El crecimiento de un país se mide en términos de:
Crecimiento Económico
Progreso Social
Desarrollo Personal
Desarrollo Tecnológico
Qué es un proyecto?
Es un conjunto de actividades planificadas,
ejecutadas y supervisadas que, con recursos finitos,
tiene como objeto crear un producto o servicio
único.
EL PMI define:
“Un proyecto es un esfuerzo
temporal comprometido para
crear un producto o servicio
único. Temporal significa que
tiene un inicio y fin, y único que
el servicio o producto es
diferente e identificable de
otros similares”.
Aspectos de un Proyecto
Sus objetivos
Las actividades para cumplir objetivos
Ubicación en el espacio
Ubicación en el tiempo
Los grupos o nichos de mercado
La magnitud de los recursos
Plan
Es un instrumento elaborado a partir de un
diagnóstico, que da una visión de conjunto , para el
futuro desarrollo económico y social y requiere de un
proceso de concertación de los diversos actores en el
contexto nacional, regional , departamental.
Es una guía que señala metas viables, deseables,
líneas de política y administración , asi como los
medios y recursos humanos, técnicos y financieros para
alcanzarlas.
Ciclo Deming
Planear
Hacer: Corresponde a la ejecución del programa de
actividades previsto para el proyecto y es indispensable contar
con los mecanismos de seguimiento durante su ejecución.
Verificar: Los logros y posibles desviaciones que ameriten la
aplicación de Acciones correctivas o preventivas necesarias
para culminar con éxito el proyecto.
Actuar
Situación problema: Baja
cobertura
Objetivo: Aumentar la
cobertura
Alternativas posibles:
Construir
Ampliar
Enviar a otra localidad
Clasificación de Proyectos
1. De producción de bienes
A.Primaria
Agrícolas
Pecuarios
Mineros
Pesqueros
Forestales
B. Secundarios
Bienes de consumo final
Bienes intermedios
Bienes de Capital
2. De producción de servicios
A. Infraestructura Física
Transporte
Comunicaciones
Energía Eléctrica
B . Infraestructura social
o Salud
o Educación
o Vivienda
o Organización social
C. Otros Servicios
Distribución
Financieros
Informativos
Profesionales
3. De investigación
A. Investigación en ciencias
Exactas
Naturales
Sociales
B. Investigación Aplicada
Recursos naturales
Procesos
Etapas de un Proyecto
Etapa de preparación del proyecto:
Las fases:
Identificación(Definición del objetivo o Idea)
Perfil(Planteamientos de alternativas)
Prefactibilidad(Estudio de alternativas)
Factibilidad
La etapa de Implantación y puesta en marcha
La etapa de operación o de funcionamiento
Tipos de evaluación de proyectos
Evaluación Privada: Mide pro y contras de un proyecto desde el punto de
vista de los inversionistas, mide la capacidad del proyecto de recuperar sus
propios costos. Mide rentabilidad. Utiliza precios de mercado.
Evaluación económica: Busca identificar el aporte de un proyecto al
bienestar económico nacional, midiendo la contribución a los objetivos
económicos nacionales, tales como crecimiento del PIB, generación de
empleo, producción.
Evaluación social: Se define como aquellas que además de incluir el
cálculo de beneficios y costos con sus valores económicos, introduce el
objetivo nacional de redistribución de recursos a los grupos menos
favorecidos. Se orienta con propósitos de equidad .
Estudio de Mercado
Área en que confluyen las fuerzas de la oferta y
demanda para realizar las transacciones de bienes
y servicos a precios determinados.
Mercadeo es el proceso de planificar y llevar a
cabo el diseño , la fijación de precios, la promoción
y servicios para crear intercambios que satisfagan
los objetivos individuales y organizacionales.
Estructura de Mercado
Competencia perfecta: Compradores y vendedores.
Producto Idéntico- Homogéneo.
Monopolio: Un solo proveedor- No sustitutos
Competencia Monopólica:Numerosos vendedores
de un producto difereciado.
