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Emprendimiento e Innovación
“El Camino del Guerrero”
Marcos Vera MontecinosAdministrador de Empresas TurísticasDiplomado en Inteligencia Competitiva y Gestión de la InnovaciónDiplomado en Comercio InternacionalSocio Fundador Sonusland – Alpha [email protected] www.twitter.com/mvmontecinos
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PRESENTACIONES
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¿Por qué estoy aquí?¿Por qué estoy aquí?
• El 2008 detectamos una oportunidad en solucionar problemas relacionados con la industria turística aplicando tecnología
• 2008 y 2009 contactamos a Incubatec, desarrollamos prototipos, y obtuvimos financiamiento de CORFO (Capitales Semilla INNOVA Líneas 1 y 2)
• A finales de 2009, con 1 cliente, 2 líneas de negocio y muchas ganas, lanzamos la empresa
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¿Qué hace mi empresa?¿Qué hace mi empresa?
Sonusland Audio ToursAudio tours para
turistas, venta en línea - auditours a la medida para organizaciones,
empresas e instituciones
Sonusland Sistemas de Audio Guía
Soluciones para museos y sitios culturales
Sistemas de Información Multimedial
Pantallas touch interactivas, autoadministrables mediante
software webbased
B2C+B2B
B2B
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¿Qué más hace mi empresa?¿Qué más hace mi empresa?
Códigos QR para rutas turísticas
Aplicación de códigos QR para circuitos
turísticos
B2B
Puntos de audioEstaciones de
información en base a audio para sitios
culturales
Animaciones digitalesPublicidad y muestras culturales
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Emprender
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Emprender es una actitud
Las ganas de lograr un sueño…
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Crear el futuro …
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Conectar el mundo entero
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Y es necesario buscar ejemplos internacionales para entenderlo?
• No somos así de creativos aquí en Chile?
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Esto no es para genios ni superhombres!
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Por supuesto que en Chile también podemos!
![Page 13: MODULO I - COACHING Y LIDERAZGO - MARCOS VERA](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022032615/55a2e1321a28aba0218b45da/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: MODULO I - COACHING Y LIDERAZGO - MARCOS VERA](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022032615/55a2e1321a28aba0218b45da/html5/thumbnails/14.jpg)
Francisco Matte
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Empleo V/S Autoempleo
Empleo Emprendimiento
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Emprender en Chile
¿Se puede?
Emprender en Chile
¿Se puede?
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Emprendedor:
Se denomina emprendedor o emprendedora a aquella persona que
identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en
marcha
¿Qué es un emprendedor?
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¿Y que es lo más importante que debe tener un emprendedor?
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¿Nacen o se hacen?
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¿Cuales son las características de los Emprendedores?
• Proactividad• Poder de decisión• Liderazgo• Confianza en las propias capacidades• Toma riesgos controlados• Creatividad• Capacidad innovadora• Perseverancia• Positivismo• Asertividad• Responsabilidad
Fuente GEMCHILE
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Proceso de EmprendimientoSelección de una idea que puede solucionar un problema del mercado (manifiesto o
latente)
Búsqueda de información del mercado y de la industria
Evaluación de las propias capacidades para llevar a cabo el emprendimiento
Búsqueda de fuentes de financiamiento
Creación de una nueva empresa
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Innovación y Emprendimiento¿Estamos hablando de lo mismo?
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Innovación• Es la aplicación de nuevas ideas,
conceptos, productos, servicios y prácticas, con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad.
• Un elemento esencial de la innovación es su aplicación exitosa de forma comercial
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En el juego de la competencia, las empresas de una misma industria se igualan
Retail Farmacias
Telefonía Móvil
Automotriz
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PRECIO
COSTO
0
La competencia en industrias muy competitivas provoca destrucción de valor
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VALOR
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Fuente: Dr. Hartmut Raffler, VP Innovación de Siemens
Innovar es crear valor, mientras que la investigación y desarrollo (I+D) es crear
conocimiento
Creación de mercados: Innovar es crear valor relevante, único y blindado
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Intentarán COPIARTE
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Por eso la innovación debe ser un proceso permanente
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Y no se trata solo de tecnología
![Page 34: MODULO I - COACHING Y LIDERAZGO - MARCOS VERA](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022032615/55a2e1321a28aba0218b45da/html5/thumbnails/34.jpg)
La Tendencia Gourmet
La mejor miel del mundo en Fancy food 2007
ChileanGourmet – www.chileangourmet.cl
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Ryanair
• El modelo de negocio de Ryanair, “vuelos para la gente que no vuela”
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¿Cómo aprovechamos las nuevas exigencias de los consumidores
demandantes de la preservación del ambiente?
www.bolsasreutilizables.cl
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Enfocándonos en mercados desatendidos
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¿Cecinas de Hongos?
