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EL MERCADOEL MERCADO
• Vasco NunesVasco Nunes
• AndersonAndersonNavarroNavarro• WilfredWilfredOlavarrietaOlavarrieta• Francisco CaroneFrancisco Carone• Esteban RiveraEsteban Rivera
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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!"#E E$ EL MERCADO%
En economía, es el conjunto detransacciones o acuerdos de intercambio
de bienes o servicios entre individuos oasociaciones de individuos.
En mercadotecnia son organizaciones oindividuos con necesidades o deseos que
tienen capacidad y voluntad para adquirirbienes y servicios que satisfagan susnecesidades.
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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CON&EN'DO DE LA
RE$EN&AC'ON• Estructura económica del mercado.
• Estudio del mercado.
•
Técnicas de proyección del mercado.
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'MOR&ANC'AARA LA EVAL#AC'ON DE
RO(EC&O$isponer de ciertas !erramientas que
permitan conocer el espectro general delmercado.
eterminar el mercado en que el proyecto
debe operar.
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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Estructura Económica del MercadoEstructura Económica del Mercado
Esta conformado )or la totalidad delos com)radores y vendedores
)otenciales del )roducto o servicio*ue se vaya a elaborar se+,n el
)royecto
Formas+enerales
Com)etencia
erfecta- $ecaracteri.a )or*ue enel mercado de un
determinado)roducto e/iste
muc0os com)radoresy vendedores1 La
)artici)acion es muye ue2a
Mono)olio-
Cuando un solo)roveedor vendeun solo )roducto)ara el cual no0ay sustituto1
Com)etenciaMono)olica- $e
caracteri.a )or*uee/isten numerososvendedores de un
)roducto
Estructura demercado
Oli+o)olica1E/iste cuando 0ay)ocos vendedores
de un )roducto
0omo+eneo odiferenciado
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Demanda de un proyectoDemanda de un proyecto
La cantidad demandada de un )roductoLa cantidad demandada de un )roductoo servicio3 de)ende del )recio *ue se leo servicio3 de)ende del )recio *ue se leasi+ne del in+reso de los consumidores3asi+ne del in+reso de los consumidores3
del )recio de los bienes sustitutos odel )recio de los bienes sustitutos ocom)lementarios de las )referencias delcom)lementarios de las )referencias delconsumidor1consumidor1
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
Curva de la demandaCurva de la demanda
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TIPOS DE BIENES SEGÚN !TIPOS DE BIENES SEGÚN !E"O#CION DE OS P$ECIOS %E"O#CION DE OS P$ECIOS %
S# IN&#ENCI! EN ! DEM!ND!S# IN&#ENCI! EN ! DEM!ND!
4ienes sustitutos-$on a*uellos *uesatisfacen una
necesidad similar ala del bien del
)royecto1
4ienescom)lementarios- $ona*uellos *ue se
consumen de maneracon5unta y )or tanto siaumenta la cantidadconsumida de uno de
ellos3 aumenta la delotro1
4ienes inde)endiente-$on a*uellos *ue notienen nin+una
relacion entre si3 demodo *ue un cambioen uino de ellos no
afectara la demanda
del otro bien11
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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! O&E$T!! O&E$T!$e )uede
de6nir como elnumero deunidades de unbien o servicio
*ue losvendedores
estandis)uestos a
ofrecer adeterminado
)recio
A mayor incrementode )recio mayor serala cantidad ofrecida
#n alto en el )recio lesi+ni6ca un incentivo)ara )roducir y vender
mas de ese bien
Ante un aumento en el)recio la cantidadofrecida aumenta y lacantidad demandada
disminuye
La teoria de la ofertaes similar a la de la
demanda
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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EL E$D'O DE MERCADOEL E$D'O DE MERCADO
EL MERCADO DEL RO(EC&O
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
• roveedor
• Com)etidor• Distribuidor• Consumidor• E/terno
'nvesti+a el mercadeo desde la )ers)ectiva del)re)arador de )royectos1
$e estudian los as)ectos *ue re)ercuten3 de
una u otra forma3 en la com)osición del 7u5o deca5a del )royecto
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EL E$D'O DE MERCADOEL E$D'O DE MERCADO
EL MERCADO DEL RO(EC&O
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
• roveedor
Deber8n estudiarse todas las alternativasde obtención de materias )rimas3 suscostos3 condiciones de com)ra3 sustitutos3
)erecibilidad3 necesidad deinfraestructura es)ecial )ara sualmacenamiento3 o)ortunidad y demorasen la rece)ción3 dis)onibilidad3 se+uridaden la rece)ción3 entre otros
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EL E$D'O DE MERCADOEL E$D'O DE MERCADO
EL MERCADO DEL RO(EC&O
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
• Com)etidor
&rasciende mas all8 de la sim)lecom)etencia )or la colocación del)roducto-
Com)etencia )or materias )rimasCom)etencia )or almacena5e
Conocer la estrate+ia del com)etidordirecto
Ca)acidad de a)rovec0ar o)ortunidades
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EL E$D'O DE MERCADOEL E$D'O DE MERCADO