Competencia Oligopolio: Pocos vendedores de un
producto homogéneo o diferenciado
Monopsonio: Cuando existe un único comprador
Etapas de Estudio de Mercado
Análisis histórico
del mercado
Análisis de la
situación vigente
Análisis de la
situación
proyectada.
Consumidor
La estrategia comercial que se defina tendrá repercusión directa en los
ingresos y egresos del proyecto.
Consumidor Institucional
Calidad
Precio
Consumidor Individual: Consideraciones emocionales moda- marca
Estrategia Comercial
Es la actividad que permite al productor hacer
llegar un bien o servicio al consumidor con los
beneficios de tiempo y lugar.
Producto: Publicidad
Promoción
Precio
Plaza: Distribución
Los Componentes del Mercado
Análisis del sector:
Diagnóstico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el
cual se va a entrar.
Posibilidades de crecimiento
Barreras especiales de ingreso
Rivalidades existentes entre los competidores
Poder de negociación de clientes y proveedores
Amenaza de ingreso de nuevos productos o de sustitutos
Amenaza de ingreso de nuevos negocios
Análisis del mercado propiamente dicho
Descripción detallada del producto o servicio
Aplicación del producto o servicio
Productos competidores
Fortalezas y debilidades de su producto o servicio
frente a los competidores
Patentes
Solución a sus debilidades
Factores a destacar
Clientes
o Tipo de compradores potenciales, segmentos por actividad,
edad, sector, nivel, ubicación, ingresos.
o Características básicas de esos clientes
o Localización geografica
o Base de decisión de compra:
Precio
Calidad
Servicio
Forma de pago
o Opiniones de clientes por el interés en el producto
Competencia
Precios
Mercado de maneja(volumen en unidades y pesos)
Capacidad de producción
Esquema de venta, distribución
Cuál es la marca lider
• Precio
• Calidad
• Servicio
Imagen de la competencia ante los clientes
Tamaño del mercado global
Nivel total de consumo en unidades y
pesos del producto , bien , servicio.
Tendencia del número de usuarios y de
los patrones de consumo del producto,
bien o servicio.
Estrategia de Precio
Políticas de precio de la
competencia
Precio previsto
Margen de utilidad unitario
Potencial de expansión
Análisis de relación precio-
volumen-utilidad
Estrategia de Venta
Clientes iniciales
Clientes de mayor esfuerzo de venta
Características del producto o
servicio(calidad, precio, entrega rápida,
etc)
Cubrimiento geográfico inicial
Plan de ampliación geográfica
Estrategia Promocional
Mecanismos y o medios
para hacer llegar el
producto
Programa de medios
Ideas para presentar
promoción
Estrategia de distribución
Canales de distribución que usará
Métodos de despacho y transporte
Costos de transporte y seguro
Problemas de bodegaje
Políticas de inventario
Políticas de servicios
Tipo de servicios a clientes
Mecanismos de atención clientes
Políticas de cobro de servicios
Compare su política con la competencia
Tipos de preguntas
Según la contestación:
Abierta
Cerrada
Según la Función
Filtro: Para eliminar
Batería: mismo tema
Control: comprobar veracidad
Amortiguadora: No modo brusco y directo
Según Contenido
Identificación: Estructura social-edad-sexo-etc
Acción: Fuma? Va al cine¿
Intención: Va a votar?
Opinión: Qué piensa sobre?
Información: analizan conocimiento
Motivos: opiniones o actos.
Demanda
Se entiende como la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad específica a un precio determinado.
Demanda de acuerdo con su oportunidad
Insatisfecha
Satisfecha
Demanda de acuerdo con su necesidad
Básica
Suntuaria
De acuerdo con su temporalidad
Continua
Ciclica o estacional
De acuerdo con su destino
Bienes finales los que son adquiridos para ser consumidos directamente
Bienes intermedios los que son requeridos para ser utilizados en la elaboración de otros
bienes.
