Download - Plan de negocio raul suarez bazalar
DESARROLLO DE UN DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIO PLAN DE NEGOCIO
Mag. Adm. Raúl Suárez B.Mag. Adm. Raúl Suárez B.
[email protected] [email protected] Celular 999430447Celular 999430447
UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAOUNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAOFACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVASFACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
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CUALIDADES DEL CUALIDADES DEL EMPRESARIOEMPRESARIO
1.1. ADQUIERE COMPROMISOS Y ADQUIERE COMPROMISOS Y ASUMIR RIESGOSASUMIR RIESGOS
2.2. DOTES DE ORGANIZACIÓNDOTES DE ORGANIZACIÓN3.3. CAPACIDAD INNOVADORACAPACIDAD INNOVADORA4.4. CAPACIDAD DE LIDERAZGOCAPACIDAD DE LIDERAZGO5.5. CAPACIDAD DE ASIMILACIÓN CAPACIDAD DE ASIMILACIÓN
Y ADAPTACIONY ADAPTACION6.6. TALENTO NEGOCIADORTALENTO NEGOCIADOR
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GENERANDO IDEAS DE GENERANDO IDEAS DE NEGOCIO NEGOCIO
Observaciones de cambios Observaciones de cambios de tendencia de tendencia
Observar las nuevas Observar las nuevas tendenciastendencias
Observar las deficiencias deObservar las deficiencias delos demáslos demás
La propia experienciaLa propia experiencia
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LA MEJOR IDEA RESPONDE A: LA MEJOR IDEA RESPONDE A:
¿Qué productos o servicios ¿Qué productos o servicios venderá su negocio?venderá su negocio?
¿Quién comprará sus productos ¿Quién comprará sus productos o servicios?o servicios?
¿Por qué comprarán sus ¿Por qué comprarán sus productos o servicios?productos o servicios?
¿Cómo venderá sus productos¿Cómo venderá sus productos o servicios?o servicios?
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¿QUÉ ES UN PLAN DE ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?NEGOCIOS?
ResumeResume
Productos y serviciosProductos y serviciosOperaciones comerciales Operaciones comerciales Los planes futurosLos planes futurosFinanciamientoFinanciamiento
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ESTRUCTURA DE UN PLAN ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOSDE NEGOCIOS
1.1. RESUMEN EJECUTIVORESUMEN EJECUTIVO2.2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO, DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO,
Y VISÓN Y MISIÓN DEL Y VISÓN Y MISIÓN DEL NEGOCIONEGOCIO
3.3. ANÁLISIS DEL MERCADOANÁLISIS DEL MERCADO4.4. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICOPLANEAMIENTO ESTRATÉGICO5.5. ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE
COMERCIALIZACION Y VENTASCOMERCIALIZACION Y VENTAS6.6. ANÁLISIS DEL PROCESO ANÁLISIS DEL PROCESO
PRODUCTIVOPRODUCTIVO7.7. ANÁLISIS ECONÓMICO ANÁLISIS ECONÓMICO
FINANCIEROFINANCIERO
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RESUMEN RESUMEN EJECUTIVOEJECUTIVO
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Es preparado una vez Es preparado una vez terminado de elaborar el terminado de elaborar el PlanPlan
Resume y expresa ideas Resume y expresa ideas centralescentrales
Debe ser clara, Debe ser clara, convincente y concisaconvincente y concisa
Responde a la pregunta: Responde a la pregunta: ¿por qué creemos que el ¿por qué creemos que el negocio tendrá éxito?negocio tendrá éxito?
Explica el concepto central Explica el concepto central del negocio y su del negocio y su oportunidad de mercado.oportunidad de mercado.
