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LA NEGOCIACIÓN
INTEGRANTES:
Shakira VincesJéssica RuizNathaly AguirrePablo ZúñigaDavid CuevaMaría Victoria Castillo
TÍTULACION: Economía
FECHA: 15-06-2015
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OBJETIVO
Investigar los temas para crecer en conocimientos y así poder entender de mejor manera como se dan los negocios.
Además conocer los diferentes tipos de negociación que existen en el mundo empresarial.
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¿QUÉ ES UNA NEGOCIACIÓN?
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TIPOS DE NEGOCIACIÓN DESDE EL PUNTO DE
VISTA ADMINISTRATIVODISTRIBUTI
VA
INTEGRATIVA
• Se apoya y tiende a desarrollar un clima de confianza
• Al disminuir los riesgos de revisar posteriormente el acuerdo
• Relaciones entre los negociadores en el futuro.
• Valoriza la creatividad, las ideas constructivas y dinámicas
• Enriquece la cultura de emprender
• Débil cooperación
• Ganancia personal
• Los poderes entran en juego
• Pierde - Gana
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TIPOS DE NEGOCIACIÓN DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL MARKETING
El vendedo
r y la negocia
ción
La negociación
El vendedor asesor
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TIPOS DE NEGOCIACIÓN DESDE EL PUNTO DE VISTA PSICOLÓGICO
•La negación del conflicto•La tendencia más espontánea y natural es la dominación
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TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Inmediata
Progresiva
ForzadasLibres
Negocia
ción acomod
ativa
Negociación
cooperativa
Negociación
distributiva
Negociación
mixta
Negociación
evitativa
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CONCEPTOS
Comunicación
Organizacional
Benchmarking
Marketing Ventas
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MÉTODO DE NEGOCIACIÓN DE
HARVARD
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CASO DE NEGOCIACIÓN
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CONCLUSIONES Hemos concluido que la negociación es
necesaria tratarla desde el punto de vista administrativa, psicológica y de marketing ya que de esta manera podemos manejar la situación en cuanto a la reacción de la persona con la que estamos tratando.
Al utilizar de manera correcta las formas de negociar habrá mas probabilidad de llevar a nuestra empresa a lo más alto del mercado.
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Bibliografía
(Urieta, febrero 10, 2015) (Partida, 2008) (Cortés, 24 de Marzo de 2003)