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La dificultad ms grande no se encuentra
en persuadir a las personas a aceptar
nuevas ideas, sino en persuadirlas a
abandonar las antiguas
Jhon Maynard Keynes
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CUAL ES
TU PROYECTO DE VIDA ???
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TE HAS PREGUNTADO.....
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EMPRENDIMIENTO
CONCEPTO DE EMPRENDIMIENTO
El emprendimiento es una manera de pensar yactuar orientada hacia la creacin de riqueza.Constituye una forma de razonar y procedercentrada en las oportunidades, planteada convisin global y llevada a cabo mediante unliderazgo equilibrado y la gestin de un riesgo
calculado; su resultado es la creacin de valorque beneficia a la empresa, a la economa y ala sociedad. (Ley 1014 de 2006, artculo 1,numeral C, repblica de Colombia).
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Se puede definir como: unaforma depensar, razonar y actuarobsesionadamente impulsado por
una opor tunidad, con un enfoqueglobal y con l iderazgo equi l ibradopara el p ropsito de la creac in devalor (Babson College - Escuela denegocios ubicada en Wellesley,Massachusett, Estados Unidos)
EMPRENDIMIENTO
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EMPRENDER ES .
Avanzar unpaso al frente
NuevosProyectos
NuevosRetos
uerer alcanzar mayores
logros
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TIPOS DE EMPRENDIMIENTOS
E
m
p
e
m
i
e
o
S
a
E
m
p
e
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C
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R
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M
I
E
N
O
Generacin de
Valor Social
Generacin de
Valor Cultural
Generacin de
Valor Econmico
Generacin de
Valor dentro deuna organizacin
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QUIN ES EMPRENDEDOR(A)??
Administrador
Emprendedor(a)
Inventor
Promotor
Creatividad
Capacidades Gerenciales
Alto
Alto
Bajo
Bajo
Source: J. Timmons, New Venture Creation, p. 25.
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Antes de finalde la dcada,
pondremos alhombre en laluna y lo
traeremos de
vuelta
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LA MEJOR FORMA DE TENER UNA
BUENA IDEA, ES TENER MUCHAS IDEAS
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SE VALIENTE. TOMA RIESGOS. NADA
PUEDE SUSTITUIR A LA EXPERIENCIA
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SI NO ESTS FRACASANDO UNA Y OTRA VEZ, ESQUE NO ESTA HACIENDO ALGO MUY INNOVADOR
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ESTOY TAN BIEN, QUEPARA GANARDEBERN ROMPERMETODOS MIS MSCULOS,
EL CORAZN SALIRMEY ESTAR DISPUESTOS AMORIR, PORQUE YO
TAMBIN LO ESTOY.
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Proceden de todas las profesiones ycondiciones sociales
Presentes en todo tipo de organizaciones
Predisposicin al riesgo Atraccin por la independencia y realizacin
personal (marca en el mundo)
Les produce satisfaccin trabajar en laocupacin desempeada.
EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR
QUINES SON EMPRENDEDORES???
No hace falta ser rico ni joven ni necesariamente haber pasado por launiversidad para emprender. Lo que se necesita y es irremplazable
es tener CORAJE y CONVICCIN en lo que uno quiereemprender.
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Emprendedor(a)
Esuna persona que habitualmente creae innova para construir algo de valor, a
raz de oportunidades detectadasJohn Thompson
University of Huddersfield UK
EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR
Es una persona que detecta unaoportunidad y crea una organizacin
para ponerse al frente de ella
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PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE UN PERFIL
EMPRENDEDOR
Bsqueda de oportunidades e iniciativa Persistencia Cumplimiento Exigir eficiencia y calidad Correr riesgos calculados Fijar metas y visin de futuro Bsqueda de informacin
Planificacin sistemtica y seguimiento Persuasin y redes de apoyo Autoconfianza y locus de control interno10 PAUTAS DE COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR (McCLELLAND UNIVERSIDAD DE
HARVARD)
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CARACTERSTICAS DE UN EMPRENDEDOR
El comportamiento emprendedor: Crea oportunidades para s y para los dems. No teme al riego, sabe enfrentarlo de forma consiente y
planificada.
Es observadora, se preocupa por los problemas de sucomunidad y sabe como resolver. Es creativa e innovadora. Es anhelante y busca ofrecer un producto o servicio de
calidad superior, distinto y destacado.
No le interesa demasiado el poder sino la autonoma. No tiene todo absolutamente claro, tiene miedo como todo
ser humano, pero a pesar de ello se anima. Es el motor que pone en marcha a la sociedad, es la fuerza
que dinamiza el progreso y abre las puertas al futuro
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De qu hablamos?
ACTITUD en la que se refleja la motivacin y
capacidad a la hora de identificar una oportunidady luchar por ella para producir xito econmico.
