Una mirada a las claves del crecimientoen el entorno digital del siglo XXI
Pentagrowth
@javicreus@pentagrowth#pentagrowth
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Organizaciones50Crecimiento interanualdurante 5 años entre 2008 y 2013usuarios - ingresos
+50%
#loquecrece
Criterios de selecciónCrecimiento/Impacto/Información
· 23AndMe· 8Coupon· AirBnB· Ancestry· Android· Arduino· AthenaHealth· Blablacar· Carpooling.· Causes· Couchsurfing· Crowdflower· Crowdgather· Docstoc· Dropbox
· Ebay· Elance· Etsy· Evernote· Facebook· FON· Foursquare· Global Giving· Hootsuite· Instagram· Khan Academy· Kickstarter· Kiva· Lendingclub· Linkedin
· Meet Up· Netflix. oDesk· Outbrain· Patientslikeme· Pinterest· Plos One· Quirky· Quora· ResearchGate· Salesforce· Shapeways· Shiply· Shutterfly· Skype
· Stack Overflow· Sparkfun· Spotify· Taskrabbit· Ted· Twitter· Waze· WeTranfer· Whatsapp· Wikipedia· Yammer· Yelp· Zipcar
Observación 1Conectividad & Aceleración
Años en alcanzar 20 millones de usuarios
00
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
1 1,7 3 4 5,2 6 7,25
USER
S
GENERATION MOBILE FIRST GENERATION SOCIAL MEDIAGENERATION WWW
JAVI CREUS
Observación 1Conectividad & Aceleración
0,2
0
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
1997-2002 (www)
2003-2007 (Social Media)
2008-2013 (Mobile first)
ALP
HA
GENERATION
Alpha media por generación
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Observación 2Plataforma & Aceleración
Activos compartidosMultiples roles entre agentes
AIRBNB: AlojamientoANDROID: SoftwareFON: Conectividad
Activos centralizadosUsuario consumidor
KHAN ACADEMY: EducaciónZIPCAR: Vehículos por horas
NETFLIX: Suscripción TV
Servicios Plataformas
Years in reaching 250 million income
50.000.000
0
0 1 2 3 4 4,6 6 7 8 9 10 11,3
100.000.000
150.000.000
200.000.000
250.000.000
300.000.000
JAVI CREUS
ConclusiónAceleración = Conectividad * Plataforma
Alpha mide el creci-miento geómetrico / aceleración
Velocidad mide el crecimiento aritmético
GEOMETRIC GROWTH
ARITHMETIC GROWTH
10
200
400
600
800
1000
2 3 4 5 6 7 8 9
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La aceleración del crecimiento depende de las característi-cas de red y de plataforma del modelo de negocio.
Las 5 Palancasde crecimiento
exponencial
PentagrowthLas cinco palancas de crecimiento exponencial
CONNECTNETWORK
THINGS
MOBILE
USERSPROVIDE
OPEN COMMONSDISTRIBUTEDCENTRALIZED
COMERCIAL
PROPIETARY
MARKET
CREATE
PRODUCERS
ANY ROLE
SOCIAL
COLLECTINVENTORY
EMPOWERUSERS
ENABLEPARTNERS
SHAREKNOWLEDGE
WWW
JAVI CREUS
Conectar¿Qué conecta la red sobre la que opera la organización?
El número de nodos (personas, situaciones, cosas) que conectan las redes sobre las que opera la organización determinan su ámbito de expansión potencial.
Reflexión: cuando las posibilidades se ex-panden todo empieza de nuevo.
CONNECTNETWORK
THINGS
MOBILE
SOCIAL
m.access
Personalthings
WWW
JAVI CREUS
Cuanto menos esfuerzo interno realice una or-ganización para ampliar su oferta disponible, mayor es su potencial de crecimiento.
Reflexión: El valor de agregar lo disponible
Agregar¿Cómo añade unidades de valor y construye su oferta? COLLECT
INVENTORY
COMMONS
DISTRIBUITED
CENTRALIZED
WWW
Hybrid
Complementary
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Empoderar¿Cuántas capacidades de sus usuarios integra en el proceso?
Cuantas más capacidades de sus usuarios apr-oveche la organización, mayor es su potencial de crecimiento.
Reflexión: la irresistible emergencia del ciudadano productor
EMPOWERUSERS
ANY ROLE
USER/PRODUCER
USER
WWW
User feature
Producer Feature
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Instrumentar¿Qué herramientas facilita a terceros para que creen valor?
Cuanto más facilite una organización que ter-ceros desarrollen sus propias propuestas comer-ciales sobre su negocio, mayor es su potencial de crecimiento.
Reflexión: en un mundo de estándares la competencia es entre ecosistemas.
