Download - Syllabus Definitivo Feb 17
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
VICERRECTORIA ACADEMICA Y DE INVESTIGACIÓN
PROPUESTA DE SYLLLABUS
1. INFORMACIÓN GENERAL DEL CURSO
ESCUELA O UNIDAD:
Escuela de Ciencias Administrativas Contables
económicas y de Negocios
SIGLA:
ECACEN
NIVEL: Tecnológico
CAMPO DE FORMACIÓN:
Formación Disciplinar: Disciplinar Específico
CURSO:
Comercio y Negocios Internacionales CODIGO: 102023
TIPO DE CURSO: Teórico
N° DE CREDITOS:
3 créditos académicos
N° DE SEMANAS:
16 semanas
CONOCIMIENTOS PREVIOS:
Conocimientos básicos sobre Negociación,
fundamentación básica de economía, mercadeo,
legislación comercial y tributaria e investigación de
mercados.
DIRECTOR DEL CURSO:
Genny Serrano Rubiano
FECHA DE ELABORACIÓN:
Octubre 31 de 2013. Versión 1.
DESCRIPCIÓN DEL CURSO:
El curso COMERCIO y NEGOCIOS
INTERNACIONALES en sus diferentes temáticas
da respuesta al núcleo problémico No. 1, “Mercadeo
eficiente como opción de crecimiento y evolución”
de la Tecnología en Gestión Comercial y de
Negocios; la estrategia de aprendizaje que se
utilizará es el Aprendizaje basado en problemas.
El curso consta de tres (3) unidades, en las cuales se
abordan en primera instancia los temas relacionados
con los Fundamentos y políticas del Comercio
internacional, en el caso concreto las diversas teorías
existentes sobre el comercio, las entidades que
intervienen, los instrumentos comerciales y los
tratados de libre comercio; elementos que se debe
conocer en los procesos de comercio internacional.
La segunda unidad presenta los aspectos
fundamentales sobre el mercadeo internacional a
nivel general, el análisis del entorno, la investigación
de mercados y el proceso de exportación como
ejercicio de aplicación.
La tercera unidad se centra en el proceso de
negociación en el ámbito internacional, contexto e
impacto social del comercio como una forma de
analizar la forma como se desarrollan estos procesos
a nivel mundial, teniendo en cuenta las condiciones,
factores y características no solo del proceso de
intercambio que afectan el desarrollo de la
operación.
2. INTENCIONALIDADES FORMATIVAS
Propósitos:
1) Reconocer la estructura del Comercio Internacional, la normatividad y las instituciones de fomento y de regulación.
2) Integrar el proceso estratégico y operativo del marketing para el contexto internacional de la organización.
3) Utilizar los procesos de negociación internacional, buscando potencializar la capacidad exportadora de las regiones para aprovechar las oportunidades
de mercado que ofrecen los tratados de libre comercio, el Comercio Justo (Fair Trade) y las normas que lo regulan.
Competencias:
o Aplica los procesos de intercambio comercial a nivel internacional, necesarios para determinar la necesidad de la empresa de realizar
exportaciones e importaciones como alternativas básicas de desarrollo económico
o Apropia el proceso estratégico y operativo del marketing para el contexto internacional de la organización, como instrumento optimizador
en la comunicación y las relaciones interpersonales necesario en el ejercicio profesional.
o Aprovecha las habilidades de Negociación internacional para identificar las necesidades y oportunidades de mercado que ofrecen los TLC y
las economías alternativas, que conlleven a la transformación de la calidad de vida de la población de multiplex contextos.
3. Contenido del Curso
Esquema del contenido del curso
Teorías y estructura del Comercio
Internacional
Negociación
Internacional
Mercadeo Internacional
Teorías y estructura del Comercio Internacional
Teorías y estructura del Comercio Internacional
Referentes Teóricos del Comercio Internacional
Entidades de fomento y Regulaciones
Instrumentos Comerciales Especiales
Tratados y Acuerdos Comerciales
Fundamentación del Mercadeo Internacional
Análisis de entorno Internacional
Investigación de mercados internacionales
Proceso exportador
Tipos de Negociación
Estrategias y técnicas de Negociación
Elementos de la Negociación
Comercio Justo como alternativa de desarrollo
Decrecimiento y Desarrollo
Impacto Ambiental
Impacto Socio económico
Comercio y Negocios
Internacionales
Competencias generales del curso:
Las competencias necesarias y que promueve el curso son:
Aplica los procesos los procesos de intercambio comercial a nivel internacional, para que pueda deducir o inducir acerca de la necesidad de la
empresa de realizar exportaciones e importaciones como alternativas básicas de desarrollo económico.