ESPRITU EMPRENDEDOR
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LA ACTITUD....
EMPRENDEDOR
Qu es ser un Jven .......
Perseverancia
Coraje
Determinacin
Visin
Compromiso
Iniciativa
Autoexigencia
Pasin
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EMPRENDEDOR SE NACE O SE CRECE?
1. Hbitos tcnicos fcilmente modificable(formacin y aprendizajeeducativo)
2. Talento Inmodificables(son las habilidades que sellevan en la sangre)
3. Metahabilidades Talvsmodificables (caractersticasde un emprendedor que sepueden desarrollar a travs demejora continua)
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ESPRITU EMPRENDEDOR
Segn sus motivaciones y actitudes:- Los luchadores: Miran al emprendimiento
como la nica manera de subsistir, emprendeporque es la nica alternativa que tiene.
- Los caza olas: Son aquellos que se montanen grandes olas de moda segn el boom delmomento.
- Los gladiadores: Sienten el procesoemprendedor en la sangre y lo hacenindependientemente del contexto.
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FUERZAS INTERNAS:Aspectos relacionados al desarrollo de la personalidad yreflejan caractersticas humanas de un emprendedor.
1. Necesidad de realizacin personal
2.
Vocacin Innovadora
3. Integridad y Responsabilidad Social
4.
Orientacin al reconocimiento y recompensas
5.
Visin optimista
6.
Armona organizacional
7. Autonoma
COMPONENTES DE LA INICIATIVA
EMPRENDEDORA
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FUERZAS EXTERNAS
Lo poltico y lo econmico
Contexto sociocultural Contexto tecnolgico La cultura laboral Contexto Organizacional Contexto familiar Contexto Eduacional
COMPONENTES DE LA INICIATIVA
EMPRENDEDORA
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COMP REMOS
Empresario/Emprender: Comenzar una obra,
especialmente si encierradificultad o peligro .
Puede ganar o perder
Hay ms riesgo Puede ganar mucho o
terminar quebrado!
Se preocupa por pagar sueldos
Puede trascender
ir ms all de algo
Empleado/Emplear:
Usar => ser usado, utilizado,explotado, manipulado.
Slo gana (sueldo)
Es ms seguro
Mejor saber que viene poco,pero seguro
Se preocupa por su sueldo
Puede ascender
Luis Ernesto Ruiz Luna - 200
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COMPONENTES DE LA INICIATIVA EMPRENDEDORA
Etapas
Factorescriticos
SistemaEducativo eInstit. De
CyT
EstructuraEmpresaria
Redes (pares, empresarios, instituciones)
Mercados de Factores
Condiciones sociales y econmicas
RegulacionesPolticas
Fuerzas
Internas
FuerzasExternas
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EMPRENDIMIENTOS EN EL
ECUADOR
Segn datos de International Entrepreneurship.com obtenidos de
un reporte oficial del Global Entrepreneurship Monitor, (GEM), EL ECUADOR SE UBIC COMO EL QUINTO PAS MS
EMPRENDEDOR EN SUDAMRICA ENTRE LOS AOS 2001 Y2009.
La ubicacin se la obtuvo mediante el indicador denominadoTotal Entrepreneurial Activity (TEA), que arroj 17,23% mientrasque el promedio del TEA global durante el mismo perodo fue de10,6%.
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ECOSISTEMA DEL EMPRENDIMIENTO
EMPRESAS DINMICAS
Acumulan, Crecen, Generan empleos y
al poco tiempo se transforman enPyMEs
competitivasbasadas en la diferenciaciny lainnovacin
Microempresa
Necesitamos ms y mejores empresas
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Nada puedes ensearle al
hombre; slo puedes ayudarle a
que lo descubra por s mismo.
Galileo Galilei
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Una buena idea no es nada ms que unaherramienta en las manos de un emprendedor
Una buena idea es el primer paso en la tarea deconvertir la creatividad de un emprendedor en una
oportunidad real Las ideas son intiles a menos que puedan ser
usadas(T.Levitt)
La Gran Mentira
Pensar que una buenaidea es un gran negocio
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INNOVACIN Y CREATIVIDAD
POR QU ES POSITIVO SER
CRE TIVO E INNOV R
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CREATIVIDAD E INNOVACIN
Consiste en hacer surgir de una ideanueva.
(Es el medio que nos permite solucionarun problema)
Creatividad
Aplicar de forma prctica la idea que se
nos ha ocurrido para solucionar elproblema.
(Es el fin)
Innovacin
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QU ES SER CREATIVO????