De acuerdo con la Permanencia
Flujo: Carácter permanente:Construcciones
Stock:Para satisfacer un demanda en el tiempo: Tecnología
Elasticidad de la Demanda
Cuantificar el cambio relativo en las cantidades vendidas ante la variación en los
precios y se mide como el cambio porcentual en la cantidad demandada dividido
por el cambio porcentual en el precio.
Tipos de Elasticidad
Unitaria 1= la cantidad demandada varia en % igual al
precio.
Inelástica:<1 la cantidad demandada varía en % menor al
precio.
Perféctamente Inelástica= 0 Cuando no cambia la cantidad
demandada sea cualquiera que sea la variación en el precio.
Elástica:>1 la cantidad demandada varía en % más que la
variación en el precio.
Perfectamente Elástica: Infinito. Cuando a una disminución
infinitesimal en el precio el aumento en la cantidad tiende a
infinito.
Métodos en función de la Demanda
Encuestas
Mercados representativos
Información obtenida de diferentes
individuos
Uso de datos de series temporales,
mediante análisis regresionales
multivariables.
Técnicas de Proyección del Mercado
El ámbito de la proyección
Validez de los resultados
Precisión
Objetividad
Sensibilidad
La elección del método correcto
Escalas medicionales
Nominal: Consiste en solicitar al
encuestado que mencione la marca de
determinado producto resultado es en %.
Ordinal: Preferencias 1 a 5
Intervalos: Comparaciones
Proporcional: Medición-Volumen-Peso-
Distancia
Estudio Técnico
Se basa en el análisis de la función de
producción, que indica como combinar los
insumos y los recursos utilizados.
Se realiza con el objetivo de determinar
si es posible lograr elaborar y vender el
producto, bien o servicio con la calidad,
cantidad y el costo requerido.
Cuando el producto No esté desarrollado.
Aspectos:
Bases científicas y tecnológicas
Cronograma de desarrollo
Pruebas piloto del producto y de la
tecnología
Recursos requeridos para el desarrollo
Cuando ya el producto está desarrollado debe hacerse
precisión sobre los siguientes aspectos:
Especificaciones del producto
Proceso tecnológico
Diagrama básico de flujo
Materias primas básicas
Condiciones de operación
Maquinaria y equipo requerido
Consumos unitarios de materia prima, insumos, servicios.
Desperdicios
Condiciones de calidad
Política de inventarios
Conformación de estudio Técnico
Análisis y determinación de la localización
óptima del proyecto
Análisis y determinación del tamaño óptimo
del proyecto
Análisis de la disponibilidad y el costo de los
suministros e insumos
Identificación y descripción del proceso
Factores de Localización
Medios y costos de transporte
Disponibilidad y costo de mano de obra
Cercancía de las fuentes de abastecimiento
Factores ambientales
Cercanía del mercado
Costo y disponibilidad de terrenos
Topografía de suelos
Disponibilidad de agua, energía
Comunicación
Estructura impositiva legal
Objetivo: Maximizar la rentabilidad
Factores del Tamaño
Demanda
Disponibilidad Insumos
Plan estratégico comercial
Localización
Financiamiento
Costo de Insumos
Proveedor
Precio
Capacidad
Dimensiones: Distribución de planta
Mano de obra necesaria
Proceso productivo
Cantidad que se desea producir
La intensidad en el uso de mano de obra
La cantidad de turnos
La distribución de planta y equipos
La capacidad invidual
La recepción y almacenamiento
Técnicas de análisis del proceso de producción
Operación
Transporte
Demora
Almacenamiento
Inspección
Operación combinada
Equipos y maquinarias
Especificaciones del proceso
Tipos de equipos y maquinas
Tamaño de equipos
Necesidades de infraestructura
Personal necesario
Políticas de mantenimiento
Formas de operación
Sistemas de Control
Especificaciones de calidad, cantidad, costos.
