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INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN
UNIDAD TEPEPAN
LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
TALLER DE EMPRENDEDORES Y PROYECTO DE NEGOCIOS
PROFESOR: GARCA DAZ CARLOS ENRIQUE
GRUPO: 4NVF
PROYECTO DE NEGOCIOS
PRESENTA:
(Porcentaje de colaboracin)
ANTONIO RONQUILLO PERLA ESMERALDA 100%
MALDONADO ARANCETA EDITH 100%
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Nombre de la empresa: PETBRICK S.A. de C.V.
MS QUE UN HOGAR, UNA NUEVA FORMA DE VIDA
Producto: Ladrillos a base de PET
1.1 Historia de la empresa
La empresa PETBRICK, S.A. de C.V. es una empresa socialmente
responsables procesadora de un material en especfico, el PET (Polietileno
Tereftalato). Surge de una idea de emprendedores preocupados por la
contaminacin de suelo que ha generado el PET en los ltimos dos aos.
Actualmente el reciclaje de envases PET es del 17.3%
Dicho acopio ha sido equivalente a llenar 100 veces con envases de plstico el
Estadio Azteca o bien dejar de expulsar al medio ambiente 6.6 millones de
toneladas de CO2 que sera una cantidad equivalente a las emisiones que
captan 556 millones de rboles. As mismo, buscamos reciclar desperdicios
plsticos (PET) para generar un producto que est hecho a base de este
material (PET) y de esta forma lograr que la poblacin carente de una vivienda
tenga la posibilidad de tener un hogar.
Nuestro mercado meta es el mercado de la construccin.
(htt1)
1.2 Objetivo general.
Producir y comercializar ladrillos de PET a travs de la pulverizacin y
utilizacin de recursos reciclados para la elaboracin de elementos
constructivos.
1.3 Objetivos.
1. Recolectar el PET en diversos puntos estratgicos dentro de la
Ciudad de Mxico.
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2. Producir ladrillos de PET mediante el proceso de utilizacin de
recursos reciclados para la elaboracin de elementos
constructivos.
3. Disear una estrategia de comercializacin para los ladrillos de
PET, enfocada a las viviendas de inters social.
(htt2)
1.4 Localizacin y recursos.
Se encuentra ubicada en Viaducto Tlalpan S/N. C.P. 09811 CD. De Mxico.
Recursos humanos, recursos materiales, recursos financieros y sistemas.
Contamos con:
Activos fijos: Terreno, maquinaria(maquina bloquera que es la encargada de
comprimir el polvo de pet y hacer el ladrillo)(mquina trituradora, es la
encargada de hacer el polvo de pet para despus hacer su transformacin) y
equipo para la transformacin del PET en ladrillos y polvo del mismo para su
comercializacin, vehculos, muebles y enseres, etc.
Materias primas: Plstico (PET), un qumico adhesivo, cemento, agua, la
mquina mezcladora y la mquina rodante.
An no contamos con:
Contenedores suficientes para almacenar el pet mientras es procesado, cursos
de capacitacin en general para la utilizacin de la maquinaria, as como
uniformes para los empleados, vigilancia las 24 horas, alarma de incendios,
extintores, salidas de emergencia.
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o Recoleccin y reciclaje
Los encargados de recolectar 96% del PET para su reciclaje son los operarios
de los camiones de la basura domiciliaria; tambin son quienes lo separan del
resto de los desechos y lo venden a compaas recolectoras en los centros de
transferencia. El precio que cobran es de casi 6.50 pesos el kilo. Cabe
mencionar que el precio haba fluctuado entre 3 y 4.50 pesos en promedio
entre 2007 y el ao pasado, segn Aprepet, asociacin civil que fomenta el
reciclado.
(httreciclaje)
Las compaas recolectoras hacen otra separacin ms detallada del PET,
limpian los envases de residuos, los clasifican por color y los compactan en
prensas para luego venderlo empacado a plantas recicladoras.
2 Productos y servicios
En Mxico se consumen cerca de 800 mil toneladas de PET al ao, de las
cuales el 15 por ciento se recicla. Con la fabricacin de los ladrillos, dicho
material puede convertirse en un producto viable para la construccin de
viviendas.