SER CREATIVOCONSISTE EN
SER CAPAZ DE VER LAS COSAS
DE MANERA DIFERENTE
http://images.google.es/imgres?imgurl=http://www.icretcreatividad.com/archivos/creatividad.jpg&imgrefurl=http://librefinancieramente.wordpress.com/category/ser-excelente/&usg=__1nzpIiZi5ENTVhnuknLUGS4t358=&h=493&w=346&sz=23&hl=es&start=7&tbnid=WNjyMlnPyfs73M:&tbnh=130&tbnw=91&prev=/images?q=ser+creativo&gbv=2&ndsp=20&hl=es&sa=N -
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QU ES LO QUE CARACTERIZA LAS ESTRATEGIAS DE PENSAMIENTOS DE
PERSONAJES COMO EINSTEIN EDISON DARWIN DA VINCI ETC.?
MIRAR Funcin bsicamente ocular.
VER Funcin bsicamente cerebral.
Mirar es dirigir los ojos sobre el objeto de atencin; podemos mirar una pintura,una pelcula, una fotografa o un paisaje mientras nuestro cerebro est pensadoen otras cosas.Al mirar, sin la plena participacin cerebral, no estamos necesariamente viendo.
Qu buscamos con esta estrategia?
Encontraruna perspectiva nueva que nadie ms ha adoptado.
ESTRATEGIA 1:SABER MIRAR Y SABER VER.
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Una vez que los genios obtienen una ciertafacilidad verbal mnima, parecen desarrollar unahabilidad en capacidades visuales y espaciales
que les proporcionan la flexibilidad parapresentar la informacin de maneras diferentes.
ESTRATEGIA 2: HACER QUE SU PENSAMIENTO SE HAGA VISIBLE
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ESTRATEGIA 3: PENSAR CON FLUIDEZ.
Una caracterstica distintiva del genio es unaproductividad inmensa.
Los genios producen porque piensan de manera fluida. La fluidez de pensamiento significa la generacin de
grandes cantidades de ideas.
Organizar el pensamiento Cmo?
No juzgar mientras se generan ideas
Imponer una cuota mnima de ideas
Desarrollar las ideas.
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ESTRATEGIA 3: PENSAR CON FLUIDEZ
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ESTRATEGIA 4: HACER COMBINACIONES
Capacidad para formar combinaciones nuevas,a travs de:
Variaciones de la informacin actual
Combinacin de la informacin existente(bsqueda de conexiones)
Creacin de combinaciones nuevas (al azar,incluir informacin no relacionada, mezclarideas propias con las de los dems)
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ESTRATEGIA 5: CONECTAR LO QUE NO EST CONECTADO
Capacidad de hacer asociaciones, conectando loque noest conectado.
Cmo?
Utilice palabras al azar y realice conexionesentre ellas
Conecte las ideas con cada uno de los cinco
sentidos (vista, olfato, gusto, tacto, odo) Utilice imgenes para estimular las ideas.
ESTRATEGIA 6:
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ESTRATEGIA 6:CONTEMPLAR LA OTRA CARA, VER EL OTRO LADO
Al abordar un problema es comn que la gente asumaque la solucin est rodeada de un conjunto de lmites.Sin embargo, es muy frecuente que los lmites seanimaginarios, y la solucin puede encontrarse fuera de
ellos.
Cmo?
Pensar en las ideas opuestas Invertir la perspectiva Oponerse a la idea Visualizar el futuro y luego regresar al presente Imaginar la solucin perfecta y luego lo que necesita
para obtenerla.
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ESTRATEGIA 7: BUSCANDO EN OTROS MUNDOS.
Imaginar comparaciones y similitudes e,incluso, diferencias similares entre hechos yacontecimientos paralelos en campos
paralelos u otros mundos .
ESTRATEGIA 8 LA FORMA DE ENCONTRAR LO QUE
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ESTRATEGIA 8: LA FORMA DE ENCONTRAR LO QUENO EST BUSCANDO.
Siempre que intentamos hacer algo yfracasamos, acabamos por hacer alguna otracosa Principio del accidente creativo: Lasuerte de hallar cosas valiosas por casualidad.
Debemos preguntarnos, no por qu fracasamos,sino qu hicimos?
Responder a esta pregunta de una forma nueva
e inesperada es el activo creativo esencial.
ESTRATEGIA 9: DESPERTAR EL ESPRITU DE
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ESTRATEGIA 9: DESPERTAR EL ESPRITU DECOLABORACIN
La inteligencia colectiva de un grupo esmayor que la inteligencia de un individuo.
Es difcil que un grupo se rena en unaatmsfera que permita que el pensamientocrezca por medio de una colaboracin
abierta y honesta.
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Es el proceso mediante el cual agregamos valor, plasmamos el
conocimiento en nuevos procesos o servicios originales, relevantes y
valiosos.
