PRECIO
GLOBALIZACION
• INTEGRACION ENTRE LOS PAISES – TRANSPORTE AEREO – MEJORES COMUNICACIONES – LA TECNOLOGIA SE DIFUNDE – REDUCCION DE ARANCELES – ECONOMIA DE ESCALA – DESARROLLO DE CAPACIDADES – NUEVOS MANAGMENT – INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS.
COMO DEFENDERNOS
• VENTAJAS COMPETITIVAS.
• CONOCER LA COMPETENCIA.
• ESTRATEGIA DE CONTRATAQUE.
• ACCESO AL CAPITAL.
• TECNOLOGIA DE PUNTA.
• NICHO DE MERCADO.
REQUISITOS
• NEGOCIAR A DISTANCIA.
• TOMAR RIESGO.
• INVERTIR EN R.H.
• FLEXIBILIDAD Y FIRMEZA.
• ANTES : PV = COSTO + BENEFICIO
• CON LA GLOBALIZACION : TENEMOS QUE TRABAJAR CON EL COSTO, POR QUE EL PRECIO DE VENTA LO DA EL MERCADO.
• COSTO = PV - BENEFICIO
FINES DE LA EMPRESA
• SATIFACER LAS NECESIDADES DEL CLIENTE.
• NO ES VENDER MAS SI NO SER MAS EFICIENTE.
• ESTABLECER SU ESTRATEGIA.
ESTRATEGIA DE DOMINIO TECNOLOGICO
• MARCAR CON UN MARGEN CASI CERO.
• EL BENEFICIO APARECE CON LA CURVA DE APRENDIZAJE Y LA ROTACION , BAJANDO COSTOS VARIABLES, LLEGANDO A UNA RENTABILIDAD DEL 80%.
• PODES AUMENTAR EL PRECIO CUANDO TENES EL MERCADO.
PRECIO
• ES LA EXPRESION DEL VALOR DE UN BIEN O UN SERVICIO EN TERMINOS MONETARIOS.
• PRODUCCION : OFERTA
• CONSUMO : DEMANDA
• PRECIO MINIMO : COSTO DE PRODUCCION
• PRECIO MAXIMO : LO ESTABLECE EL CLIENTE DE ACUERO A SUS NECESIDADES.
• OFERENTE MERCADO DEMANDANTE
• Cto.econ.<o=PRECIO = o < Valor de Uso
• EL PRECIO MIDE EL GRADO DE ESCACES.
MERCAD0
• ES EL CONJUNTO DE OPERACIONES QUE REALIZA LA SOCIEDAD EN UN DETERMINADO MOMENTO RELACIONANDO LA OFERTA CON LA DEMANDA.
• OFERTA: PRODUCCION – ES LA MERCADERIA QUE SE OFRECE A UN DETERMINADO PRECIO A UN DETERMINADO MERCADO Y EN UN DETERMINADO MOMENTO.
• DEMANDA: CONSUMO – ES LA CANTIDAD DE PERSONAS QUE QUIEREN COMPRAR A UN DETERNINADO PRECIO, EN UN DETERMINADO MERCADO Y EN UN DETERMINADO MOMENTO.
COMPETENCIA
• EN DICHO MERCADO ACTUAN LIBREMENTE COMPRADORES Y VENDEDORES.
• OFERTA QUIERE SUBIR LOS PRECIOS.
• DEMANDA : QUIERE BAJAR LOS PRECIOS.
• LA COMPETENCIA PRODUCE ENN EL MERCADO UNA MEJORA CONTINUA.
LA COMPETENCIA NO ES PERFECTA
• PUEDE HABER NECESIDAD DE VENDER CON LO CUAL BAJA EL PRECIO.
• PUEDE HABER NECESIDAD DE COMPRAR LO CUAL SUBE EL PRECIO.
• QUE LA OFERTA HAGA PACTOS PARA SUBIR LO PRECIOS.
• QUE LA DEMANDA HAGA PACTOS PARA BAJAR LOS PRECIOS.
LEY DE LA DEMANDA
• A PRECIOS ALTOS LAS CANTICADES SON BAJAS.
• A PRECIOS BAJOS LAS CANTIDADES SON ALTAS.
• LEY DE LA OFERTA: A PRECIOS BAJOS LAS CANTIDADES SON BAJAS, A PRECIOS ALTOS LAS CANTIDADES SON ALTAS.
MERCADO DE LIBRE COMPETENCIA
• Q2 – Q1 : EXESO DE OFERTA.• COMO P2 ES ALTO HAY POCA
DEMANDA ENTONCES EL PRECIO BAJA, Y LA DEMANDA SUBE.
• Q4-Q3 : EXESO DE DEMANDA• ESTE EXESO DE DEMANDA HACE
SUBIR EL PRECIO Y BAJA LA DEMANDA.
• ESTO PROVOCA QUE EL PRECIO SE ESTABILIZA EN EL PRECIO DEL MERCADO.
• • SE DICE QUE ESTE PRCIO ES EL
PRECIO JUSTO, EL CUAL ME PERMITE PAGAR DIGNOS SALARIOS Y JUSTAS RENTAS A LOS FACTORES DE LA PRODUCCON.
VARIACION DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
• LAS CONDICIONES DEL MERCADO NO SON ESTABLES. SI HAY MAL TIEMPO LA OFERTA DISMINUYE Y PASAMOS DE O1 A O2, COMO CONSECUENCIA SE CORRE EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y EL PRECIO AUMENTA.
• SI HAY BUEN TIEMPO AUMENTAN LAS CANTIDADES OFRECIDAS , EL PUNTO DE EQUILIBRIO SE DESPLAZA A LA DERECHA Y EL PRECIO BAJA.
• SI AUMENTA LA DEMANDA POR AUMENTOS DE SUELDOS, TENGO UN CORRIMIENTO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO: AUMENTA EL PRECIO
• SI LOS SUELDOS PIERDEN PODER ADQUISITIVO, TENEMOS UN CORRIMIENTO DE LA CURVA DE LA DEMANDA HACIA LA IZQUIERDA, PROVOCANDO UNA BAJA DE PRECIOS.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
• MIDE EL AUMENTO O DISMINUCION DE LA CANTIDAD COMPRADA A UN AUMENTO O DISMINUCION DEL PRECIO.
• e = (Q2-Q1)/Q1/(P2-P1)/P1
• DEMANDA ELASTICA: e = MAYOR A 1
• EJEMPLOS : AUTOS – ELECTRODOMESTICOS
• EL INGRESO 2 ES MAYOR AL INGRESO 1. P2XQ2 ES MAYOR A P1XQ1
DEMANDA INELASTICA
• e ES MENOR QUE 1.
• EJEMPLO : PRODUCTOS AGROPECUARIOS
• EL INGRESO 2 ES MENOR AL INGRESO 1 . P2XQ2 ES MENOR A P1XQ1
DEMANDA UNITARIA
• E ES IGUAL A 1
• EJEMPLO : CINES
• EL INGRESO 2 ES = AL INGRESO 1
• P1XQ1 = P2XQ2
PERFECTAMENTE RIGIDA
• e = 0
• DROGAS – CANCER –
• NO HAY PRECIO PARA UNA CANTIDAD
• DETERMINADA.
PERFECTAMENTE ELASTICA
• e= INFINITO
• EJEMPLO = EL DÓLAR
• A UN DETERMINADO PRECIO LAS CANTIDADES SON LA DEL MERCADO.