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Programa Ejecutivo de
Seguros de Personas
Para una comprensión integral del negocio
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Objetivos del Programa
Contribuir con la construcción del conocimiento de las
particularidades de los seguros de personas y del sector
seguros en general
Profundizar el conocimiento del negocio para facilitar y
mejorar la toma de decisiones
Desarrollar la capacidad de adaptar conocimientos
generales a las particularidades del negocio del seguro y,
específicamente, de los seguros de personas
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Objetivos del Programa
Crear un lenguaje común para facilitar el intercambio y la
interacción intra e interempresas
En definitiva, brindar una visión integral del negocio,
profundizando en todos los aspectos relevantes
Como objetivo secundario, fomentar el networking entre los
participantes y con referentes de la actividad y de otros
ámbitos
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Destinatarios
Empleados y directivos de aseguradoras, reaseguradoras,
brokers, organizaciones de productores asesores de
seguros, empresas de otros sectores de actividad
económica
Productores asesores de seguros, otros profesionales del
sector, profesionales de carreras afines, estudiantes y
personas interesadas en el tema
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Estructura General del Programa
Módulos Básicos
Módulo I
La Industria de los Seguros de Personas - Aspectos
Generales
Módulo II
Planes y Coberturas (Productos) - Análisis por Ramos
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Estructura General del Programa
Módulos Específicos
Módulo III
Marketing y Gestión Comercial
Módulo IV
Organización y Gestión de la Empresa de Seguros -
Administración y Operaciones
Módulo V
Aspectos Legales y Regulatorios
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Extensión del Programa
Carga horaria total: 120 horas efectivas
40 clases de 3 horas efectivas cada una
1 clase por semana - Día: miércoles
Horario: 18.15 a 19.45 y 20.00 a 21.30 hs.
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Extensión del Programa
Inicio: 14 de marzo de 2018
Finalización: 28 de noviembre de 2018
Modalidad de cursado: 100% presencial
Requisito de asistencia: 75% de las clases
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Dictado de Clases
Escuela de Negocios de la UCA
Edificio San José - Alicia Moreau de Justo 1600, CABA
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Certificación
Certificado de Participación y Aprobación de las
evaluaciones de conocimientos (Programa completo)
Certificación conjunta AVIRA - UCA
Acto de Colación (entrega de certificados) al finalizar el
Programa
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Contenidos a desarrollar
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Módulo I
La Industria de los Seguros de Personas
Aspectos Generales
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Módulo I
Presentación del Programa
Introducción a los seguros de personas
Aspectos generales de la industria de los seguros de personas
Estructura del mercado, situación actual y perspectivas
Ramos comprendidos
AVIRA y su rol en el desarrollo del mercado
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Módulo I
Necesidades y aspiraciones - Un enfoque desde la demanda
Nociones básicas sobre riesgos y seguro
Riesgos personales
Riesgos cubiertos: muerte, incapacidad, accidentes,
enfermedades, supervivencia
Planes básicos y oferta actual (coberturas)
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Módulo I
Bases técnicas generales del seguro
Aspectos técnicos específicos de los seguros de personas
Aspectos básicos de la suscripción de riesgos
Administración y gestión de riesgos
Estructura de una aseguradora y sus áreas funcionales
Funciones específicas de una aseguradora (Vida y Retiro)
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Módulo I
La regulación de la actividad - La SSN
Ética en los Negocios
(clase especial)
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Módulo II
Planes y Coberturas (Productos)
Análisis por Ramos
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Módulo II
Seguro de Vida
Vida Individual
Planes temporarios y permanentes, de protección pura
y con ahorro
Seguros societario y de hombre clave
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Módulo II
Seguro de Vida
Vida Colectivo
Beneficios a empleados
El seguro de vida en el ámbito de la empresa y las
obligaciones del empleador
Seguro de deudores
Seguro de continuidad de servicios
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Módulo II
Seguro de Vida
Seguro de sepelio
Seguro de salud
Seguro de accidentes personales
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Módulo II
Seguro de Retiro
Retiro individual
Retiro colectivo
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Módulo II
Desarrollo de productos y procesos
Canales de distribución en el mercado local
Promoción de la conciencia aseguradora
(clase especial)
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Módulo III
Marketing y Gestión Comercial
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Módulo III
Estrategia y toma de decisiones
Project Management
Canales de distribución - Modelos específicos de la industria
Modelos de retribución al canal
Transformación digital - Impacto y desafíos de las nuevas
tecnologías - Omnicanalidad - Customer Experience
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Módulo III
Creatividad e Innovación
Servicio al Cliente y Derechos de los usuarios
Aspectos generales del Sistema Previsional (SIPA) -
Rol del sector asegurador privado
Aspectos generales del Sistema de Salud - Rol del sector
asegurador privado como complemento de coberturas
prestacionales
Desafíos y oportunidades de la mayor longevidad - El mercado
de los adultos mayores
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Módulo IV
Organización y Gestión de la
Empresa de Seguros
Administración y Operaciones
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Módulo IV
Aspectos societarios y organizacionales
Gestión de riesgos
Riesgo operativo
Prevención del fraude y PLA/FT
Normas sobre políticas, procedimientos y controles internos
para combatir el fraude y sobre PLA/FT
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Módulo IV
Estados contables - SINENSUP
Relaciones técnicas - Solvencia y liquidez
Inversiones
Planeamiento y control de gestión
Reaseguro
Aspectos impositivos
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Módulo IV
Compliance - Ética y Gobierno Corporativo
Gestión del Capital Humano
Responsabilidad Social Corporativa
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Módulo V
Aspectos Legales y Regulatorios
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Módulo V
Marco normativo general y específico
Leyes y normas que regulan la actividad - RGAA
Defensa del Consumidor
Aspectos societarios y organizacionales
Planes de seguro
Operaciones
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Módulo V
Siniestros / Reclamos - Juicios y mediaciones
Canales de distribución: productores asesores, brokers,
agentes institorios, directos, digitales
Comercialización a través de medios electrónicos
PLA/FT y prevención del fraude
Reaseguro
Acciones contra la contratación off-shore
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Profesores y Disertantes
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Profesores y Disertantes
El equipo estable de profesores está compuesto por
profesionales con una amplia trayectoria en el mercado de
seguros y en sus disciplinas especificas, con experiencia como
directivos de aseguradoras, reaseguradoras, brokers, y como
profesionales independientes, así como en la producción de
seguros.
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Otros Disertantes
También serán convocados otros referentes del mercado,
funcionarios de la Superintendencia de Seguros de la Nación
(SSN) y de otros organismos de regulación, supervisión y control
(AFIP, UIF, BCRA, SSS, Secretaría de Servicios Financieros,
Mercado de Capitales, entre otros), profesionales de estudios
jurídicos y de auditoría, y representantes de otras entidades y
cámaras empresarias (AACS, UART, entre otras).
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Autoridades
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Autoridades
Arzobispo Rector de la UCA:
Mons. Dr. Víctor Manuel Fernández
Decana de la Facultad de Ciencias Económicas:
Dra. Alicia Caballero
Director de la Escuela de Negocios:
Ing. Federico Molina
Director Académico del Programa (AVIRA):
Dr. Raúl Herrera
Coordinador Ejecutivo del Programa (AVIRA):
Walter Wörner