Frente a la ventaja tradicional de escala, los recién llegados han aplicada una nueva ventaja de alcance.
ENABLEPARTNERS
CO-CREATE
CO-MARKET
PROVIDE
WWW
Crowdsourced
Own-Label
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Compartir¿En qué condiciones pueden sus recur-sos ser utilizados por otros?
Cuantos más recursos y conocimiento ponga la organización a disposición de una comu- nidad, mayor es su potencial de crecimiento.
Reflexión: la comunidad, más alla del mercado
SHAREKNOWLEDGE
OPEN
NON-COMMERCIAL
PROPIETARY
WWW
No derivates
Share alike
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Aprendizaje 1La aceleración del crecimiento se genera con
Personas, situaciones, cosas conectadas
Recursos distribuidos o abiertos
Capacidades y agentes disponibles
Las palancas están fuera de la organización
Aprendizaje 2La aceleración del crecimiento se genera con
Diseños de negocio que generan y distribuyen más valor del que necesitan capturar para de-sarrollarse.
Modelos de negocio contributivos
CONNECTNETWORK
COLLECTINVENTORY
EMPOWERUSERS
ENABLEPARTNERS
SHAREKNOWLEDGE
WWW
Principios del crecimiento
acelerado
Principios del crecimiento aceleradoCrecimiento= Alcance * Interacción * Resiliencia
RESILIENCE INTERACTIONWWW
CONNECTNETWORK
COLLECTINVENTORY
EMPOWERUSERS
ENABLEPARTNERS
SHAREKNOWLEDGE
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AlcanceConectar + Compartir
- El número de personas, situaciones y cosas conectados a través de las redes sobre las que opera.
- El número de unidades de valor que los usuarios puedan compartir con otros de forma libre.
¿Cuál es el alcance potencial de la organización?REA
CH
WWW
CONNECTNETWORK
SHAREKNOWLEDGE
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InteracciónAgregar + Empoderar
- El número de unidades de valor que componen el inventario.
- El número de roles que los usuarios puedan adoptar.
¿Qué vienen a hacer los usuarios a tu orga-nización y qué más
pueden hacer?
INTERACTIONWWW
COLLECTINVENTORY
EMPOWERUSERSJAVI CREUS
ResilienciaInstrumentar + Compartir
- El número de socios de negocio que hayan desarrollado su oferta comer-cial y sus modos de vida sobre los estándares y el mercado de la propia or-ganización.
- El número de ciudadanos que consideran como propios los recursos abier-tos de la organización.
¿Con qué capacidades externas a la orga-
nización cuenta ésta para adaptarse a los
cambios?
RESILIENCEWWW
ENABLEPARTNERS
SHAREKNOWLEDGE
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Las combinacionesvirtuosas
Las combinaciones virtuosasServicios, mercados & comunidades
CONNECTNETWORK
THINGS
MOBILE
COMMUNITIES
MARKETS
USERSPROVIDE
OPEN COMMONSDISTRIBUTED
CENTRALIZEDPROPIETARY
ANY ROLE
SOCIAL
COLLECTINVENTORY
EMPOWERUSERS
ENABLEPARTNERS
SHAREKNOWLEDGE
WWW
SERVICES
JAVI CREUS
CTIONWWW
CONNECTNETWORK
COLLECTINVENTORY
EMPOWERUSERS
ENABLEPARTNERS
SHAREKNOWLEDGE
JAVI CREUS
RESILIENCE CTIONWWW
CONNECTNETWORK
COLLECTINVENTORY
EMPOWERUSERS
ENABLEPARTNERS
SHAREKNOWLEDGE
JAVI CREUS
RESILIENCE INTERACTIONWWW
CONNECTNETWORK
COLLECTINVENTORY
EMPOWERUSERS
ENABLEPARTNERS
SHAREKNOWLEDGE
JAVI CREUS
NWWW
CONNECTNETWORK
COLLECTINVENTORY
EMPOWERUSERS
ENABLEPARTNERS
SHAREKNOWLEDGE
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El workshopPentagrowth
Aplicación
Presentación y discursión ½ día
Workshop de exploración “express” (12 per-sonas) / 2 días
Workshops interno con validación / 5-7 días
Consultoría de organizaciones/ sm
Workshop Pentagrowth 2 días
Preparación Día 1 Día 2 PostMarcoDefinición y objetivos
Sesión de 2h
Resultados / Modelos de negocio para validar
Exploración preeliminar
Estudio interno
Presentación y discursión del modelo
Exploración de los elementos libres del sistema
Identificación de los procesos y activos de la organización
Nuevas combinaciones
Áreas de oportunidad
Evaluación y follow-up
Modelos de negocio
¡Gracias!Aprende más y descarga el informe completo en
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