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Presentación a Clientes
PIZZOLANTE CONSULTORES & ASOCIADOS, PCA – HACEMOS QUE LAS COSAS PASEN
INDICE Presentación
Quiénes Somos
Valores y Principios
Productos y Servicios
Charlas, Programas y Talleres de Capacitación
Metodología de Trabajo
Somos un empresa de consultoría especializada en temas de ventas, planificación y gerencia.
Servimos a distintas corporaciones tanto del sector privado como del sector público.
Contribuimos en la permanencia, sostenibilidad y desarrollo de los negocios de nuestros clientes.
Entendemos los desafíos que tienen las empresas de hoy, porque hemos sido parte de esta evolución.
En Pizzolante Consultores ofrecemos un servicio de primera calidad y adaptado a las necesidades y preferencias del cliente.
QUIÉNES SOMOS y Nuestros Aliados
Directores de Pizzolante Consultores. Román Pizzolante, Consultor Socio. Director de división.
Arna ldo S lav ik , Consu l to r Asociado. Director de división.
Miguel Velarde, Consul tor Asociado. Director de división.
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LA FIRMA Nuestros Valores
Nuestros clientes nos buscan cada vez que necesitan de nuestra experiencia, conocimientos y, sobre todo, porque sabemos adaptarnos a sus necesidades y objetivos.
Con nuestros clientes participamos desde el pensamiento estratégico, como en su dirección estratégica, hasta la implementación de proyectos y acciones operativas. Ayudamos a nuestros clientes a desarrollar oportunidades, mejorar su gestión, manejar el crecimiento o, a salir de situaciones apremiantes. Construimos relaciones a largo plazo porque le damos valor a la relación y porque nos complace y disfrutamos convertirnos en sus aliados.
Creemos en la lealtad hacia nuestros clientes y proveedores. Creemos en los valores y principios universales: confidencialidad, responsabilidad social y
ambiental, honestidad, integridad, vocación de servicio creatividad e innovación. Creemos que nuestros clientes necesitan que las cosas pasen, y lo demostramos con nuestro
trabajo. Tenemos clientes más satisfechos, clientes complacidos con nuestros servicios. Soluciones e implementaciones que impactaron positivamente en su gestión.
Hoy tenemos clientes que saben a donde van, con estrategias claras; clientes rentables, clientes que incrementaron sus ventas y empleados comprometidos con su organización, entre muchos
otros casos de éxito En Pizzolante Consultores, hacemos que las cosas pasen.
Siempre estamos para nuestros clientes
Somos aliados de nuestros clientes
¿En qué creemos?
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LA FIRMA
La clave de nuestro éxito es la capacidad que tenemos de integrar nuestros conocimientos y experiencias con algunas áreas funcionales. Para atender mejor a nuestros clientes, nuestros servicios los tenemos dirigidos a dos sectores, básicamente: Sector Privado, Sector Público.
Sector Privado: • Ventas
• Planificación Estratégica • Gerencia
Sector Público: • Gestión Pública • Gerencia Política
Nues t ros Serv ic ios inc luyen: consu l to r ía , capacitación e implementación y acompañamiento. Si lo desea, puede contactarnos y nosotros le haremos una presentación de nuestros servicios y mencionarle alguno de nuestros éxitos.