Harward Business Essentials 2004
INCREMENTAL
RADICAL
Actualizar algo
que ya
existe
EXPLORACIN, MEJORAMIENTO DELA FORMA EXISTENTE.
ALGO NUEVO.PROGRESO PARA LA TECNOLOGA.PUEDE SER NOCIVO, PERJUDICAR A LASORGANIZACIONES.
INNOVACIN
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COMO DETECTAR
OPORTUNIDADES DE LA
IDEA AL PROYECTO?
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Introduccin
Un negocio exitoso esta caracterizado por un
volumen de ingresos sustancialmente mayor quelos egresos (Utilidad) y buen empleo del capitalinvertido (Rentabilidad).
Ingresos: Son el producto de las ventas a clientes.
(dispuestos a pagar por el producto y servicios,solo si estn satisfechos).No estamos solos (tenemos competencia), portanto nuestra propuesta debe ser ms atractiva,tanto en prestaciones como en precio.
Que sea ejecutada de manera profesional en todassus etapas: comercializacin, entrega, facturacin,cobranza y servicio de posventa , entre otros.
Criterios principales que nos pueden ayudar a desarrollar buenas
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Criterios principales que nos pueden ayudar a desarrollar buenas
ideas y avanzar en el camino de transformarlas en un negocio
exitoso.
1.- Identificacin de OportunidadesTeniendo ya alguna inclinacin por un tipo de oferta
(producto o servicio), conviene tratar de identificar
oportunidades de negocios, y que ellas sean tantas como
sea posible, de modo de contar con un caudal mnimo dealternativas a evaluar.Tipos de Necesidades:
a) Necesidades Reales, donde ya existe un mercado de
cliente y proveedores . (ya hay productos y serviciosdefinidos en prestaciones, calidad y precio)
b) Necesidades Latentes,la necesidad existe pero an no
se ha formado un mercado (no existe una oferta concreta).
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Muchos emprendedores consideran apropiado imitar productos
ya existentes en el mercado, tratando de incorporar algunosdetalles que hagan al producto ms atractivo, y de esa maneracapturar clientes. Pero ocurre que los clientes cambian deproveedor slo cuando no han recibido el trato que esperaesperaban por parte de ellos, (precios elevados o mala atencin).
Todo cliente le interesa tener alternativas para no estar cautivode uno o ms proveedores.
Los clientes cambian de proveedor slo cuando no han recibidoel trato que esperaban por parte de ellos, o cuando consideranque existe una situacin de abuso, por precios elevados o malaatencin.
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Tradicionalmente, las oportunidades no son el resultado de un instante de iluminacin,
sino la consecuencia de un esfuerzo continuo y permanente de investigacin y
exploracin. Los casos ms frecuentes se dan en personas que trabajando para una
determinada empresa, y en contacto con sus clientes, descubren necesidades
insatisfechas o la posibilidad de mejoras concretas en productos y servicios de la
compaa. Y ante la resistencia de introducir cambios por parte de los directivos, estosempleados inquietos consideran que hay una gran oportunidad, y deciden intentarlo
por su cuenta. Su gran ventaja es que conocen el mercado, la industria y el negocio. Su
riesgo, que en muchos casos carecen de experiencia en crear y desarrollar una firma.
Es aconsejable que, si ya tenemos definida de manera razonable nuestra propuesta,visitemos a los potenciales clientes y les presentemos el proyecto.
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Las fuentes de una Oportunidad
Trabajos Anteriores
Intereses Personales
Eventos SocialesAlguien lo sugiri
Educacin Cursos
Empresas de FamiliaActividades de amigos o flia.
Otros
43 %
18 %
10 %8 %
6 %
6 %5 %
5 %
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NUEVE DE CADA DIEZ IDEAS LLEVADAS A CABO
NACEN PORQUE EL EMPRENDEDOR
POTENCIAL DESCUBRE UNA NECESIDAD O UNA
OPORTUNIDAD A PARTIR DE INTERACTUAR CON
UN RAMO DEL MERCADO
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La idea es importante pero
no tan importante comola imp lementac in
Id O t id d ?
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Puede ser implementada.
Agrega valor para su comprador o usuario final.
Se encuentra una predisposicin a pagar por eseproducto ms que su costo.
Si existe una tasa de crecimiento interesante para
ese producto/servicio.
Cundo unaIdeaes unaOportunidad?
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Por qu existe una Oportunidad ?
Porque:
Los gustos y las costumbrescambian.
Se generan nuevos conocimientos.
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ORGENES DE UNA OPORTUNIDAD
PROBLEMAS. Es posible desarrollar unemprendimiento que solucione problemas?
CAMBIOS. Qu cambios estn ocurriendo en elentorno que puedan transformarse en una oportunidad?