Apropia el proceso estratégico y operativo del marketing para el contexto internacional de la organización, como instrumento optimizador en la
comunicación y las relaciones interpersonales necesario en el ejercicio profesional.
Aprovecha las habilidades de Negociación internacional para identificar las necesidades y oportunidades de mercado que ofrecen los TLC y las
economías alternativas, que conlleven a la transformación de la calidad de vida de la población de multiplex contextos.
4. CONTENIDOS DEL CURSO
NOMBRE DE LA
UNIDAD
CONTENIDOS DE
APRENDIZAJE
Referencias Bibliográficas Requeridas
(Incluye: Libros Textos, Revistas Cientificas, Cibergrafía y Web Grafía)
UNIDAD 1.
Teorías y estructura
del Comercio
Internacional
Referentes Teóricos del Comercio
Internacional (Mercantilismo,
Ventaja absoluta, Ventaja
comparativa, Ventaja adquirida,
Ventaja natural)
Daniels, J.(2004). Negocios Internacionales, Ambientes y Operaciones. México: Pearson Educación.
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Berumen, S. (2006). Introducción a la economía internacional, España, Esid Editores. Recuperado: 6
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denas+S.+(2008).++Introducci%C3%B3n+a+la+econom%C3%ADa+colombiana.+Bogot%C3%A1:+
Alfaomega&hl=es&sa=X&ei=tgb0UvPXHMipsQTttoBw&ved=0CDIQ6AEwAQ
Entidades de fomento y
Regulaciones
Osorio, A. (2006). Diccionario de comercio internacional, México: Grupo editorial Iberoamérica,
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IICA, (2010) Manual de buenas prácticas de participación en reuniones del Comité de OMC ,Costa
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ercio%20OMC&f=false.
Instrumentos Comerciales
Especiales: Antidumping, Medidas
compensatorias, Salvaguardias.
Caballero, I y Padin, C. (2010). Comercio Internacional. Una visión general de los instrumentos
operativos del comercio exterior. Producción editorial Gesbiblo, S.L. Impreso en España. Recuperado:
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Tratados y Acuerdos Comerciales
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UNIDAD 2.
Mercadeo
Internacional
Fundamentación del Mercadeo
Internacional
Lerma, A., Márquez E. (2010). Comercio y Marketing Internacional. Cengage Learning Editores,
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Casado A, (2006). Marketing internacional. España, Madrid: Club universitario, Pág. 37-64,
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Ferrell O. C. Hartline M. (2011) Estrategia de marketing. Cengage Learning Editores pág 82-86,
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Análisis de entorno Internacional
Munuera, J., Rodríguez A. (2007),. Estrategias de marketing: un enfoque basado en el proceso de
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orial+ESIC
Jerez, J. (2010) Marketing internacional para la expansión de la empresa, España: Editorial ESIC. Pág
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Investigación de mercados
internacionales
Merino, M. (2010) introducción a la investigación de mercados. España: Editorial ESIC. Recuperado:
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Trespalacios, J. (2005) Investigación de mercados: métodos de recogida y análisis de la información.
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os+de+recogida+y+an%C3%A1lisis+de+la+informaci%C3%B3n.&hl=es&sa=X&ei=o9upUr4qwvuR
B-
TDgeAB&ved=0CC8Q6AEwAA#v=onepage&q=Trespalacios%2C%20J.%20(2005)%20Investigaci%
C3%B3n%20de%20mercados%3A%20m%C3%A9todos%20de%20recogida%20y%20an%C3%A1lisi
s%20de%20la%20informaci%C3%B3n.&f=false
Proceso exportador: Definición,
modalidades, aduanas y documentos.
Castro, M (2008) Manual de exportaciones: la exportación en Colombia. Colombia: Universidad del
Rosario. Pp 109- 124. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
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Turismo, Tratados de Libre comercio (2012). ABC del Tratado de Libre Comercio entre Colombia y
Estados Unidos, Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
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Turismo, Tratados de Libre comercio (2012). ABC el Acuerdo de Libre Comercio suscrito entre
Colombia y Suiza, Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
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UNIDAD 3.
