Seminario de estrategias para la Seminario de estrategias para la generación de escenarios generación de escenarios
corporativos. corporativos.
Expositora: Dra. Lissette Oblea Ocampo.Expositora: Dra. Lissette Oblea Ocampo.
Noviembre de 2011Noviembre de 2011
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1.1.Formulación de escenarios corporativosFormulación de escenarios corporativos
2.2.Análisis de escenarios corporativosAnálisis de escenarios corporativos
3.3.Problemas en la construcción de escenariosProblemas en la construcción de escenarios
4.4.Metodología especializada para la Metodología especializada para la
construcción de escenariosconstrucción de escenarios
5.5.Los nuevos escenarios corporativosLos nuevos escenarios corporativos
TEMÁTICATEMÁTICA
Unidad 1.Unidad 1.
Formulación de Formulación de escenarios corporativosescenarios corporativos
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4
DESEMPEÑO DEL DESEMPEÑO DEL NEGOCIONEGOCIO
COMPETENCIACOMPETENCIA
MERCADOMERCADO CLIENTESCLIENTES
PROVEEDORESPROVEEDORES
MACROVARIABLEMACROVARIABLE TECNOLÓGICATECNOLÓGICA
MACROVARIABLE ECONÓMICAMACROVARIABLE ECONÓMICA
MACROVARIABLEMACROVARIABLE EDUCATIVAEDUCATIVA
MACROVARIABLE LEGALMACROVARIABLE LEGALMACROVARIABLE MACROVARIABLE
ECOLÓGICAECOLÓGICA
MACROVARIABLEMACROVARIABLEPOLÍTICAPOLÍTICA
MACROVARIABLE MACROVARIABLE SOCIALSOCIAL
VARIABILIDAD DE LOS VARIABILIDAD DE LOS ESCENARIOS ESCENARIOS
CORPORATIVOSCORPORATIVOS
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ESCENARIOS ESCENARIOS NACIONALESNACIONALES
Conformados por los acontecimientos que Conformados por los acontecimientos que suceden en la República Mexicana y asociados suceden en la República Mexicana y asociados a las macrovariables. Ejemplo de ello son:a las macrovariables. Ejemplo de ello son:1.1.El combate al narcotráfico en territorio El combate al narcotráfico en territorio mexicano… (macrovariable ).mexicano… (macrovariable ).2.2.Las elecciones presidenciales en el 2012… Las elecciones presidenciales en el 2012… (macrovariable ).(macrovariable ).3.3.La determinación del monto que conformará La determinación del monto que conformará el salario mínimo para el año 2012 en México…. el salario mínimo para el año 2012 en México…. (macrovariable )(macrovariable )
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ESCENARIOS ESCENARIOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES
Conformados por los acontecimientos que Conformados por los acontecimientos que suceden fuera de la República Mexicana, no suceden fuera de la República Mexicana, no obstante esto la impactan, además están obstante esto la impactan, además están asociados a las macrovariables. Ejemplo de asociados a las macrovariables. Ejemplo de ello son:ello son:1.1.El fuerte ajuste económico en Italia… El fuerte ajuste económico en Italia… (macrovariable )(macrovariable )2.2.Mayores restricciones en los Estados Mayores restricciones en los Estados Unidos contra inmigrantes ilegales…Unidos contra inmigrantes ilegales…(macrovariable )(macrovariable )3.3.Rechazo de la Gran Bretaña al plan de Rechazo de la Gran Bretaña al plan de reconfiguración económica para la reconfiguración económica para la Comunidad Europea…(macrovariable )Comunidad Europea…(macrovariable )
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ESTRATEGIAS PARA ESTRATEGIAS PARA IDENTIFIVCAR LOS IDENTIFIVCAR LOS
ESCENARIOS ESCENARIOS INTERNACIONALESINTERNACIONALESLos escenarios nacionales e Los escenarios nacionales e
internacionales impactan tarde o temprano internacionales impactan tarde o temprano a muchas corporaciones en el mundo, por a muchas corporaciones en el mundo, por ello es importante que el tomador de ello es importante que el tomador de decisiones se informe de los decisiones se informe de los acontecimientos más importantes que acontecimientos más importantes que suceden en el entorno.suceden en el entorno.Una estrategia simple de aplicar, la Una estrategia simple de aplicar, la conforma la actualización del esquema de conforma la actualización del esquema de las macrovariables.las macrovariables.
