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Modelo de Negocios de la Facultad de Ciencias Administrativas

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ÍNDICE

Lienzo de modelo de negocios

1. Asociación clave……………………………………………………………2

2. Actividad clave………………………………………………………………4

3. Recursos claves…………………………………………………………….6

4. Propuestas de valor………………………………………………………7

5. Relación con los clientes……………………………………………....8

6. Canales…………………………………………………………………………9

7. Segmento de mercado………………………………………………..10

8. Estructura de costos……………………………………………………11

9. Fuente de ingresos……………………………………………..………12

Flujos del modelo de negocios

Con ingresos…………………………………………………………….…15

Sin ingresos…………………………………………………………………15

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LIENZO DE MODELO DE NEGOCIOS DE

LA FACULTAD DE CIENCIAS

ADMINISTRATIVAS DE LA UNMSM

1. ASOCIACIÓN CLAVE

Las empresas crean alianzas para optimizar sus modelos de negocio,

reducir riesgos o adquirir recursos. Podemos hablar de cuatro tipos de

asociaciones:

1) Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras.

2) Coopetición: asociaciones estratégicas entre empresas

competidoras.

3) Joint ventures: (empresas conjuntas) para crear nuevos negocios.

4) Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad de los

suministros.

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ASOCIACINES CLAVE DE LA FCA:

BANCO FINANCIERO: La asociación con el Banco Financiero nos facilita el pago de diversas cuentas que nos pueda solicitar la FCA, como por ejemplo: -Pago del A.V.E. (Aporte voluntario estudiantil). -Pago del carnet universitario. -Pago por el proceso de rectificación de cursos. -Otros. EMPRESA DE TELECOMUNICACIONES: Nos brindan los servicios principalmente de Internet (wi-fi) como también nos brindan los servicios de telefonía a toda la facultad, ya sea para el área administrativa, profesores y estudiantes.

MINEDU: El Ministerio de Educación, órgano rector del sector, es la “empresa de servicios” más grande del país pues atiende doscientos días al año a más de seis millones de alumnos en el sistema público, tiene como misión estratégica la promoción del desarrollo de la persona humana y entre sus funciones principales están la formulación de políticas nacionales sobre educación (Nueva ley universitaria). PROVEEDORES DE LOGÍSTICA: Encontramos a las empresas que nos brindan ciertos recursos que la FCA pueda utilizar y/o requerir, encontramos a las siguientes empresas: -Muebles Holiday: Nos brindan las carpetas que se usan dentro de las aula de clases de la FCA. -Vivitek Corporation: Esta empresa nos provee de los proyectores que se usan en la FCA. -Miray (Hiraoka): Nos ofrece los sistemas de ventilación (ventiladores) dentro de la facultad. ASOCIACIONES INTERFACULTATIVAS: Dichas asociaciones se producen dentro de la misma universidad con el fin de poder brindar apoyo entre facultades como por ejemplo, el apoyo de profesores de otras facultades que vienen a dictar clases a la FCA. CONVENIOS: La FCA cuenta con varios convenios que le permite, el intercambio de docentes, mejor formación de estudiantes e investigación, brindar y recibir asistencia técnica, mejorar en la invocación de tecnología, algunos de los convenios son:

Convenio con la FAP (escuela de aviación civil de la fuerza aérea peruana): capacitación a los miembros de la FAP en programas de administración.

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Convenio con el gobierno regional de Piura: brindar asistencia técnica, profesional, administración de proyectos, innovación tecnológica e investigación.

Convenio con el Colegio de Licenciados en Administración: intercambio y cooperación en docencia, formación de estudiantes e investigación.

Convenio la Alianza del Pacifico: La Alianza del Pacífico es una iniciativa de integración regional creada el 28 de abril de 2011 por Chile, Colombia, México y Perú, que impulsa un mayor crecimiento, desarrollo y competitividad de las economías de las Partes, con miras a lograr mayor bienestar, superar la desigualdad socioeconómica e impulsar la inclusión social de sus habitantes.

ACBSP Global Business Accreditation: Con el organismo especializado en escuelas de negocios, Acreditation Counsil for Bussines Schools and Programs (ACBSP), la FCA iniciará su acreditación, que es el reconocimiento otorgado por haber implementado satisfactoriamente un conjunto de estándares de gestión en todos sus procesos, que garantizan la mejora continua para una formación profesional de calidad de sus alumnos.