EL MERCADO DEL RO(EC&O
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
• Distribuidor
Re*uiere del estudio de un menor n,merode variables-
Dis)onibilidad de un sistema *ue
+arantice la entre+a o)ortuna del)roducto
Costos de distribución
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EL E$D'O DE MERCADOEL E$D'O DE MERCADO
EL MERCADO DEL RO(EC&O
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
• Consumidor
El *ue m8s tiem)o re*uiere )ara suestudio3 en la mayor9a de los casos-
De6ne diversos efectos sobre la
com)osición del 7u5o de ca5a del )royecto:8bitos y motivaciones de com)ra
Estrate+ia comercial ante la multi)licidadde alternativas de com)ra *ue tiene el
consumidor
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EL E$D'O DE MERCADOEL E$D'O DE MERCADO
O4;E&'VO$ DEL E$D'O DEMERCADO
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
Reco)ilación de información de car8ctereconómico *ue re)ercute en lacom)osición del 7u5o de ca5a del )royecto3y *ue a su ve. determinar8 la viabilidad o
no de un )royecto
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EL E$D'O DE MERCADOEL E$D'O DE MERCADO
E&AA$ DEL E$D'O DE MERCADO
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
En función del car8cter cronoló+ico se
de6nen tres eta)as-
a< An8lisis 0istórico del mercado
b< An8lisis de la situación vi+ente
c< An8lisis de la situación )royectada=
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EL E$D'O DE MERCADOEL E$D'O DE MERCADO
EL CON$#M'DOR
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
$e )ueden de6nir dos +randes
a+ru)aciones-a< Consumidor institucional
b< Consumidor individual
La a+ru)ación de consumidores con al+,ncom)ortamiento similar de com)ras-
$E>MEN&AC'?N
=Nivel de in+reso3 clase social3 autonom9a
en la decisión de com)ra
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EL E$D'O DE MERCADOEL E$D'O DE MERCADO
E$&RA&E>'A COMERC'AL
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
• roducto
• recio
• romoción
• Distribución
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EL E$D'O DE MERCADOEL E$D'O DE MERCADO
E$&RA&E>'A COMERC'AL
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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EL E$D'O DE MERCADOEL E$D'O DE MERCADO
E$&RA&E>'A COMERC'AL
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
v- )recio de venta@ 5- mar+en sobre el)recio@
Cu- costo unitario@ 0- mar+en sobre loscostos
"- demanda@ - )recio@ (- in+reso )romedio dis)onible )erc8)ita@ b- )oblación@ u- +asto en )ublicidad
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EL E$D'O DE MERCADOEL E$D'O DE MERCADO
ANL'$'$ DEL MED'O
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
Re*uiere de dos an8lisis
com)lementarios-
a< Distintos mercados del )royecto
b< Variables e/ternas *ue in7uyen sobredic0os mercados
Factores económicos3 socioculturales3tecnoló+icos y )ol9ticoBle+ales1
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EL E$D'O DE MERCADOEL E$D'O DE MERCADO
LA DEMANDA
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
Al+unos bienes otor+an m8s satisfacción *ue otrosa un mismo consumidor3 re7e5ando su demanda3
las )referencias *ue ten+a sobre las alternativas*ue ofrece el mercado• De6nir una combinación de bienes o servicios*ue 0a de consumir y *ue ma/imice susatisfacción
• &omar en cuenta la variación en los )recios3 en elin+reso del consumidor y en los bienes sustitutos• Correcta de6nición de la función Demanda-encuestas3 0acer estudios en mercadosre)resentativos3 reco)ilación de información de
mercado3 uso de datos de series tem)oralesan8lisis re+resionales multivariables<
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T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercadoEl poca control y con"anza en elEl poca control y con"anza en elcomportamiento futuro del #ercado, nos lleva acomportamiento futuro del #ercado, nos lleva ala utilización de técnicas de proyección quela utilización de técnicas de proyección quetienen un aplicación de car$cter especial. %atienen un aplicación de car$cter especial. %a
proyección del comportamiento del mercado seproyección del comportamiento del mercado sedi"culta, entre otras cosas, por lo siguientes&di"culta, entre otras cosas, por lo siguientes&
•'e estudian variables que no !an ocurrido'e estudian variables que no !an ocurridoanteriormenteanteriormente
•esarrollo de nuevas tecnologíasesarrollo de nuevas tecnologías
•(ompetidores con sistemas comerciales(ompetidores con sistemas comercialesdesconocidosdesconocidos
•)ariación en políticas económicas)ariación en políticas económicasgubernamentalesgubernamentales
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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%a elección del método depender$ de principalmente de%a elección del método depender$ de principalmente dela cantidad y calidad de los antecedente disponibles, asíla cantidad y calidad de los antecedente disponibles, asícomo de los resultados esperados.como de los resultados esperados.
