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7/24/2019 MERCADEO- EXPOSICIONES
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CONCEPTOEs el proceso de divisin de un mercado
potencial en distintos subconjuntos o segmentos
de consumidores que tienen necesidades,
caractersticas o comportamientos homogneos
entre s pero heterogneos entre segmentos, que
podran requerir productos y/o servicios y que
pueden ser alcanzados a travs de diferentes
mezclas de marketing ajustadas a cada grupo
PROCESO DE SEGMENTACIN
Estudio: !e e"amina el mercado paradeterminar las necesidades espec#cas
satisfechas por las ofertas actuales, las que
no lo son y las que podran ser reconocidas
Anlisis:!e interpretan los datos paraeliminar las variables y agrupar o construir elsegmento con los consumidores que
comparten un requerimiento en particular y
lo que los distingue de los dem$s segmentos
del mercado con necesidades diferentes
NELSON FABIAN VARGASFERRO
LINDA MARCELA CALDERNTORRES
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Pre!r!"i#n de er$les:!e prepara un per#l de cada grupo en trminos deactitudes distintivas, conductas, demografa, geografa, etc % se nombra a cada
segmento con base a su caracterstica dominante
BASES % ESTRATEGIAS
E"isten & estrategias posibles
'frecer solamente un producto e intentar alcanzar los compradores con un (nico
programa de marketing que es denominado )*+E-.0 .1.2E+E3.*1' 4caso
3oca53ola en su origen, (nico embalaje un solo mensaje6 refresca mejor7 8royectar productos separados y/o programas de marketing diferentes para cada
segmento esto es llamado )*+E-.0 1.2E+E3.*1' 43aso gaseosas con
embalajes diferenciados, lata, 9 litros, un litro, personal, etc7 3oncentrar todos los esfuerzos en uno o m$s segmentos rentables del mercado,
que es llamado )*+E-.0 3'3E-+*1'
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PROCESO DE COM&NICACIN DEL MAR'ETING(
E)POSICIN PAC*O
:a comunicacin es la transferencia de informacin, el o
intercambio de ideas entre el emisor y el receptor
)odelo *.1*
*tencin5 .nters5 1eseo5 *ccin
PROMOCIN DE VENTAS( LA&RA+ MARVEL % SEBASTIAN
Es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de
marketing para estimular o fomentar la venta
CARACTER,STICAS DE LA PROMOCIN DE VENTAS
!electividad .ntensidad y duracin
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+esultados a corto plazo
-A .&IEN SE DIRIGEN LAS ACTIVIDADES DE PROMOCIN DE VENTAS/
:os consumidores :os comerciantes