Evolución del negocio de construcción
La crisis nos obligó a reestructurarnos
1961 -‐ 2000 2001 -‐ 2002 2003 -‐ 2011 2012 2013 -‐ 2032
$ 90.000 Valor a diciembre 1961
$77´274 millones Valor a diciembre 2001
$510´526 millones Valor a marzo 2012 -‐ Fusión
$261´218 millones Valor a diciembre 2011
-‐Credibilidad -‐Reconocimiento
técnico -‐Relaciones
-‐ Fortalecimiento patrimonial
-‐ Estructura eficiente
-‐ MiKga ciclos de construcción
-‐ Acceso a mercado de capitales
Portafolio amplio -‐ Cambio cultura organizacional
-‐Complejidad organizacional
La construcción como vehículo para la
prestación de servicios y estructuración de
negocios.
-‐ Apertura sede Bogotá -‐ Apertura sede Panamá -‐ Consolidación negocio
infraestructura
-‐ Alianzas internacionales -‐ ConsKtución
Inversiones Conconcreto -‐ Consolidación internacional
-‐ OPA
-‐ OpKmización de gastos
-‐ Definición de estrategia
-‐ Fusión de Constructora Conconcreto e Inversiones
Conconcreto
Ventajas
Limita
cion
es
Hitos
Consolidación del modelo de construcción
Crisis y replanteamiento
Consolidación del modelo de cadena de valor del servicio de la construcción
Ajuste de estrategias y estructuras para consolidar el modelo
de negocio
Concretando nuestro futuro
Patrim
onio
Cifras en $ COP MMM Valores Constantes -‐ Marzo 2012
Evolución del negocio de inversión
-‐Estructuración financiera de
proyectos de inversión
2003 2005 2006 -‐ 2009 2010 -‐ 2011 2012
$ 4.759 Millones Valor a diciembre
2003
$8.803 millones Valor a diciembre 2005
$ 212.741 millones Valor a diciembre 2011
$24. 774 millones Valor a diciembre 2009
-‐ Fortalecimiento patrimonial
-‐ Fusión con Constructora Conconcreto.
-‐ Adquisición de las compañías Industrial
Conconcreto, Inmobiliaria Conconcreto y U-‐Storage. -‐ Operación de acKvos.
-‐ Escisión -‐ Centralización de los
acKvos de inversión de la compañía.
-‐ Incursión en ciudades intermedias
Patrim
onio
Ventajas
Limita
cion
es
Hitos
ConsKtución de la sociedad Inversiones
CC
Evolución soluciones corporaKvas y centros
comerciales
Consolidación del portafolio de inversiones
Ajuste de estrategia y estructura
-‐ Rentas de largo plazo -‐ Titularización con calificación AAA
Modelo de negocios generadores de rentas
-‐ Complejidad organizacional -‐ Reconocimiento -‐ Recursos financieros
Evolución Inversiones Conconcreto Industria, Comercio y Corporativo
* Operado por Inversiones Conconcreto
Construcción Inversión
Infraestructura
Edificación
Proyectos de Inversión
Negocios Inmobiliarios
Industrial
Generadores de valor
Costo compeKKvo
Tiempo de ejecución
Recursos financieros
Operación de acKvos
Margen
TIR
Pilares Talento humano – Internacionalización -‐ Liderazgo técnico, innovación y sostenibilidad -‐
Acceso al mercado de capitales -‐ Servicios comparKdos
Modelo de Negocio
Modelo de Negocio 2012
Generadores de valor
Revisión de diseños para opKmizar Kempo y materiales. Planificar metodología de construcción y recursos necesarios. Desarrollo de subcontraKstas y proveedores para opKmizar procesos y Kempos. Negociaciones masivas y compras inferiores al presupuesto.
Planes de ejecución de proyecto. Procesos construcKvos estandarizados. Simulación virtual del proceso de construcción para resolver conflictos anKcipadamente. Equipos y herramientas que faciliten procesos construcKvos. Prefabricación y preensamblaje fuera de la obra.
Estructuración financiera con tasas ligadas al ingreso. Valoración de flujos de caja con acceso al mercado de capitales para generar recursos. Venta de flujos con preservación de propiedad. Socios estratégicos para apalancar crecimiento.