INVENCIONES. An cuando uno no inventa algo esposible encontrar una manera creativa de venderlo anuevos clientes
COMPETIDORES. Puedo hacerlo yo mejor que lasactuales empresas? Ms rpido, ms barato, ms til?
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NUNCA ANDES POR EL CAMINO
TRAZADO, PUES TE CONDUCIR
NICAMENTE HACIA DONDE LOS
OTROS FUERON
Graham Bell
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DNDE BUSCAMOS
OPORTUNIDADES?
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DONDE BUSCAMOS OPORTUNIDADES
I. Lupa General: Definir las reas de actividadII. Lupa Mundial: Elegir una actividad y aprender
de ella enfocndose en mercadosdesarrollados
III. Lupa Local: Conocer el propio mercado de esesectorIV. Lupa Dinmica: Analizar el curso probable de la
ideaV. Lupa Fina: Enfocarse en lo particular y
especfico (proveedores, competidores,productos sustituotos, clientes)
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LAS SEIS PREGUNTAS UNIVERSALES
Los generadores de ideas deben estar conscientes deuna verdad universal. Hay solamente seis preguntasque un humano puede contestarle a otro:
Qu? Dnde?
Cundo? Cmo?
Por qu? Quin?
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QU ?
Cul es la situacin global de la que hace parte elproblema?.
Cul es la dimensin del problema?
Qu sucedera si no se hace nada al respecto?
Qu sucedera si se retrasa la solucin?.
En cuntas partes se puede dividir el problema?
Existen otros problemas relacionados?
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POR QU ?
Por qu se produjo inicialmente el problema?
Por qu no se detect antes?
Por qu nadie trat de resolverlo?
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CUNDO ?
En qu momento se produjo el problema osituacin?
Cundo se detect?.
Es un problema viejo que se est repitiendo?.
Por qu no funcion?.
Cundo debe estar resuelto?
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CMO ?
Como se detect inicialmente el problema?.
De qu forma afecta los resultados?.
Cmo se resolvi antes?.
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DNDE ?
Afecta el problema a una parte?.
Cules son las reas mas afectadas?.
Dnde debemos buscar la solucin?.
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QUIN ?
Quin detecto el problema?
Quin es responsable de que se produjera?
Quin sera el responsable de solucionarlo?
A quin deberamos consultar?.
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La nica manera de poder crecer todos es
hacer cosas de diferentes maneras, siseguimos haciendo lo mismo,
obtendremos los mismos resultados.
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QUE SE NECESITA PARA
DESARROLLAR UN
EMPRENDIMIENTO?
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CMO PUEDE NACER UN EMPRENDIMIENTO
PENSAMIENTO
VOLUNTAD DECISIN
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QU NECESITO PARA EMPRENDER
PROYECTO CAPITAL
EMPRENDEDOR
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DEFINICIN DE NUESTRA
IDEA DE NEGOCIO
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PLAN DE NEGOCIOS
Qu es un Plan de Negocios?
Es un instrumento en el que se desarrollan cada unade las reas que determinan la actividad empresarial.Este documento requiere de todo un proceso deplanificacin y anlisis para detectar la viabilidad dela idea de negocio.Es un documento dinmico, es modificable en eltiempo, ya que la empresa est inmersa en unentorno cambiante y afectado por variables ajenas, o
incluso desconocidas en un momento dado. Esto haceque las previsiones realizadas tengan un alcancelimitado, lo que supone que el Plan de Negocios es undocumento que el emprendedor debe actualizarsiempre que se produzcan desviaciones significativas.
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Informacin que nos debe proporcionar el Plande Negocios: Existencia de Mercado para mi negocio
Factibilidad Tcnica Puede hacerse? Factibilidad Econmica Dar los resultados
esperados?
Factibilidad Financiera Existen los recursosnecesarios?
PLAN DE NEGOCIOS
PASOS PARA DEFINIR NUESTRO PROYECTO DE
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NEGOCIO
1. Introduccin
Justificacin: Realizar unaintroduccin del problema que queremossolucionar a partir de la implementacin de
nuestro proyecto, poniendo en evidencia lanecesidad real de la sociedad enmarcadas enesta problemtica y de qu manera nuestro
proyecto puede contribuir en la solucin deesta necesidad.
PASOS PARA DEFINIR NUESTRO PROYECTO DE
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2. Definicin del Proyecto: Detallar los siguientes aspectos de
nuestro proyecto:Caractersticas, Ventaja Competitiva y Beneficios.Definicin de las 5P:
Producto: Es cualquier bien, servicio o idea, que se ofrece almercado.
Precio: Es el valor de intercambio del producto anuestros clientes.