2.1 Descripcin del producto
Un ladrillo PETBRICK, est caracterizado por ser tabiques que pesan 1.400
gramos, con lo que se ahorra un 80 % de una estructura construida a base de
ladrillos comunes y corrientes, e incluso se utilizan cimientos ms esbeltos.
La presin para unir los tabiques no se hace de forma manual, sino a travs de
una mquina, que impide que se separen, esta mquina lleva como nombre
compresora para pet.
La estructura es antissmica, adems de que tiene termicidad, por lo que
mantiene su temperatura, y tambin la acstica, por lo que incluso se ha
utilizado para construir salas de msica, ya que esta tcnica acstica impide
que el ruido salga y realiza como ventaja que aunque este en el interior de la
vivienda mucho ruido en un exterior no se escuche.
Se hizo una estimacin de la cantidad de envases de PET que necesitamos para una construccin de 32 metros cuadrados. Ser una casa que contar con una habitacin, un bao y su cocina.
Para las columnas se usarn 1.600 botellas plsticas de 600 mililitros y, para las paredes, unos 4.500 envases de 1,5 y 2 litros.
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INFORMACIN RELEVANTE:
20 botellas son suficientes para la elaboracin de un ladrillo de 8.5
cm x 4 cm x 19 cm.
Composicin: 20 botellas de PET = 1 ladrillo
Peso por unidad: 1.400 kilogramos
Densidad: 1150 KG/m3
Cemento prtland como ligante, ms un aditivo qumico que mejora la
adherencia de las partculas plsticas al cemento.
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2. 2 Caractersticas del producto
Resistencia al envejecimiento: Es resistente a la accin de rayos ultravioleta y a
ciclos alternados de humedad, segn ensayo con tratamiento de QUV Panel.
Considerando que el PET tarda en degradarse 500 aos nos encontramos con
una mxima durabilidad en comparacin a un tabique a base de cemento con
una vida estimada de 100 aos.
Permeabilidad al vapor de agua: La Permeabilidad al vapor de agua en
elementos constructivos con PET reciclado es de 0,0176 g/mhkPa (gramo de
agua por metro hora kilo Pascal), similar al de otros materiales tradicionales
para uso en construccin.
Resistencia al fuego: Material combustible de muy baja propagacin de llama.
Conductividad trmica: Los elementos constructivos obtenidos son malos
conductores del calor, por lo que proveen una excelente aislacin trmica,
superior a la de otros cerramientos tradicionales.
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Resistencia acstica: Es de 41 db, en el caso de un muro de 0,15 m de espesor
revocado de ambos lados.
De lo antes citado se desprende que el ladrillo de PET tiene propiedades ms
que claras para ubicarse a igual nivel que el ladrillo comn, aadiendo a su
favor el hecho de constituir una tecnologa que avanza hacia una construccin
sostenible.
Ladrillo hueco:
Dimensiones: 17x37x8 cm
Peso: 2,3 kg.
Ladrillo comn:
Dimensiones: 23x11.5x5
ancho 11,5 cm
alto 5 cm
Peso: 3,3 kg.
Caractersticas:
Termo acstico
Resistente al fuego
Durable
Fcil de almacenar, transportar e instalar.
Materia prima:
Plstico reciclado 60%
Cemento 35%
Aditivos qumicos 5%
2.3 Produccin
Proceso de elaboracin de los ladrillos de PET:
El triturado se realiza en dos atapas, quedando finalmente el material con un
tamao de partculas similar al de la arena gruesa. No es necesario retirar las
etiquetas ni las tapas de los envases, tampoco es necesario lavarlos.
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Las partculas plsticas se mezclan con cemento, luego se agrega agua con
aditivos qumicos incorporados. Cuando esta mezcla adquiere consistencia
uniforme, se vierte en una mquina de moldear ladrillos o bloques. Se realiza la
compresin de la mezcla y la postura de los mampuestos utilizando una
mquina rodante.