2. ACTIVIDAD CLAVE Todos los modelos de negocios requieren una serie de actividades clave. Estas actividades son las acciones más importantes que debe emprender una empresa para tener éxito, y al igual que los recursos clave, son necesarias para crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones clientes y percibir ingresos. Además, las actividades clave también varían en función del modelo de negocio.

ACTIVIDAD CLAVE DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS:

Generar conocimiento a nivel pre- grado y post –grado

PREGRADO: La carrera de administración, forma profesionales especializados en la gerencia e negocios, con sólidos conocimientos teóricos y competencias prácticas. Esta formación les permite liderar organizaciones de primer nivel en las áreas de capital humano, gestión de operaciones y logística, finanzas y marketing. También les permite ejecutar proyectos de emprendimiento para la creación, implementación y dirección del negocio propio.

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Al culminar esta carrera tienes el grado de bachiller, y luego de ello viene el título y acorde a lo que se especialice será licenciado en administración, Economista, etc. POST-GRADO: El post grado de la FCA, está dirigido por UPG: unidad de post-grado- y con ello uno puede sacar su maestría, doctorado, diplomado y ahora también el postdoctorado.

Diplomado: Los diplomados son bastante cortos. Su extensión se reduce a un mínimo de horas (de 20 a 30) y un máximo (60-120). No se obtiene ningún grado académico, más que un reconocimiento y sirve para actualizar los conocimientos del estudiante o el aprendizaje de nuevas técnicas.

Maestría: El magíster en Administración con Mención en Gestión Empresarial será capaz de: Desarrollar sus habilidades y aptitudes para la administración estratégica de empresas con un .Enfoque de eficiencia, productividad y valores. Ocupar puestos directivos de alta responsabilidad en las organizaciones y estarán capacitados en el dominio y aplicación de las técnicas, conceptos de gestión y dirección estratégica de las empresas globalizadas. Serán expertos en el uso y aplicación de herramientas y técnicas administrativas.

Doctorado: Son estudios de especialización que están dirigidos a personas que mínimo tengan bachiller y ciertos requisitos extras.

CURSO DE ESPECIALIZACION:

Los cursos de especialización, lo puede llevar cualquier persona y no tiene que ser necesariamente universitario, pero también depende de los requisitos que presente el curso, estos cursos son dados por intermedio del CEUPS y con ello se obtiene el diploma de Especialización.

3. RECURSOS CLAVES En este módulo se define los activos más importantes que se requieren para que el modelo de negocio pueda funcionar, ya que estos les permiten crear y ofrecer una propuesta de valor de acuerdo al segmento de mercado en que se vaya a enfocar, cuáles son los que te ayudaran a mantener una buena relación con los clientes y por ende percibir ingresos.

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Se pueden tomar en cuenta diversos recursos pero no todos serán claves para el desarrollo del modelo de negocio; existen tipos de recursos: físicos, intelectuales, humanos y económicos.

1. FÍSICOS: en este se incluyen activos como maquinarias, edificios,

vehículos, puntos de ventas, instalaciones de fabricación y redes de

distribución.

2. INTELECTUALES: se encuentran las marcas, patentes, información

privada, asociaciones, derechos de autor, bases de datos de los clientes,

etc. Cada vez son más importantes ya que se pueden explotar para así

obtener ventaja frente a la competencia porque normalmente son únicos.

Estos son difíciles de desarrollar por el tiempo y dinero que se requiere pero

si se saben utilizar se pueden volver recursos estratégicos únicos.

3. HUMANOS: toda empresa requiere de trabajo humano pero en algunas

pueden ser más importantes que otras, como en las que requieren un uso

intensivo de conocimiento o creatividad, en estas son vitales.

4. ECONÓMICOS: los recursos financieros siempre son necesarios como

líneas de crédito, dinero en efectivo. Contar con una opción de compra o

venta, acceder a tasas de financiamiento más bajas o inversionistas,

pueden ser recursos importantes.

RECURSOS CLAVES DEL MODELO DE NEGOCIO DE LA FCA

INFRAESTRUCTURA: recurso físico y básico para que en ella se desarrolle las

actividades claves, esta tiene que ser de total comodidad para el desarrollo de las

clases.