Plaza: Como pensamos hacer que nuestro producto llegue anuestro cliente. Canales de distribucin, distribucin fsica,formas de comercializacin.Promocin: Cmo vamos a hacer que nuestro cliente prefieranuestro producto.Partner: Quienes sern nuestros clientes, competidores y todoslos actores que se involucren en nuestro negocio (stakeholders)
NEGOCIO
EMPECEMOS CON NUESTRO PLAN DE
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NEGOCIOS
Anlisis del Mercado: Es uno de los estudio ms importantes ycomplejos, ya que se define el medio en el que habr de llevarse a caboel proyecto. Anlisis del mercado o entorno del proyecto Demanda
Oferta Precio Canales de distribucin Publicidad Estrategia comercial Plan de Marketing
Desde un punto de vista evaluador COSTO/BENEFICIO que cada una deestas variables pueden tener sobre la rentabilidad del proyecto.Este estudio es el punto de partida para la evaluacin de proyecto, yaque detecta situaciones que condicionan los dems estudios.
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CONOZCO MI MERCADO OBJETIVO??
SEGMENTACIN
Descriptor GeogrficoDescriptor Demogrfico
Cul es mi mercado objetivo??Persona individual- Familia - EmpresaNivel socioeconmico del mercado objetivoEdadSexoEstado civilOcupacinNivel de educacinUbicacin
Ingresos promedios
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Cmo conoces a tus clientes? Para conocer la demanda de los clientes es necesarioresponder varias preguntas:
Cuales son los productos o servicios de tu negocio?
Cules son los diferentes tipos de clientes de tu negocio?
Segmenta demogrficamente a tus clientes: nivel socioeconmico, edad, sexo, poderadquisitivo, nivel de formacin, ubicacin geogrfica, etc.
Qu productos o servicios desean estos clientes? Cul es la caracterstica msimportante acerca de cada producto: el tamao, color, calidad o precio?
Qu precios estn dispuestos a pagar los clientes por cada producto y/o servicio?
Dnde estn los clientes y dnde acostumbran comprar? Cundo compran?
Cada cunto tiempo y en qu cantidad efectan las compras? Una vez al ao,mensualmente, cada da, etc?
Est creciendo la cantidad de clientes en comparacin con aos o meses anteriores? Por qu los clientes compran determinados productos y/o servicios?
Est buscando la gente algo diferente?
Existen productos o servicios que no se encuentran actualmente en el mercado?
CONOZCO MI MERCADO OBJETIVO??
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NECESIDADES Y FUENTES DE INFORMACIN
Informacin primaria encuesta
Informacin secundaria Todainformacin existente sobre el tema.
QU PODEMOS HACER????
http://www.google.com.ec/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=CPSfg3sfhsZrrM&tbnid=L6WTJFFpeh2W9M:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.ecuadortimes.net/es/2012/01/16/inec-tasa-de-desempleo-de-2011-es-de-51/&ei=9JZhUZLPB8yF0QGQvYHABA&bvm=bv.44770516,d.dmg&psig=AFQjCNEWQOrCsXu7ueTl9vZuAajZFd3JIg&ust=1365436526291943http://www.google.com.ec/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=nGFhelDjX4bzfM&tbnid=bMFsPr0sYoXeVM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.itesm.edu/wps/wcm/connect/Campus/CVA/Cuernavaca/Admision/CASA/Encuestas/&ei=tpZhUavLHqvD0AG8rYH4Dg&bvm=bv.44770516,d.dmg&psig=AFQjCNFwZEMVKYyNv0mT2tf5ZCTVcssHPw&ust=1365436466989003 -
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PASOS PARA REALIZAR ENCUESTAS
Diseo y elaboracin de encuestas, deacuerdo con la naturaleza de la informacinrequerida debidamente detallada.
Diseo de la muestra y mtodo de muestreo
Definicin del prototipo o personas idneas enproporcionar la informacin Validacin de la encuesta con un grupo de
informantes, con el propsito de establecer si
se requieren ajustes; para obtener lainformacin que se necesita, antes derealizarla en toda la muestra.
DETERMINACIN DEL TAMAO DE UNA MUESTRA
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DETERMINACIN DEL TAMAO DE UNA MUESTRA
Para determinar el tamao de unamuestra de una poblacin
n= tamao de la muestra
Z= nivel de confianza = 95% = 1,96p= probabilidad de xito (0,5)q=probabilidad de fracaso (0,5)N= tamao de la poblacine= error admisible (0,1)
Cuando noconozco el tamao
de la poblacin
Cuando se conoceel tamao de
poblacin
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EJEMPLO YOGURT DE SOYA
Segmento de mercado: Hogares de laciudad de Cuenca con ingresos medio-alto y alto.