Negociación
Internacional
Elementos de la Negociación
Urcola, J. (2010) Dirigir personas: fondo y formas, España, ESIC editorial. Pp.175-182. Recuperado: 7
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Gonzales , M. (2006) Técnicas de negociación, España, Innova, pp. 115-117. Recuperado: 7 de febrero
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C3%B1a%2C%20Innova&f=false
Tipos de Negociación
Cabana G.(2007) Los 10 secretos del negociador eficaz, España: Sirio S.A. pág 29. Recuperado: 7 de
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Dasi, F.(2009) Técnicas de negociación: Un método práctico, España: ESIC Editorial. Recuperado: 7
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de%20negociaci%C3%B3n&f=false
Palacio J, (2008) Técnicas Avanzadas de Negociación, España: Gesbiblo, S.L pp. 36-43. Recuperado:
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Estrategias y técnicas de
Negociación
Heredia, N.(2013) Gerencia de compras: La nueva estrategia competitiva, Bogotá D.C, Ecoe
Ediciones, Pp. 353-354, Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
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Cabeza, D. (2013 ) Negociación Intercultural. Estrategias y técnicas de negociación internacional,
España, Marge Book, Pp. 267 -301. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?id=xUw-
AQAAQBAJ&pg=PA287&dq=actores+en+una+negociaci%C3%B3n+internacional&hl=es&sa=X&ei
=VRX1Ut-
tBo_IkAenx4GYBQ&ved=0CC8Q6AEwAQ#v=onepage&q=actores%20en%20una%20negociaci%C3
%B3n%20internacional&f=false
Comercio Justo como alternativa
de desarrollo
Montagut X. (2008) Alimentos globalizados: soberanía alimentaria y comercio justo, España: Icaria
Editorial S.a. Pág. 165. Recuperado 7 de febrero de 2014, del sitio web
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Coscione, M. (2008) El comercio justo: una alianza estratégica para el desarrollo de América Latina,
España. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
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ocio+econ%C3%B3mico:+comercio+justo&ots=ZfkEWx149c&sig=oG9xLiMIF_oUvLIxu1OvcFXqR
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Decrecimiento y Desarrollo
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Stiglitz, J. (2003). El malestar de la globalización. Revista Innovar, Vol.13, No.21 Bogotá D.C., enero
– junio. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
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Impacto Ambiental
Peter R. (2009) Experiencias de agricultura sustentable y comercio justo en el estado de Jalisco,
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Vizcarra, G.(2002) El Comercio Justo: Una Alternativa para la agroindustria Rural de América Latina.
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Impacto Socio económico
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%20Espa%F1a%20-%20J.Stiglitz.pdf.
ACTIVIDADE
S DE
APRENDIZAJ
E Unidad 1.
Contenido de
Aprendizaje
Competencia Indicadores de
desempeño
Estrategia de
Aprendizaje
N° de
Sem
Evaluación1
Propósito Criterios de
valuación
Ponderación
Actividad de
Reconocimiento
del
Reconocimiento de
la estructura del
curso.
El estudiante
identifica y reconoce
cada uno de los
componentes del
curso
Presentación de una
actividad
individual.
Aplicación de
herramientas
web
1-2 Permitir al
estudiante
reconocer los
elementos que
componen el
curso
Rubrica de
evaluación.
5%
TE
OR
ÍAS
Y E
ST
RU
CT
UR
A D
EL
CO
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RC
IO I
NT
ER
NA
CIO
NA
L
1) Referentes
Teóricos del
Comercio
Internacional
(Mercantilism
o, Ventaja
absoluta,
Ventaja
comparativa,
Ventaja
adquirida,
Ventaja
natural)
2) Entidades de
fomento y
Regulaciones
3) Instrumentos
Comerciales
Especiales:
Antidumping,
Medidas
compensatoria
s,
Salvaguardias.
4) Tratados y
Acuerdos
Comerciales
Identifica el contexto
de las negociaciones
internacionales.
Conoce las entidades
que regulan y
fomentan el comercio
internacional a nivel
mundial.
Identifica y aplica en
su ejercicio
profesional los
diferentes acuerdos,
tratados comerciales,
medidas
compensatorias y de
salvaguardia.
1. Elaboración de
la estructura
básica del
comercio
internacional
2. Presentación de
una síntesis del
papel que
realiza cada
una las
entidades
reguladores del
Comercio
internacional.
3. Elaboración de
un análisis de
los principales
acuerdos
comerciales
vigentes con
los cuales
Colombia ha
tenido un
mayor
intercambio
comercial.
Aprendizaje
basado en
problemas
Anexo: Guía de
Actividades
3-6
Reconocer la
estructura del
Comercio
Internacional, la
normatividad y
las instituciones
de fomento y de
regulación.