Desarrollo de competencias especializadas para ser líderes en la operación de acKvos en cada nicho donde estamos. Entrar a negocios donde el crecimiento exige construcción. Negocios repeKKvos. Construir acKvos con costos de operación y mantenimiento eficientes.
Costo competitivo Tiempo Recursos financieros Operación de activos
Construcción: fortaleceremos el negocio optimizándolo
Infraestructura Edificación Industrial
Área de foco Estrategias Generadores de valor
Hidroeléctricas,
túneles, puentes, vías,
viaductos, puertos,
aeropuertos y plantas
industriales.
Prefabricados en
concreto.
Estructuras metálicas.
Paneles y casetones.
Fortalecimiento regional a parKr de alianzas. Especialización del recurso humano. ÚlKma tecnología en maquinaria y equipo. ParKcipación en megaproyectos. Ser pioneros en alianzas público privadas (APP). En Colombia: solución integral a la construcción de puertos y montajes de infraestructura (SBC-‐ IMI). En Panamá y el Caribe: consolidar operación. Generar sinergías con Consalfa y proyectos de montaje electromecánico.
ObjeBvo: margen combinado de proyectos y equipos superior al 16%.
ParKcipación en minas de agregados. Estandarización en el desarrollo de formaletas, encofrados y estructuras metálicas. Fortalecimiento de sistemas construcKvos integrales en poliesKreno expandido.
Centros de distribución, edificios insKtucionales, escenarios deporKvos y culturales, hospitales, hoteles, vivienda.
Proyectos para terceros por licitación pública o invitación privada. Proyectos de construcción propios.
Rentabilidad Minima
Proyectos de Inversión Negocios Inmobiliarios
Área de foco Estrategias Generadores de valor
Consolidar el negocio de soluciones
corporaKvas (minidepósitos y bodegas de bajo
costo).
Aumentar parKcipación en negocios
inmobiliarios.
Centros comerciales en ciudades intermedias.
Incrementar centros de distribución.
Generación de rentas de largo plazo a través de
la operación de acKvos.
Minimizar impactos de los ciclos de
construcción.
Vivienda en ciudades intermedias.
ObjeBvos Inversión: 15 centros comerciales -‐ 100.000 m2 en arriendo -‐ 5 hoteles -‐ 20 edificios de minidepósitos -‐ Margen EBITDA 65%
Centros comerciales
Turismo: Hoteles.
Concesiones
Soluciones corporaKvas: Oficinas y Bodegas
Vivienda
Inversión: fortaleceremos el negocio optimizándolo
Nuevos materiales, sistemas y tecnologías de construcción. Procesos construcKvos con menores costos y/o plazos. Soluciones integrales: proyectos EPC. Eficiencia en el uso de los materiales, agua y energía disminuyendo la huella de CO2. Espacios de trabajo seguros y saludables.
Desarrollamos y retenemos los mejores líderes de la industria como factor de ventaja compeKKva en: - Habilidades gerenciales. - Excelencia técnica. - Potencial y moKvación.
Suavizar ciclos de la economía diversificando el riesgo con mercados seleccionados de LaKnoamérica: -‐ Región Andina -‐ Panamá -‐ Centro América Apalancar crecimiento de la organización.
Consecución de recursos para el crecimiento de la compañía. Nuevas estructuras de capital para opKmizar el costo financiero. CulKvar, atraer y moKvar nuevos accionistas para que inviertan en la compañía. Fortalecer la rentabilidad del negocio de inversión, captando valor y minimizando los ciclos de construcción.
Talento Humano Internacionalización Liderazgo técnico, innovación y sostenibilidad Mercado de capitales
Agregar valor al
negocio en los
procesos de Back-‐
office.
Generar eficiencias
y sinergías en los
recursos de las
compañías.
Adaptabilidad a los
cambios de las
regulaciones locales
e internacionales.