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PROCESO DE PROCESO DE DE DECISIONESDE DECISIONES
Hay dos tipos de decisiones …Hay dos tipos de decisiones …
PROBLEMA PROBLEMA U OBJETIVOU OBJETIVO
INFORM
ACION
INFORM
ACION
PERSONALIDAD
PERSONALIDAD
VALORES Y
VALORES Y
CRITERIO
S
CRITERIO
S
OTROS
OTROS
FACTORES
FACTORES
EXTERNOS
EXTERNOS
TOMADOR DE TOMADOR DE DECISIÓNESDECISIÓNES
DECISIÓNDECISIÓN
PLAN DEPLAN DEACCIÓNACCIÓN ACCIÓNACCIÓN
TÉCNICAS PARA LA TÉCNICAS PARA LA TOMA TOMA
DE DECISIONESDE DECISIONES
Unidad 2.Unidad 2.
Análisis de escenarios Análisis de escenarios corporativoscorporativos
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SOLUCIÓN DE SOLUCIÓN DE PROBLEMASPROBLEMAS
IDENTIFICACIÓNIDENTIFICACIÓN DE PROBLEMASDE PROBLEMAS
PREVENCIÓN DEPREVENCIÓN DEPROBLEMASPROBLEMAS
ANTIGUA DIMENSIÓN ANTIGUA DIMENSIÓN DE LOS SIST. DE LOS SIST.
ADMINISTRATIVOSADMINISTRATIVOS
ANTICIPACIÓN
ANTICIPACIÓN
NUEVA DIMENSIÓN DE NUEVA DIMENSIÓN DE LOS SISTEMASLOS SISTEMAS
ADMINISTRATIVOSADMINISTRATIVOS
PROBLEMAPROBLEMA
REACCIÓNREACCIÓN
NUEVOS PARÁMETROS PARA NUEVOS PARÁMETROS PARA EL ANÁLISIS DE ESCENARIOS EL ANÁLISIS DE ESCENARIOS
CORPORATIVOSCORPORATIVOS
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MAXIMIZAR MAXIMIZAR RENTABILIDADRENTABILIDAD
REDUCIR COSTOS REDUCIR COSTOS UNITARIOSUNITARIOS
AUMENTAR AUMENTAR INGRESOSINGRESOS
AUMENTAR AUMENTAR PRODUCTIVIDADPRODUCTIVIDAD
ENTREGARENTREGARCALIDAD YCALIDAD Y
OPORTUNIDADOPORTUNIDAD
AUMENTAR AUMENTAR DISPONIBILIDADDISPONIBILIDAD
DE MATERIA PRIMA DE MATERIA PRIMA
MEJORAR MEJORAR GESTIÓN DEGESTIÓN DE
STOCKSSTOCKS
REDUCIRREDUCIRVARIABILIDADVARIABILIDAD
ABASTECIMIENTOABASTECIMIENTO
CUMPLIR CUMPLIR PROGRAMAPROGRAMA
DE COMPRASDE COMPRAS
OBJETIVOSOBJETIVOSDIRECCIÓNDIRECCIÓN
OBJETIVOSOBJETIVOSPLANTAPLANTA
OBJETIVO OBJETIVO PRODUCCIÓNPRODUCCIÓN
OBJETIVOS OBJETIVOS DE COMPRASDE COMPRAS
TRAZO DE MAPA TRAZO DE MAPA DE DE
OBJETIVOS OBJETIVOS Los objetivos de cada una de las áreas de la Los objetivos de cada una de las áreas de la
organización, deben estar alineados a los organización, deben estar alineados a los objetivos de la dirección, a fin de orientar todos objetivos de la dirección, a fin de orientar todos
los esfuerzos en una misma dirección.los esfuerzos en una misma dirección.
RETOS RETOS ANALÍTICOSANALÍTICOS
ORGA
NIZA
CIÓN
ORGA
NIZA
CIÓN