en
Analytics para migrarlas a Adwords.
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TIPS PARA MEDIR OK EN ADWORDS
Herramientas > Conversiones
Instalar código de conversiones
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POR ÚLTIMO, 3 CONSEJOS QUE HE APRENDIDO TRAS
GESTIONAR MÁS DE 100.000€ EN 2014
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Masa crítica de clicks
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Comienza pujando fuerte
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Varía tus estrategias de campaña
BúsquedaRemarketingDisplayVídeo
Y céntrate en lo verdaderamente importante, el % de conversiones
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Optimiza semanalmente las campañas
El objetivo principal de una campaña en Adwords es reducir de forma
gradual el CPC sin perder visibilidad y manteniendo el % de conversiones
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¿PREGUNTAS?
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