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PLAN DE NEGOCIOSLIC. MSC MIRIAN VEGA
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QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS
UN PLAN DE NEGOCIOS ES UNA GUÍA PARA EL EMPRENDEDOR O EMPRESARIO
DOCUMENTO DONDE SE DESCRIBE UN NEGOCIO, SE ANALIZA LA SITUACIÓN DEL MERCADO Y SE ESTABLECEN LAS ACCIONES QUE SE REALIZARÁN EN EL FUTURO
INSTRUMENTO QUE PERMITE COMUNICAR UNA IDEA DE NEGOCIO
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QUE DEBE INCLUIR EL PLAN DE NEGOCIO
Los objetivos a cumplir, un plan de negocios debe incluir el detalle del plan de acción necesario para alcanzarlos. El empresario o emprendedor incluya información veraz; las predicciones que realice sobre ingresos del negocio . Es preferible que las ventas superen las previsiones y no viceversa
EL PROTOTIPO DEL PLAN DE NEGOCIO ES:
Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas.
Determinar la viabilidad económico- financiera del proyecto empresarial.
Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
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RAZONESRAZONES DE ADMINISTRACIÓN
Un plan de negocios sirve como guía para poner en marcha y administrar un negocio, como instrumento de planeación, organización, coordinación y control y evaluación.
RAZONES DE VIABILIDAD
Un plan de negocios permite también comprobar la viabilidad o factibilidad de un negocio; si se puede llevar a cabo o es necesario buscar nuevas ideas.
Razones de financiamiento
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COMO GENERAR UNA IDEA DE NEGOCIO• IMPORTE IDEAS
QUE ESTÁN FUNCIONANDO
• ADAPTAR INNOVACIÓN A OTRO SECTOR
NUEVAS TENDENCIAS SOCIALES• NECESIDADES NO
CUBIERTAS EN EL MERCADO
• RE ADAPTE PRODUCTOS EXISTENTES
CAMBIOS ES LA LEGISLACIÓN• VERDADERA
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
• NUEVA IDEA CREATIVA
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Una idea es una imagen o representación que queda en la mente, o intención de hacer algo, ingenio para
disponer, inventar y trazar una cosa. Muchas veces la idea no es del todo nueva, sino que por el contrario viene
a mejorar o a complementar productos o servicios existentes
PASOS PARA PRODUCIR UNA IDEA
1.- Toma una hoja de papel y haz una lista de cinco a siete cosas que te gustan hacer o que haces muy bien2.- Enumera cosas en las que no eres bueno o no te gustan hacer. En este punto es importante que diferencies lo que definitivamente “no te gusta” de las cosas para las cuales tú crees que no tienes talento o “no eres bueno”.3.- Con estas listas en la mano, pregúntate: "Si pudiera pedir de tres a cinco productos o servicios que hicieran mi vida mejor, ¿cuáles serían?“4.- formúlate la misma pregunta acerca de su vida profesional. Examina también lo que te gusta o disgusta en tu vida laboral y qué es lo que a la gente le gusta o no de ti.5.- Finalmente, responde a la pregunta: “¿por qué quieres iniciar un negocio?”.