Servicios comparBdos
Pilares
Valor agregado de la
construcción
Cadena de valor Estructuración de
negocios
Adquisición de terrenos
Promoción, gerencia y venta
Construcción
Arrendamiento y operación de
acKvos
Mantenimiento
Megas
20 minidepósitos. 15 centros comerciales
5 hoteles 2 proyectos APP
2014 Volumen de
proyectos $1 Billón
15% de facturación por proyectos de vivienda Inmobiliaria Utilidad $100.000
millones 20% de facturación por Conconcreto Internacional.
Metros cuadrados en
arriendo. $1 millón
100.000 metros cuadrados de bodegas de bajo costo.
Ventas Industrial Conconcreto
$100.000 millones
2016
Plan de Comunicaciones
Stakeholders,
! Junta,Direc3va,
! Direc3vos,
! Grupos,interdisciplinarios,7,Gestores,de,Cambio,
! Empleados,
Medios,/,Canales, Acciones,
Internos,
! Accionistas,
! Corredores,de,bolsa,
! Aliados,estratégicos,
! En3dades,financieras,
! En3dades,gubernamentales,
! Opinión,pública,/,Medios,de,comunicación,
,
! Comunicados,de,Presidencia,
! Presentaciones,
! Webmaster,
! Comunicados,,
! Bole3nes,de,prensa,
! Página,web,
! Asambleas,
,
! Envío,Comunicados,de,Presidencia,
! Reuniones,y,Capacitaciones,
! Envío,de,Webmaster,
! Comunicados,a,los,inversionistas,
! Bole3nes,de,prensa,
! Comunicados,directos,
! Información,relevante,en,nuestra,página,web,
,
Externos,
Bloques operativos principales Presidencia
Juan Luis ArisKzábal
Relación con Accionistas Felipe Rocha
Dir. Relaciones CorporaKvas y Comunicación
Controller
Vicepresidencia de Proyectos e Inversiones
Nicolás Jaramillo
Vicepresidencia Infraestructura
Juan G. Saldarriaga
Vicepresidencia Inmobiliaria
Fernando OrKz
Vicepresidencia Técnica
Álvaro Ochoa
Secretaría General
Jorge H. Jiménez
Vicepresidencia Servicios
ComparKdos Ana Sofia Tobón
Vicepresidencia Financiera
Hebert Agudelo
Director Regional -‐ Bogotá
Julio A. Torres
Gerencia Equipos
Manuel Garzón
Directores de Proyecto
Fernando Gómez Mario GuKérrez
Directores de Proyecto Gonzalo Molina Gustavo Morales Rodrigo Muñoz William Gaona
Director Regional -‐ Medellín
Jose Guillermo Vidal
Jefe de Taller SanKago Montoya
Jefe Equipos Bogotá
Gloria Gómez
Ing. Mecánico SKven Higüita
Ing. Mecánico Cristobal Botero
Directores de Proyecto Carlos A. Arboleda Juan Pablo BuriKcá José Antonio Higuera Juan Carlos Cárdenas Ricardo Rodríguez
Arrend. Equipos Alonso Molina
Proceso AdKvo Raúl Duque
Vicepresidencia Infraestructura
Juan Guillermo Saldarriaga
Gerencia GesKón de AcKvos
Lina Marcela Hurtado
Director de Negocios Liliana
Schrader Natalia Morales
Director Comercial Nicolai
Trespalacios
Dirección Mro de AcKvos
Por Definir
Dirección Operación de
AcKvos
Por Definir
Directores de Proyectos
Jefe Op.
Natalia Tirado
Jefe Mro.