PROFESORES: recurso humano y es el más importante dentro de la facultad

pues sin ellos no se podría realizar la actividad clave que es brindar

conocimientos.

ALUMNOS: tomamos a ellos como un recurso clave a los alumnos que son

egresados de la facultad o que cuenten con título, maestría pues muchos de ellos

son recomendados a diversas empresas y generalmente cuenta con un mejor

posicionamiento que alumnos de otras universidades.

MULTIMEDIA: recurso físico, que se encuentra en todas las aulas de la facultad y

son claves ya que facilita a los docentes el desarrollo de las clases de una manera

más dinámica.

BIBLIOTECA: recurso intelectual, brinda a los alumnos la información necesaria

para satisfacer las necesidades de investigación; cuenta con libros, revistas,

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periódicos y con un catálogo virtual para la búsqueda del libro o publicación que

se requiera.

TERCIO ESTUDIANTIL: son los representantes estudiantiles dentro de la facultad

y su función principal es ser la voz de los estudiantes, canalizando las inquietudes

de los estudiantes antes las autoridades de la unidad y también poder brindarles la

información necesaria que estos requieran como actividades, conferencias,

seminarios, etc.

FCA (MARCA): recurso intelectual clave, pues la marca de la facultad cuenta con

prestigio y esto hace que más jóvenes que desean estudiar la carrera de

administración la tomen como una buena opción.

4. PROPUESTA DE VALOR BIBLIOTECA ONLINE Y SEMIPRESENCIAL : Este servicio nos brinda un gran valor ya que nuestra facultad no solo cuenta con una biblioteca a donde pueden acudir todos los estudiantes y retirar los libros que necesita y también poder tener un lugar donde estudiar , sino que también nos brinda poder ver los libros que se encuentran disponibles vía internet. CLASES DE LABORATORIO: Los laboratorios computacionales de las escuelas suelen ser supervisados solo por uno o dos profesores, lo que permite que los estudiantes tengan demasiada libertad dentro del laboratorio. Esto puede conducir a que los alumnos dañen las computadoras o visiten sitios web inapropiados. Los laboratorios computacionales también pueden representar una distracción para los profesores que están tratando de usar los equipos como complemento al resto de una lección que no involucra a la computadora. PASANTÍA: Está entre una de las principales propuesta de valor de la FCA porque es al obtenerla ganas experiencia esencial. Luego de que tu pasantía está terminada y sales al mundo para solicitar puestos de trabajo, con una pasantía en tu hoja de vida puedes hacer que sea más probable que seas entrevistado y elegido para un puesto de trabajo. ENSEÑANZA POSTGRADO: *Diplomados *Maestrías *Doctorados

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La FCA brinda una enseñanza para postgrado y especialización, esto otorga al estudiante diferentes recursos y herramientas que le ayudaran a crecer tanto profesionalmente como personalmente. Una ventaja de esta propuesta de valor es que no es tan costoso como en otras universidades. ASESORÍAS, PRÁCTICAS PRE PROFESIONALES: Sirve para Asesorar, orientar y evaluar a los estudiantes del Pre Grado para el logro de los objetivos académicos y profesionales. Las practicas pre profesional; la FCA Planifica, coordina y ejecuta las acciones del Programa de Prácticas Pre Profesionales con las direcciones de escuelas y empresas en el ámbito local y nacional; las prácticas permiten al participante adquirir conocimientos prácticos y habilidades propias de su profesión al cual desea dedicarse. BIENESTAR SOCIAL: Es el órgano de la Dirección Académica encargada de prestar asistencia a los Estudiantes, Personal Docente y No Docente; y al núcleo familiar de éstos en aspectos de desarrollo personal, problemas sociales y de integración a la Facultad. CLUB DE FINANZAS ,CLUB DE IDIOMAS: Es dado por un grupo de alumnos quienes llevan a cabo conferencias, talleres, cursos, congresos relacionados a temas financiero e idiomas , con fin de ampliar el conocimiento y darle un valor agregado a los estudiantes de la facultad que no pagan mucho por este servicio EDUCACIÓN PREGRADO : Está orientado a la formación de profesionales en Ciencias Administrativas de alto nivel, competentes, generadores de conocimientos, críticos, comprometidos con la búsqueda de la verdad además estos conocimientos que son brindados están respaldado con el prestigio que cuenta la UNMSM