Se dejan en reposo los mampuestos durante un da y pasan a la etapa de
curado con agua en donde permanecen 7 das. Despus de este tiempo, son
retirados y almacenados en pilas a cubierto hasta cumplir los 28 desde su
elaboracin.
Sus cualidades en comparacin con los ladrillos comunes es su alta aislacin
acstica y trmica, facilidad de clavar y aserrar con buena resistencia
mecnica, al fuego y adaptacin a la intemperie, econmica y ms liviana. Lo
ltimo permite que quien manipule este material no requiera tanta fuerza lo que
abre posibilidades de empleo y agiliza el proceso de construccin de
inmuebles.
DIAGARAMA DE FABRICACIN DE LADRILLOS DE PET.
RECOLECCION DE
PET
TRITURACION D E PET
MEZCLA DE PET CON
ADHESIVO Y AGUA
PASA LA MAQUINA RODANTE
PARA EXTENDER EL PET
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2. 4 Futuros productos y servicios
Adems de los ladrillos de pet se visualiza comercializar la venta del polvo de
pet, y ladrillos en diferentes medidas es decir por ejemplo del tamao de un
tabicn, esto con la finalidad de que sea ms rpida la construccin y con
menor material,tambin en u fuuro se harn escobas que sustituirn a las de
varas para barrer las hojas, variedad en colores de tabique para que no haya
necesidad de poner un color nuevo, otro producto que se imprmentara sern
petos (ropa) de este material.
SE HACEN PEQUEOS
ANILLOS PARA SER
INSERTADOS EN LOS MOLDES FINALMENTE SE COMPRIME EN
MOLDES PARA ESPERAR
SOLAMENTE EL SECADO
ESCOBAS
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2. 5 Ventajas competitivas
75% ahorro en tiempo de construccin, en comparacin de una construida con un ladrillo comn.
Las paredes se recubren con una malla por lo que tambin pueden ser revestidas de yeso.
Buen comportamiento ssmico
Alto factor de aislamiento trmico y acstico
Resistente contra el fuego y viento
Tcnica 100% ecolgica
PETOS
VARIEDAD EN COLORES
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Ventajas competitivas en la produccin de productos y servicios
alta calidad
menores costos
mejor rendimiento
mayor eficacia de tiempo en la construccin
menor dao para la naturaleza
ligereza y maleabilidad para el cliente a la hora de construir
fcil construccin
(htt3)
(htt4)
Descripcin del sector
3.1 Estudio de Mercado.
Mercado Meta: personas con crditos bajos de INFONAVIT
Mxico es un pas con severos contrastes econmicos debido a la mala
distribucin de la riqueza. Como por ejemplo de esto podemos mencionar a la
concentracin de riqueza en las grandes ciudades con enormes industrias de
cualquier tipo hasta los pequeos productores quienes se encuentran
olvidados en los campos o en las zonas rurales.
La gran mayora de las ladrilleras en Mxico se encuentran dentro de esas
zonas abandonadas y marginales, carentes de cualquier tipo de apoyo
econmico y tecnolgico. Los productores de ladrillo que logran sobresalir
teniendo una venta mejor pagada o simplemente teniendo ms ventas que
otros son aquellos cuyas ladrilleras se encuentran automatizadas o que tienen
contactos con gente involucrada en el gobierno como en nuestro caso lo es
INFONAVIT quienes le s otorgan a las personas la exclusividad del consumo
de su producto para proyectos urbanos de construccin o adquisicin de una
vivienda.
La mayora de las personas se dedican a la industria ladrillera en Mxico y por
lo tanto en las comunidades productoras de ladrillo artesanal ubicadas en las
regiones de cholula, pertenecen por lo menos a una de las categoras de
este listado:
Este proyecto su mercado meta ser las personas son estas caractersticas
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Trabajador de familia
Personas que tengan un bajo nivel para crditos de INFONAVIT
Personas que actualmente tengan un ingreso mensual arriba de
$7,000.00 mensuales.
