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SEGMENTACIÓN,MERCADO, DEMANDA
Y PROYECCIÓN DE VENTASIniciativa Empresarial
Construyendo mimodelo de negocios
Econ. Tula Mendoza3a Semana
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Propósito de la sesión
Conocer la forma de analizar a los competidores teniendo en cuenta la importancia de conocer el sector utilizando herramientas básicas como el análisis FODA.
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Agenda
Análisis de los competidoresSegmentación del mercadoTipos de segmentación Investigación de mercadosProcedimiento para segmentar, estimar la demanda y proyectar ventas
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Segmentación del mercado
Consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que puedan requerir diferentes productos o servicios.
Cada grupo de clientes es un segmento de mercado.
Es el universo de clientes potenciales para su producto o servicio.
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Tipos de segmentación
5
Segmentación por tipo de consumidorSegmentación por nivel educativoSegmentación por densidad poblacionalSegmentación por religiónSegmentación por área geográficaSegmentación por edadSegmentación por idiomaSegmentación por sexoSegmentación por nivel económico
1
45
23
6
7
89
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6
Investigación de mercado
Para obtener información de los competidores y los segmentos que se quiere atender se acude a fuentes de información.
Las fuentes de información pueden ser:
Fuentes primarias Fuentes secundarias
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1ro. Segmentar...
Huancayo: 100,000 hab.
Zona Urbana: 70%: 70,000
hab.
Género Femenino: 50%:
35,000 hab.
Edad: 35 -60 años: 30%: 10,500 hab.
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El resultado del proceso de la segmentación determina el universo y partiendo de este dato se podrá estimar la muestra.
Según el tipo de universo o población finita o infinita se aplica el tamaño de la muestra que corresponda.
Segmentación
Universo-Población objetivo
Ficha técnicaMuestra
1ro. Segmentar...
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2do. Ficha técnica...
Universo: 10,500 Habitantes del Distrito de Huancayo
Método de Muestreo: Probabilístico –Aleatorio Simple
Tamaño Muestral : 371
Perfil del Entrevistado: Mujeres (entre 35 y 60 años de edad) en procesos de selección de compra en los ambientes de Plaza Vea.Nivel de confianza: 95%
Error de Muestreo: 5%
Fecha de Trabajo de Campo : Del 27 al 30 de Enero de 2014
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3ro. Cuestionario...
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4to. Procedamiento de las encuestasBase de resultados Ms Excel o SPSS
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5to. Diseño de tablas y gráficosMs Excel o SPSS
624
61
9
ZONA HUANCAYO
En comparación con el año 2007; el escenario económico en el que se desenvuelve su empresa en el
2008 es:
Región geográfica
1510 15,31557 15,7801 8,1
1574 15,92306 23,31696 17,1447 4,5
9891 100,0
NoroesteNoresteComunidad de MadridCentralEsteSurCanariasTotal
Frecuencia Porcentaje
Región geográfica
Canarias
Sur
Este
Central
Comunidad de Madrid
Noreste
Noroeste
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Proceso de segmentación
Huancayo: 100,000 hab.
Zona Urbana: 70%: 70,000
hab.
Género Femenino: 50%:
35,000 hab.
Edad: 35 -60 años: 30%: 10,500 hab.
Qdx = MercadoObjetivo * Frecuencia de Consumo
(resultados de encuesta) * Volumen de Consumo(resultados de encuesta)
Mdo Potencial = Universo = Segmento
Mdo Disponible = % aceptación de la encuesta
Mdo Objetivo = % que captará el proyecto según capacidad
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Mdo Disponible = % aceptación de la encuesta
Mdo Potencial = Universo = Segmento
Mdo Objetivo = % que captará el proyecto según capacidad
*Para estimar las ventas
Qdx =Demanda
MercadoObjetivo *
Frecuencia de Consumo
(resultados de encuesta)
*
Volumen de Consumo
(resultados de encuesta)
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*Para estimar las ventas
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ITEM Período1
Período2
Período3
Período4
Período5
Tasa Crecim. 10% 5040 5544 6098 6708Qd(x) 50,400 50,400 55,440 60,984 67,082 73,791
Precio(x) S/. 5.00 S/. 7.00 S/. 9.00 S/. 11.00 S/. 13.00
Ventas Estimadas
S/. 252,000.00 S/. 388,080.00 S/. 548,856.00 S/. 737,906.40 S/. 959,278.32
Qdx = Mdo Obj. * Frec. Consumo * Vol. Consumo
Qdx = 840
*12
*5
Mdo. Obj.(1 vez por mes) cantidad por cada vez
que comprase expresa para un año
Qdx = 50,400 Unidades físicas
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Bibliografía de referencia
Libro texto de Iniciativa Empresarial. Páginas 6-13.
Manual ¿cómo elaborar mi plan de negocio? ¡Atrévete y salta! –Ministerio de Trabajo y promoción del empleo.
Planes de negocios: una metodología alternativa. –Pedro Franco Concha.
Guía de Planes de Negocios del Centro de Emprendimiento Continental: http://www.continental.edu.pe/contiemprende/?page_id=6112
Manual de planes de negocios del Centro de Incubación e Innovación de la Facultad de Ingeniería Industrial de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Lima. Perú.
Portafolio de inversiones. Diversos resúmenes de planes de negocios desarrollados: http://www.continental.edu.pe/contiemprende/?page_id=6103
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