Download - Qué es negociación? Pasos+ tácticas
AGENDAPresentaciónDesayunoIntroducciónObjetivos
Fundamentos de la NegociaciónLos conceptosLas técnicas
Conversatorio
proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo
respecto a un asunto determinado
negociación
Negociar, las claves para triunfar. Maubert, Jean François
Cada negociación es única por si misma
Cada negociador la aborda con su propia personalidad, igualmente única.
No es una ciencia exacta
Reglas? Implícitas y no expresadas
PIZARRA + DIBUJAR + INTERPRETAR
La KinesiaMargen de negociaciónNegociación es comunicarComportamiento no directo
Aprender a negociar. Beltri, Francesc
Los 10 pasos de la negociaciónLas 20 tácticas y contratácticas
LOS 10 PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
La preparación1.Identificar partes2.Establecer necesidades3.Fijar objetivos4.Evaluar el poder
LOS 10 PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
La interacción5. Calentamiento6. Sondeo7. Establecer alternativas8. Intercambio9. Cierre10. Despedida