Datos de INEC:Familias (medio-alto): 14.273
Familias (alto): 14.126
TOTAL: 28.363
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Nivel de confianza: 95% 1,96 Error 5%
p y q: 0,5 respectivamente
=(1,96)2 283630,5(0,5)
0,1228363 + 1,9620,5(0,5)= 96
EJEMPLO YOGURT DE SOYA
DETERMINACIN DE LA OFERTA
ANLISIS DE
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LA COMPETENCIA
El objetivo de este anlisis es determinar omedir las cantidades y las condiciones en laque una economa puede y quiere poner a
disposicin del mercado un bien o servicio. Analizar la competencia del producto
Comparar nuestro producto vs el de la
competencia
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ESTIMACIN DE LA OFERTA
OBSERVACIN: Nmero de empresas competidoras Clasificar el tipo de oferta
Informacin Requerida: Cantidad de competidores y ubicacin geogrfica. Volumen de produccin de los competidores Capacidad instalada y utilizada de cada competidor Los sistemas de comercializacin que utilizan los
competidores Polticas de ventas de los competidores Precio
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ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Antes de analizar a tu posible competencia, es indispensable que sepas con
quin ests compitiendo y con quines no. Conocerlos te permitir estar enmejores condiciones al momento de enfrentarlos. Para tal fin, debes respondera las siguientes preguntas:
Quines son tus competidores?
Cules son los bienes y/o servicios que venden?
Dnde estn? Cunto venden al ao?
Qu precios cobran?
Qu calidad de mercadera o servicios ofrecen?
Cmo promocionan sus mercaderas o servicios?
Qu servicios adicionales ofrecen?
Qu vnculos tienen con los proveedores?
El local donde funciona es propio o alquilado?, es caro o barato?
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Cuentan con infraestructura moderna?
Tienen personal especializado, capacitado y bien remunerado? Realizan publicidad? Cmo distribuyen sus productos y/o servicios? Cul es su estrategia de mercadeo? Cules son los puntos fuertes y dbiles de tus competidores? Tienen los negocios de xito, mtodos similares de operacin? Tienen los negocios de xito, mtodos similares de determinacin
de precios, ventas, servicio posventa o de produccin? Cul es la capacidad de respuesta de los competidores, frente a
requerimientos de los clientes: tiempo, flexibilidad, capacidad de
produccin, servicios complementarios? Cul de todos tus competidores es el lder del mercado y cul es
el atributo que lo identifica como tal?
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
DETERMINACIN DEL TAMAO DE MI MERCADO
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ANLISIS DE LA DEMANDA
Esta en funcin del rea geogrfica y el tipode poblacin objetivo que cubrir el negocio.
Cuando empiezas con un nuevo negocio, al
inicio slo tendrs una pequea porcin delmercado, por lo que debers calcular cuntosproductos o servicios puedes vender
realmente y cunto dinero obtendrs comoganancia durante los primeros meses.
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ANLISIS DE LA DEMANDA
La demanda de un determinado productorepresenta las cantidades que se puedencomprar a distintos precios en un tiempo
determinado Nmero de consumidores potenciales que
compartiendo una necesidad, quieren
satisfacerla mediante un determinadoproducto.
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FACTORES DE LA DEMANDA
Precio del bien o servicio Precio de los bienes sustitutos
Ingreso de los consumidores
Gustos y preferencias
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FASES DEL ANLISIS DE LA DEMANDA
Estudio de lademanda
actualProyeccin de
la demandafutura
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Estimacin de la Demanda Actual: La demanda efectivamente atendida , las
compras que han realizado un grupo depersonas de un producto o servicio ofrecido en
un perodo definido FCIL DE CALCULAR. En un producto nuevo???? ----- Demanda
Potencial
FASES DEL ANLISIS DE LA DEMANDA
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Estimacin de la demanda potencial:Investigacin de mercado: Recopilacin y
anlisis de informacin, en lo que respecta al
mundo de la empresa y del mercado TOMADE DECISIONES
INFORMACIN PRIMARIA ENCUESTAS
FASES DEL ANLISIS DE LA DEMANDA
IDENTIFICACIN DE LA DEMANDA ACTUAL
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IDENTIFICACIN DE LA DEMANDA ACTUAL
Qu cantidad estn dispuestos a comprar a diferentesprecios??
