PROYECTO DE PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE EXPORTACIÓN DE
ARTICULOS DE CERAMICA ARTICULOS DE CERAMICA A PAISES BAJOS A PAISES BAJOS
(HOLANDA) (HOLANDA)
AntecedentesAntecedentes Mercado potencialMercado potencial ObjetivosObjetivos Antecedentes de la empresaAntecedentes de la empresa Competitividad del SectorCompetitividad del Sector Estudio del mercado destino: perfil de mercadoEstudio del mercado destino: perfil de mercado Nombre y descripción del producto a exportarNombre y descripción del producto a exportar Clasificación arancelariaClasificación arancelaria Regulaciones y barreras no arancelarias aplicablesRegulaciones y barreras no arancelarias aplicables Proceso de producciónProceso de producción INCOTERM que se utilizara y determinación del precio dINCOTERM que se utilizara y determinación del precio d
e exportacióne exportación EMBALAJE a emplear sus normas en el pais importadorEMBALAJE a emplear sus normas en el pais importador
.. Forma de pago negociadaForma de pago negociada Normas de calidad del pais importadorNormas de calidad del pais importador Canal de distribución en el pais de destinoCanal de distribución en el pais de destino
En muchos países del norte de Europa, la En muchos países del norte de Europa, la gente está destinando una mayor parte de gente está destinando una mayor parte de sus gastos a lo que se conoce como sus gastos a lo que se conoce como “housing” (ambientar y decorar cada vez “housing” (ambientar y decorar cada vez más y mejor los hogares). Existe un más y mejor los hogares). Existe un principal interés por las piezas pequeñas. principal interés por las piezas pequeñas. Todo esto, combinado con la demanda de Todo esto, combinado con la demanda de productos “one-of-the-kind”, representa productos “one-of-the-kind”, representa una gran oportunidad para países, que una gran oportunidad para países, que como México, cuentan con piezas tan como México, cuentan con piezas tan auténticas y originales.auténticas y originales.
MERCADO POTENCIALMERCADO POTENCIAL
Los adultos mayores representan un nicho de Los adultos mayores representan un nicho de mercado muy interesante por dos motivos: la mercado muy interesante por dos motivos: la tasa de crecimiento que este grupo representa y tasa de crecimiento que este grupo representa y por su alto poder adquisitivo.por su alto poder adquisitivo.
el alto poder adquisitivo de sus habitantes el alto poder adquisitivo de sus habitantes representa una gran ventaja para este representa una gran ventaja para este sector ya que las familias gastan entre 5 y sector ya que las familias gastan entre 5 y 7 por ciento de sus ingresos en muebles, 7 por ciento de sus ingresos en muebles, artículos de decoración, regalos y artículos de decoración, regalos y floristería.floristería.
OBJETIVOS Satisfacer permanentemente los requerimientos de
nuestros clientes Lograr la concesión del plan anual de negocios Mantener a través de los estándares de calidad, por lo
menos en 92% el grado de satisfacción de nuestros clientes.
Conservar su posición de empresa líder Proporcionar a los colaboradores los medios necesarios
para facilitarle sus funciones y optimizar sus resultados, manteniendo un clima laboral sano, evitando la rotación de empleados.
Posibilitar a través de resultados positivos, el retorno de nuestra inversión.
La relación bilateral entre México y Holanda La relación bilateral entre México y Holanda consiste en una serie de tratados, convenios y consiste en una serie de tratados, convenios y acuerdos, pero ninguno de ellos es de nivel acuerdos, pero ninguno de ellos es de nivel comercial, es por eso que con la entrada en comercial, es por eso que con la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio entre vigor del Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea (TLCUE) se México y la Unión Europea (TLCUE) se vislumbran muchas oportunidades de comercio vislumbran muchas oportunidades de comercio con los Países Bajos por los grandes beneficios con los Países Bajos por los grandes beneficios logísticos de distribución que esta nación ofrece.logísticos de distribución que esta nación ofrece.
ANTECEDENTES DE LA EMPRESAANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Se inicio a consecuencia de una inquietud Se inicio a consecuencia de una inquietud por traspasar nuestra cultura a otros por traspasar nuestra cultura a otros países, buscando demostrar la belleza de países, buscando demostrar la belleza de los artículos decorativos como lo son las los artículos decorativos como lo son las vajillas y estatuillas de cerámica.vajillas y estatuillas de cerámica.
Estamos en busca de exportar a Europa, Estamos en busca de exportar a Europa, penetrando primero a Países Bajos, un penetrando primero a Países Bajos, un país que tiene una gran apreciación por la país que tiene una gran apreciación por la cultura de los países de América.cultura de los países de América.
COMPETITIVIDAD DEL SECTORCOMPETITIVIDAD DEL SECTOR
Las artesanías, regalos y productos de Las artesanías, regalos y productos de decoración, se producen en casi todo el decoración, se producen en casi todo el territorio mexicano, manteniendo la identidad territorio mexicano, manteniendo la identidad regional y las tradiciones en cuanto a diseños y regional y las tradiciones en cuanto a diseños y desarrollo de los mismos. Las Consejerías desarrollo de los mismos. Las Consejerías Comerciales de Bancomext han identificado Comerciales de Bancomext han identificado ciertos productos que cuentan con un nicho de ciertos productos que cuentan con un nicho de mercado en los países de la Unión Europea, mercado en los países de la Unión Europea, cuya lista se especifica a continuación.cuya lista se especifica a continuación.
