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Semillero para Asesores Comerciales
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Me gradué y no tengo trabajo
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Ya se!!!!
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Voy a vender Automóviles!!!!!
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¿Puede alguien enriquecerse en el mundo de las ventas?
El Mejor Vendedor del Mundo!!!!
¿Qué vendía?: Automóviles
Vendedor Promedio: 5 vehículos (MES) Joe Girard: 6 vehículos (DIA) En 15 años vendió: 13.001 autos
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El Mejor Vendedor del Mundo!!!!
En 1973, vendió 1.425 automóviles!
En medio de la primera crisis del petróleo
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El Mejor Vendedor de Janna y uno de los mejores de la Red
Ventas de hasta 24 vehículos mensuales
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¿Por qué no alcanzo el objetivo de Ventas?
Por que no tengo la suficiente prospección
Porque tengo la suficiente prospección
pero no cierro las ventas
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¿Qué factores afectan el cierre de ventas?
- Actitud del Vendedor - Debilidad en la técnica de ventas - Desconocimiento de producto (producto y posventa) - Desconocimiento de la competencia (producto y posventa) - Manejo de objeciones
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¿Cuántos vehículos podría llegar a vender?
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Semillero de Asesores Comerciales de Vehículos
Objetivo: - Preparar asesores comerciales para vender vehículos de diferentes marcas cubriendo temas del proceso de ventas y de producto. - Vincular laboralmente con la empresa Janna Motor´s a 10 de las personas que tomen el seminario.
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Fases del Semillero
Fase 1: Seminario Un Seminario de 70 horas donde los estudiantes toman un entrenamiento en formación en ventas y vehículos en general Fase 2: Semillero Los estudiantes tomarán un entrenamiento de 100 horas donde aprenderán técnicas avanzadas de prospección y cierre de ventas de vehículos.
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Contenido del Seminario
Fase 1: Ventas - Teoría de ventas en general 2. Principios básicos 3. Uso adecuado de herramientas de comunicación 4. Motivadores de compra 5. Venta consultiva 6. Prospección y detección de necesidades 7. Habilidades de venta 8. Cierre 9. Seguimiento Vehículos en general Teoría general de autos Diseño Componentes del auto Seguridad Activa Seguridad Pasiva Otros tipos de seguridad
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Contenido del Semillero
Fase 2: Prospección y Cierre de Ventas Proceso de venta automotriz (Medios y técnicas de prospección - Técnicas de cierre de ventas) Manejo de objeciones Análisis de la competencia Mercadeo automotriz (playas de venta) Misceláneos ADN Janna Motor´s Clínica de ventas
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Duración de cada Fase
Fase 1(Seminario 70 horas): Para todas las personas que se inscriban, el horario es de 5:30 p.m. a 9:30 p.m. de lunes a viernes y sábados y domingo de 8:00 a.m. a 6:00 p.m. La fase I se desarrolla en 2 semanas no consecutivas Fase 2 (Semillero 100 horas): Para las personas que sean contratadas la fase II se desarrolla en la jornada normal de trabajo de lunes a domingo entre las 8:00 am y las 6:00 p.m. La fase II se desarrolla en 2 semanas no consecutivas
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Aprobación y Certificación
Al finalizar el Seminario el estudiante recibirá un certificado de asistencia emitido por el Centro Inca, Performance Latinoamérica y Training and Productive Development. Para aprobar los cursos el estudiante debe presentar una evaluación alcanzando un mínimo del 80%
Vinculación laboral en caso de no pasar a la Fase II
La persona que no quede escogida inicialmente quedará en la bases de datos para futuras contrataciones con mayor posibilidad de ser seleccionado, incluso con otros concesionarios.
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Caso de Éxito!
Primer Semillero de Técnicos Mecánicos – 13 Estudiantes Contratados
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Caso de Éxito!
Sergio Arjona: Mejor estudiante del primer semillero de técnicos mecánicos
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¿Cuanto gana la gente en ventas?
70% entre menos de 1 millón a 1,5 millones
17% entre menos de 1,5 millón a 2,5 millones
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Contratación Laboral
Una vez culminadas las 70 horas de la fase I, los asesores escogidos pasan por un proceso de selección con prueba de seguridad y entrevistas de rigor de acuerdo al procedimiento de Janna Motor´s Quienes pasen satisfactoriamente el proceso tendrán un salario garantizado el primer mes de 1´300.000 mil pesos (durante el primer mes el asesor estará en la fase II del entrenamiento Finalizada la fase II el asesor comienza a vender vehículos y el salario depende del tipo y número de vehículos vendidos. La remuneración está compuesta básicamente por: • Volumen de vehículos vendidos • Uso de la plataforma de prospección • Índice de Satisfacción del Cliente (CVP) • Comisión por financiación A manera de ejemplo una asesor que venda 4 Ford Fiesta y cumpla con los objetivos de uso de la plataforma y CVP puede recibir un salario de aprox.
2´000.000 millones de pesos
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Fecha de Inicio, Participantes y Precio
• Fecha Proyectada para el Inicio: 17 abril 2017 • El máximo número de participantes es de 30 personas que serán seleccionadas
de acuerdo a la revisión de las hojas de vida efectuada por Centro Inca y Janna Motor´s
• Precio Fase 1: Asumido por el estudiante (70 horas) tiene un costo de Seiscientos Mil Pesos ($600.000)
Fase 2: Asumido por el estudiante (100 horas) una vez se encuentra contratado tiene un costo de un millón setecientos mil pesos ($1´700.000) Janna Motor´s le presta el valor del entrenamiento y se lo descuenta en cuotas en un periodo de 6 meses, o, proporcional a la venta