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NEUROCIENCIAS
APLICADAS AL
MARKETING
– 2015 -
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¿Qué vamos a aprender?
Introducción a las
Neurociencias del
consumidor +
¿Cómo funciona
el cerebro?
Los sentidos en el
momento de
compra +
tecnologías
disponibles
Aplicaciones en el
mundo
empresarial
1.
3.
2.
© CC- My Name is Rom™
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CASOS EN EL MUNDO
EMPRESARIAL
- Sesión 5 & 6 -
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Creación de marca
Caso Pepsi vs. Coca cola
http://goo.gl/Thk1S4
*Las marcas son de propiedad de las empresas
“El reto Pepsi”
Se le da a probar a una
persona dos vasos
diferentes (uno con
Pepsi y otro con Coca
Cola), sin que sepa cuál
es cuál. Finalmente la
persona debe elegir la
gaseosa que más le
gustó.
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Marca
¿Qué atributos tangibles tiene
mi marca?
¿Cómo conecto esos atributos
con la emocionalidad
de mis clientes?
MarcaAdueñarse
de un valor
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¡Adueñarse de un valor!
Peruanidad
Felicidad
*Las marcas son de propiedad de las empresas
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¡Adueñarse de un valor!
Frescura
*Las marcas son de propiedad de las empresas
Rebeldía
Pausa/Descanso
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Ejercicio 8: “Crea su marca”
Sobre la base del modelo
presentado en clase: “atributos +
emociones = marca”, describe los
atributos tangibles de tu marca, así
como sus atributos emocionales.
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Caso seguimiento visual:
Neurovision
¿Qué atrae la atención en un
videoclip conocido?...
https://www.youtube.com/watch?v=o
Co2xCjecKA
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Caso: Tarros de galletaLa heurística de la escasez
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Caso: Tarros de galletaLa heurística de la escasez
Aplicación al negocio:
1. Cantidad: ediciones limitadas
2. Rareza: productos personalizados
3. Tiempo: ¡Oferta por tiempo limitado!
4. Restricción y censura
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1. Cantidad: edición limitada
“Máximo 5
unidades por
persona”
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2. Rareza: productos personalizados
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3. Tiempo
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4. Restricción
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Tiempo de desarrollo del
Plan de Acción
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Desarrollo prueba de salida
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NEUROCIENCIAS APLICADAS AL MARKETING
– 2015 -