Servicios
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SERVICIOS Consultoría de Ventas
Tenemos casos exitosos en cada una de las divisiones de negocios. Para la división de ventas, estos son algunos de los procesos de consultoría que hemos realizado con clientes:
Diseño e Implementación de Estrategias de Ventas Mejora de la Productividad de Ventas
Desarrollo e Implementación de Planes de Ventas Desarrollo, Análisis e Implementación de Políticas Comerciales
Evaluación, Rediseño e Implementación de Procesos Comerciales Mapeo de Mercado: Privado y Público
DOFA Comercial: Empresa, Producto, Servicio, Cliente y Mercado Desarrollo del Modelo de Negocio Comercial
Diseño de Programa de Prospección Desarrollo de Diálogo de Venta y diseño de Material de Venta
Desarrollo de Manual de Objeciones Acompañamiento e Implementación de Acciones de calle
Campañas Comerciales 2.0 Desarrollo y Diseño de Plataformas 2.0
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Diseño de paquetes de compensación e incentivos
SERVICIOS Consultoría en Planificación Estratégica
Para la división de Planificación Estratégica, estos son algunos de los procesos de consultoría que hemos realizado con clientes:
Diseño de la estrategia de Banca de Detal
Diseño de la estrategia para un fabricante de conservas de pescado
Diseño organizacional e implantación de la estructura para 4 empresas de Distribución de Energía Eléctrica
Diseño del Mapa Estratégico para empresas de Vigilancia y Protección, Empresas Inmobiliarias, Laboratorios Clínicos, Empresas de Transporte, Franquicias de Farmacias y otras
Diseño de programas de transformación empresarial y acompañamiento en la implantación de los mismos
Sesiones de Pensamiento Estratégico
Diseño de indicadores de gestión
Valoración de empresas Diseño de estrategias de negociación
Diseño y acompañamiento en programas de fortalecimiento de equipos gerenciales
Desarrollo de Manual de Objeciones
Acompañamiento e Implementación de Acciones de calle
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SERVICIOS Capacitación
El proceso de consultoría puede necesitar de capacitación o potenciación de las competencias del personal, estas se diseñan a la medida del cliente. Sin embargo, tenemos clientes que nos contratan para el entrenamiento y formación de su personal, para ello ya contamos con programas ya desarrollados completamente adaptables:
Programas de Capacitación en Ventas: • Programa de Formación de Ventas para Equipos de Alto Desempeño • Curso de Ventas • Sesiones de Motivación para equipos comerciales • Servicio al Cliente como estrategia de Ventas • Herramientas de ventas: la comunicación, la persuasión, manejo de objeciones y técnicas de ventas. • Gerencia de Ventas • Reuniones de ventas efectivas
P r o g r a m a s d e C a p a c i t a c i ó n Gerencial: • Taller de Liderazgo • Taller de negociación utilizando el modelo de Harvard • Taller de Manejo del Conflicto • Taller de Manejo del Cambio • Taller de Comunicación • Trabajo en equipo • Elementos de la negociación 1 y 2 • Mejoramiento de las posibilidades de implementar su estrategia • El líder y sus responsabilidades
Charlas y Seminarios temáticos: • Black Hawk Down para equipos comerciales y dirección comercial • Venta en tiempo de crisis: VENDÍ • Escenas de cine: La negociación • John Q: Manejo de conflictos
Podemos desarrollar sesiones de mesas de trabajo, charlas y conversatorios de cada uno de estos temas.
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Otros cursos: • Outplacement • Servicio y atención al Cliente • Atención telefónica • MS Excel • MS Project • MS Power Point
CONFERENCIA Para Equipos de Ventas
2 horas de excelentes ideas para mejora sus ventas
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CONFERENCIA Para Equipos de Ventas
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CASOS Exitosos - Ventas
Descubra cómo incrementar sus ventas mejorando la productividad su departamento de ventas
Más de 13 años de experiencia en Ventas, consiguiendo resultados exitosos. No deje de escuchar nuestros casos de éxito con empresas clientes ¿Cómo lo hicimos? y ¿Cómo podemos ayudar a su empresa?
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METODOLOGÍA Dirección por Objetivos
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METODOLOGÍA Planificación Comercial
Obje%vosEmpresa
Obje%vosComerciales
EstrategiasComerciales
Tác%casyAcciones
Acompañamiento,MediciónyAjustes
OrganizaciónComercial Gente Recursos
Nuestra Metodología para realizar la Planificación Comercial
Son parte del proceso de planificación comercial los miembros del equipo comercial, y la alta dirección
Entorno
• Procesos Comerciales • Estructura Comercial • Canales de Comunicación • Incentivos
• Comepetencias • Capacidades • Motivación • Aterrizar las metas y objetivos
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Productividad de Ventas
METODOLOGÍA Incrementar las Ventas
Tenemos casaos exitosos en cada una de las divisiones de negocios. Para la división de ventas, estos son algunos de los procesos de consultoría que hemos realizado con clientes:
• Iden%ficarCliente• Prospección• Conseguirunavisita
• Preparación• Material
PreVenta
• NuevosClientes• Upsells• Recuperacióndecuentasperdidasoinac%vas
• RobodeClientes• OtrosUsosdeproducto
Venta
• RetencióndeCuentas
• VentasCruzadas• InteligenciadeMercado
• ServicioyAtenciónalCliente
PostVenta
PRODUCTIVIDAD EN LA VENTAS / O.E.T.A
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Organización Comercial + Gente + Recursos
CLIENTES Algunos de nuestros
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INFORMACIÓN Información General
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ConsultorSocioyfundadordePizzolanteConsultores.DirectordelaDivisióndeVentas.