3.2Tamao del Sector
Actualmente aqu en Mxico solo existe una comercializadora de ladrillos de
pet que es la que se encarga de distribuir a los proyectos que se han
llevado a cabo aqu en el pas .como tal no se tiene una zona en especifico ya
que esta tecnologa va comenzando aqu en el pas y por lo tanto se declara
universal para cualquier estado de la republica que lo requiera. Las casas
construidas con los ladrillos de PET reciclado incluso pueden ser candidatas a
recibir una Hipoteca Verde por parte del Infonavit, asegur el director general
de la empresa.
En el Infonavit todos los crditos son verdes, lo que significa que el uso de eco tecnologas es obligatorio y el monto que corresponde a los accesorios ahorradores de agua, luz y gas forma parte de tu crdito. Adems de contribuir al cuidado y preservacin del medio ambiente, las ecotecnologas aseguran un ahorro promedio de entre 100 y 400 pesos mensuales, dependiendo de tu ingreso.
3.3 principales segmentos de los productos o servicios
Los productos de la industria del reciclaje se clasifican en:
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Esta empresa solo se dedicara principalmente a la venta de ladrillos hechos a base de pet, es decir las botellas de plstico principalmente para as llevar a cabo la comercializacin de estos a nivel republica.
3.4 principales segmentos del mercado
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Actualmente el mercado se compone de 3 segmentos bien diferenciados los cuales son:
Recoleccin de PET
Almacenamiento de PET
Venta de producto resultante del reciclado de este material
La aplicacin de la venta ser destinada al segmento de empresas dedicadas a la construccin, ya que se tiene la intencin de lograr proveer a la mayora de estas, ofrecindole un precio, calidad, servicio para ampliar su venta de materiales en el pas.
3.5 proceso y criterio de compras de los clientes
3.6 descripcin de los participantes del sector
Como ya se haba mencionado aqu en Mxico solo hay una empresa que se dedica a este giro hasta el momento la cual es la siguiente:
Tabiques y Estructuras Reciclables S.A. de C.V.
Baltazar de Echave Ibia 2143 Fraccionamiento Bonanza C.P. 52160 San Bartolom.Tlaltelulco Metepec, Edo. De Mxico. Tel. 01 722 174 73 36 045 722 39 38 038 E-mail: [email protected]
3.7 tendencias clave en el sector
1. Aumento en el coste de combustible fsil: El incremento de los costes
del petrleo, gas o carbn no es nuevo pero esto ha generado un rechazo por
Precio
Servicio post-venta
Capacitacion post-venta
Soporte tecnico
Tendencias industriales, tecnologicas y medioambientales
Decision de compra
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parte de los consumidores. De hecho, la mayora de los consumidores y las
industrias creen que los costes aumentarn de nuevo en el futuro.
2. Vinculacin global en la cadena de suministro: Hoy en da, la industria
qumica y de polmeros son completamente globales, con acuerdos de
suministro que se extienden entre las principales regiones del mundo. Por lo
tanto, las materias primas de los combustibles fsiles, as como los derivados
qumicos y polmeros, se negocian sobre una base global.
3. Normativa ambiental y huella de carbono: Las regulaciones ambientales
juegan un papel en la motivacin de un mayor consumo de biopolmeros en el
largo plazo, especialmente en relacin con el reciclaje y el compostaje. Sin
embargo, los reglamentos de base amplia que impulsan el consumo de
polmero especfico de momento no son probables. Por lo tanto, se espera que
el impacto normativo pueda ser conducido menos por la legislacin y ms por
las percepciones industriales y de consumo.
4. Nueva generacin de tecnologas biorrenovables: La mejora continua en
la tecnologa de produccin y el proceso que se utiliza para producir
monmeros, polmeros y otros componentes como fibra natural dar lugar a un
mejor rendimiento que proporcionar incentivos econmicos para motivar
la aceptacin del biopolmero en el mercado.
