Download - Performance Marketing - Workshop
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Técnicas de Generación de Leads
(al estilo ninja)
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Cómo comenzar?
1.Definir objetivos2.Preparar entorno de trabajo3.Ejecutar4.Experimentar5.Optimizar6.Repetir
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Definir objetivos cualitativos(target audience)
Usuarios interesados en comprar zapatos
MAL!
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Definir objetivos cualitativos(target audience)
Hombres y mujeres entre 20 y 25 años, que posean tarjeta de crédito, se encuentren localizados en Argentina y estén interesados en adquirir zapatillas o indumentaria deportiva.
MEJOR
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Definir objetivos cuantitativos(metas concretas)
Juanita se puse como objetivo obtener la mayor cantidad de leads posible en 2013.
MAL
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Definir objetivos cuantitativos(metas concretas)
El 1ro de Enero, Juanita se propuso obtener 1200 leads para el 31 de diciembre de 2013. Es decir, 100 leads mensuales (o 25 a la semana).
MEJOR
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Definir objetivos
“En marketing online (y en la vida) los objetivos claros y concretos nos ayudan a calcular esfuerzo, reducir incertidumbre y tener expectativas reales en base a nuestro rendimiento”
- Madre Teresa de Calcuta
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Cuáles son tus objetivos?
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Preparar entorno de trabajo
1.Definir indicadores (KPI’s)2.Preparar y setear Google Analytics3.Estimar recursos4.Establecer prioridades (to-do)5.Establecer fechas límites
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Ejemplos de Indicadores
1.Porcentaje de conversiones2.Porcentaje de búsquedas orgánicas (non
branded)3.Porcentaje de nuevas visitas4.Páginas vistas por visita
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Definir objetivos en Google Analytics
http://support.google.com/analytics/answer/1032415?hl=es
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Ejemplos de objetivos
1.Registraciones2.Compras3.Suscripciones al newsletter4. Descarga de un documento
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Tusitio.com/contacto.html Tusitio.com/gracias.html
Gracias por contactarnos!
Contáctanos usando este formulario
Aquí se completa el objetivo!
Aquí inicia el objetivo
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Setup
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Setup
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Setup
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Preparar entorno de trabajo
1.Definir indicadores (KPI’s)2.Preparar y setear Google Analytics3.Estimar recursos4.Establecer prioridades (to-do)5.Establecer fechas límites
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SITIO WEB DECENTE
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Ver el 360
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Posicionamiento en buscadores(lo importante y lo que hoy funciona)
1.SEO on page (básico)2.SEO multiformato3.Contenido “de calidad”4.Importancia de dominio5.Social factors6.Links (naturales)7.Rich snippets
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Video SEO
1.Youtube2.Título del video3.Descripción4.Tags (etiquetas)5.Volumen de embeds6.Volumen de reproducciones7.Contexto
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Herramientas
1.Camtasia studio2.Animoto3.GoAnimate4.Viewbix5.VoiceBunny (locutores baratos)
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Crear contenido que posiciona
1.Hacer un buen keyword research2.Estructurar bien el contenido3.Artículos de entre 1500 y 3000
palabras4.Imágenes relevantes y optimizadas5.Plataforma SEO Friendly (wordpress)
(mi fórmula)
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Google Keyword tool
https://adwords.google.com/o/KeywordTool
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Ver competencia
allintitle:"autos usados en capital federal"
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Comprar contenido
• http://forobeta.com/• http://fiverr.com/ • https://www.elance.com/
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Comprar dominios
• http://www.freshdrop.com/• http://www.yourmaindomain.com/• http://www.prname.net/
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Comprar sitios completos
• http://forobeta.com/• https://flippa.com/• https://forums.digitalpoint.com/
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Sitios de nicho
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Sitios de nicho
1.Participa (no spam)2.Genera valor
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Escucha!
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Escucha!
• Google Alerts• http://www.talkwalker.com/alerts• https://es.mention.net/
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Prueba distintos formatos
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Interactúa
Podcasts:
http://www.slideshare.net/crisarnau/como-crear-un-podcast
Webinars:
http://robertobaca.com/blog-es/como-hacer-un-webinar-o-seminario-web/
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Interactúa
Podcasts:
http://www.slideshare.net/crisarnau/como-crear-un-podcast
Webinars:
http://robertobaca.com/blog-es/como-hacer-un-webinar-o-seminario-web/
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Facilita la viralidad
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Conecta
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Entrelaza
1.Conecta distintas piezas (ejemplo, video con artículo u otros recursos relacionados)
2.Con perfiles sociales3.Con otras landing pages
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Entrelaza
1.Conecta distintas piezas (ejemplo, video con artículo u otros recursos relacionados)
2.Con perfiles sociales
http://cdn1.hubspot.com/hub/53/2013-Marketing-Trends.pdf
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Captura y fideliza
1.Email Marketing2.Autoresponder3.Marketing automation• http://www.fromdoppler.com/es/index.html• http://www.aweber.com/ • http://www.marketo.com/
http://landerapp.com/
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Experimenta
http://support.google.com/analytics/answer/1745152?hl=es
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Experimenta
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Repite!