T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercado
EFEC&'V'DAD DELM&ODO
Precisión; por quecualquier error en supronostico estar$asociado a un costo
Sensibilidad; porque debe saberinterpretar todas lasvariables del mercado
Objetividad; por que lainformación que se tomocomo base debegarantizar su validez.
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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Métodos de proyecciónMétodos de proyección
T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercado
CLA$'F'CAC'?N DE LO$M&ODO$ $E>N $# CARAC&ER
Métodos subjetivos;se basan
principalmente en laopinión de los e*pertos
Modelos casuales;parten del supuestode que el grado de
in+uencia de lasvariables permanecenestables
Modelos de serie; seutiliza generalmentecuando el comportamientodel mercado a futuropuede determinarse engran medida por losucedido en el pasado
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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MétodosMétodossubjetivos:subjetivos:
T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercado
M&ODO
elp!i
nvestigaciónde mercado
#étodoconstituyente
(onsenso de-anel
-ronósticos
visionarios Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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MétodosMétodossubjetivos:subjetivos:
T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercado
M&ODO
elp!i
nvestigaciónde mercado
(onsenso de-anel
-ronósticosvisionarios
nalogía
/istórica
Características:Características:
•0eunir a un grupo de e*pertos.0eunir a un grupo de e*pertos.
•/acerles un cuestionario./acerles un cuestionario.
•'e ejecuta un proceso de'e ejecuta un proceso deretroalimentación controlada.retroalimentación controlada.
•'e busca una convergencia entre las'e busca una convergencia entre las
opiniones de los e*pertosopiniones de los e*pertosVentajas:Ventajas:
•Evita la presencia de individuosEvita la presencia de individuosdominantesdominantes
•Evita las comunicaciones irrelevantesEvita las comunicaciones irrelevantes
•%a presión de parte del grupo para llegar%a presión de parte del grupo para llegarFormulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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MétodosMétodossubjetivos:subjetivos:
T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercado
M&ODO
elp!i
nvestigaciónde mercado
(onsenso de-anel
-ronósticosvisionarios
nalogía
/istórica
Características:Características:
•'e basa en métodos cientí"cos de'e basa en métodos cientí"cos deinvestigación de mercadoinvestigación de mercado
•'e utiliza para para aprobar o refutar'e utiliza para para aprobar o refutar!ipótesis sobre una proyección!ipótesis sobre una proyección
•1tiliza Encuestas, mercados prueba, entre1tiliza Encuestas, mercados prueba, entre
otros.otros.
Ventajas:Ventajas:
•Es muy +e*ible para seleccionar e inclusoEs muy +e*ible para seleccionar e inclusodise2ar el método de investigacióndise2ar el método de investigación
•Es un paso necesario para la aplicación yEs un paso necesario para la aplicación y
uso de cualquiera de los restantesuso de cualquiera de los restantesmétodos.métodos.
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MétodosMétodossubjetivos:subjetivos:
T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercado
M&ODO
elp!i
nvestigaciónde mercado
(onsenso de-anel
-ronósticosvisionarios
nalogía
/istórica
Características:Características:
•Es similar al método de elp!i.Es similar al método de elp!i.
•0eunir a un grupo de e*pertos.0eunir a un grupo de e*pertos.•/acerles un cuestionario./acerles un cuestionario.
•'e busca una convergencia entre las'e busca una convergencia entre lasopiniones de los e*pertosopiniones de los e*pertos
Desventajas:Desventajas:
•E*iste gran posibilidad de que la presenciaE*iste gran posibilidad de que la presenciade grupos dominantes, in+uya en elde grupos dominantes, in+uya en elresultado.resultado.