ESTUDIO DEL MERCADO ESTUDIO DEL MERCADO DESTINO: PERFIL DE MERCADO DESTINO: PERFIL DE MERCADO Los adultos mayores representan un nicho Los adultos mayores representan un nicho
de mercado muy interesante por dos de mercado muy interesante por dos motivos: la tasa de crecimiento que este motivos: la tasa de crecimiento que este grupo representa y por su alto poder grupo representa y por su alto poder adquisitivo. Además, existe la tendencia adquisitivo. Además, existe la tendencia de que remplazaran gradualmente y en de que remplazaran gradualmente y en distintas ocasiones, la decoración de su distintas ocasiones, la decoración de su hogar. Aunque también la población joven hogar. Aunque también la población joven está penetrando cada vez más en el está penetrando cada vez más en el consumo.consumo.
En los Países Bajos, el alto poder En los Países Bajos, el alto poder adquisitivo de sus habitantes representa adquisitivo de sus habitantes representa una gran ventaja para este sector ya que una gran ventaja para este sector ya que las familias holandesas gastan entre 5 y 7 las familias holandesas gastan entre 5 y 7 por ciento de sus ingresos en muebles, por ciento de sus ingresos en muebles, artículos de decoración, regalos y artículos de decoración, regalos y floristería floristería
NOMBRE Y DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO A NOMBRE Y DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO A EXPORTAR Y SU CLASIFICACIÓN EXPORTAR Y SU CLASIFICACIÓN
ARANCELARIA.ARANCELARIA.
ARTICULOS DECORATIVOS DE CERÁMICAARTICULOS DECORATIVOS DE CERÁMICA Descripción del ProductoDescripción del ProductoLos artículos de decoración son el mejor obsequio, siendo Los artículos de decoración son el mejor obsequio, siendo
piezas exclusivas y accesibles para cualquiera. Con una piezas exclusivas y accesibles para cualquiera. Con una naturaleza artesanal, los productos se caracterizan por naturaleza artesanal, los productos se caracterizan por ser piezas decorativas de alta calidad. Utilizando una ser piezas decorativas de alta calidad. Utilizando una gran variedad de textiles y decorándolos con distintas gran variedad de textiles y decorándolos con distintas técnicas para embellecerlos, cuenta con diseños técnicas para embellecerlos, cuenta con diseños exclusivos que encantan a cualquiera. Le otorga un exclusivos que encantan a cualquiera. Le otorga un toque especial a la decoración, siendo sus productos un toque especial a la decoración, siendo sus productos un sinónimo de comodidad y elegancia.sinónimo de comodidad y elegancia.
Clasificación arancelariaClasificación arancelariaEn México 69.13.90.99En México 69.13.90.99
SECTOR AL QUE PERTENCECE EL PRODUCTOSECTOR AL QUE PERTENCECE EL PRODUCTO
Artículos De Decoración y RegalosArtículos De Decoración y Regalos
PREFERENCIAS ARANCELARIAS DEL PREFERENCIAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO PRODUCTO
impuesto a terceros países del 4.7%; para productosimpuesto a terceros países del 4.7%; para productos
procedentes de México 3.2% bajo SGP (hasta entrar enprocedentes de México 3.2% bajo SGP (hasta entrar en
vigor el TLCUE).vigor el TLCUE).
REGULACIONES Y BARRERAS REGULACIONES Y BARRERAS NO ARANCELARIAS NO ARANCELARIAS
APLICABLES.APLICABLES.estándares técnicos para los artículos deestándares técnicos para los artículos de
cerámica como :cerámica como :Los artículos de cerámica no deben de contenerLos artículos de cerámica no deben de contener
minerales metálicos, como plomo, cadmio,minerales metálicos, como plomo, cadmio,
cobalto, etc. Sobre todo en los productos quecobalto, etc. Sobre todo en los productos que
están en contacto con alimentos.están en contacto con alimentos.
Obstáculos no ArancelariosObstáculos no Arancelarios
En particular el acceso de estos productos En particular el acceso de estos productos a la Unión Europea está libre de una a la Unión Europea está libre de una reglamentación que limite su paso a ese reglamentación que limite su paso a ese mercado.mercado.