Más de trece años de experiencia en ventas,desarrollando estrategias de ventas, promociones ynuevos lanzamientos de producto; Planificacióncomercial, reestructuración comercial, lanzamiento denuevas marcas, entrenamiento, estudios de mercado,gerenciadeequiposdeventasydegerentescomerciales.
Ocupó cargos de vendedor, Gerente de Nacional deVentas, Gerente de Canal y Director Comercial enempresas como: SodexhoPassdeVenezuela,CerámicasCaribeyColgatePalmolive.
Esadministradordeempresasconunamaestríaenbancacomercial,dosdiplomados,unprogramagerencialymásde 20 cursos, talleres y programas de capacitaciónprofesional.
Casado y con un bebé, prac%ca Natación de aguasabiertas,kayakyesbuzotécnicotremix.
Director y miembro del consejo editorial de la revistadigitalGuayoyoenletras.com.
RománPizzolante,ConsultorSocioyDirectorDivisiónCaracas,Venezuela00582122678568
INFORMACIÓN Información General
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ConsultordePizzolanteConsultoresDirectordelaDivisióndePlanificaciónEstratégica.
Profesional con mas de 25 años de experiencia enconsultoría gerencial, profesor invitado de la Scuola diPaloAlto(Italia).
Ingeniero Químico de la Universidad Simón Bolívar, harealizadoelMasterenAdministracióndeEmpresasenelIMD(Suiza).
Ha desarrollado su ac%vidad empresarial en firmasconsultoría gerencial tales como Mc Kinsey & Co,Accenture y Summa Consul%ng específicamente en lasáreasde:• EstrategiaCompe%%vayGerenciadelCambio• DesarrolloOrganizacional• Adiestramiento como Herramienta para PotenciarProcesosdeCambio• TrabajoenEquipoyResolucióndeConflictos.
ArnaldoSlavik,ConsultorAsociadoyDirectorDivisiónCaracas,Venezuela00582122678568
INFORMACIÓN Información General
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ConsultoraAsociadadePizzolanteConsultoresDirectora de la División de Ges%ón Pública GerenciaPolí%ca
Economista y Analista Político egresado de Suffolk University en Boston.
Se desempeñó como Consejero por Bolivia, Paraguay y Uruguay en el Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Posteriormente fue Asesor Político, Económico y Financiero de la Consultora Política Viaprocess Group, con sede en Washington, D.C. y miembro fundador de la Fundación Latinoamericana para el Desarrollo (FLADES).
En la actualidad es Director Ejecutivo de la Asociación Civil Alianza para el Desarrollo (ALIDES). Adicionalmente es Profesor de Macroeconomía en la Universidad Católica Andrés Bello (UCAB) y Editor en Jefe de la revista digital Guayoyo en Letras.
Los idiomas que maneja son el español, inglés e italiano. Comprende el alemán.
MiguelVelarde,ConsultorAsociadoyDirectoraDivisiónCaracas,Venezuela00582122678568
INFORMACIÓN Información General
Dirección: Av. Francisco de Miranda con Calle Élice, Edificio Centro Perú, Torre A, PH4. Chacao, Caracas, Estado Miranda, Venezuela 1060. Teléfonos: 0058 212 2678568 Fax: 0058 212 2640952 Email: [email protected] Web: http://www.pizzolanteconsultores.com Twitter: @rpizzolante Slideshare: http://www.slideshare.com/pizzolanteconsultores YouTube: http://www.youtube.com/user/pizzolanteconsultora
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