•E*iste di"cultades para centrarse en elE*iste di"cultades para centrarse en el
tema a estudiartema a estudiar Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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MétodosMétodossubjetivos:subjetivos:
T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercado
M&ODO
elp!i
nvestigaciónde mercado
(onsenso de-anel
-ronósticosvisionarios
nalogía
/istórica
Características:Características:
•%a proyección del mercado se !ar$%a proyección del mercado se !ar$
tomando en cuenta la opinión del personaltomando en cuenta la opinión del personale*perto interno de la empresa para tomar lae*perto interno de la empresa para tomar ladecisión. 3vendedores, 4erentes condecisión. 3vendedores, 4erentes conmuc!os a2os en la empresa, etc56muc!os a2os en la empresa, etc56
Ventajas:Ventajas:
•'e puede utilizar como alternativa a los'e puede utilizar como alternativa a losmétodos anterioresmétodos anteriores
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MétodosMétodossubjetivos:subjetivos:
T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercado
M&ODO
elp!i
nvestigaciónde mercado
(onsenso de-anel
-ronósticosvisionarios
nalogía
/istórica
Características:Características:
•-ara este estudio se toma como-ara este estudio se toma comoreferencia el comportamiento del mismoreferencia el comportamiento del mismoproducto en otros mercados pero con otraproducto en otros mercados pero con otramarca, otras regiones o un productomarca, otras regiones o un productodiferente en un mercado similardiferente en un mercado similar
Desventajas:Desventajas:
•'uponer que las variables determinantes'uponer que las variables determinantesen el comportamiento pasado del mercadoen el comportamiento pasado del mercadotomado como referencia se mantendr$ entomado como referencia se mantendr$ enel futuro.el futuro.
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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Modelos Causales:Modelos Causales:
T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercado
MODELO
e 0egresión
Econométrico
Encuestas de
intención decompras
nsumoproducto
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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Modelos Causales:Modelos Causales:
T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercado
MODELO
e 0egresión
Econométrico
Encuestas de
intención decompras
nsumoproducto
E*isten modelos de regresión 'imple yE*isten modelos de regresión 'imple y#7ltiple, el #étodo de regresión simple#7ltiple, el #étodo de regresión simple
m$s utilizado es el métodos de losm$s utilizado es el métodos de losmínimos cuadradosmínimos cuadrados
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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Modelos Causales:Modelos Causales:
T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercado
MODELO
e 0egresión
Econométrico
Encuestas de
intención decompras
nsumoproducto
El #étodo de regresión #7ltiple, este seEl #étodo de regresión #7ltiple, este seaplica a dos o m$s variablesaplica a dos o m$s variables
independientesindependientes
%a solución de la ecuación requiere%a solución de la ecuación requiereprocedimientos muy complejos, que !oyprocedimientos muy complejos, que !oy
en día se solucionan con programasen día se solucionan con programasespecializados.especializados.
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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Modelos Causales:Modelos Causales:
T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercado
MODELO
e 0egresión
Econométrico
Encuestas de
intención decompras
nsumoproducto
evititsiotis 389:86, Es un sistema deevititsiotis 389:86, Es un sistema deecuaciones estadísticas que interpretan aecuaciones estadísticas que interpretan a
las actividades de diferentes sectores delas actividades de diferentes sectores dela economía, y ayuda a evaluar el impactola economía, y ayuda a evaluar el impactosobre la demanda de un producto osobre la demanda de un producto oservicioservicio
'e e"ne mediante una ecuación,'e e"ne mediante una ecuación,tomando en cuenta, entre otras variables&tomando en cuenta, entre otras variables&
•%a cantidad demandada%a cantidad demandada
•El precio de productos sustitutosEl precio de productos sustitutos
•
; otras variables que en el caso de ; otras variables que en el caso debebidas gaseosas o !elados puede ser labebidas gaseosas o !elados puede ser laFormulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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Modelos Causales:Modelos Causales:
T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercado
MODELO
e 0egresión
Econométrico
Encuestas de
intención decompras
nsumoproducto
Características:Características:
•'e selecciona la unidad de an$lisis'e selecciona la unidad de an$lisisadecuada para cuanti"car la intención deadecuada para cuanti"car la intención decompra.compra.
•'e identi"ca una muestra representativa.'e identi"ca una muestra representativa.
•'e analizan los resultados y se comparan'e analizan los resultados y se comparancon los antecedentes recopilados.con los antecedentes recopilados.