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DESCRIPCIÓN, VISIÓN DESCRIPCIÓN, VISIÓN Y MISIÓN DEL Y MISIÓN DEL
NEGOCIO NEGOCIO
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Descripción del negocioDescripción del negocioLa empresa Artículos de Cuero EIRL tendrá como objeto La empresa Artículos de Cuero EIRL tendrá como objeto
social o fin la producción, comercialización y venta de social o fin la producción, comercialización y venta de billeteras de cuero para damasbilleteras de cuero para damas
Visión del negocioVisión del negocio
La empresa Artículos de Cuero EIRL busca ser reconocida a La empresa Artículos de Cuero EIRL busca ser reconocida a nivel nacional como una empresa que elabora productos nivel nacional como una empresa que elabora productos
de calidad que satisfacen a sus clientes y, a la vez, de calidad que satisfacen a sus clientes y, a la vez, genera empleos dignos que garantizan el bienestar de genera empleos dignos que garantizan el bienestar de
sus empleados.sus empleados.
Misión del negocioMisión del negocioLa empresa Artículos de Cuero EIRL está orientada a la La empresa Artículos de Cuero EIRL está orientada a la elaboración de productos trabajados en cuero de elevada elaboración de productos trabajados en cuero de elevada calidad, destinados a cubrir las necesidades de las damas calidad, destinados a cubrir las necesidades de las damas
de ingresos medios.de ingresos medios.
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ANÁLISIS DEL ANÁLISIS DEL MERCADOMERCADO
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ANÁLISIS DEL SECTORANÁLISIS DEL SECTOR
ANALISIS DEL SECTOR
CUANTO SE VENDE CRECIMIENTO DE VTAS COMPETENCIA
PROVEEDORES CLIENTES
PERSONAL CAPACITADO COMO SE PRODUCE Y SE VENDE
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ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIALESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL
RESPONDE A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS
¿Quiénes estarían dispuestos acomprar nuestro producto?
¿Cuánto estarían dispuesto a comprar?
¿Qué precio estarían dispuestosa pagar?
¿En qué se fijará más el cliente:en el precio o en la calidad? ¿Cuáles son los gustos sobre
determinado producto o servicio?
Para el Caso de la Empresa de Artículos de Cuero EIRL su
mercado potencial podría ser:Nuestro mercado potencial
específico está constituido por mujeres de niveles socio –económicos C y D de los
distritos de Comas, La Victoria,Los Olivos , Rimac y Villa El
Salvador, y que tengan entre 18 y 35 años de edad.
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ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
¿Cuánto le compran los ¿Cuánto le compran los clientes a la clientes a la
competencia?competencia?¿A qué precio vende la ¿A qué precio vende la competencia? ¿Realiza competencia? ¿Realiza
promociones?promociones?
¿Cuál es el nivel ¿Cuál es el nivel de calidad de los de calidad de los
productos o productos o servicios de la servicios de la competencia?competencia?
¿A qué tipo de ¿A qué tipo de clientes atienden?clientes atienden?
¿Cómo y porqué los ¿Cómo y porqué los clientes compran los clientes compran los
productos de la productos de la competencia?competencia?
¿Cuántas empresas ¿Cuántas empresas ofrecen el mismo ofrecen el mismo
bien o servicio que bien o servicio que nosotros nosotros
pretendemos pretendemos ofrecer?ofrecer?
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PLANEAMIENTO PLANEAMIENTO ESTRATÉGICOESTRATÉGICO
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ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LA VENTAJA VENTAJA
COMPETITIVACOMPETITIVA
¿Qué hace a nuestro ¿Qué hace a nuestro negocio diferente o único?negocio diferente o único?
¿Por qué nos comprarían a ¿Por qué nos comprarían a nosotros y no a nuestra nosotros y no a nuestra
competencia?competencia?
ARTICULOS DE CUERO EIRLARTICULOS DE CUERO EIRL¿Ofrezco colores y diseños ¿Ofrezco colores y diseños
novedosos que no tiene la novedosos que no tiene la competencia?competencia?
¿La calidad y el trabajo en el ¿La calidad y el trabajo en el cuero son muy elevados?cuero son muy elevados?
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ANÁLISIS FODAANÁLISIS FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADESFactores Internos Positivos Factores Externos Positivos
!!!!Aprovéchalos!!!! !!!!Sácales Provecho!!!!
