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Asunción del Paraguay – 2014
Miguel Pato
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P O T E N C I E S U S I N V E R S I O N E S I N M O B I L I A R I A S
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OBJETIVO
Formar profesionales que entiendan el negocio inmobiliario y estén en condiciones de gestionarlo con procedimientos y herramientas de clase mundial.
DecisiónEstratégica
ClavesTácticas
Estar en el lugar correcto y momento preciso, haciendo lo que mejor explota las ventajas competitivas de la empresa.
Gestionar eficientemente el proceso de desarrollo.
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OBJETIVOS DEL PROGRAMA
Entender el funcionamiento del negocio desde la empresa inmobiliaria.
Manejar las principales herramientas y procedimientos de los puestos clave de la empresa de desarrollo.
Integrar los conocimientos teóricos y prácticos en el armado de un plan de negocios.
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TEMARIO
Fundamentos del Negocio‐ Negocio Inmobiliario‐ Mercados y Productos‐ Empresas de la Cadena de Valor
Marketing‐ Estudios de Mercado‐ Factibilidad Económica‐ Desarrollo de Producto y Proyecto‐ Planeamiento Comercial
Finanzas‐ Fuentes de Financiación ‐ Herramientas de Análisis Financiero‐ Planeamiento Financiero‐ Valuación
Legales‐ Estructuras Societarias‐ Vehículos de Inversión y Desarrollo‐ Contratos
Gestión Urbanística y de Proyecto‐ Evaluación y Gestión Urbanística‐ Proyecto, Estudios y Aprobaciones‐ Gestión de Proyecto
Inmuebles Corporativos‐ Administración ‐ Operación
Plan de Negocios‐ Metodología de Planeamiento‐ Armado del Plan de Negocios‐ Agenda de Implementación
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TEMARIO
MIERCOLES JUEVES
Mañana 1 Negocio Inmobiliario Estudios de Mercado
Mañana 2 Mercados y Productos Estudios de Mercado
Tarde 1 Mercados y Productos Finanzas del Negocio
Tarde 2 Empresas de la Cadena de Valor Análisis Financiero
MIERCOLES JUEVES
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Negocio
Inmobiliario
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NEGOCIO INMOBILIARIO
Ganar dinero desarrollando espacios donde la gente vive, trabaja, compra, vacaciona, etc.
Precio de Venta(-) Terreno(-) Costos DirectosMargen Bruto(-) GastosUtilidad A/Impuestos
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NEGOCIO INMOBILIARIO
Ganar dinero desarrollando espacios donde la gente vive, trabaja, compra, vacaciona, etc.
Precio de Venta(-) Terreno(-) Costos DirectosMargen Bruto(-) GastosUtilidad A/Impuestos
TIERRA
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NEGOCIO INMOBILIARIO
Ganar dinero desarrollando espacios donde la gente vive, trabaja, compra, vacaciona, etc.
Margen
Riesgo
Tiempo
Mercado
Proyecto
Precio
Costo
Secuencia
Velocidad
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EMPRESA CON ACTITUD
Empresa con Actitud Marketing
Identificar las necesidades, deseos y capacidad de compra / arrendamiento del cliente
Crear un producto acorde a esa demanda
Captar su atención y generar el deseo de compra / arrendamiento
Vender / Arrendar
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HISTORIAS NECESARIAS
Arthur V. Davis
Samuel Zell
Louis Lesser
Donald Soffer
Walt Disney
Paul, Albert y Ralph Reichmann
Melvin Simon
Donald Trump
Manuel Jove Capellán
Jorge Perez