Propiedades básicas del producto
Proceso de calidad
Puntos de inspección de calidad
Equipos de control de calidad
Procesos críticos en costos
Puntos de inspección en costos
Personal para control de costos
Disponiblidad de Materias Primas
Fuentes de materias primas
Disponibilidad y oportunidad actual y
futura
Distancia y costo de transporte
Facilidad de importación
Calidad de las materias primas
Disponibilidad de servicios básicos
agua, luz, energía etc.
Disponibilidad en cantidad y calidad
Regímenes tarifarios
Confiabilidad del servicio
Fuentes alternas
Determinación Costos
Análisis Costo_Volumen_Utilidad
Se conoce también como “punto de equilibrio”el
cual muestra la relación entre costos e ingresos,
para diferentes niveles de producción y ventas.
Describe:
El precio de venta unitario
Los costos y gastos variables por unidad
Los costos fijos de producción
Los gastos fijos de administración y ventas.
Margen de Contribución
Porción de los ingresos que queda disponible para el cubrimiento de los costos y
gastos fijos y producir utilidad.
MC= Pvu-Cvu
PE= Nivel de actividad donde los ingresos igualan a los costos.
PE=CFT/Mcu
Mcu=Pvu-Cvu
PE=Monetario= CTF/1- Costo Variables Totales/Ventas Totales
VT=P*Q
PV= Costo de Producción+Gastos Operacionales/Volumen de producción
estimado*MU
MU=Margen de Utilidad
Margen de Seguridad: Nivel de disminución que podrían reflejar las ventas sin incurrir
en perdidas.
MS=Ventas presupuestadas-Ventas punto de equilibrio/Ventas presupuestas
Análisis Administrativo
Comprender la importancia que tiene en un
proyecto la defición del tipo de empresa por
crear desde la perspectiva jurídica.
Definir las características necesarias para el
grupo empresarial y para el personal del
negocio, las estructuras y estilos de dirección,
los mecanismos de control, las políticas de
administración de personal.
Grupo Empresarial
Miembros del grupo empresarial
Experiencias y habilidades de cada uno
Nivel de participación en la junta
directiva
Condiciones salariales
Políticas de distribución de utilidades
Organización
Estructura
básica(Organigrama)
Líneas de autoridad
Mecanismos de
dirección y control
Estilo de dirección
Empleados
Necesidades cualitativas y cuantitativas
Mecanismos de selección, contratación
Programas de capacitación
Políticas de administración de personal:
Tipo de contrato
Política salarial
Prestaciones
Bonoficaciones
Aportes parafiscales
Aportes a la seguridad social
Análisis Legal y Social
Definir la posibilidad legal y social, para que el
negocio se establezca y opere.
ASPECTOS LEGALES
Tipo de sociedad
Procedimientos para la conformación de la sociedad
Implicaciones tributarias, comerciales, laborales.
Normas y procedimientos sobre la comercialización de sus
productos
Leyes especiales a su actividad económica
Aspectos de Legislación Urbana
Reglamentación urbana para el
funcionamiento del negocio
Trámites y permisos
Régimen de importación y
exportación
PASOS CONSTITUIR EMPRESA PN
Pasos para constituir su empresa como Persona Natural:
Paso 1
Asesoría Idea de negocio o plan de empresa con el apoyo del Centro de
Emprendimiento “Bogotá Emprende”.
Paso 2
Consultas
Realice las siguientes consultas antes de diligenciar los formularios en las
diferentes Entidades.