5. RELACIÓN CON LOS CLIENTES En este apartado se describen los diferentes tipos de relaciones que establece una empresa con determinados segmentos de mercado. Las empresas deben definir el tipo de relación que desean establecer con cada segmento de mercado. La relación puede ser personal o automatizada. PRESENCIAL O PRESENCIAL: El servicio o actividad clave de brindar conocimiento es dada a los clientes o en este caso a los segmentos de mercado de la Facultad de Ciencias Administrativas, de una forma personal a través de los docentes. Además en las oficinas administrativas, el personal administrativo te brinda información de distinta jerarquía y la relación también es personal. En ninguno de los dos casos es un servicio personal exclusivo.

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VIRTUAL: La relación entre los segmentos también puede ser virtual, esta se da a través de los canales como por ejemplo la página web, las redes sociales, el Sistema Único de Matrícula. VÍA TELEFÓNICA: Este tipo de relación es igual de útil que el servicio virtual ya que te ahorra tiempo y dinero. Además como contenido extra tú puedes hacer las preguntas que deseas al personal administrativo.

6. CANALES

Toda empresa requiere canales de comunicación para poder ofrecer su propuesta de valor a los diferentes segmentos de mercado. Estos canales de comunicación, distribución y venta establecen contacto entre la empresa y sus clientes. Cumpliendo un papel primordial debido a que sin estos no se al cliente. Las principales funciones de los canales son:

1. Dar a conocer sus PV a los clientes.

2. Ayudar a los clientes a evaluar la PV.

3. Proporcionar la PV a los clientes.

4. Ofrecer a los clientes un servicio post-venta.

CANALES DE LA FCA

AULAS DE DISCUSIÓN: La FCA cuenta con amplios salones destinados principalmente a las actividades de enseñanza, estas aulas cuentan con un ambiente apropiado para el aprendizaje de los estudiantes que la utilizan. Además posee equipos multimedia para facilitar el procesamiento de enseñanza aprendizaje en los alumnos de pregrado y postgrado. PÁGINA WEB (http://administracion.unmsm.edu.pe/): Este es un canal electrónico de la Facultad que posee diversa información como: datos profesores, reglamento interno de la facultad, misión y visión, asesorías, información de los estudios de postgrado, etc. Además nos proporciona acceso a otras páginas web mediante enlaces, como por ejemplo: la biblioteca de facultad, SUM (http://sum.unmsm.edu.pe/presentacion.htm), etc.

AUDITORIO: La Facultad posee un espacio en donde asiste una audiencia diversa a escuchar y observar un evento o las diversas presentaciones que se acontecen. Estas presentaciones pueden ser de tipo cultural, educativo, político o social. El auditorio queda en el sótano de la facultad. OFICINAS DE ADMINISTRACIÓN: En el 1er piso de la facultad se encuentran oficinas que cumplen un papel muy importante en esta. La cual es de ejecutar el proceso administrativo en las diversas actividades de la facultad. Como así

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también existen unidades primarias que sin ellas sería imposible el funcionamiento de la Facultad. AULAS DE ESTUDIO: La facultad de administración cuenta con una biblioteca que funciona como aula de estudio, en donde los alumnos encuentran un espacio en los cuales puedan estudiar con la mayor comodidad, la biblioteca pone a nuestra disposición diversos horarios. Se encuentra en la facultad de contabilidad. REDES SOCIALES (https://www.facebook.com/pages/Facultad-de-Ciencias-Administrativas-

UNMSM/108028387221): La facultad hace uso de estas estructuras sociales para crear una relación entre los diferentes individuos interesados y persuadidos por esta. También es el medio de interacción de distintos clientes. El propósito clave de este canal es facilitar la comunicación y otros temas sociales entre la FCA y los clientes.

