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PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
Elaborado por josé manuel pozo uceda
Elaborado por josé manuel pozo uceda
Es todo aquello que posee valor para el consumidor ya que satisface una necesidad y se puede comercializar.
Para que haya actividad comercial y estimular la demanda se tiene que disponer de un producto adecuado.
Elaborado por josé manuel pozo uceda
ATRIBUTOS
Tangibles
Elaborado por josé manuel pozo uceda
ATRIBUTOSIntangibles
Elaborado por josé manuel pozo uceda
ATRIBUTOS
Identificativos
Elaborado por josé manuel pozo uceda
ATRIBUTOS
Subjetivos
Elaborado por josé manuel pozo uceda
CLASIFICACIÓN
TANGIBILIDAD
UTILIDAD
DURACIÓN
Elaborado por josé manuel pozo uceda
ESTRATEGIAS- LA MARCA
Nombre , símbolo o diseño o combinación deellos que identifica a los bienes y servicios y losdiferencia de la competencia
Elaborado por josé manuel pozo uceda
ESTRATEGIAS- LA MARCA
Marcaúnica
Marcamúltiple
Marca deldistribuidor
Marcavertical
Alianzas demarcas
SegundasMarcas
Elaborado por josé manuel pozo uceda
ESTRATEGIAS- ciclo de vida del producto
Elaborado por josé manuel pozo uceda
Elaborado por josé manuel pozo uceda
Señala la estrategia de marca de los siguientes ejemplos:
¿Cuál es el ciclo de vida del Ipad , y de la cocacola zero y de la tradicional?
Complemento ¿Cómo poner nombre a una marca?
Elaborado por josé manuel pozo uceda
EL PRECIOPara el comprador es el valor que da a cambio de la utilidad que recibe. Para el vendedor es la variable que permite obtener fondos a la empresa.
A corto plazo Poder competitivo
Proporciona ingresosRepercute sobre el consumidor
Elaborado por josé manuel pozo uceda
EL PRECIOFactores que condicionan el precio
Marco legal
Objetivo de la empresa
Situación económica
Ciclo de vida del producto Competencia
del mercado
Elaborado por josé manuel pozo uceda
Costes
Elaborado por josé manuel pozo uceda
Competencia Mi producto
Elaborado por josé manuel pozo uceda
Demanda¿Qué está dispuesto a pagar el consumidor ?
Concurso público
Elaborado por josé manuel pozo uceda
Estrategias con el precio
Precios diferenciales
Precio negociado
Por tipo de clientePrecio ético
Precios competitivos
Elaborado por josé manuel pozo uceda
Estrategias con el precio
Precios psicológicos
Precios por líneas de producto.
Precio habitual Precio redondo Precio impar
Precio paquete Precio cautivo Precio único
Precio reclamo
Elaborado por josé manuel pozo uceda
Busca ,al menos, un ejemplo real de cada una de las estrategias de precios que hemos estudiado.
Ejercicio 3 y 4 del libro.Pag. 250
Elaborado por josé manuel pozo uceda
La distribución
¿Cómo hacemos llegar un producto al consumidor?
Por medio de representantesElaborado por josé manuel pozo uceda
La distribución
Estrategia
Intensiva
Selectiva
Exclusiva
Elaborado por josé manuel pozo uceda
La empresa Ya lo tienes, sl quiere iniciar la distribución de una línea de ropa deportiva. Diseña los canales de distribución que utilizarías . Y las ventajas e inconvenientes de cada uno de ellos.
Elaborado por josé manuel pozo uceda
PROMOCIÓN O COMUNICACIÓNDar a conocer el producto para estimular la demanda. También informa, persuade, recuerda y crea imagen.
Instrumentos
Decisiones previas
Publicidad
Promoción de ventas
Relaciones públicas
Venta personal
Merchandising
Elaborado por josé manuel pozo uceda
Publicidad
Medios de comunicación
Elaborado por josé manuel pozo uceda
Promoción de ventas
Conjunto de actividades de corta duración dirigidas a intermediarios, vendedores o consumidores que tratan de llamar la atención con incentivos económicos o materiales para estimular la venta .
Elaborado por josé manuel pozo uceda
Venta personal y marketing directo
Forma de comunicación, en doble sentido. Informa, persuade, desarrolla actitudes favorables ,presta servicios ,y capta los cambios.
Las empresas se disputan al cliente.
Elaborado por josé manuel pozo uceda
Relaciones públicasConjunto de actividades que llevan acabo las organizaciones, fundamentalmente para conseguir aceptación y apoyo del público.
Elaborado por josé manuel pozo uceda
MerchandisingAcciones de estimulación de venta en el propio punto de venta .
Atención al cliente
Elaborado por josé manuel pozo uceda