DEBILIDADES AMENAZASFactores Internos Negativos Factores Externos Negativos
!!!!Elimínalos!!!! !!!!Esquívalos!!!!
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ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN Y
VENTASVENTAS
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PRODUCTOPRODUCTO PRECIOPRECIO¿Cuál es el producto o servicio
que ofrecemos?¿Cuál es su principal atributo o
ventaja?¿Cuántas variedades del producto
debemos ofrecer?¿Cuáles son las características del servicio postventa de los productos
que ofrecemos?
Pedir sugerencias a los clientesPreste atención a las quejas
Vigilar la competenciaEstar atento a lo que dice el
consumidor de nuestro producto
Se debe considerar lo siguiente:Costos de producción
Precios de la competenciaGanancia que se espera obtener
En que nos vamos a diferenciar:DIFERENCIACION POR PRECIO
Precio por debajo de la competenciaVolúmenes mayoresReducción de costos
DIFERENCIACION POR LA CALIDADSe desarrolla productos únicos y
diferentesPrecio más alto que la competencia
Valor Percibido > Valor Pagado
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DISTRIBUCIÓNDISTRIBUCIÓN PROMOCIÓNPROMOCIÓN
Forma de hacer llegar los productos alos consumidores
¿Cómo se distribuirá el producto en el mercado?
¿Dónde están ubicados nuestrosclientes?
¿Cómo llegamos a ellos tanto para la venta como para la post venta?
CANALES QUE SE EMPLEANMAYORISTA: supermercadosMINORISTA: bodegas, tiendas
pequeñas o especializadasESTABLECIMIENTO PROPIO
Dar a conocer los beneficios delproducto e informar al cliente como
y dónde pueden adquirirlos.Se dirige a clientes y distribuidores
MEDIOS A EMPLEARPublicidad en radio, tv, internet, etc
Promoción de ventas: demostracionesDescuentos, muestras gratis, etc.Publicidad a través de llamadas
telefónicas (telemarketing)Participación en ferias comerciales
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ANÁLISIS DEL ANÁLISIS DEL PROCESO PROCESO
PRODUCTIVOPRODUCTIVO
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1. Diseño del producto o de un 1. Diseño del producto o de un servicioservicio- Diseño preliminar del producto- Diseño preliminar del producto- Construcción del prototipo- Construcción del prototipo- Prueba del modelo- Prueba del modelo- Diseño definitivo del producto- Diseño definitivo del producto
2. Proceso Productivo2. Proceso Productivo3. Distribución del espacio en el área 3. Distribución del espacio en el área
de trabajode trabajo4. Cálculo de materiales4. Cálculo de materiales5. Determinación de máquinas,5. Determinación de máquinas,
herramientas y equiposherramientas y equipos6. Organización de las personas en el6. Organización de las personas en el
proceso productivoproceso productivo
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ANÁLISIS ANÁLISIS ECONÓMICO ECONÓMICO FINANCIEROFINANCIERO
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¿EL NEGOCIO ES RENTABLE?¿EL NEGOCIO ES RENTABLE?
PRESUPUESTO DEVENTAS E INGRESO
Proyectar la cantidad a vender y a que precio
vender
DETERMINACION DELCOSTO TOTAL
UNITARIO Y DELPRECIO
PRESUPUESTO DE COSTOS
Calcular los recursos empleados en la fabricación:
Costos directos (fijos y variables) e indirectos (gastos preoperativos,
administrativos y de ventas)
CALCULO DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO
PRESUPUESTO DEINVERSIONES
Dinero destinado a la compra de maquinarias
infraestructura, mobiliario y otros bienes.
ANALISIS ECONOMICOY FINANCIERO
Estado de Perdidas y Ganancias
Flujo de Caja EconómicoFlujo de Deuda
Ejemplos de empresas peruanasEjemplos de empresas peruanas
AJE AJE WONGWONG
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