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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
Desarrollo delDesarrollo del Perfil de Perfil de
LíderLíderIng. MSc. Ladislao Huber
Febrero 2003
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
Objetivos del Seminario
� Contribuir a un desarrollo de la capacidad de liderazgo de los participantes
� Aportar al desarrollo de la capacidad de liderazgo y la toma de iniciativa personal en Argentina, a todo nivel!
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
Liderazgo - Concepto
Se habla mucho... pero... ¿Qué es exactamente “Liderazgo”..?
� ¿Capacidad de guiar a otros..?� ¿Capacidad de generar
cambios..?� ¿Capacidad de influir..?� ¿Capacidad de movilizar a otros..?� ¿Capacidad de lograr cosas a
través de otras personas..?
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
Liderazgo - Concepto
� La discusión “clásica”...
� “Líder”... ¿se nace o se hace..?
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
Liderazgo - Concepto
� ¿Qué 3 elementos fundamentales debe desarrollar un integrante de un grupo para poder ser considerado potencial líder por sus compañeros..?
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
Liderazgo - Concepto
� Los 3 elementos fundamentales:
1. Iniciativa
2. Visión
3. Influencia
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
Las 3 características del líder
1. Iniciativa (“despertar...”) Capacidad de generar acciones
sin necesidad de estímulos externos
Deseo de progreso
Actitud proactiva
No complacencia
Perfeccionismo
Automotivación
Insatisfacción natural
Visión crítica
Autoexigencia
Curiosidad
Auto-capacitación
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
Las 3 características del líder
2. Visión (“pensar...”) Capacidad de “diseñar
futuros posibles”
Observación
Percepción
Sensibilidad
Inteligencia racional
Pensamiento lateral
Creatividad
Pensamiento abstracto
Imaginación
Pensamiento estratégico
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
Las 3 características del líder
3. Influencia (“hacer...”) Capacidad de movilizar
a otros...
Autocontrol
Inteligencia emocional
Manejo de la comunicación oral, escrita, gestual, facial, corporal...
Manejo de la “Imagen personal” (“marketing” personal)
Manejo de las relacionesinterpersonales
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
¿Qué nos otorga influencia..?¿Qué características tienen aquellas personas que influyen
sobre nosotros..?
� Conocimiento, experiencia� Prestigio, fama� Humildad� Presencia, carisma� Honestidad, confiabilidad� Inteligencia� Amabilidad� Flexibilidad� Creatividad� Energía física� Otras..?
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
¿Qué nos otorga influencia..?
Los 3 tipos de autoridad personal:
1. Autoridad Competente Emana del “SABER”
2. Autoridad Moral Emana del “SER”
3. Autoridad Carismática Emana del “PARECER”
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
¿Qué nos otorga influencia..?
Sincronización
el mecanismo fundamental de influencia
� La sincronización activa el proceso de influencia
� Sin sincronización no existe posibilidad de influencia
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
¿Qué nos otorga influencia..?
¿Cómo adquiero autoridad competente?
� Desarrollando conocimientos y obteniendo información clave en áreas de interés del grupo “target”
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
¿Qué nos otorga influencia..?
¿Cómo adquiero autoridad moral?
� Comprendiendo y adoptando y desarrollando los valores (“virtudes relativas”) del grupo “target”
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
¿Qué nos otorga influencia..?
¿Cómo adquiero autoridad carismática?
� Desarrollando mi “arsenal comunicativo”
� Ajustando mi imagen personal a las preferencias del grupo
“target”
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
¿Qué nos otorga influencia..?
� ¿Qué compone nuestro “arsenal” carismático-comunicativo..?
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El arsenal comunicativo I
� Comunicación oral
� Comunicación gestual
� Comunicación corporal
� Expresión facial
� Postura
� Andar
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El arsenal comunicativo II
� Frases típicas� Comunicación escrita,
ortografía, redacción� Cultura general� Información� Vocabulario� Pronunciación� Impostación de la voz,
volumen, tono, timbre
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El arsenal comunicativo III
� Vestimenta/calzado � Uniforme� Combinación de
colores� Ajuste a modas� Accesorios� Parpadeo, “ticks”� Respiración� Salud, piel, pelo, manos,
uñas
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El arsenal comunicativo IV
� Manejo del humor� Habilidades originales� Manejo de sorpresas� Efectos especiales� Perfumes, aseo� Frescura del aliento� Peinado� Mirada� Figura
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
¿Qué nos otorga influencia..?
� ¿Cómo desarrollo mi “arsenal” carismático-comunicativo..?
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
Desarrollar el arsenal
� Lecturas variadas
� Estudios diametralmente opuestos
� Asistencia a conferencias no técnicas
� Taller literario
� Teatro� Yoga
� Música
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
Desarrollar el arsenal
� Inversión en ropa y calzado
� Inversión en accesorios Maletín, lapicera, agenda, reloj,
notebook, anteojos, gemelos, celular, etc.
� Fonoaudiología� Terapias� Descanso / SPA� Meditación� Danza� Cirugía estética
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
Desarrollar el arsenal
� Expresión corporal
� Gimnasio – Deportes
� Buena alimentación
� Cuidado personal Úñas, piel, pelo, etc.
� “Fashion emergency”
� Consultar a un especialista
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Desarrollar el arsenal
� Habilidades originales
� Práctica con amigos
� Autograbación y filmación
� Programación Neuro-linguística (PNL)
� Oratoria
� Espejo
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V i s i o n h o l i s t i c aCambio Personal & Organizacional
Bibliografía general
� Kenneth Blanchard Management of Organisational Behaviour
� Robert Greene Las 48 leyes del poder
� John P. Kotter Leading Change
� Stephen Covey Liderazgo Centrado en Principios
� Laurie Beth Jones JESUS CEO
� John Heider El Tao de los líderes
� Niccolo Machiavelli El príncipe