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Informe sobre Neuroeconomía
Darío Blanco Iturriaga
Índice
! Un enfoque antiguo
! Cambio de mentalidad
! Definición
! Juego de confianza
! Toma de decisiones
! Neuroeconomía aplicada al consumo
! Neuroeconomía e inteligencia emocional
! Conclusión
! Opinión propia
Un enfoque antiguo
! Para alcanzar el éxito y el máximo beneficio: ! Individualismo
! Feroz competencia
! Autoritarismo
! Desconfianza
! Creencia de que el fuerte sobrevive y el “débil” fracasa
Cambio de mentalidad
! Deseo de relacionarse y ayudar a otros individuos ! Conlleva un gran riesgo
! Puede que no reporte beneficios
! Biológicamente parece que estamos hechos para superar nuestros instintos animales
! Intercambio de confianza para conseguir los objetivos
! Surge la neuroeconomía como ciencia
Definición
! La neuroeconomía trata de explicar las bases biológicas de la confianza y la ayuda desinteresada.
! Basada en: ! Neurociencia
! Endocrinología
! Psicología
! Teoría económica
! Economía experimental
Juego de confianza (I)
! Realizado en 1995 por Joyce Berg, John Dikaut y Kevin McCabe
! Utilizado por Paul Zak para escenificar la neuroeconomía
! Zak lo realiza de forma repetida en Estados Unidos y en países en vías de desarrollo
Juego de confianza (II)
! Dos grupos de sujetos aleatorios: DM1 y DM2
! Colocados en ordenadores en diferentes habitaciones
! Cada sujeto recibe 10 dólares
! DM1 puede enviar cualquier parte del dinero a DM2
! DM2 puede enviar dinero de vuelta a DM1
Juego de confianza (III)
! Dinero que envía DM1 : ejemplo de confianza
! Dinero que envía DM2: ejemplo de integridad
! Un 75% de los miembros de DM1 enviaban dinero
! Más del 75% de los miembros de DM2 devolvían el dinero
! Zak teoriza: confiamos en los demás porque al hacerlo activamos mecanismos de apego social
Toma de decisiones
! Es el proceso de evaluar cada una de las decisiones alternativas para elegir una opción en particular
! Sin incertidumbre en el resultado ! Toma de decisión óptima: opción con el resultado más deseado
! Con incertidumbre en el resultado ! Toma de decisión óptima: influenciada por la probabilidad de
que se produzca el resultado más esperado
Análisis de la toma de decisiones
! La neuroeconomía se encarga del análisis del comportamiento a la hora de tomar una elección
! Estudia las señales neurales relacionadas con los componentes clave del aprendizaje
! Gran incógnita: ! Por qué el historial de recompensa influye sobre el proceso de
actualizar la elección de opciones alternativas
! Dos modelos en la toma de decisiones ! Modelo de muestreo secuencial ! Modelo de teoría de juegos y aprendizaje
Neuroeconomía aplicada al consumo (I)
! Investigación realizada por Knutson, Lowenstein y otros
! Análisis mediante imágenes cerebrales de personas en situación de compra
! 26 adultos con 20 dólares para gastar en productos concretos
! Los productos aparecen por pantalla mientras se escanea al sujeto
Neuroeconomía aplicada al consumo (II)
Neuroeconomía aplicada al consumo (III)
! Al ver las características del producto: activación de la región cerebral asociada al placer
! Al ver un precio excesivo: activación de la región asociada con actividades injustas o desagradables y la relacionada con pérdidas y ganancias
! Se podía determinar con antelación si un sujeto iba a comprar o no
Neuroeconomía e inteligencia emocional
! Piloto de aviación (Melburn McBroom): jefe autoritario y dominante, carente de inteligencia emocional.
! Su falta de trabajo en equipo conllevó consecuencias dramáticas.
! Importancia del aspecto emocional en el entorno laboral
! La neuroeconomía trata de explicar esas emociones
Conclusión
! Neuroeconomía: ciencia de decisiones económicas
! Trata de explicar de forma científica el comportamiento del cerebro en la toma de decisiones
! Dificultad a la hora de estudiar las emociones
! Creciente interés en la neuroeconomía
Opinión propia
! Las emociones tienen un papel muy importante en el mundo laboral
! Se puede conseguir llegar a ser un líder respetado sin necesidad de ser autoritario: asertividad
! Es importante que exista una ciencia seria que se encargue de estudiar el ámbito de las emociones.
Bibliografía
! Glimcher, P. W., Camerer, C., Poldrack, R., & Fehr, E. (2008). Neuroeconomics. Decision Making and the Brain.
! Goleman, D. (1996). Inteligencia Emocional. (D. González Raga, & F. Mora, Trads.) Barcelona: Kairós.
! Knutson, B., Rick, S., Wimmer, G., Prelec, D., & Loewenstein, G. (2007). Neural Predictors of Purchases. Neuron , 147-156.
! Seidman, D. (2007). How: Why How We Do Anything Means Everything . . . in Business (and in Life). John Wiley & Sons.