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¿Cómo mejorar ¿Cómo mejorar las ventas?las ventas?
CAERLE BIEN AL CLIENTE
DESPERTAR SU INTERÉS
QUE LO HARÍA DECIDIR
ARGUMENTAR CON PRECISIÓN
ABSOLVER OBJECIONES
CERRAR LA VENTA
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CAERLE BIEN AL CLIENTE
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DESPERTAR SU INTERÉS
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CERRAR LA VENTA
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MARKETING Creativo y de valor
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¿Qué es un plan de marketing?
Qué es un plan de Marketing?
Un plan de Marketing te ayuda a identificar donde existen oportunidades para exponer tu marca, seguir los pasos para alcanzar posibles clientes y dar a tu marca.
Un plan de marketing puede ayudarte a:
•Identificar cuáles son tus mejores prospectos.•Evaluar tu compañía y que factores están en tu contra.
Aprender que medios o recursos puedes usar para mejorar el negocio.
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Termino utilizado para referirse a cualquier anuncio destinado al publico y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios.
CLASES DE PUBLICIDAD
DE BIENES DE CONSUMO
PUBLICIDAD EMPRESARIAL
PUBLICIDAD INSTITUCIONAL
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MEDIOS UTILIZADOS EN LA PUBLICIDAD
Los periódicos.
La televisión.
La venta por correo.
Las publicaciones de información general.
Las revistas económicas.
Las vallas publicitarias.
Escaparate o vitrina
Folletos
Calendarios
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LA SELECCIÓN DEL MEDIO
OBJETIVO AUDIENCIA MENSAJE Y FRECUENCIA
PRESUPUESTO
Generar un cambio o
crear conciencia
A quienes va dirigido, ciertos medio tienen un atractivo mayor
para unos grupos que
otros
Elegir el medio de
transmitir la publicidad
Aprender a considerar los costos, no se
puede malgastar en un medio de poca audiencia
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VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Los periódicos- Diversas audiencia y amplia. El periódico no es el medio mas popular para ciertas
edades Revistas.- excelente calidad de visualización. El costo es mucho mas alto. Internet.- los anuncios se actualizan fácil y rápido, difícil
constatar los resultados de la publicidad. Radio.-se mueven con la audiencia La aglomeración de anuncios pueden ser muchos. La televisión.- ofrece todas las alternativas visuales, con
gran impacto visual. complicada para los pequeños comerciantes
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PUBLICIDAD DIRECTA
INCLUYE A TODA LA
PUBLICIDAD ENVIADA POR
CORREO O ENTREGADA
PERSONALMENTE AL
CONSUMIDOR
La principal función consiste en familiarizar
al consumidor potencial con el
producto.
Incluye
revistas,
folletos
catálogos
, etc
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EFECTOS PERSUASIVOS DE LA PUBLICIDAD
Atraer la atención
del cliente
Mantener el interés
Crear deseo
Llevar a la acción