Nuevassoluciones financieras para
TNS Finance
Seniors
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Finance
El target Senior: una oportunidad
Oportunidad: nuevas soluciones financieras
SITUACIÓN ACTUAL Pensiones bajas y subida valor
de los inmuebles: los seniors son asset-rich y cash-poor
Envejecimiento de la población: más seniors
FUTURO Pensiones en riesgo
Nivel de vida más alto
Longevidad
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Finance
Balance patrimonial
españoles 55 años o más
El estudio consiste de 3 ejes principales
El potencial de la Hipoteca
Inversa y de la Renta Vitalicia
Inmobiliaria
Percepciones hacia la
jubilación y la herencia
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Finance
Relación actual con las entidades financieras: Bancos/cajas con los que trabaja, banco/caja principal
Visión global de los productos de jubilación contratados:
Productos financieros contratados, fecha de contratación, combinaciones de productos, etc.
- Planes de pensiones: de la empresa dónde trabaja, del banco
- Cuentas de ahorro
- Otros productos financieros: Fondos de Inversión, Depósitos y cuentas a plazo fijo, Seguros de vida, Seguros personales, etc.
Importe total contratado en estos productos
Rol del inmueble como provisión para la jubilación:
- Inmuebles (residencial principal, residencia secundaria, etc) y su Valor
Perfil de individuos que han hecho provisiones para su jubilación y comparación con los que no lo han hecho y indagar en las razones
Valoración de la situación patrimonial para enfrentar la jubilación
Balance patrimonial
españoles 55 años o más
El comportamiento financiero y patrimonial de los Españoles de 55 años y más
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Finance
Percepciones y actitudes hacia la jubilación:grado de preocupación y dificultades: pérdida poder adquisitivo, dificultades puntuales, etc.
expectativas pensión del estado: % que representará la pensión estatal, suficiente para cubrir sus necesidades, credibilidad del sistema, etc.
el rol de la familia: asistencia esperada, grado de independencia, etc.
donde preferiría vivir: residencia, en su casa, con los hijos, etc.
Actividades que realizará: Seguiré con mis actividades actuales
Tendré más tiempo para dedicarme a mis aficiones
Podré realizar los viajes que siempre soñé
Pasaré mucho tiempo con mi familia
No tendré suficiente dinero para realizar lo que me gustaría
La importancia de la herencia:hasta que punto es importante dejar herencia
hasta que punto está relacionada con la dependencia de los hijos
que tienen previsto hacer respecto
Percepciones hacia la
jubilación y la herencia
Percepciones hacia la jubilación y la herencia
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Finance
La Hipoteca Inversa
Potencial de la Hipoteca Inversa/ Pensión Hipotecaria y de la Renta Vitalicia Inmobiliaria:
puntos fuertes y débiles de cada uno
qué necesidades cubren
motivaciones y frenos a la hora de contratar cada producto
carácter de cada producto: necesidad o mejora condiciones de vida, a qué edad pensaría contratarlo, …
Cómo se tomaría esta decisión: a nivel individual o en pareja
el rol de los hijos, etc.
Donde buscarían información sobre estos productos y a quien confiarían para informarles :
el rol de su entidad habitual
la importancia de otros
El potencial de la
hipoteca inversa
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Finance
A través de una serie de preguntas actitudinales y comportamentales, utilizando el FutureViewTM
obtendremos una segmentación de los Españoles de 55 años o más en:
¿Quiénes son los potenciales clientes de la Hipoteca inversa?
Uninfluential Laggards
New Customers
(Informed and Active)
(Uninformed, Passive)
Old Customers
Future Shapers
Future Makers
Today Customers
Yesterday Customers
Yesteryear Customers
Curiosity and Advocacy CharacteristicsInfluential Early Adopters
Esta segmentación nos permitirá identificar:
¿Quiénes son los primeros clientes para la hipoteca inversa?
¿Quiénes son los que lideran la adopción de este producto y influyen al resto de los clientes?
¿En base a qué tomarán esta decisión?
En definitiva, identificar
nuestros aliados
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Finance
Metodología
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Finance
Target: individuos de 55 a 80 años en España
Estudio representativo del target por sexo, región, edad, hábitat, clase socioeconómica a
nivel nacional
Muestra: 1873 individuos
Un mínimo de 185 entrevistas en cada una de las regiones: Barcelona AMT,
Catalano-Balear, Levante, Sur, Madrid AMT, Centro, Norte-Centro y Noroeste
Un mínimo de 300 entrevistas en cada uno de los siguientes tramos de edad:
55-59, 60-64, 65-69, 70-74, 75-80 años
Metodología postal con TNS Access Panel:
Base de 12.000 hogares (+36.000 individuos) que participan periódicamente en
estudios de mercado
Método riguroso para garantizar óptimos resultados: comprobación individual de
cuestionarios para validar la coherencia global de los cuestionarios
Metodología
10 Finance
¿Por qué utilizamos el TNS Access Panel®?Acceso directo al target de interés
Utilizar el TNS Access Panel es el método más adecuado para este estudio porqué:
Permite rápido y económico acceso a la muestra de interés
Para cuestionarios con temas delicados es preciso utilizar la entrevista postal, así los
entrevistados son más sinceros al declarar su nivel de ahorros, su patrimonio…
Alta tasas de respuesta, gracias a la incentivación de los panelistas
Re-interrogaciones y Follow-ups
Acceso a todos los individuos del hogar
Universo: Península y Baleares
TNS es experto en gestión de paneles desde 1973
Más información:
Renata ApostolakiTNS Finance
Camí de Can Calders, 408173 Sant Cugat del Vallès
(Barcelona)t + 34 93 581 94 00f + 34 93 581 94 46www.tns-global.es