REGULACIONES AL PRODUCTO DE REGULACIONES AL PRODUCTO DE EXPORTACIÓN POR PRÁCTICAS EXPORTACIÓN POR PRÁCTICAS
COMERCIALES DESLEALESCOMERCIALES DESLEALES
En este punto no se tiene ninguna cuota En este punto no se tiene ninguna cuota compensatoria por parte de los países compensatoria por parte de los países bajos debido a que es artesanía bajos debido a que es artesanía mexicana, y no representan un peligro mexicana, y no representan un peligro para la economía de los países bajos, ni la para la economía de los países bajos, ni la de sus productores de sus productores
MOLDEADOMOLDEADO
FUNDIDOFUNDIDO
BASEADOBASEADO
CORTESCORTES SOBRANTESSOBRANTES
LIMAR Y ESMESILARLIMAR Y ESMESILAR
PULIRPULIR
DAR ACAVADODAR ACAVADO
VENTAVENTA
MOLDEADOMOLDEADO
FUNDIDOFUNDIDO
BASEADOBASEADO
CORTESCORTES SOBRANTESSOBRANTES
LIMAR Y ESMESILARLIMAR Y ESMESILAR
PULIRPULIR
DAR ACAVADODAR ACAVADO
VENTAVENTA
PROCESO DE PRODUCCIONR
INCOTERM QUE SE UTILIZARÁ Y INCOTERM QUE SE UTILIZARÁ Y DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE
EXPORTACIÓN.EXPORTACIÓN. El Incoterm a utilizar será el El Incoterm a utilizar será el FCAFCA
realizaremos los trámites aduaneros y de exportación en el México y se entrega la mercancía al transportador internacional contratado por el comprador en este casonuestra responsabilidad llega hasta la puerta del buque
EMBALAJE A EMPLEAR Y SUS EMBALAJE A EMPLEAR Y SUS NORMAS EN EL PAIS NORMAS EN EL PAIS
IMPORTADOR.IMPORTADOR.En una caja de madera tallada la cual debido alEn una caja de madera tallada la cual debido al
efecto de deterioro que produce el aire marino efecto de deterioro que produce el aire marino
irán en bolsas de plástico transparentes ,irán en bolsas de plástico transparentes ,
además traen toda la información necesariaademás traen toda la información necesaria
para el cliente. para el cliente.
En este caso para la cerámica la caja en En este caso para la cerámica la caja en que se empacan los productos no deben que se empacan los productos no deben por lo general pesar más de 25 kg por lo general pesar más de 25 kg
FORMA DE PAGO NEGOCIADAFORMA DE PAGO NEGOCIADA
El pago será por medio de banco europeo, se pagará de El pago será por medio de banco europeo, se pagará de forma inmediata a la llegada de la mercancía a su forma inmediata a la llegada de la mercancía a su destino.destino.
Se contempla pedir una carta de crédito al Se contempla pedir una carta de crédito al banco Banorte en México, el cual cubre hasta el banco Banorte en México, el cual cubre hasta el monto total del valor de la mercancíamonto total del valor de la mercancía
Todos los pagos serán recibidos por el banco Todos los pagos serán recibidos por el banco Banorte Europeo, en asociación del Banco Banorte Europeo, en asociación del Banco Europeo Europeo
Normas de calidadNormas de calidad
El comprador exige certificados que acrediten la El comprador exige certificados que acrediten la seguridad y la calidad del producto. La seguridad y la calidad del producto. La certificación es una declaración emitida por un certificación es una declaración emitida por un instituto que da fe de que determinado producto instituto que da fe de que determinado producto sea de una calidad acreditadle. sea de una calidad acreditadle.
La CEN, CENELEC, y la ETSI son las normas La CEN, CENELEC, y la ETSI son las normas emitidas en la Unión Europeaemitidas en la Unión Europea
CANAL DE DISTRIBUCION CANAL DE DISTRIBUCION ESTABLECIDO EN EL MERCADO ESTABLECIDO EN EL MERCADO Contaremos con contratos de exclusividad por Contaremos con contratos de exclusividad por
parte de los proveedores que nos surtirán la parte de los proveedores que nos surtirán la materia prima de la más alta calidad.materia prima de la más alta calidad.
Contaremos con contratos por ciertos periodos Contaremos con contratos por ciertos periodos de tiempo con las tiendas a las que de tiempo con las tiendas a las que proveeremos. Con esto ampliamos la gama de proveeremos. Con esto ampliamos la gama de las empresas a las cuales podríamos distribuir las empresas a las cuales podríamos distribuir nuestro producto debido a que teniendo nuestro producto debido a que teniendo contratos por tiempo determinado en caso de no contratos por tiempo determinado en caso de no satisfacer nuestras necesidades con ellos satisfacer nuestras necesidades con ellos podremos cambiar en un momento determinado.podremos cambiar en un momento determinado.
El canal mas usual es el los importadores El canal mas usual es el los importadores y mayoristas los cuales surten a cadenas y mayoristas los cuales surten a cadenas de supermercados, tiendas, boutiques, de supermercados, tiendas, boutiques, etc. etc.
Márgenes de intermediaciónMárgenes de intermediación La distribución del producto será tratar con La distribución del producto será tratar con
tiendas departamentales importantes y tiendas departamentales importantes y reconocidas en el país al cual se a de reconocidas en el país al cual se a de exportar el producto. Tratando de poner al exportar el producto. Tratando de poner al producto o al artículo a los consumidores producto o al artículo a los consumidores de alcance económico para su adquisición de alcance económico para su adquisición
