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TALLER DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
NEGOCIOS II
ANDREA TAPIA – J.P MANDIOLA – J.P MONTERO – RENZO ARISTONDO – CAMILA GAUBERT
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NEGOCIOS II
NECESIDAD LATENTE
MAS QUE UNA NECESIDAD
¡TIENE DESEOS!NECESIDAD DE EGO
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NEGOCIOS II
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NEGOCIOS II
PEST DE LA INDUSTRIA
• LEY 18290 DE TRÁNSITO “XIX VEHÍCULOS ANTIGUOS O HÍSTORICOS CHILE”
• ARTÍCULO 220 Y 222
ENTORNO REGULATORIO
• ENCONOMÍA Y PIB EN AUMENTO
• CRECIMIENTO DEL PODER ADQUISITVO DEL CLIENTE
ENTORNO POLÍTICO
ECONÓMICO
• NUEVAS TENDENCIAS PARA DESARROLLAR NUESTRO NEGOCIO
• BENEFICIOS GRACIAS A LA GLOBALIZACIÓN
ENTORNO TECNOLÓGICO
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TENDENCIAS RELEVANTES
LA GENTE FRENTE A DECISIONES IMPORTANTES,
PRIORIZA CASI SIEMPRE
BIENES Y SERVICIOS EN PRO DEL MEDIO
AMBIENTE
LA ECOLOGÍA REPRESENTA UNA TENDENCIA VANGUARDISTA EN TODO
ÁMBITO SOCIAL Y CULTURAL
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MODELO DE NEGOCIOS (CANVASS OSTERWALDER)
CENTRADO EN EL PRODUCTO
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MODELO DE NEGOCIOS DE CANVASS
PROPUESTA DE VALOR
ACTIVIDADES CLAVES
RECURSOS CLAVES
RELACIONES CLAVES
ESTRUCTURA DE COSTOS ESTRUCTURA DE INGRESOS
CANALES
SEGMENTO DE CLIENTES
RELACIÓN CON LOS CLIENTES
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SEGMENTO DE CLIENTES
NICHO DE MERCADO
HOMBRE ENTRE 35 Y 50 AÑOS
EN SU AUGE ECONÓMICO“ME ESTA YENDO BIEN, MIREN LO
QUE TENGO”
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DESCRIPCIÓN ACERTIVA DE CLIENTES
HOMBRE ENTRE 30 Y 50 AÑOS
DEL GRUPO SOCIO-ECONÓMICO
ABC1
ALTO EGO
INTERESADO EN MOSTRAR SU
¡ÉXITO!
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PRIORIZACIÓN DE CLIENTES
POTENCIALES CLIENTES
PROFESORES UNIVERSITARIOS
EMPRESARIOS JÓVENES Y EXITOSOS
DOCTORES
GERENTES DE EMPRESAS
ABOGADOSTALLER DE DISEÑO Y
EVALUACIÓN DE NEGOCIOS II
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PERSONALIZACIÓN:
MOSTRAR AVANCES, MANTENER INFORMADOS AL
CLIENTE
¡ORQUESTACIÓN DE REDES!
ESPACIOS DE OPURTUNIDAD
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CUMPLIR PLAZOS PROMETIDOS
RESPUESTAS RÁPIDAS DE POST VENTA
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PROPUESTA DE VALOR
“ENTREGA DE UN PRODUCTO ÚNICO,
LLAMATIVO Y DE CALIDAD.