Ventajas:Ventajas:
•'e veri"can las variables del conte*to, y si'e veri"can las variables del conte*to, y siestas son din$micas el resultado se puedeestas son din$micas el resultado se puededescartardescartar
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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Modelos Causales:Modelos Causales:
T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercado
MODELO
e 0egresión
Econométrico
Encuestas de
intención decompras
nsumoproducto
Características:Características:
•-ermite identi"car relaciones-ermite identi"car relaciones
interindustriales que se producen entreinterindustriales que se producen entreproductos de diferentes sectores de laproductos de diferentes sectores de laeconomíaeconomía
•'e descompone la demanda de un sector'e descompone la demanda de un sectorespecí"co y se establece su relación conespecí"co y se establece su relación con
los otros sectores mediante la utilizaciónlos otros sectores mediante la utilizaciónde coe"cientes técnicos.de coe"cientes técnicos.
Ventajas:Ventajas:
•-ermite !acer alianzas estratégicas entre-ermite !acer alianzas estratégicas entrecompa2ías con distinto mercado.compa2ías con distinto mercado.
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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Modelos de Series deModelos de Series detiempo:tiempo:
T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercado
%os componentes de estos modelos son&%os componentes de estos modelos son&
•&endencia@&endencia@ Es el crecimiento o declinación a largo plazoEs el crecimiento o declinación a largo plazodel valor promedio de la variable estudiadadel valor promedio de la variable estudiada•Factor c9clico@Factor c9clico@ Es la diferencia signi"cativa entre líneasEs la diferencia signi"cativa entre líneasde tendencia proyectadas. epende del comportamientode tendencia proyectadas. epende del comportamientode fuerzas económicas, políticas, tecnológicas ode fuerzas económicas, políticas, tecnológicas oculturales.culturales.
•Fluctuaciones estacionales@Fluctuaciones estacionales@ 'on +uctuaciones que se'on +uctuaciones que serepiten periódicamente, y que normalmente dependen derepiten periódicamente, y que normalmente dependen devalores como el clima o las tradiciones.valores como el clima o las tradiciones.
•Variaciones no sistem8ticas@Variaciones no sistem8ticas@ son variacionesson variacionesaleatorias que son difíciles de preveraleatorias que son difíciles de prever
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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Modelos de Series deModelos de Series detiempo:tiempo:
T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercadoendenciaendencia
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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Modelos de Series deModelos de Series detiempo:tiempo:
T'cnicas de Proyección deT'cnicas de Proyección de
MercadoMercadoFluctuaciones estacionalesFluctuaciones estacionales
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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CONCL#$'ONE$
El #ercado es determinante para de"nir
E#? ;
@AE0T
(@'T@',4'T@' y-0E(@'
BE?'1B'TT1T@
@
?E-E?E? TE
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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(ada proyecto tiene un estudio de mercado diferente
En un estudio de mercado es importante analizar&
• #@?T@ E % ?)E0'@?• -0@)EE@0E'.• (@#-ET@0E'• 0EE' E 'T0B1(@?• 'E4#E?T@ E #E0(@ (@?'1#@0 3?)E% E?40E'@, #@T)(@? E (@#-0, /BT@', ET(56• T /'T@0(, EC-E0E?(' ; 0E'1%T@'?TE0@0E'
CONCL#$'ONE$
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
-
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CONCL#$'ONE$
'e !a demostrado que los modelos de economía liberal de
mercado y el de plani"cación central no son las dos 7nicasopciones para estudiar el mercado.
8. -oliticas de#ercadoD. 4obierno (entral
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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-royecto denversión&
Estructura de #ercado
(ondiciones de#ercado%imitaciones de#ercado-royecciones de#ercado
RO(ECC'ON DE
DEMANDA
8. Alujo de(aja
D. 1tilidad. 0entabilidad
E#-0E?#E?T@
CONCL#$'ONE$
Formulación y Evaluación deFormulación y Evaluación de
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CONCL#$'ONE$8. -0E(@ E' ?)E0'#E?TE -0@-@0(@?% % (?TE#?
D. -0E-0@0 ; E)%1@0 E -0@;E(T@ EBE 'E0 (-F E-0EETE0#?0 (#B@' @ %TE0(@?E' E? %@' 41'T@' E %@'(@?'1#@0E' E'TB% E % E#?
. E'T10&•BE?E' '1'TT1T@', (@#-%E#E?T0@' E ?E-E?E?TE'
E#?
•% @AE0T E BE?E' 3'-@?B% E ?'1#@', TE(?@%@4,ET(56 -0 (@?@(E0 %@' EAE(T@' E% -0E(@ '@B0E %(?T @A0E(.
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