CONSUMIDORES POTENCIALES
ENCUESTA
NO SIEMPRE LAS RESPUESTAS SON CONFIABLES Y PUEDEN INDUCIR
A ERROES EN LAESTIMACIN
IDENTIFICACIN DE LA DEMANDA ACTUAL
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1. Poblacin Total Objetivo a la que se apuntami bien o servicio
2. % de este tamao de la poblacin que tiene
intencin de compra3. % del tamao del pastel que queremosabarcar en el primer ao
4. Se relaciona el tamao del pastel al que voya dirigirme con la frecuencia de consumo delbien o producto.
ESTUDIO TCNICO
PROCESO PRODUCTIVO
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ESTUDIO TCNICO
DEFINICIN DEL PERSONAL
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DEFINICIN DE EQUIPOS Y MAQUINARIAS
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DEFINICIN DE EQUIPOS Y MAQUINARIAS
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DISTRIBUCIN DE LA PLANTA
DEFINICIN DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS
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PLAN FINANCIERO CALCULANDO MIS COSTOS
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COSTOS DE PERSONAL
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COSTOS DE MATERIAS PRIMAS - INSUMOS
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COSTOS DEL CAPITAL
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COSTOS
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COSTOS TOTALES
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CAPITAL INICIAL PARA INVERTIR
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CAPITAL INICIAL
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CAPITAL INICIAL
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PLAN DE FINANCIAMIENTO
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ESTUDIO ECONMICO PLAN DE VENTAS Y COSTOS
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PLAN DE VENTAS Y COSTOS
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FLUJO DE CAJA POR MES
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CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
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CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
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FORMALIZANDO MI NEGOCIO
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Formas de constitucin de mi negocio: Persona Natural Persona Jurdica:
Compaa Limitada Sociedad de Hecho Sociedad Annima Economa Mixta
Obligaciones con el Estado: Declaraciones mensuales del IVA Declaraciones del Impuesto a la Renta
Permiso de Funcionamiento Permiso Ambiental Exigencias especficas segn el tipo del proyecto
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PROCESO QUE INTEGRA LA PLANIFICACIN Y EL CONTROL
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EVALUACIN DE PROYECTOSYDECISIONES DE INVERSIN
FLUJO DE CAJA
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El Flujo de Caja sintetiza los movimientosde efectivo que tendrn lugar durante la
vida del proyecto, tanto en la etapa de
ejecucin como en la etapa de operacin.
El flujo de caja se construye para toda la
vida del proyecto, periodo denominado
tambin horizonte de evaluacin.
ndice de Rentabilidad
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Valor Actual Neto VAN
Valor Actual Neto
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VAN
Es el valor actual de los beneficios netos que genera elproyecto.
La tasa con la que se descuenta los flujos representa elcosto de oportunidad del capital (COK).
El VANmide, en moneda de hoy, cuanto mas rico ser elinversionista si realiza el proyecto en vez de colocar sudinero en la actividad que le brinda como rentabilidad laTasa de Descuento.
COK
Es el costo de oportunidad que para el inversionista tieneel capital que piensa invertir en el proyecto: rentabilidad
efectiva de la mejor alternativa especulativa de igual
ries o
Valor Actual Neto
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0
0 )1(I
i
FCNVAN
n
t
t
t
FCN: Flujo de Caja Neto - Beneficios netos del perodo (t).
i : Tasa de descuento (tasa de inters o costo de oportunidad del
capital (COK)).
I0 : Inversin en el perodo cero.
n : Vida til del proyecto.
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Tasa Interna de Retorno TIR
Tasa Interna de Retorno - TIR
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1. Mide la rentabilidad promedio anual que genera el
capital que permanece invertido en el proyecto.
2. Se define como la tasa de descuento que hace ceroel VAN de un proyecto.
3. El proyecto ser rentable si la TIR es mayor que elCOK: el rendimiento obtenido es mayor a larentabilidad de la mejor alternativa especulativa deigual riesgo.
4. La TIR no toma en cuenta el dinero que se retira delnegocio cada periodo por concepto de utilidades,sino solamente el que se mantiene invertido en elproyecto.
Tasa Interna de Retorno - TIR
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Calculo de la TIR
Matemticamente la TIR se expresa de la siguiente manera:
0)1(
0
0
ITI R
FCRVAN
n
t
t
t
Tasa Interna de Retorno - TIR
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Criterio de decisin de la TIR
Un proyecto es rentable cuando la TIR es mayor al costo
de oportunidad del capital.
TIR > COK
La rentabilidad delproyecto es superior
al mnimo
aceptable.
TIR = COK
La rentabilidad delproyecto es igual al
inters que recibira
al invertir dicho
capital en la mejoralternativa.
TIR < COK
La rentabilidad delproyecto es menor a
la mejor opcin
alternativa
l i t t
Ratio Beneficio - Costo
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El Ratio Beneficio Costo (B/C) es el cociente entre
el valor absoluto de los costos y los beneficios,actualizados al valor presente
Ambos (los costos y beneficios) se actualizan con lamisma tasa de descuento.
Ejemplo:
589,10))14.01(
150)14.01(
150)12.01(
150)14.01(
300)14.01(
000,10( 43210
VAC
55.703,10)14.01(
000,2
)14.01(
500,2
)14.01(
000,4
)14.01(
000,54321
VAB