Diego Rave
Jefe Mdeo y Vtas. Catalina Londoño
Gerencia Soluciones CorporaKvas Daniel Ángel
Dirección Estructuración
Sandra Herrera
Gerencia Banca de Inversión Por Definir
Gerencia U-‐Storage Mariadelina Hernández
Gerencia BSF
Por Definir
Dirección Comercial
Liliana Sánchez
Dirección AdministraKva y
Financiera
Juan P. Álvarez
Director de Proyecto
Juan F Abad
(BSF) Bodegas San Francisco
Gerencia de Construcción
Proyectos Externos Juan Carlos Londoño
Gerencia de Construcción Proyectos Comercio
Yesid Soto
Gerencia de Construcción Proyectos Vivienda Luis A. Delgado
Gerencia de Construcción Proyectos Industria
César Múnera
Vicepresidencia Proyectos e Inversiones
Nicolás Jaramillo
Directores de Negocio Claudia González, Enrique García, Juan ArisKzábal,
Diana OrKz
Coordinadores de Proyecto
David Marín, Claudia Cuellar
Directores de Negocio Paula Montoya, Juan Gonzalo Ramírez
Vicepresidencia Inmobiliaria
Fernando OrKz
Director Regional Comercio
Guillermo Marín
Director Regional Vivienda -‐ Bogotá Andres Sandoval
Directora Regional Vivienda -‐ Medellín
Liliana Hurtado
Coordinadores de Negocio
Andres BauKsta, CrisKna Deplablo, Catherine Salgado
Directores de Negocio Sonia Castelblanco, Ana María González, Carlos OrKz, Julián
Suárez
Jefes Comerciales Juliana Ceballos, Ana Tobón
Coordinadores Tierras Juan C. Muñoz
Coordinadores de Proyecto
Rafael Barrientos, Daniel Vélez E.
GesKón Tierras Astrid Gómez
Coordinadora Trámite y Cartera
Milena Rubio
Directora Trámites y Cartera
Susana Sosa
Dirección Comercial Carolina Pérez
Director Tierras Giovanny Baghino
GesKón Tierras Sandra
Rodríguez
Vicepresidencia Técnica
Álvaro Ochoa Vélez
Gerencia Adquisiciones y LogísKca
Clara Ramírez L.
Gerencia de Ofertas y Control Presupuestal
Ricardo Norman
Gerencia Técnica
Por Definir
Coordinadora Procesos Panamá
Claudia Florez
Gerencia de Innovación, GesKón y
Sostenibilidad
Ana María Mesa
Gerencia Adquisiciones Y LogísKca
Clara Ramírez L.
Directora AYL Bogotá Lida Díaz
Jefe Suministros
Por Definir
Jefe Contratación Servicios de Terceros
Luz M. Ramírez
Jefe Comercio Exterior
Adriana García
Jefe LogísKca y Almacenes Centrales
Doris Franco
Jefe Almacénes
Adelfa Díaz
Jefe SubcontraKstas Mano de Obra
Martha L. Hincapié
Coordinador Presupuestos Edificaciones Por Definir
Coordinadora GesKón de Documentos Paula Cardona
Profesional Senior
Juan ArisKzabal
Profesional Senior
Juan C. Arteaga
Profesional Senior Alex Gil
Profesional Junior Ana Murillo
Profesional Junior Catalina Cadavid
Director Nacional Control Pptal. Por definir
Directora Regional Medellín
Ángela Londoño
Profesional Senior
Paola Forero
Profesional Senior
Deysi A. Ballen
Profesional Junior Jaime Duque
Profesional Junior TaKana Franco,
Erika Barney, Óscar Ordoñez,
Coordinador Presupuestos Infraestructura
Carlos A. Contreras
Coordinador Presupuestos Edificaciones
Vivyam Caroline Fernández
Gerencia Ofertas y Presupuestos Ricardo Norman
Coordinador Presupuestos Infraestructura Por Definir
Gerencia Técnica Por definir
Línea de Balance
Primavera
Programación
3D
Servicio Al Cliente
Olga Marín
Planeación
Por Definir
GesKón y Revisión de Diseños
Mario Cock
GesKón y Revisión de Diseños
Juan E. Velasquez
Eléctricos
Hidráulicos Estructura
GesKón
Procesos
Gerencia Innovación, GesKón y Sostenibilidad Ana M. Mesa
Innovación
Juan Pablo Bolívar
Sostenibilidad
María Isabel Tobón
Recursos y Redes Carolina Márquez
Implantación Juan D. Gómez
ProducKvidad Camilo Salazar
Materiales David Cardona
Equipos y Herramientas
GesKón Seguridad y
Salud Ocupacional
Carlos A. León
GesKón
Ambiental
Carlos Arango
GesKón Calidad
Yvonne Giraldo
Implementación Grenn
Alexander Ubaqué
GesKón
Administración de
Obras
Patricia Lotero
GesKón Control Interno
Roselay Serrano Lina Guzmán
Gerencia Planeación y Control Financiero
Felipe Rocha
Gerencia Financiera
Adriana Álvarez
Gerencia Riesgos y Seguros
Por Definir
Vicepresidencia Financiera
Hebert Agudelo
Abogada Asistente
Luisa Carmona
Cuentas por Cobrar
Mónica Machado
Flujo Caja y Endeudamiento
CrisKna Muñoz
Tesorería
Patricia Ramírez
Analista Financiero
Diego Moreno
Vicepresidencia de Servicios ComparKdos
Ana Soua Tobón
Gerencia InformáKca
Jaime Atehortúa
Gerencia de GesKón Humana
Pilar Restrepo
Gerencia AdministraKva
Margarita Cardona
Gerencia Contabilidad Financiera
Martha L. Ramírez
Gerencia AdministraKva
Margarita M. Cardona M.