CON MODELOS DE AUTOS EXCLUSIVOS Y
REMODELADOS, QUE HACEN SENTIR
EXITOSOS Y PODEROSOS A LOS
CLIENTES”
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PROPUESTA DE VALOR
CAMARO SS 1969
PORSCHE 911 1980 TOYOTA CELICA 1977
MUSTANG SHELBY 1967
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RELACIÓN CON LOS CLIENTES
MANTENER INFORMADO AL CLIENTE DE LOS AVANCES
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RELACIÓN SERIA, PROFESIONAL Y CLARA
SERVICIO EFICIENTE DE POST VENTA
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CANALES DE DISTRIBUCIÓN
MARKETING PRESENCIAL
CANAL VISUAL PRESENCIAL VIRTUAL (PAGINA WEB)
EXPOSICIÓN DE AUTOS (EL GOLF, LAGUNA DE CHICUREO, CASA PIEDRA)
BOCA A BOCA
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ACTIVIDADES CLAVES
DEFINICIÓN DE MODELOS DE
AUTOS
IMPORTACIÓN DE AUTOS
BUSCAR REDES- ORQUESTACIÓN
BUSCAR CLIENTES
ALINEACIÓN DE DETALLES CON
CLIENTE
VENTA Y POST VENTA
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RELACIONES CLAVES
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
RELACIÓN COMPRADOR VENDEDOR
(CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES)
PROVEEDORES INTERNACIONALES(VELOCIDAD DE ENTREGA)
AUTODROMO DE LEYDA
LAGUNA DE CHICUREO
EVENTOS
TALLERES ESPECIALIZADOS
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RECURSOS CLAVES
ORQUESTACIÓNEXTERNALIZAR LOS RECURSOS CLAVES CON LA CALIDAD
PROMETIDA
PINTOR
DESABOLLADOR
TAPIZADOR
ELÉCTRICO
EXPERTO PIEZAS CLAVES
EXPERTO MODELOS ESPECÍFICOS
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SUPUESTOS EE.RR
- PRECIO PROMEDIO: $ 28.000.000
- COSTOS IMPORTACIÓN PROMEDIO: 12.000.000
- COSTOS DE ORQUESTACION: 45%
- TASA DE DESCUENTO DEL 18%
- CANTIDAD DE AUTOS VENDIDOS: 20 EN EL PRIMER
AÑO
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ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOS
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Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6TASA DE CRECIMIENTO ANUAL 5%
Nº AUTOS VENDIDOS 20 21 22,05 23,1525 24,310125 25,52563125 PRECIO PROMEDIO DE VENTA $ 28.000.000,00 $ 28.000.000,00 $ 28.000.000,00 $ 28.000.000,00 $ 28.000.000,00 $ 28.000.000,00
INGRESOS POR VENTAS $ 560.000.000,00 $ 588.000.000,00 $ 617.400.000,00 $ 648.270.000,00 $ 680.683.500,00 $ 714.717.675,00 COSTOS DE IMPORTACIÓN PROM. $ 240.000.000,00 $ 252.000.000,00 $ 264.600.000,00 $ 277.830.000,00 $ 291.721.500,00 $ 306.307.575,00
COSTOS DE ORQUESTACIÓN (45%) $ 252.000.000,00 $ 264.600.000,00 $ 277.830.000,00 $ 291.721.500,00 $ 306.307.575,00 $ 321.622.953,75
MARGEN BRUTO $ 68.000.000,00 $ 71.400.000,00 $ 74.970.000,00 $ 78.718.500,00 $ 82.654.425,00 $ 86.787.146,25
GAYV (3% DE LOS INGRESOS) $ 16.800.000,00 $ 17.640.000,00 $ 18.522.000,00 $ 19.448.100,00 $ 20.420.505,00 $ 21.441.530,25
INVERSIÓN
IMPORTACIÓN AUTO -$ 12.000.000,00
RESTAURACIÓN -$ 5.000.000,00
UTILIDAD DEL EJERCICIO -$ 17.000.000,00 $ 51.200.000,00 $ 53.760.000,00 $ 56.448.000,00 $ 59.270.400,00 $ 62.233.920,00 $ 65.345.616,00
TIR DE MERCADO $ 0,10
VPN -$ 17.000.000,00
$ 198.335.531,01 $ 43.389.830,51 $ 38.609.594,94 $ 34.355.995,50 $ 30.571.012,95 $ 27.203.019,99 $ 24.206.077,11
$ 181.335.531,01
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