Download - Promoción de Ventas. Sesión 7
ACTIVIDADES PROMOCIONALES EN EL CONSUMIDOR FINAL .
Pasos para desarrollar una Actividad Promocional para el consumidor final
1. Elección del Grupo Objetivo
2. Antecedentes
3. Objetivos Generales y de Apoyo
4. Elección de actividades promocionales
5. Diseño de la actividad: Mecánica, premios, inversión, duración, cronograma
6. Presupuesto
7. Campaña o concepto
8. Presentación
9. Ejecución
10. Evaluación
TIPOS DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES
1. DE CONTACTO DIRECTO
De comunicación cara a cara
Entrevista personal
Ejemplo: Visita medica
• Puede ir acompañada de la entrega de una muestra, brochure, literatura o elemento promocional.
Reuniones o visita a la empresa
Ejemplo: Casa Nestle, Club Maggie, Mimolandia,
Eventos Cobranding
Ejemplo: Festival del sonido en almacenes éxito, Encuentro de mascotas, Feria de la Construcción
TIPOS DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES
Actividades en lugares de trabajo
Ejemplos: Ventas de Turismo, Seguros, Navidad, Temporada escolar, tarjetas de crédito, suscripciones
Actividades en los puntos de venta
Ejemplos: Degustaciones, nuggies kokoriko, alpinito, salchicha ranchera. Entrega de muestras, espectáculos, Rifas, concursos. Un día de belleza. Capacitación
Puerta a Puerta - Perifoneo
Ejemplos: Ventas de ofertas, entrega de muestras. Postobón. Kokoriko. Avícola Triple A.
TIPOS DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES
Caravanas
Ejemplos: Caravana Navidad CocaCola, Encuentro de Harlista.
TIPOS DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES
2. De contacto Indirecto Personalizado
Personalizado con contacto indirecto masivo, costo por contacto mas bajo, permite segmentación, dialogo y gran numero de contactos en corto tiempo.
• Correo Directo
• Buzoneo
• Campañas Telefónicas. Call Center, Contac Center
• Muestras por correo
• Club de Fidelización
• Kioscos Interactivos
TIPOS DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES
3. Contacto Indirecto Masivo
Contacto despersonalizado y masivo, amplia cobertura, de gran inversión en medios, no hay dialogo, de gran impacto.
• En medios publicitarios tradicionales
• En medios publicitarios no tradicionales
• Folletos e impresos
• Perifoneo
• Volanteo: Uno a uno, puerta a puerta, por aire
• Producto en escena Product Placement.
TIPOS DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES
4. Basadas en el producto o servicio
El beneficio extra que se ofrece es el producto
• Basadas en la cantidad: Mas producto, mas servicio
• Por compra individual: Pague 1 lleve 2.
• Al extender el beneficio extra a una tercera persona, Niños gratis, mujeres no pagan
• Muestras
• Por combinaciones de la línea, sabores, presentaciones
• Cupones
• Reembolsos
TIPOS DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES
5. Basadas en el empaque
El beneficio extra que se ofrece es el empaque del producto o servicio
• Empaque de segundo uso
• Empaque de formas especiales
• Empaque de ediciones especiales
• Empaque promocional
TIPOS DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES
6. Basadas en un premio adicionado
El beneficio extra es un regalo que se entrega con el producto o servicio promocionado
• En el momento de adquirir el producto
• En puntos de canje
7. Basadas en regalos promocionales
El beneficio esta que se entrega no se relaciona con el hecho de la compra, sino por ser cliente habitual.
• Elementos promocionales: Llaveros, calendarios, camisetas, viseras, lapiceros, cachuchas, portavasos, sombrillas, dulces, calculadoras, memorias.
TIPOS DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES
8. Basadas en el azar
El beneficio extra depende de la participación del público en un sorteo, lotería, rifa o concurso.
• Por puro azar: Ruletas, sorteos, tómbolas
• Concurso y al final azar:
• Por méritos:
TIPOS DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES
9. Basadas en el precio
• Reducción total de precios
• En un producto o servicio
• En la categoría
• Combinada, en el segundo producto
• Para lo intermediarios
• Por forma de pago
• Cupones