Download - Presentación Estrategia
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Estrategia Competitiva
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En el mundo de los negocios generalmente encontramos 3 clases de estrategia; (1) estrategia general, (2) estrategia corporativa y (3) estrategia competitiva
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Estrategia General: Se define como el camino entre punto A y punto B; donde punto A es el punto de partida (diagnstico), y el punto B es donde queremos estar (objetivos).
Estrategia Corporativa: Esta representada visualmente por los cuadros en las recepciones de las empresas donde resaltan su Misin, Visin y Valores
Estrategia Competitiva
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Qu es Estrategia Competitiva? Estrategia Competitiva, no es ms que la respuesta a una serie de preguntas, y su implementacin no es mas que una serie de elecciones...
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Cmo se disea una Estrategia Competitiva? Definiendo; Mercados, Vehculos, Diferenciador, Etapas, y ROI
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En que mercados competiremos? 1. En que categoras? 2. Con que productos/marcas? 3. En que regiones geogrficas? 4. En que segmentos?
Como llegaremos (vehculos) ? 1. Desarrollos internos R&D? 2. Tercerizacin? 3. Alianzas, Joint Ventures, etc.?
Como ganaremos (diferenciador)? 1. Imagen de marca? 2. Precio? 3. Calidad/Servicio?
Qu ganaremos (ROI)? 1. Reduccin de costos? 2. Incremento de mrgenes ? 3. Economas de escala? 4. Market Share
Cuales los pasos (etapas)? 1. Cual es la secuencia de pasos? 2. Cuales los tiempos?
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Clientes
Productos
Marcas TLCs
Precios
Empleados
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Para sobrevivir en el actual ambiente competitivo las empresas deben tener claro hacia dnde quieren direccionar su estrategia, y ms importante an, tener un plan para llegar a la direccin sealada. Este plan es lo que generalmente se conoce como Planeacin Estratgica Competitiva.
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Una Planeacin Estratgica Competitiva se inicia con una serie
de preguntas
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continua con un Anlisis de Industria (las 5 fuerzas de Porter)
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Poder de
Negociacin de los
Consumidores
Poder de
Negociacin de los
Proveedores
Rivalidad en la
Industria
Amenaza de
Nuevos Competidores
Amenaza de
Sustitutos
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y finaliza con un Anlisis DOFA
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Debilidades
Oportunidades
Amenazas
Fortalezas
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OK, ya sabemos como est la situacin, pero
cmo encuentro mi Ocano Azul?
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Lo primero; es eliminar las barreras a la creatividad que
existen en las PERSONAS
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Lo segundo; es eliminar las barreras a la creatividad que
existen en las EMPRESAS
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Principio de Discontinuidad Cuando estamos demasiado acostumbrados a algo, nos queda imposible verlo diferente.
Roger Van Oech
Principio de Insanidad Esperar resultados distintos haciendo siempre lo mismo.
Albert Einstein
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Ahora, estoy listo para encontrar mi
Ocano Azul
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El proceso de descubrir y crear Ocanos Azules no consiste en intentar predecir las tendencias de una industria o sector a travs de un ejercicio meramente adivinatorio. Tampoco consiste en implementar las nuevas ideas que surgen en la mente de los gestores utilizando el mtodo de ensayo y error.; para ello existen 4 PRINCIPIOS
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1. Crear nuevos espacios de consumo.
2. Centrarse en la idea global y no en los
nmeros.
3. Ir ms all de la demanda existente.
4. Asegurar la viabilidad comercial del ocano
azul.
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1. El primer principio para la creacin de una estrategia de estas caractersticas es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los lmites del mercado tal y como se concibe hoy da.
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2. En la mayora de las empresas, la planificacin estratgica se basa en cmo competir en los mercados actuales (los ocanos rojos): cmo incrementar la cuota de mercado, cmo reducir continuamente los costos. En la elaboracin de cualquier plan estratgico, los gestores pasan gran parte de su tiempo haciendo nmeros en lugar de salir al exterior y pensar en cmo alejarse cada vez ms de la competencia
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3. Las empresas deberan corregir dos prcticas estratgicas convencionales: la que consiste en centrarse nicamente en resolver las necesidades de los clientes actuales y la que conduce a una segmentacin excesiva de los mercados. Para maximizar el tamao de los ocanos azules, las empresas, en lugar de concentrarse en los clientes, tienen que dirigir su mirada hacia los no-clientes.
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4. Para estar seguros de la viabilidad de la estrategia, habr que hallar una respuesta afirmativa a las siguientes preguntas: Obtendrn los clientes una utilidad
excepcional de la nueva idea de negocio? El precio marcado para los productos o
servicios est al alcance de la gran masa de posibles clientes?
La estructura de costes que tenemos es viable teniendo en cuenta el objetivo de precios que nos hemos marcado?
Existen obstculos para transformar nuestra actual propuesta de valor?
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Otra herramienta que me ayuda a encontrar
mi Ocano Azul
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Al final de ste proceso creativo se tendrn las ideas que debern ser plasmadas en el Plan Estratgico Competitivo que comprende: Estrategia, Tcticas, Planes de Accin, Presupuesto, Responsables, e Indicadores