Rúbrica de
evaluación
35%
ME
RC
AD
EO
IN
TE
RN
AC
ION
AL
Fundamentación
del Mercadeo
Internacional
Identifica el
comportamiento de
los mercados y de los
consumidores en el
contexto nacional e
internacional
Reconoce el
Marketing como un
proceso social y
administrativo por el
cual, mediante el cual
los individuos
satisfacen sus
necesidades a través
proceso de
intercambio.
Aplica la ética como
principio
fundamental en la
actividad empresarial,
la toma de decisiones
y en el proceso de
marketing, procesos
se ven abocados a
conductas sujetas a la
manipulación o
interés individuales.
Diseño de un
análisis
comparativo
de dos
mercados en el
contexto
nacional,
identificando
características
diferenciadoras
entre sí.
Realizar la
estructura
básica que
integra el
marketing
internacional.
Realizar un
análisis en el
que se
evidencia cómo
la ética puede
generar valor
diferenciador
en las
organizaciones.
Aprendizaje
basado en
problemas
Anexo: Guía de
Actividades
7-10
Integrar el
proceso
estratégico
y operativo
del
marketing
para el
contexto
internacion
al de la
organizació
n.
35%
Análisis de
entorno
Internacional
Identificar el mercado
objetivo teniendo
como referentes: el
producto, el precio, la
distribución y la
comunicación.
Reconocer los actores
involucrados en el
proceso de
marketing: Grupos de
interés, proveedores,
competidores e
intermediarios.
Conocer los aspectos
culturales y
particulares objetos
de negociación:
creencias, religión
tendencias, valores.
Realizar un
estudio en el
cual se
identifique un
nicho de
mercado
tomando como
referente los
elementos del
Mercado
Internacional.
Investigación de
mercados
internacionales
Aplicar las
metodologías y
procedimientos que
implica la
investigación de
mercados
Identificar los
aspectos relacionados
con los patrones de
consumo, sistema
legal, político y
económico del país
con el cual se va a
negociar.
Evaluar la demanda
del bien a exportar y
la competencia
global.
Realizar una
investigación
de mercado
básica en el
cual se
visibilice la
selección del
país con el cual
mejor
alternativa
según el
análisis de los
diferentes
factores.
Proceso
exportador:
Definición,
modalidades,
DFI aduanas y
documentos
Conocer el proceso
de exportación
diferenciando sus
modalidades y los
diversos documentos
que se utilizan en
cada modalidad.
Realizar la
estructura de
costos de
exportación
bajo la
herramienta de
simulación
NE
GO
CIA
CIÓ
N I
NT
ER
NA
CIO
NA
L
1) Elementos de
la
Negociación.
2) Tipos de
Negociación
3) Técnicas y
Herramientas
de la
Negociación
4) Actores de la
Negociación
5) Comercio
Justo como
alternativa de
desarrollo
6) Impacto
Ambiental
7) Impacto Socio
económico
Reconoce los
diversos elementos
del proceso de
negociación.
Aplica los tipos de
negociación de
acuerdo a su
necesidad.
Aplica técnicas y
modelos para
gestionar procesos de
exportación mediante
el uso de simuladores
empresariales.
Desarrolla procesos
de exportación
solidarios,
sustentables y
perdurables.
Utiliza el proceso de
negociación
mecanismo que para
generar
responsabilidad con
el medio ambiente e
impacto social en su
entorno.
4. Elaboración de
la estructura
básica de un
modelo de
negociación
internacional
5. Presentar un
plan estratégico
para los
procesos de
negociación
internacional.
6. Realizar la
simulación del
proceso de
exportación de
un producto en
el simulador
dispuesto en el
entorno de
aprendizaje
practico para el
desarrollo de
esta actividad
Aprendizaje
basado en
problemas
Anexo: Guía de
Actividades
11-18
Utilizar los
procesos de
negociación
internacional,
buscando
potencializar la
capacidad
exportadora de
las regiones
para aprovechar
las
oportunidades
de mercado que
ofrecen los
tratados de libre
comercio, el
Comercio Justo
(Fair Trade) y
las normas que
lo regulan.
El estudiante
define y gestiona
roles
El estudiante
toma decisiones
de forma
argumentativa
Diseña planes de
exportación
pertinentes a las
necesidades del
contexto
Anexo: Rúbrica
de evaluación
25%
ESTRUCTURA DE EVALUACIÓN DEL CURSO
Tipo de evaluación Ponderación Puntaje Máximo
Autoevaluación Formativa
5%
25
Coevaluación Formativa
5%
25
Heteroevaluación 90% 450
Total 100% 500