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“La Oportunidad de la Diversidad en las organizaciones”
INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones (INDOR www.indor.net)
Ayudamos a PYMES y Organizaciones…
…A Internacionalizarse
…A Innovar en la Gestión
…A Buscar y obtener financiación para llevar a cabo lo anterior
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SERVICIOS
“Buenas prácticas”
Desde la Exportación …. A la Internacionalización
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INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES
“Buenas prácticas”
Metodologías de acompañamiento para desarrollar estrategias sostenibles de internacionalización Aprender a Exportar PIPE
Web 2.0 y Marketing Digital al servicio de la internacionalización
Desarrollo de Marca en países / mercados objetivo
Estrategias Empresariales de Cooperación para abordar al mercado global
Licitaciones Internacionales
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SERVICIOS
“Buenas prácticas”
Desde la Innovación Tecnológica…. A la Innovación en la GESTIÓN
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ASESORAMIENTO ORGANIZACIONAL PARA INNOVAR EN LA GESTIÓN
“Buenas prácticas”
INDOR www.indor.net consultora homologada por
IMPIVA como proveedora de servicios del Cheque Gestión
Liderazgo Innovador: Inspirar una nueva Visión de futuro ( Cambio Modelo Gestión)
Países Emergentes Gestionar la escasez y
sostenibilidad Implicar y comprometer a las
personasDinámicas Organizacionales centradas
en la persona G. Hamel “ 1º empleados, 2º
clientes y 3º accionistas”Aprendizaje Organizacional
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SERVICIOS
“Buenas prácticas”
Desde Proyectos Europeos …. a Proyectos Nacionales y Autonómicos
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PROYECTOS INNOVADORES
“Buenas prácticas”
• Proyectos Europeos• Aprendizaje Permanente
(Leonardo, Comenius, Grungdit)• Integración de Terceros Países• Artículo 6
• Proyectos Gestión Estratégica• Innoempresas• Cheque Gestión• Desarrollo de Marca
• Otros• LR 2005• Frontera• Proyecto 3·IN
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PROYECTO 3·IN: INnovando en la INtegración a través de la INternacionalización
“Buenas prácticas”
Contribuir a mejorar la estructura empresarial de la Pyme valenciana, haciéndola más capaz para abordar
y entender la diversidad de los mercados internacionales
Hacer visibles las capacidades y competencias de los inmigrantes
(lenguas, cultura, funcionamiento de mercados, etc.) para incorporar diversidad en los departamentos
Comerciales
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LA FUERZA DE LA DIVERSIDAD
“Buenas prácticas”
Una estructura empresarial diversa ayuda a entender el mercado internacional. Abordar mercados globales requiere disponer de capacidades globales
• Sin duda, nos facilita hacer negocios en países emergentes• Aporta visión internacional, dominio de lenguas y culturas que pueden ser
básicas en procesos de negociación, búsqueda de socios e implantaciones en el exterior
• Barreras Informales (confianza, información, prácticas comerciales, etc.)
• Permite afrontar mejor los cambios en mercados locales• Mejorar ventajas competitivas sostenibles
• Plantilla con visiones diferentes, facilita implantación en el exterior, búsqueda de socios, etc.
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VISIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL O GLOBAL
“Buenas prácticas”
CONVENCIMIENTO DE LA DIRECCIÓN Y PUESTA EN MARCHA
EUROPA DIFICILMENTE VA A SER EL CENTRO
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¿ COMO LO HACEMOS ?
“Buenas prácticas”
Convencimiento de que la internacionalización es ineludible. También lo es la necesidad de comprender esa diversidad
Definir el perfil y realizar una eficaz selección, es decir: No excluir por pertenencia a grupo minoritario Buscar competencias y no diplomas según normativa local No sobrevalorar acentos y comunicación en lengua local No excluir por razones culturales Realizar entrevista personal
http://europass.cedefop.europa.eu
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TALLERES DE FORMACIÓN Y APRENDIZAJE
“Buenas prácticas”
TIPO A: TALLER PARA EMPRESAS Y ORGANIZACIONESIdentificar mercados objetivo y forma de accesoPlanificar Proceso de SelecciónConfiguración Equipos de Trabajo con proyección internacional
TIPO B: TALLER PARA INMIGRANTESEstrategia y Operativa del Comercio InternacionalAyudar a hacer visibles las competencias y capacidadesConfeccionar y entender el CV Europass
CURSOS DE AUXILIAR Y TÉCNICOS EN COMERCIO EXTERIOR PARA REFORZAR COMPETENCIAS Y CAPACIDADES DE
INMIGRANTES
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BUENAS PRÁCTICAS EMPRESARIALES
“Buenas prácticas”
EXPERIENCIA PILOTO 2010 10 PYMES valencianas del Metal interesadas en abordar Mercados de Magreb, Rusia y entorno, China, Latinoamérica y África
10 Inmigrantes con estudios universitarios, capacidad de aprender, conocimiento de idiomas, culturas extracomunitarias
Realizando un Taller de Técnico en Comercio Exterior para adaptar conocimientos al nuevo trabajo
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BUENAS PRÁCTICAS EMPRESARIALES
“Buenas prácticas”
En 2005 empezamos a realizar Seminarios Cortos de 40 horas con mucha demanda
Desde 2007 Talleres de Auxiliar en Comercio Exterior
En 2008 se lleva a cabo el Proyecto 3·IN con el objetivo de crear un Servicio de Prestación de un Servicio de Internacionalización a PYMES
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BUENAS PRÁCTICAS EMPRESARIALES
“Buenas prácticas”
GRACIAS POR LA ATENCIÓN
Antonio Palacián Campos
INTERNACIONALIZACIÓN Y DESARROLLO DE
ORGANIZACIONES SAL ( INDOR )
www.indor.net
TEL.: 963 68 90 50 - 615 815 [email protected]