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A PARTIR DE UN PRODUCTO EXISTENTE EN EL MERCADO PUEDEN SALIR IDEAS MUY FRUCTÍFERAS CON LA SUSTITUCIÓN DE ALGUNOS ELEMENTOS DE UN ARTÍCULO PARA MEJORAR.OTRA TÉCNICA ES LA ELIMINACIÓN DE ATRIBUTOS DEL PRODUCTO ORIGINAL, CON LA INVERSIÓN A MODIFICARLO DE FORMA CONTRARIALA EXAGERACIÓN, TIENE QUE VER CON LA MODIFICACIÓN DEL TAMAÑO O ENVASE, ENTRE OTROS, DEL PRODUCTO ORIGINAL
ALGUNAS TÉCNICAS PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIO
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Idea de negocio
Identificación de la
oportunidad
Las oportunidades
están en el entorno
Debe generar valor a la empresa, clientes y sociedad
Debe satisfacer
alguna necesidad al
cliente
Añadir factor diferenciador al producto o
servicio
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Factores emergentes en la economía
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CARACTERÍSTICAS DEL PLAN DE
NEGOCIO
SON EL NÚCLEO
OPERATIVO
RESUMEN EJECUTIVO
CLARO
REALISTA EN EL
PERSPECTIVA DE MERCADO
INTEGRA VENTAS Y
MKT
PROYECTA CIFRAS
FINANCIERAS CLAVES
NO SON OFERTAS Y
COHERENTES
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ANÁLISIS DEL MERCADO
TAMAÑO Y CRECIMIENTO POTENCIAL DEL MERCADO META
CONDICIONES DEL MERCADO VIABLES ACTUALES Y FUTURAS
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIOPANORAMA DETALLADO DE LA
EMPRESA Y LOS PRODUCTOS O SERVICIOS A OFRECER
DEFINIR MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA Y VENTAJAS COMPETITIVAS
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIORESUMEN EJECUTIVO PANORAMA GENERAL DEL PLAN
ENFOCADO AL INVERSIONISTA
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NECESIDADES QUE SATISFACE
"EL MERCADO DE UN PRODUCTO O SERVICIO VIENE DADO POR EL TIPO DE PERSONAS O DE GRUPOS DE PERSONAS DISPUESTAS A CONVERTIR DICHO PRODUCTO EN UNA NECESIDAD.
ES PRECISO, PUES, CONOCER CUÁL ES LA NECESIDAD DEL CONSUMIDOR QUE PRETENDE SATISFACER EL PRODUCTO O SERVICIO. MÁS AUN, DEBERÍA ACOTARSE EL TEMA AÑADIENDO CUÁL ES LA NECESIDAD QUE SE PRETENDE CUBRIR Y QUE YA NO ES CUBIERTA POR OTRO PRODUCTO O SERVICIO.
ANALICE QUÉ HACE SU PRODUCTO O SERVICIO POR EL CLIENTE, ES DECIR:
¿QUÉ NECESIDAD RESUELVE?
¿POR QUÉ, EN QUÉ MOMENTO Y DÓNDE SATISFACE ESA NECESIDAD?
¿CÓMO SE SATISFACE LA NECESIDAD?
¿QUÉ NECESIDADES NO CUBRE EL PRODUCTO QUE SE OFRECE?
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
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DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Para una empresa es importante conocer qué atributos, sobre el producto/servicio a comercializar, tienen mayor relevancia para el consumidor. los atributos físicos y funcionales y psicológicos que forman parte de los productos o servicios. Aspectos como la calidad y el servicio posventa se muestran como elementos diferenciales en nuestro mercado.
COMPARACIÓN CON LA OFERTA EXISTENTE
La intensificación de la competencia en muchos mercados, es importante conocer a nuestros competidores y lo que ofrecen. Comparación de nuestro producto/servicio con la oferta existente en el mercado: las características similares o semejanzas con la oferta existente, así como, las ventajas competitivas frente a la competencia.
Compare sus productos-servicios con productos-servicios de la competencia. Analice si las necesidades que pretenden satisfacer sus
productos-servicios están ya satisfechas por otros productos-servicios.
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DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Describa las cualidades físicas, técnicas, de utilidad, valor añadido, ..etc. del producto o servicio que va a ofrecer la empresa.
¿Cuáles son los atributos específicos que le diferencian a los productos o servicios similares que ya existen en el mercado? (incluir en su caso figuras, planos, mapas, ..etc.) ¿Qué cualidades tecnológicas y aspectos innovadores ofrece el producto o servicio? ¿Cuál es el nivel de desarrollo del producto/servicio (disponible, en fase piloto, ..etc.)? ¿Cuál fue el origen del producto (creación propia, licencia, copia, compra, franquicia, etc.)? ¿Qué grado de propiedad se tiene sobre el producto (patente, licencia, ..etc.).
