Marketing Deportivo
! Es el arma más poderosa para llegar
a la pasión y al sentimiento de un
consumidor / Fan
Marketing Deportivo NO es:
! Anuncios en Estadio ! Un Jugador en un poster ! Promoción de ropa deportiva ! La organización de eventos deportivos
El Marketing Deportivo es:
! La buscada por ofrecer producto y servicios
innovadores y de valor agregado a un
consumidor
QUE AMA LO QUE DESEA ADQUIRIR
! La Mercadotecnia Deportiva no tiene su
competencia en la cancha ni en la tienda
del competidor
Se ubica en la Industria del
entretenimiento y la experiencia
¿Por qué el deporte genera tanta expectación a nivel mundial?
! Expone valores universales ! Se usa para alcanzar metas ! Mueve sentimientos de pertenencia ! A través de la admiración genera empatía
Las características que lo hacen diferentes de cualquier otro mecanismo mercadológico son:
! Multitarget ! Reúne a todas las clases sociales en un mismo
objetivo ! Maneja marcas Multisensoriales ! Cabe en el sector de Salud y Consumo
60 Segundos en Social Media: ! Se enviaron 278,000 Tuits
! 1.8 Millones de likes / 350 GB de Información
! 1.4 Millones de minutos conectados en SKYPE
! 72 horas de Video subido a Youtube
! 2 Millones de búsquedas en GOOGLE
! 15,000 canciones descargadas desde ITUNES
! 204 Millones de Emails enviados
! 3,600 fotos en Instagram
¿Qué debe de vender un mercadólogo del deporte?
! Pasión
! Experiencia
! Aspiración
! Pertenencia
! Sentimiento
! Identidad
! Entretenimiento
! Lealtad
El Marketing Deportivo es un Medio Alterno y se desarrollan distintas Herramientas como:
! Ventas
! BTL ! ATL ! Construcción de Marca ! Relaciones Públicas ! Mercadotecnia Directa
PREMISA FUNDAMENTAL DE LA MERCADOTECNIA DEPORTIVA
! “En Marketing Deportivo, lo único que no
se venden son Triunfos”
¿Cuánto vale el Marketing Deportivo en México?
! El 17.6% del sueldo de los mexicanos se dedica
al entretenimiento
! Fuente: INEGI
RETOS
! En México es necesario mayor innovación y
vinculación total con las (NTI) Nuevas
Tecnologías de la Información
! En necesaria Diversificación de la Plataforma de
entretenimiento y consumo
! El 76% del dinero en Marketing deportivo se lo lleva el
fútbol
! 15% se lo dividen 7 deportes (Beisbol, basquetbol,
automovilismo, tenis, box, atletismo y golf)
! El 9% restante se divide en 73 Federaciones Deportivas
! Fuente: SMART
Hay 54 millones de aficionados al deporte en México
La afición por deporte favorito se divide de la siguiente forma:
Fútbol
Basquetbol
Beisbol
Lucha libre
Voleibol
Box
Futbol Americano
Natación
40% 10%
14%
6%
5%
4% 2%
2%
Fuente: Consulta Mitofsky
! En términos de productos debe de buscar más
la conexión emocional
! Hoy el Deportista y el deporte son los vehículos
de comunicación
Acerca del usuario de Redes Sociales en MX
! El 66% de los usuarios de Twitter en México se conectan diariamente
! El 74% de los usuarios en México son móviles.
! El 33% sigue en Twitter a una marca deportiva
! El 58% usa Twitter mientras ve Televisión. (92% en su celular)
! El 70% de los fans usa twitter mientras ve el futbol (Mucho más que
con cualquier otro programa)
Fuente: Twitter + Nielsen
! Exceso de Glamour
! NO buscar Retornos de Inversión
! Pensar que es un deporte no un entretenimiento
! Subestimar la experiencia del cliente
! Falta profesionalización
¿Cuáles son los principales problemas para ejercer el Marketing Deportivo?
! ROI (Retorno sobre la Inversión)
! ROE (Retorno sobre la Experiencia)
! Uso y aplicación del Marketing Digital
Los dos principales Retos son:
! El retorno sobre la inversión (ROI) es hoy en día
la buscada más importante en los participantes
de la Industria del deporte
! Sin ROI, el Marketing Deportivo es una
herramienta muerta. No sirve
! El consumidor del deporte es diferente, su
compra e involucramiento con la marca esta
basada con los sentimientos
! La clave en la industria del deporte es que
cualquier producto cuando utilice las
herramientas de la mercadotecnia genere
EXPERIENCIA
! En el fútbol profesional, el promedio de edad de
los empleados de MKT es de 29 años
! El sueldo promedio es de 16 mil pesos, 100% más
que la media de salario nacional
! Se necesita además de preparación profesional
dar:
VALOR AGREGADO
La Mercadotecnia Deportiva no es para todos:
! Tener enfoque Comercial
! Romper con lo establecido
! Ponerte la camiseta pero no volverte FAN
! Tolerancia a la frustración
! Alta capacidad de gestión
5 Virtudes necesarias para trabajar en Marketing Deportivo: