Mtro. Raúl Nevárez Grijalva
Diplomado en Administración Estratégica
de Recursos HumanosMódulo IV
Tercera sesión18 de Agosto de 2011
EL PROCESO DE
CONSULTORÍA
Definición de la Consultoría de Procesos
Modelos de Consultoría Tradicional Vs.
Consultoría de Procesos.
Modelo Consultoría de Procesos
Modelo de Adquisición de Servicio
de un experto: El Gerente define
una necesidad y concluye que no
tiene recursos ni tiempo para
satisfacer esa necesidad, por lo
que busca a un consultor.
Implica que el gerente y
el consultor pasan por un
periodo de diagnóstico
conjunto. Los clientes
deben aprender a ver el
problema por si mismos
al participar en el
proceso de diagnóstico
conjunto y al
involucrarse activamente
para generar un
remedio.
Modelo Médico – Paciente: El
Gerente llama al consultor para
que “revise” la organización y
descubra si hay algo que no esté
funcionando bien y requiera
tratamiento, o bien el gerente ya
detecto síntomas de enfermedad.
Consultoría de Procesos:
Representa un conjunto de
actividades del consultor que
ayuda al cliente a percibir, entender y
actuar sobre los hechos del
proceso que suceden en su entorno con el
fin de mejorar la situación según
el deseo del propio cliente.
El establecimiento del contacto y definición de la relación de consultoría
•Se busca que el gerente tenga verdadera disposición para buscar juntos un diagnóstico. •Un obstáculo que se puede presentar es que el gerente solo quiera que se le confirme un curso de acción sobre el cual ya ha tomado una decisión o desea una solución rápida a un problema superficial. •Esta reunión ya constituye una intervención de diagnóstico.
•A la reunión deberá asistir alguna persona de posición jerárquica elevada que pueda influir en los demás, personas que hayan estado de acuerdo con la idea de llamar a un consultor.
Reunión Exploratoria:
Objetivos de la reunión exploratoria:
1.Determinar con mayor precisión el problema.2.Determinar si la participación del consultor podrá ser provechosa para la organización.3.Determinar si el problema es de interés para el consultor.4.Formular pasos de acción junto con el cliente.
Contrato Psicológico:
1.Decisión formal sobre tiempo, servicios, forma de pago y cantidad.2.Expectativas implícitas y explicitas del cliente y del consultor, que obtendrán, que obligaciones aceptan. 3.Se debe manifestar con claridad que hará el consultor y que no hará.
Escenarios y Métodos de Trabajo
Escenario:
1.La decisión sobre qué y cuándo observar debe tomarse conjuntamente entre el consultor y el cliente.
2. El escenario debe estar cerca de la cima de la organización o del sistema del cliente. Esto por que es en los niveles superiores donde se marcan las pautas para la organización y donde se determinan criterios para el funcionamiento eficaz de la empresa. Cuanto mas elevado sea el nivel en el que se trabaje mayores serán los beneficios del cambio (influencia sobre los subordinados)
3. El escenario debe facilitar la observación de los procesos de solución de problemas interpersonales y de grupo, por ejemplo en las reuniones o actividades programadas con regularidad para las que a quienes se está observando realicen juntos transacciones de negocios.
4. En el escenario de sebe estar realizando un trabajo real.
Escenarios y Métodos de Trabajo
Método de Trabajo
1.El Método de trabajo debe ser lo mas congruente posible con los valores fundamentales de la consultoría de procesos.
a.El consultor no cuenta de antemano con respuestas ni soluciones estándar.b.Se debe estar dispuesto para el interrogatorio y la comunicación en ambos sentidos
2. El método debe colocar al consultor en una situación de visibilidad y disponibilidad máximas para favorecer la interacción.
Intervenciones de Diagnóstico
El consultor cuenta con 3 métodos para recopilar datos:1.Observación directa2.Entrevistas individuales o de Grupo3.Cuestionarios ( demasiado impersonal y no concuerda con los principios de consultoría de procesos)
Métodos Tradicionales Consultoría de Procesos
La información se recopila antes de intervenir. Es decir, se observa, se entrevista, se hacen sondeos, se hace un diagnóstico y finalmente se sugieren intervenciones o medidas correctivas.
Todos los actos del consultor de procesos ( incluso el acto inicial de decidir trabajar con la organización) constituyen ya una intervención.
*El proceso de ser objeto de estudio influye en los individuos sujetos a él.
Combinadas dan mejor resultado que usando una sola.
Estilo de
Intervención
I. Datos Generales de la Calificación
Código: CCON0147.03
Título: Consultoría General
PropósitoPresentar los parámetros que permitan evidenciar la competencia de un individuo para, independientemente de la especialidad o especialidades que posea, proporcionar servicios de consultoría a organizaciones del sector público y privado.
Nivel de Competencia: Cinco
Justificación del Nivel Propuesto
Los candidatos a esta calificación desarrollan un conjunto de actividades de naturaleza muy diversa, en las que tienen que demostrar un alto nivel de creatividad, así como buscar y lograr la cooperación de los grupos e individuos que participan en la implantación de la solución de un problema.
NORMA TÉCNICA DE COMPETENCIA LABORAL EN MÉXICO
UNIDADES DE COMPETENCIA:
Código: UCON0201.03
Documentar el proceso de implantación de un sistema de ayuda en una organización
ELEMENTOS DE LA UNIDAD:
1 de 2 E04168 Planear la implantación del sistema de ayuda
2 de 2 E04169 Documentar la implantación del sistema de ayuda
NORMA TÉCNICA DE COMPETENCIA LABORAL EN MÉXICO
UNIDADES DE COMPETENCIA:
Código: UCON0351.03
Diagnosticar la situación actual de una organización
ELEMENTOS DE LA UNIDAD:
1 de 2 E04164 Obtener información actual e histórica de la organización
2 de 2 E04165 Determinar la situación actual de la organización
NORMA TÉCNICA DE COMPETENCIA LABORAL EN MÉXICO
UNIDADES DE COMPETENCIA:
Código: UCON0352.03
Determinar sistemas de ayuda para una organización
ELEMENTOS DE LA UNIDAD:
1 de 2 E04166 Diseñar sistemas de ayuda a la organización
2 de 2 E04167 Acordar el sistema de ayuda a implantar con el consultante
NORMA TÉCNICA DE COMPETENCIA LABORAL EN MÉXICO
UNIDADES DE COMPETENCIA:
Código: UCON0202.03
Cerrar proyectos de consultoría
ELEMENTOS DE LA UNIDAD:
1 de 2 E04170 Evaluar los resultados del sistema de ayuda implantado
2 de 2 E04171 Cerrar el proyecto de consultoría desde el punto de vista administrativo
NORMA TÉCNICA DE COMPETENCIA LABORAL EN MÉXICO
BIBLIOGRAFÍA:
SCHEIN, EDGAR, CONSULTORÍA DE PROCESOS.
NORMA TÉCNICA DE COMPETENCIA LABORAL CCON0147.03