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“ARAVIND” SISTEMA DE CUIDADO PARA LOS OJOS
Leidy BernalOscar F. Hernández
Jhon Fabriany Ospina Juan David Ospina
Presented by:
Fundada en 1976 por el Dr. G. Venkataswamy o el Dr. ' V “.
Hospitales Aravind Eye: Destinos
HISTORIA
Eliminar la ceguera evitable .
Araving no busca fama ni reconocimiento, busca disminuir lo niveles de ceguera de 1.4% a 0.3Araving % a través del programa nacional para el control de la ceguera.(NPCB).
Araving Eye System
MERCADO META
Producto o Servicio
PrecioPromoción
Distribución
La compañía Araving Eye Care System utiliza una estrategia de mercado de segmentos múltiples, la cual consiste en identificar mercados meta de dos o más grupos de clientes potenciales y generar una mezcla de mercadotecnia para llegar a cada segmento; por ello, la empresa u organización elabora una versión distinta del producto básico para cada segmento, con precios diferenciados, sistemas de distribución y programas de promoción adaptados para cada segmento.
ESTRATEGIA DE MERCADEO
CATARATA ÚVEA
SERVICIOS QUE OFRECE
RETINA O VITREO
CORNEA
GLAUCOMA
NEURO OFTALMOLGIA
ORBITA,OCUPLASTIA Y ONCOLOGIA OCULAR
BAJA VISIÓN Y REHABILITACIÓN VISUAL
•Mercado del Consumidor•Mercado de Competencia Imperfecta o Mercado Oglipolio•Mercado Rural o Metropolitano•Mercado de Servicios
PONER ESTA CLASE DE EMPRESA EN COLOMBIA SERÍA UN GRAN RETO YA QUE SEGÚN ALGUNOS ARTÍCULOS EN LA RED COLOMBIA ES UNO DE LOS SITIOS EN EL MUNDO QUE RECOLECTA LAS MEJORES CAPACIDADES, ECONÓMICAS DE CALIDAD, DE TECNOLOGÍA, ETC. PARA REALIZAR ESTE TIPO DE OPERACIONES.
SEGMENTOS DE MERCADO EN COLOMBIA
CRECIMIENTO DE ARAVIND
1976SERVICIOS
•Mercado Nacional, Mercado Metropolitano.•Mercado del Consumidor y en Especial en un Mercado Rural.•Mercado de Competencia Imperfecta o Mercado Oglipolio.•Mercado por Ubicación.
SEGMENTOS DE MERCADO DE ARAVING
Conceptos de posicionamiento
Satisfacción del cliente
Calidad
Precio
Mercadeo Mix
ARAVIND
Personal
Precio
Distribución
PresentaciónProcesos
Promoción
Producto
SITUACIÓN ACTUAL
Líneas de montaje - Economía de escala
25 Cirugías de cataratas por día Vs 6 a 8 por medico Otros
Hospitales
IOL 10% mas económicos que los importados
LAS OPERACIONES ARAVIND
Aravind Eye Hospital at Tirupur Thc new Inpatient Building at Aravind-Madurai
Aravind Eye Hospital, Coimbatore, Tamil Nadu ARAVIND EYE HOSPITAL - PONDICHERRY
LAS OPERACIONES ARAVIND
ARAVIND EYE HOSPITAL - THENI ARAVIND EYE HOSPITAL - TIRUNELVELI
ARAVIND EYE HOSPITAL - DINDIGUL ARAVIND EYE HOSPITAL - SALEM
LAS OPERACIONES ARAVIND
• Los hospitales Aravind realizaron 269.577 operaciones de cirugía ocular en 2008-09
• El 60% de los pacientes son gratuitos
LAS OPERACIONES ARAVIND
VISITAS AMBULATORIAS de abril de 2010 - Marzo 2011
Madurai Theni Tiruneveli Coimbatore Pondy Dindigul Tirupur total Visitas ambulatorias
El pago (nuevo + de revisión) 472.407 72.458 245.967 323.587 207.315 24.867 31.549 1.378.150
Libre (nuevo + de revisión) 148.433 21.075 65.513 104.941 65.215 0 0 405.177
ALCANCE
CAMPAMENTOS de la vista gratis
Integral 100.315 22.309 44.447 83.893 61.043 0 122 312.129
Diab. Retirado cribado 6.453 3.447 2.288 43.825 4.322 0 0 60.335
Refracción 20.917 4.723 8.680 12.975 7.788 0 193 55.276
Niños de la escuela
A través de hospitales de base 7.524 932 17.482 7.629 20.722 0 0 54.289
Niños de la escuela
A través de los Centros de Visión 2404 1270 522 2165 466 0 0 6.827
Los niños menores de 16 años 2.786 326 11.694 1.797 12.529 0 0 29.132
Camioneta móvil en la refracción 6.405 6.405
VISIÓN CENTROS 74.441 44.776 37.083 25.666 19.546 0 0 201.512
CLÍNICAS DE LA COMUNIDAD DE OJOS 73.724 18.560 44.613 136.897
AMBULATORIO total de visitas 909.404 196.281 478.289 606.478 398.946 24.867 31.864 2.646.129
DEFINICION DE LA NECESIDAD EN UN PROYECTO DE INVESTIGACION
• Determinar las necesidades u objetivo de la investigación.
• Identificar la información que vemos a recolectar.
• Determinar fuentes de información.• Definir y desarrollar las técnicas de
recolección.• Recolectar la información.• Analizar la información.• Tomar decisiones o diseñar estrategias.
La estrategia de mercadeo que usa el Hospital Araving, hacen hincapié a la importancia de la segmentación de mercadeo, como desde un estrato bajo al más alto pueden ofrecer los mismo servicios y con un buen nivel de calidad y eficiencia.
El incremento de ventas y el éxito de una compañía depende de las estrategias de mercadeo que usa la compañía y del impulso que se le dé al servicio con ayuda de los medios de comunicación.
La economía de un país puede llegar a mejorar si se emplean buenas estrategias de innovación y mercadeo para la creación de fuentes de servicios que generen ayuda a personas de escasos recursos y a potencializar el desarrollo de una población.
CONCLUSIONES
MUCHAS GRACIAS
POR SU ATENCION