3.8 visin del sector
El reciclaje es un sector que est tomando gran importancia en Mxico debido a los grandes problemas de contaminacin, hoy en da el reciclaje ms que un acto de conciencia es un negocio con mucho futuro, pues encontramos que podemos elaborar gran variedad de nuevos productos a base de materiales reciclados que no causan gran costo para insumos, pues se trata de desechos, los siguientes son estadsticas de residuos producidos en Mxico que no se aprovechan:
Residuos alimenticios 32%
Papel y cartn 14%
Residuos de jardinera 10%
Vidrio7%
Plsticos 6%
Metales 3%
Otros 28%
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4. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION
4.1Mercado objetivo
Estar enfocado principalmente en personas que sean mayores de edad, personas trabajadoras y que estn inscritas en alguna institucin financiera, es decir que reciban un apoyo por medio de esta como lo son los crditos INFONAVIT, o bien que est inscrito en algn programa de vivienda.
4.2 Descripcin de los competidores principales.
Actualmente existe una competencia aqu en Mxico y eta es la empresa y
constructora Tabiques y Estructuras Reciclables S.A. de C.V.
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En el siguiente cuadro comparativo se muestran algunas diferencias con los
ladrillo de otro tipo:
Ladrillos de PET Ladrillos macizos
Ladrillos perforados
Ladrillos huecos
Menor
perjuicio
para la
naturaleza,
ya que su
fabricacin
requiere
menos
energa y
residuos as
como el
reciclaje de
otros
materiales
de desecho.
Son mejores
aislantes del
fro y del
calor
exterior, con
lo que se
gasta menos
energa en el
hogar.
En algn
caso son
ms
econmicos
que los
Que se
designan por
la letra M.
Ladrillo
totalmente
macizo o con
taladros
(perforacione
s) en tabla
de volumen
no superior
al 10 % del
volumen de
la pieza.
Cada
perforacin
tendr una
seccin no
superior a
2.5 cm2.
Se obtiene
mediante
extrusionado
de la arcilla a
travs de
una boquilla
o por
prensado
sobre un
Que se
designan por
la letra p.
Ladrillo con
taladros
(perforacione
s) en tabla
de volumen
superior al
10 % del
volumen de
la pieza.
tendrn, al
menos, tres
perforacione
s. ninguna
perforacin
tendr una
superficie
mayor de 7
cm2 (2.98 cm
de dimetro
en el caso de
perforacin
circular).
Su forma se
obtiene por
extrusionado
de la arcilla a
Que se
designan por
la letra H.
Ladrillo con
taladros en
canto o testa
de volumen
superior al
10 % del
volumen de
la pieza.
cada
perforacin
tendr una
seccin no
superior s a
16 cm2
]Los ladrillos
huecos,
segn el
nmero de
niveles de
perforacione
s que
presenten,
pueden ser a
su vez
o hueco
simple
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convenciona
les, pero
cuando no
es as, al ser
mejores
aislantes, el
ahorro de
energa
amortiza la
diferencia.
Los
materiales
de los
ladrillos
ecolgicos
hacen que
stos sean
ms ligeros
y manejables
para el
trabajador
agilizando el
tiempo de
construccin
y
disminuyend
o los gastos.
molde.
Los ladrillos
prensados
incorporan
en una o
ambas tablas
unos rebajes
llamados
cazoletas. La
utilidad de
este rebaje
es la de
poder
albergar en
la tabla un
espesor de
mortero
suficiente
que
garantice la
perfecta
adherencia
entre las
piezas,
evitando
problemas
de
estanqueidad
y resistencia,
sobre todo al
emplear
llagas de
espesores
travs de
una boquilla.
El ladrillo
perforado es
el que tiene
un uso ms
generalizado
a la hora de
realizar una
fbrica cara
vista. Se
emplea
habitualment
e en
aparejos con
llagas
convencional
es, en torno
a 1 cm o 1.5
cm,
quedando
asegurada la
resistencia y
la
estanqueidad
, al penetrar
el mortero en
las
perforacione
s y conseguir
una
adherencia
perfecta
(h/s)
o hueco
doble
(h/d)
o hueco
triple
(h/t)
.
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4.3 anlisis de la posicin competitiva
De acuerdo a la tabla anterior y haciendo un anlisis y una observacin
tenemos que la mayora de los materiales son muy pesados o bien no son tan
competitivos para los tabiques PETBRICK ya que simplemente la empresa
que tenemos como competencia solo se dedica a comercializar tabiques la
ventaja que PETBRICK tiene es que ampla la gama de productos.
