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OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Una estrategia se debe a los objetivos
Los objetivos nos permiten ver lo que queremos
lograr
EJEMPLO
OBJETIVOS DE MARKETING
Objetivo de Venta
Objetivo de
Crecimiento de Mercado
ObjetivodeParticipación de Mercado(Share)
Objetivo de
Rentabilidad de Mercado
Objetivo de Fidelización de Clientes
Objetivo de Focalización de Nicho
Encargo para Próxima Semana
• Reunirse en grupos de 4 a 6 personas.• Escoger una marca de servicios (NO DE
PRODUCTO)• Definir un Objetivo de Marketing que
Uds. consideren adecuado aplicar (no uno que esté aplicando actualmente la marca).
• Representarlo gráficamente en una pieza comunicacional/comercial.
Estrategias Básicas
Estrategias
Liderazgo de Costes
Mucha competencia
Clientes buscan buenos precios
Fragmentación de mercado (geográfico)
Estrategias
De Diferenciación
Mucho mercado
Cliente GSE exigente
Madurez de Mercado
Estrategias
Del Especialista
Competencia alternativa
Clientes Focalizado (Nicho)
Híbrido entre Costes y Diferenciación
Estrategias de Crecimiento
Estrategias
Crecimiento Intensivo
Productos Commodity
Clientes Pasivos
I&D
• Motivar a consumidores a
utilizar más veces el producto
• Incitar a comprar más el producto
• Nuevas oportunidades de
utilización
Estrategias Crecimiento Intensivo
• Penetración de Mercados
• Nuevos Segmentos
• Nuevos circuitos de distribución
• Expansión geográfica
• Desarrolla la demanda primaria
• Aumenta la cuota de mercado
• Adquiere mercados
• Defiende posición
• Racionaliza mercado
• Organiza el mercado
• Desarrollo para los Mercados
• Desarrollo por los Productos
• Adición de Características
• Ampliar gama de productos
• Refresh de producto
• Mejorar la calidad
• Adquirir gama de productos
• Racionalización gama de
productos
Estrategias
De Integración
Competencia focalizada
Amplio Mercado
Alto uso de Tecnología
Estrategias De Integración
• Hacia Arriba
• Focalizada hacia los consumidores.
• Acercar productos lo más
rápido a los consumidores.
• Franquiciar o efectos
contractuales.
• Connatural de la industria de la
tecnología.
• Estratégicamente se aplica para
cubrir las fuentes proveedoras de
elementos estratégicos para
el negocio.
• Hacia Abajo • Horizontal
• Absorber competidores
• Controlar competidores
• Hacerser parte de una cuota de
mercado
• Integrar mercado
Estrategias
Crecimiento/Diversificación
Liderazgo de competencia
Mercado establecido
Ampliar mix de productos para rejuvenecer cartera de
actividades
Encargo para Próxima Semana
• Reunirse en grupos de 4 a 6 personas.• Escoger una marca de producto de consumo
masivo.• Definir un Objetivo de Marketing que Uds.
consideren adecuado aplicar (no uno que esté aplicando actualmente la marca).
• Plantear y justificar un Estrategia de Marketing para dicho Objetivo.
• Representarlo gráficamente en una pieza comunicacional/comercial y aplicada a un medio de comunicación de un canal de distribución o plaza.