![Page 39: MODULO I - COACHING Y LIDERAZGO - MARCOS VERA](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022032615/55a2e1321a28aba0218b45da/html5/thumbnails/39.jpg)
Moda Innovadora
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40
Los jóvenesjóvenes norteamericanos
presentan altos índices de obesidad obesidad y sedentarismoy sedentarismo, basando su
entretenimiento en juegos electrónicos
Bulldog Interactive Fitness Bulldog Interactive Fitness creó
un gimnasio para niños gimnasio para niños basado en la entretención e interacción con
juegos electrónicos
Desde sus inicios el año 20052005, ya han
abierto 9 sucursales 9 sucursales en EE.UU. y han buscado expandirse a Canadá e
Inglaterra
Bulldog: Gimnasios interactivos
Fuente: Bulldog Interactive Fitness; Better Health USA, Islabit
+
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¿Cerveza de Piñón?
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Vino y Turismo
• El único operador especializado en enoturismo es, si adivinaron, una empresa
chilena
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Propuesta de Valor Minute Clinic
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Caso Timbuktu
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Ask Me• Información turística móvil
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ROLLING HOSTELHotel sobre ruedas
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![Page 49: MODULO I - COACHING Y LIDERAZGO - MARCOS VERA](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022032615/55a2e1321a28aba0218b45da/html5/thumbnails/49.jpg)
Mundo MarinoFácil, rápido, Delicioso
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¿Cual va a ser mi negocio?
¿Detección de necesidades en el mercado?
Los negocios innovadores se enfocan en las necesidades latentes, esas que los
consumidores aún no saben que tienen, pero están ahí esperando para ser descubiertas
Los negocios innovadores son capaces de crear mercados
Alejandro Ruelas Gossi, The Big T Paradigm
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Crea valor conociendo a tus clientes mejor de lo que ellos se
conocen y crea necesidades
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Análisis del Factor Valor
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¡Cuidado con lo que quiere el cliente!
• En la Innovación las cosas funcionan de manera distinta que con el marketing tradicional que la mayoría de las personas tenemos internalizado
• “Es en base a las tendencias sobre las cuales existe incertidumbre, que es posible determinar escenarios futuros y determinar de que forma competiremos”. Carlos Isaacs
• “Si se trata de preguntarle a mis clientes que quieren. Ellos dirán que quieren carretas más rápidas”. Henry Ford
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Compite de manera distinta!
![Page 55: MODULO I - COACHING Y LIDERAZGO - MARCOS VERA](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022032615/55a2e1321a28aba0218b45da/html5/thumbnails/55.jpg)
Los conceptos que conducen a seguir haciendo lo mismo
• La reducción de costos (Caso Corona)• Escuchar al cliente (El cliente le dice a todos lo
mismo)• La satisfacción del cliente (el cliente no espera
ser satisfecho, desea ser sorprendido)• El benchmarking (Estrategia del seguidor)• La ventaja competitiva (Ser gradualmente
mejor)Alejandro Ruelas Gossi, El paradigma de la T Grande
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Estrategias para innovarOrquestación Estratégica
• La orquestación estratégica es una nueva forma de competir en el mercado global, centrándose ya no en la optimización de la cadena de valor de la empresa buscando la eficiencia.
• Cambiando el modelo de negocio para capturar oportunidades de manera más rápida que los demás competidores.
Alejandro Ruelas Gossi, Strategic Orchestration
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El modelo ganar - ganar
Teoría de Juegos
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59
Colaboración: La nueva forma de competir
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Tú me ayudas y yo te ayudo
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Red de Valor
Tu emprendimiento está rodeado de otros actores que participan de formas distintas en su cadena de valor
Tipos de relación con la Red de Valor
Relaciones transaccionales
proveedor-comprador
Colaboración entre empresas
Alianzas estratégicas (co-creación)
Creación de Valor- +
Alexander Osterwalder, Business Model Innovation
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62
Gasco era una clásica empresa de distribución de gas licuado, hasta
que se planteó el desafío de descomoditizarse, para esto optó por el
camino de innovar en modelos de negocios adyacentes
apalancándose en sus capacidades core
Situación
El negocio core es la venta de gas por medio de la distribución a domicilio gracias a su f lota terrestre
Canal de distribución
Red de ValorA través de Servipag, Gasco da la oportunidad a sus clientes de pagar distintas cuentas (agua, electricidad, telefonía y TV cable)
Al realizar alianzas con Movistar, Claro y Entel, Gasco da la oportunidad a sus clientes de cargar sus celulares
Solución
Gasco añade valor a sus clientes al darles acceso, en sus propios domicilios, a diversos servicios, a la par con la venta de sus productos provenientes del negocio core
Fuente: Gasco, Análisis Innspiral
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Cerveza Colonos
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¿Qué capacidades de terceros vamos a
utilizar?
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¿Y finalmente, hasta donde innovar?
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Innovación Empresarial• Es la única ventaja competitiva sostenible
• Es un proceso continuo
• Es un esfuerzo colaborativo