Paso 3
RUT
RUT
Registro Único Tributario
Paso 4
Formularios
RUE
Registro Único Empresarial
Paso 5
Formalización Registro Matrícula Mercantil Cámara de Comercio de Bogotá
PASOS CONSTITUIR EMPRESA PJ
Pasos para constituir su empresa como Persona Jurídica:
Paso 1
Asesoría Idea de negocio o plan de empresa con Bogotá Emprende
Paso 2
Consultas Documentos necesarios y consultas virtuales previas
Paso 3
RUT
RUT
Registro Único Tributario
Paso 4
Documento de
constitución Elaborar el documento de constitución de la sociedad
Paso 5
Formularios Diligenciamiento de formularios para formalizar su empresa
Paso 6
Formalización Registro Matrícula Mercantil Cámara de Comercio de Bogotá
Análisis Ambiental
Emisiones, residuos de la
empresa
Riesgos de contaminación
Mecanismos de control de
contaminación
Riesgo de los trabajadores
Mecanismos de higiene y
seguridad industrial
Contenido Diagnóstico Ambiental
La descripción del proyecto, obra o actividad.
La descripción general de las alternativas de localización del
proyecto caracterizando ambientalmente el área de interés e
identificando las áreas especiales, características del entorno
social y económico.
Esquema o Plan Básico de Ordenamiento Territorial.
La identificación y análisis comparativo de los potenciales
riesgos y efectos sobre el medio ambiente, las comunidades y
los recursos naturales renovables.
Componentes Generales de Impacto Ambiental
Identificación de la relación Proyecto-Medio
Ambiente
Identificación y valoración de impactos
Establecimiento de medidas correctivas
Identificación de costos ambientales
Identificación y conformación de controles
financieros ambientales
Análisis Económico
Inversiones Activos Fijos
Edificios y Terrenos
Máquinaria y Equipos
Vehículos
Licencias y Franquicias
Bienes muebles
Equipos de oficina
Inversiones Diferidas(Gastos por anticipado)
Estudios previos a la
implantación(prefactibilidad)
Gastos de constitución
Capital de Trabajo
Objetivo garantizar el normal
funcionamiento de la empresa.
Efectivo cubrir nómina
Necesidades materias primas e
insumos
Productos en proceso
Productos terminados
Manejo de cartera
Principios de Inversión de Capital
Generar propuestas de inversión
Estimar flujos de caja para las propuestas
Evaluar los flujos de caja
Seleccionar proyectos partiendo de un criterio de
aceptación
Hacer una continua revaluación de los proyectos de
inversión una vez que han sido aceptados.
Métodos de Evaluación
Payback → periodo de recuperación: señala el número de
años necesarios para recuperar la inversión inicial.
Tasa de rendimiento promedio: Representa la razón de la
utilidad anuales promedio después de imptos contra inversión
Valor Presente Neto: todos los flujos de caja se descuentan del
valor presente utilizando una tasa de rendimiento requerida
ualesIngresosAn
nicialInversióniPR
n
n
i
Fc
i
Fc
i
Fc
i
FcIVPN
)1(...
)1()1()1( 3
3
2
2
1
10
Criterio de aceptación de VPN
Si VPN > 0 = viable
Si VPN = 0 = indiferente
Si VPN < 0 = no viable
Tasa interna de retorno = rendimiento:
Tasa de descuento que obliga al valor presente de los flujos de
efectivo esperados de un proyecto a igualar sus costo inicial
03
3
2
2
1
1
)1(...