7. SEGMENTOS DE MERCADO

En este módulo se definen los diferentes grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa. Los clientes son el centro de cualquier modelo de negocio, ya que ninguna empresa puede sobrevivir durante mucho tiempo si no tiene clientes (rentables), y es posible aumentar la satisfacción de los mismos agrupándolos en varios segmentos con necesidades, comportamientos y atributos comunes. ESTUDIANTES DE PRE-GRADO: Los alumnos de los diferentes ciclos académicos de la primera especialización. ESTUDIANTES DE POST-GRADO: Dirigido a estudiantes de segunda especialización. SECUNDARIA, BACHILLERATO Y EDUCACIÓN BÁSICA ALTERNATIVA: Este 1er segmento va dirigido hacia los egresados de la Educación secundaria (básica regular) o del 1er o 2do año del bachillerato Nacional o educación básica alternativa. PRIMEROS PUESTOS DE LA EDUC.SECUNDARIA: Implica una segmentación geográfica dirigida a los 1eros puestos egresados de colegios de la región Lima y Callao. ESTUDIANTES CEPUSM: Segmento especifico de estudiantes del Centro Pre Universitario de la UNMSM. GRADUADOS O TITULADOS: Segmento en el que se encuentran los titulados de los centros de nivel superior señalados por la ley universitaria.

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TRASLADO INTERNO: Sector correspondiente a los alumnos de la UNMSM del bloque económico-empresarial que hayan aprobado por lo menos dos periodos lectivo semestrales o un año académico (requisito indispensable 36 créditos) TRASLADO EXTERNO NACIONAL E INTERNACIONAL: Este último segmento está referido a estudiantes de otras universidades del país o del extranjero. Como requisito el traslado deberá ser a la misma carrera (administración, administración de negocios internacionales, administración de turismo) y deberá tener el mínimo de créditos aprobado (36 créditos)

8. ESTRUCTURA DE COSTOS Se define como el conjunto de las proporciones que respecto del costo total de la actividad del sector o de la empresa, representa cada tipo de costo.

Establecer esa estructura es útil para dos propósitos fundamentales:

a) Comparar el Sector o la Empresa con otros Sectores o Empresas, para

sacar conclusiones respecto del propio(a). Es una comparación similar a la que se

hace con la rentabilidad sobre activos y la rentabilidad sobre el patrimonio.

b) Conocer el impacto sobre el costo total, del incremento del costo de uno de

sus elementos

ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

PAGO PARA PROFESORES CONTRATADOS: Los Profesores Contratados son los que de acuerdo a las necesidades de la facultad prestan servicios a plazo determinado y en las condiciones que fijen los respectivos contratos. Estos contratos se realizan previo concurso público y de conformidad con los requisitos que señala la Ley y el reglamento respectivo.

PERSONAL DE VIGILANCIA: La FCA cuenta con personal de vigilancia dentro de las instalaciones de la facultad durante las 24 horas del día, el pago del personal corre por cuenta de la misma facultad.

PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN: El Instituto de Investigación de la Facultad de Ciencias Administrativas de la UNMSM promueve la investigación científica, comprometiendo a docentes y alumnos en el estudio de los diversos campos del conocimiento, sujetos a los procesos sociales, económicos, políticos y culturales a nivel nacional. Un ejemplo de esto es la Revista de Investigación “Gestión en el Tercer Milenio”

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Red WIFI: La facultad cuenta con éste servicio el cual fue implementado para satisfacer las necesidades de todo el estudiantado facilitando la navegación en diversas páginas web. Dicha red mantiene bloqueados las páginas sociales como Facebook y twitter.

EVENTOS: Los eventos son realizados con la finalidad de fomentar el espíritu emprendedor e investigador de los alumnos y profesores, es por eso que la realización de éstos se lleva a cabo con mucha frecuencia, y es la misma facultad la cual corre con los gastos empleados.

MANTENIMIENTO DE PROYECTORES, COMPUTADORAS Y EQUIPOS MULTIMEDIA: El mantenimiento tanto de los proyectores, computadoras, equipos multimedia se realizan de manera continua para asegurar su óptimo funcionamiento.

MANTENIMIENTO DE LA INFRAESTRUCTURA: Acción de carácter periódico que tiene la particularidad de prever, evitar o neutralizar daños y/o el deterioro de las condiciones físicas de la infraestructura, asimismo las acciones se desarrollan de forma inmediata, para intervenir y evitar riesgos a los usuarios, permitiendo su operatividad continua, confiable, segura y económica de toda la facultad.