COMPARACIÓN CON LA OFERTA EXISTENTE
¿Qué similitudes observa entre los productos y servicios de la empresa, y los existentes en el mercado? ¿Qué diferencias observa entre los productos y servicios de la empresa, y los existentes en el mercado?"1
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ANÁLISIS DEL ENTORNO Y MERCADO
PARA EL PLAN DE NEGOCIOS NECESITA OBTENER Y ANALIZAR INFORMACIÓN PROCEDENTE DEL ENTORNO Y
DE ESTA FORMA COMPROBAR EN GRAN MEDIDA LA FACTIBILIDAD COMERCIAL DEL PROYECTO.
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Entorno genérico
Social Tecnológico Legal Ambiental
Económico
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Análisis del sector. Esta parte consiste en una descripción del sector o industria en la cual te vas a ubicar. Igualmente se expresa allí cómo ha
ido evolucionando el sector.
Tamaño de la industria, posición dentro de ésta, actores principales del sector, las ventas pasadas, actuales y futuras
del sector, perspectivas de crecimiento, tendencias, entre otras.
Mercado: Define el tamaño total del mercado y el segmento al cual se va enfocar la empresa. Utiliza fuentes para comprobar que hay un mercado viable y en
crecimiento
Clientes: Dentro del mercado en el que nos
vamos a mover, describiremos a nuestro cliente
potencial
Competencia: Siempre existe competencia, directa o indirecta.
Competidores, ventas anuales y porcentaje
de mercado.
Necesidades del Cliente conocer cuáles son las necesidades de los clientes, qué les motiva en su consumo y poder ofrecérselo
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ANÁLISIS DE LA DEMANDA
ANALIZAR EL PÚBLICO OBJETIVO, PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS, GUSTOS, NECESIDADES Y UBICACIÓN.
DESCIFRAR QUÉ TAN DISPUESTO ESTARÍAN A INTEGRARSE AL MERCADO Y ADQUIRIR TUS PRODUCTOS O SERVICIOS.
EL ANÁLISIS DE LA DEMANDA ES HACER UNA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO, FRACCIONAR EL MERCADO Y SELECCIONAR LOS MERCADOS MÁS ATRACTIVOS DONDE SERÁ CONVENIENTE
INCURSIONAR
SEÑALAR LAS CARACTERÍSTICAS MÁS IMPORTANTES DEL CONSUMIDOR; CUÁNTOS, ESTÁN CRECIENDO, GUSTOS, DESEOS Y PREFERENCIAS, DÓNDE COMPRAN, CUÁNDO , TIEMPO DE COMPRA,
CUÁNTO GASTAN , HÁBITOS DE CONSUMO, COSTUMBRES, ACTITUDES, ETC.
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PROYECCIÓN DE VENTAS
Se obtiene a través del análisis de la demanda; consiste en proyectar cuánto serían las ventas de
tu negocio para un periodo de tiempo determinado, por lo general, mensual, bimensual,
trimestral o semestral.
Estudio de mercado se derivan los ingresos que por concepto de ventas tendrá tu plan de
negocios, para posteriormente ser mostrados en el estudio financiero.
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ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS
4P´s del mercado: precio, plaza, producto y promoción.
El precio, cuál será el precio que han de tener tus productos o servicios, las razones de dicho precio, el margen de utilidad a obtener y las estrategias de descuento.
El producto, características del mismo, atributos, los servicios que incluirán, los beneficios que aportará a los consumidores
La plaza, cómo serán distribuidos los productos, los puntos de ventas que has de utilizar, razones por las que has elegido dichos canales
Las promociones de ventas que has de utilizar, los medios publicitarios que se usarán.