)1()1()1(0 I
i
Fc
i
Fc
i
Fc
i
FCTIR
n
n
Criterio de aceptación de la TIR:
si TIR > TIO = viable
si TIR = TIO = indiferente
si TIR < TIO = no viable
Índice de rentabilidad= costo beneficio:
Es el valor presente de los flujos de efectivo netos
futuros sobre la inversión inicial
0I
VPIR
fc
Criterio de aceptación:
IR ≥ 1 = viable
TIR modificada
VPN ajustado
VPN = valor presente no apalancado + el valor presente del proyecto
apalancado
WACC = costo promedio ponderado de capital CPPC (weighted
average cost of capital)
Costo de deuda = Kd = Kd(1- tt)
Flujo de Caja
Para la construcción del flujo de caja en la
evaluación de un proyecto se utiliza la contabilidad
de caja y no de causación
ESTRUCTURA DEL FLUJO DE CAJA MÉTODO DIRECTO
(+) Ingresos efectivo
(-)Costos de operación
(-)Gastos de administración
(-) Gastos de ventas
(-)Impuestos
(=) FLUJO DE CAJA OPERACIÓN
(-) Inversiones planta y equipos
(-)Inversiones capital de trabajo
(-)Inversiones activos intangibles
(+) Recuperación capital de trabajo
(+) Venta de activos
(=) FLUJO DE CAJA PURO DEL PROYECTO
ESTRUCTURA FLUJO DE CAJA MÉTODO INDIRECTO
(=) UTLIDAD NETA
(+)DEPRECIACIONES
(+)AMORTIZACIONES
(=)FLUJO DE CAJA DE OPERACIÓN
(-)INVERSIONES PLANTA Y EQUIPOS
(-)INVERSIONES CAPITAL DE TRABAJO
(-) INVERSIONES EN ACTIVOS INTANGIBLES
(+)RECUPERACIÓN CAPITAL DE TRABAJO
(+)VENTA DE ACTIVOS
(=)FLUJO DE CAJA PURO DEL PROYECTO
ESTRUCTURA DEL FLUJO DE CAJA MÉTODO DIRECTO FINANCIADO
(+)INGRESOS
(-)COSTOS DE OPERACIÓN
(-)GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
(-)GASTOS DE VENTAS
(-)IMPUESTOS
(=)FLUJO DE CAJA DE OPERACIÓN
(-)INVERSIONES PLANTA Y EQUIPOS
(-)INVERSIONES EN CAPITAL DE TRABAJO
(-)INVERSIONES ACTIVOS INTANGIBLES
(+)RECURSOS DE CRÉDITO
(-)AMORTIZACION CAPITAL CRÉDITOS
(-)INTERESES
(+)RECUPERACIÓN CAPITAL DE TRABAJO
(+)VENTA DE ACTIVOS
(=)FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
ESTRUCTURA DE FLUJO DE CAJA MÉTODO INDIRECTO FINANCIADO
(=)UTILIDAD OPERATIVA
(-)INTERESES
(=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
(-)IMPUESTOS
(=)UTILIDAD NETA
(+)DEPRECIACIONES
(+)AMORTIZACIONES
(=)FLUJO DE CAJA DE OPERACIÓN
(-)INVERSIONES PLANTA Y EQUIPOS
(-)INVERSIONES PLANTA Y EQUIPOS
(-)INVERSIONES CAPITAL DE TRABAJO
(-)INVERSIONES EN ACTIVOS INTANGIBLES
(+)RECURSOS DE CRÉDITO
(-)AMORTIZACIONES CAPITAL CRÉDITOS
(+)RECUPERACIÓN CAPITAL DE TRABAJO
(+)VENTA DE ACTIVOS
(=) FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
Flujo de Caja Puro
años 0 1 2 3 4 5
ingresos 150 150 150 150 150
Costo de operación 80 80 80 80 80
Depreciación 10 10 10 10 10
UAI 60 60 60 60 60
Impto 12 12 12 12 12
UN 48 48 48 48 48
+ Depreciación 10 10 10 10 10
Costo de Inversión 100
FCN -100 58 58 58 58 58
VPN $ 73,46
TIR 50%
IR $ 1,73
Flujo de Caja Financiado
años 0 1 2 3 4 5
ingresos 150 150 150 150 150
Costo de operación 80 80 80 80 80
Intereses 5 4 3 2 1
Depreciación 10 10 10 10 10
UAI 55 56 57 58 59
Impto 11 11,2 11,4 11,6 11,8
UN 44 44,8 45,6 46,4 47,2
+ Depreciación 10 10 10 10 10
Costo de Inversión -100
+ Créditos recibidos 50
- Amortizaciones 10 10 10 10 10
FCN -50 44 44,8 45,6 46,4 47,2
VPN $ 85,51
TIR 85%
IR $ 2,71