4.4 Estrategias de precio
Ofrecer un precio ideal el cual va a depender de varios factores como podemos mencionar algunos factores importantes como son la calidad y el precio de la materia virgen.
El precio de venta PET reciclado depende del mercado al que va dirigido y la calidad actualmente es un rango de $4 a $9 pesos el kilogramo (Estado Unidos y Asia respectivamente), el precio a china varia de $6.50 hasta $8 pesos por kilo (REI,2006). Algunas estrategias que tomaremos en cuenta para llevar a cabo nuestro proyecto son las siguientes:
Despertar el inters de nuestros clientes ofrecindoles buen precio, un servicio de buena calidad, amistad y confianza. Darles a conocer los beneficios que obtendrn al aceptarnos como sus proveedores. Colocar anuncios de la empresa dando a conocer los servicios que ofrece, el precio de este, como localizarla, a travs de la televisin, radio, peridicos y por medio del internet. Crear una pgina de internet con toda la informacin necesaria como son: nombre de la empresa, direccin, telfono, logotipo, slogan, su misin, visin, valores y el nombre del responsable de la empresa para que se pueda dialogar. Aplicar el proceso de la venta AIDA (Atencin, Inters, Deseo, convencimiento y Accin). Ofrecer las pacas a un precio considerable que este concuerde con el de la competencia.
inferiores a
0.5 cm
entre ambos
materiales.
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4.5 estrategia de distribucin
PETBRICK utiliza diferentes medios de comunicacin para dar a conocer la empresa, el servicio que presta y el producto que ofrece a otras empresas, los cuales son los siguientes:
Peridicos: Son medios visuales masivos, ideales para anunciantes locales. Sus principales ventajas son: Flexibilidad, actualidad, buena cobertura de mercados locales, aceptabilidad amplia y credibilidad alta. Adems, son accesibles a pequeos comerciantes que deseen anunciarse. Entre sus principales limitaciones y desventajas se encuentran: Vida corta; calidad baja de reproduccin; pocos lectores del mismo ejemplar fsico y no es selectivo con relacin a los grupos socioeconmicos.
Internet: Hoy en da, el internet es un medio audiovisual interactivo y selectivo, que dependiendo del tipo de producto y la audiencia al que va dirigido, puede llegar a una buena parte de los clientes potenciales. Para emplear este medio, los anunciantes necesitan colocar un sitio web en la red para presentar sus productos y servicios. Luego, deben promocionarlo (para atraer a la mayor cantidad de visitantes interesados en lo que ofrecen), primero, posicionndolo entre los primeros resultados de bsqueda de los principales buscadores para llegar al 85% de personas que utilizan esos recursos para encontrar lo que buscan en internet; y segundo, colocando en otros sitios web (relacionados directa o indirectamente con sus productos o servicios). Las ventajas de este medio son: selectividad alta, costo bajo, impacto inmediato y capacidades interactivas. Entre sus principales limitaciones se encuentran: pblico pequeo, impacto relativamente bajo y el pblico controla la exposicin.
4.6 Estrategias de promocin
En este caso de har un contrato con la empresa de INFONAVIT que por cada 100 casas que ayude a construir de los ladrillos PETBRICK se le dar 1 casa adicional.
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5 gestin y personal
5.1 estructura de su organizacin
7. 7. PLAN DE PUESTA EN MARCHA
7.1 Implementacin
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8.1 RIESGOS
8.2 Riesgos del mercado
1. Inflacin.
2. Crisis econmicas.
3. Normativas y leyes.
4. Acciones de la competencia.
5. Resistencia al cambio.
8.3 Otros riesgos.
1. En otras partes del mundo el uso de plstico reciclado en la construccin tambin ha
tomado fuerza.
2. Costos de transportacin.
3. El costo depende de muchos factores como horas de trabajo, gasto de energa, transporte,
etctera. Pero est en el mismo nivel que el de los productos de cemento.