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PRODUCTO & SERVICIO
SEBASTIÁN ASTUDILLO PERALTA
PRODUCTO & SERVICIO
NECECIDAD
DESEO
Aquello que me
hace falta
Aquello que quiero
SATISFACCIÓN
Producto o servicio el cual me cumple las
espectatibas de mis necesidades y
deseos
PRODUCTO & SERVICIO
NECECIDAD
DESEO
SATISFACCIÓN
OFERTA
Disposicion de un producto o servicio al
cual otorgan-dole un valor se presenta al mercado para
satisfacer las necesidades y deseos de los
clientes
BASICOS GENERICOS ESPERADOS
PRODUCTOS & SERVICIOSAUMENTADOS POTENCIALES
Servicios y productos que satisfacen una necesidad
o deseo de cualquier manera Aquellos que satisfacen
una necesidad o deseo mediante una
forma o medioAquellos que satisfacen
una necesidad o deseo de la manera necesitada o
deseada aquellos que satisfacen una necesidad o deseo de
la mejor manera necesitada o deseada, a
veces complementada por propiedades anexas del producto o servicio
Aquel producto que no esta en el mercado de la
manera en que se plantea y con las caracteristicas
que le permitirian innovar en el
mercado
Nesecito/ deseo comunicarme?
inmediatamente comodamente con todo en mi mano
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
INTRODUCCION
MERCADO
PRODUCTO
Ocurre justo después del momento en que un nuevo producto se introduce en el mercado.
Las ventas están a niveles bajos porque todavía no hay una amplia aceptación del producto en el mercado. La
disponibilidad del producto es limitada. La competencia es limitada o nula.
CRECIMIENTOSi el mercado acepta el producto, las
ventas aumentan rápidamente. La planificación de la distribución físi-ca es difícil en esta fase de crecimiento.
Sin embargo, la disponibilidad del pro-ducto se extiende también rápidamente por toda la geografía, al acrecentarse el
interés del comprador en el producto. Los beneficios aumentan porque el pro-
ducto lo conocen los clientes.
MERCADO
PRO
DU
CTO
MADUREZLa anterior fase de crecimiento puede ser
bastante corta, seguida de un período más largo llamado de madurez.
El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, los niveles máximos
de ventas. Ya es considerado un producto establecido
en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto viejo. En este momento,
se alcanza la mayor rentabilidad y se puede prolongar mas tiempo con diferentes tecni-
cas de marketing.
MERCADO
PRODUCTO
DECLIVELlega un momento en que las ventas
decaen, en la mayoría de los productos por cambios en la tecnología, la compe-tencia, o la pérdida de interés por parte
del cliente. Con frecuencia los precios bajan y los
beneficios se reducen.
MERCADO
producto
JERARQUIA DE PRODUCTO
FAMILIA DE NECESIDAD
necesidad básica fundamental de la
familia de productos
FAMILIA DE PRODUCTO
clases de productos capaces de
satisfacer una necesidad básica
con razonable eficacia
CLASE DE PRODUCTO
grupo de productos dentro de la familia, con cierta coherencia
funcional
LÍNEA DE PRODUCTO
grupo de productos de una clase de producto
que guarda relación
estrecha entre sí, porque funcionan en forma similar,
se venden a los mismos clientes,
etc.
TIPO DE PRODUCTO
artículos dentro de una lí-nea de producto que comparten
alguna delas diversas
posibles formas del producto
MARCA
nombre asociado a uno o más
artículos en la línea de productos
que se empleapara identificar el
tipo de producto
ARTÍCULO
unidad distintiva dentro de una marca o
línea de productos que se
distinguepor su tamaño,
precio, apariencia o
cualquier otro atributo.
MEZCLA DE PRODUCTO
Conjunto de líneas y artículos que un vendedor específicoofrece ala venta a los compradores.
Una mezcla de producto de una empresa tendrá cierta amplitud, longitud, profundidad y
consistencia.
AmplitudCantidad de líneas diferentes de producto que utiliza la empresa
LongitudNúmero total de artículos en la mezcla.
ProfundidadCantidad de variantes que ofrece cada producto en la línea
ConsistenciaCercanía relativa entre las diversas líneas de productoy su uso final, requerimientos de producción, canales de distribu-ción o alguna otra forma
POSICIONAMIENTO DE MARCA
El posicionamiento comienza en un “producto”.
Es decir, un artículo, un servicio, una compañía, una instución o incluso una persona.
Pero el posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes o
personas a las que se quiere influir; o sea, cómo se ubica el producto en la mente de éstos.
BASE A PRECIO/CALIDAD Algunas compañías se apoyan especialmente en estas cuali-dades. Toyota, por ejemplo se ha posicionado como la mar-ca de mejor relación precio/valor debido a su calidad. Mien-tras que el Chrysler Neon se posiciona como el vehículo con la mejor relación precio/valor por la cantidad de atributos y accesorios que tiene (seguridad, comodidad, potencia, capa-cidad) y la más amplia garantía.
También existen compañías que se posicionan solo con res-pecto al precio, o bien como caros, Rolex por ejemplo, o bien como baratos, Swatch.
POSICIONAMIENTO CON RESPECTO AL USO Otra estrategia consiste en relacionar al producto con un determinado uso o aplicación. Gatorade, se ha posicionado como la bebida usada por los atletas para rehidratarse.
POSICIONAMIENTO ORIENTADO AL USUARIOEste tipo de posicionamiento está asociado con una clase de usuarios. Algunas empresas escogen a un personaje famoso con el cual los consumidores quieren identificarse. Esta es-trategia tiene que ver con las características del producto y del target (mercado al que va dirigido). Revlon, por ejemplo con Cindy Crawford. Los consumidores se sentirán ligados a la marca o el producto por sentir afinidad con el personaje que lo representa.
POSICIONAMIENTO POR EL ESTILO DE VIDA Las opiniones, intereses y actitudes de los consumidores per-miten desarrollar una estrategia de posicionamiento orien-tada hacia su estilo de vida.
POSICIONAMIENTO CON RELA-CIÓN A LA COMPETENCIA Existen dos razones por las que puede ser importante posi-cionarse haciendo referencia a la competencia. La primera, es que resulta mucho más fácil entender algo, cuando lo re-lacionamos con alguna otra cosa que ya conocemos. En se-gundo lugar, a veces no es tan importante cuan importante los clientes piensan que el producto es, sino que piensen que es tan bueno cómo, o mejor qué, un competidor determina-do.
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SEBASTIÁN ASTUDILLO
PERALTA