9. FUENTES DE INGRESO En este apartado nos referimos al flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado. Si los clientes constituyen el corazón de un modelo de negocio, las fuentes de ingresos son sus arterias. Las empresas deben preguntarse lo siguiente: ¿por qué valor está dispuesto a pagar cada segmento de mercado? AVE: Es un pago que se realiza cada mes en el cual es de 10 a 80 soles el Banco Financiero, indicando que el concepto de pago es ADM 091-503, que sirve para aumentar la capacidad de las aulas de la facultad, aumentar la iluminación de la Biblioteca al doble de intensidad, entre otras cosas que nos sirven para mejorar y hacer que nuestra facultad crezca cubriendo la necesidad estudiantil. ESTADO: Este es uno de los principales ingresos que recibe la facultad, a pesar de que se divide el dinero entre todas las facultades la parte que la nuestra recibe sirve para el pago al personal en pleno, los servicios de internet, luz, agua, teléfono, entre otros.

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DONACIONES DE EX ALUMNOS: Muchos de los ahora profesionales que alguna vez pasaron por las aulas de la facultad a manera de agradecimiento brindan libros para la biblioteca, dan conferencias a precios simbólicos sobre los temas que un buen administrador debe saber y también están los que brindan dinero o alianzas estratégicas abriéndole nuevas oportunidades a los que los preceden.

TRÁMITES DOCUMENTARIOS: Los diferentes tramites que se realizan tales como la rectificación, carta de presentación, certificado de estudios, diplomas para los diferentes grados académicos, record de notas, constancia de egresado, entre otros hacen que los ingresos lleguen a la facultad y se puedan solventar algunos gastos de la misma.

PAGO POR TITULACIÓN: Para optar al título profesional se debe hacer un pago de s/.272 al Cód.: 091-204 en el Banco Financiero teniendo un diploma de bachiller anteriormente, el trámite dura alrededor de 30 días. GRATUITO: Al recibir una educación e incluso comida gratuita la facultad busca que nosotros regresemos a la misma ya siendo profesionales para obtener nuestra titulación, dar conferencias o talleres e incluso si tenemos nuestra empresa podríamos hacer convenios con la facultad para prácticas pre-profesionales como formas de retribución.

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FLUJOS DEL MODELO DE NEGOCIOS

FLUJO 1 FLUJO 2 FLUJO 3 FLUJO 4 FLUJO 5

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FLUJOS CON INGRESOS FLUJO 1: En el FLUJO 1 se visualiza en la parte del Segmentos de Mercado, egresados de secundaria y alumnos de la CEPUSM, son aquellos que están dispuestos a pagar por el proceso de admisión, este pago va directo a la universidad, y la FCA, que trabaja conjuntamente con la oficina central de la universidad, se encargan de distribuir ese ingreso para así poder mantener y mejorar la biblioteca, ya sea virtual o presencial, conjuntamente con los laboratorios. FLUJO 2: En el FLUJO 2 se visualiza que nosotros (los estudiantes de pre- grado) al pagar el Aporte Voluntario Estudiantil contribuimos a la creación de diferentes clubes como el de finanzas o idiomas en la FCA y también en el área de bienestar social que nos brinda entre otras cosas el servicio de salud. FLUJO 3: En el FLUJO 3 se visualiza que los estudiantes de post- grado al venir y pagar su titulación hacen que entren un ingreso grande que es aprovechado en diferentes ámbitos de la facultad y ellos puedan salir con una maestría o doctorado, otra forma de contribución es el hacer donativos que en algunos casos son monetarios y en otros en forma de seminarios y demás. FLUJO 4: En el FLUJO 4 se visualiza que en la parte de SM; trasladado externos – nacional o internacional – y traslados internos, ellos están dispuestos a pagar por estos trámites documentarios, para así obtener su PASANTIA, y al término de estas prácticas pre-profesionales, la persona obtendrá más experiencia y por ende será más solicitado, en el ámbito laboral específico.

FLUJOS SIN INGRESOS FLUJO 5: En el FLUJO 5 se visualiza que los estudiantes de pre-grado recibimos clases y algunas conferencias gratuitas, y los que se busca con ello es el fomentar que retribuyamos ya siendo profesionales con la mejora de la facultad.


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