Sedes AdministraKva
Por Definir
Servicios AdministraKvos
Paola Arrieta
Contabilidad AdministraKva Ana Roldán
Admon. Documental Proyectos
Por Definir definir
Admon. Documental
Sedes CrisKan Betancur
Panamá Ingrid Pinilla
Contabilidad AdministraKva
Industrial
Elkin Villegas
Contabilidad AdministraKva Proyectos Inversión
Olga Correa
Contabilidad AdministraKva Construcción
Elizabeth Gómez
Admon. Bogota
Por Definir
Viajes
Celulares
Pedidos
Mantenimientos
Reformas
Servicios Públicos
Comunicaciones Almacén
Mensajería
Salas de Reuniones Datos Maestros
Aseo y cafetería
Gerencia Contabilidad Financiera
Martha L. Ramírez
Impuestos
Sandra Castellanos
Procesos Contables
Carlos Gómez
Contabilidad Conconcreto y Consorcios Dora Lópera
Contabilidad Industrial y Subsidiarias
Adriana Torres
Cuentas Por Pagar
Edicson PaKño
Patrimonios Autónomos
Por definir
Inmobiliaria y Sociedades
Internacionales María V. Gómez
Contadora
Gladys Moreno
Coordinación Panamá
Ana Delorenzo
Gerencia GesKón Humana
Pilar Restrepo C.
Desarrollo Humano
Claudia Echavarría
Administración Contratos
Diana García
Nómina
Estella Tapias
ContraKstas
Lucía Vásquez
Desarrollo del Talento
Por definir
Procesos Laborales
Beatriz Correa
Bogotá
Diana Duque
U-‐Storage
Adriana Chacón
Panamá
Lina Hoyos
IMPAC -‐ SCA
Estela Arboleda
Agregados del Norte
Beatriz Lozano
Gerencia InformáKca
Jaime Atehortúa
Procesos Tecnología y Soporte
Jaime W. Meneses
Procesos LogísKcos
Carlos Zuluaga
Procesos Financieros
Gerardo Luna
Dirección Legal CorporaKva
Candelaria Rodríguez
Secretaría General
Jorge H. Jiménez
Dirección Legal Inmobiliaria
Bery Jaramillo
Dirección Legal Contratos
TaKana Otero
Jefatura Legal Contratación
Sandro Calderón
Jefatura Legal GesKón Hna Beatriz Correa
Jefatura Legal Impuestos Sandra
Castellanos
Jefatura Legal Inmobiliaria Bogotá
Juan P. Garcia
Jefatura Legal Inmobiliaria Medellín
Sara González
Abogado Asistente
Adriana Triana
Abogado Asistente
Lucas Florez
Abogado Asistente
Luisa Carmona
Abogado Asistente
Diego A. Sosa
Abogado Asistente
Sandra Otálvaro
Abogado Asistente
Diana Reyes
Presidencia Juan Luis ArisKzabal
Gerencia SCA -‐ IMPAC
Andrés Orozco
Gerencia Industrial Conconcreto
María Clara Tirado
Gerencia Conconcreto Internacional
Justo Arosemena
Gerencia Consalfa
Rodrigo Hubner