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TALLER “LA CONCEPCIÓN DE UN EMPRENDIMIENTO”
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Brainstorming o Tormenta de Ideas
Pasos a seguir:
Determinar el tema.
Definir las reglas.
Escribir todas las ideas.
Analizarlas.
Eliminar aquellas que no sean viables.
Agruparlas por afinidad.
Seleccionar una idea.
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Definición del Negocio
1. Visión
2. Misión
3. Modelo FODA ampliado
4. Planteamiento de Objetivos Generales
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1. VISIÓN
Ideas Claves
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• ¿Cuál es mi sueño hoy?
• ¿Dónde me gustaría estar mañana?
• ¿Cómo me gustaría que fuese mi emprendimiento?
• ¿Cómo quiero que se relaciones con el entorno?
• Etc., etc., etc.
Visión - Ideas Claves
Visión - Enunciado
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2. MISIÓN
Metodología para su descomposición
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MISIÓN
A. Cuál es el negocio de la empresa
• ¿En qué industria participa o puede participar la empresa?
• ¿Qué criterio debe manejar la empresa en sus relaciones comerciales y laborales en general?
• ¿Cuáles son las actividades sin las cuales la empresa no podría subsistir?
• Etc.
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MISIÓN
B. Quiénes son nuestros Clientes
• b.1- Quiénes son nuestros Clientes Intermedios
• b.2- Quienes son nuestros Clientes Finales
• Qué características tienen (económicas, socio-culturales, etc.)
• Dónde se encuentran geográficamente
• Qué los preocupa
• Etc.
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MISIÓN
C. Qué valoran nuestros clientes
• b.1- Clientes Intermedios
• b.2- Clientes Finales
• Qué atributos del producto son los más requeridos
• Qué aspectos del negocio le interesan
• Qué servicios son importantes para ellos
• Etc.
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MISIÓN
D. Cómo podemos generar valor para nuestros clientes
• d.1- Clientes Intermedios
• d.2- Clientes Finales
• Cuáles de los aspectos que valoran pueden ser satisfechos por nuestra empresa
• Cómo podemos dar respuesta a sus intereses y preocupaciones
• Por qué habría de elegirnos y/o reelegirnos
• Etc.
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MISIÓN
E. Qué resultados produjo la empresa hasta aquí
• Cómo nos hemos desempeñado en el pasado
• Cuáles fueron nuestros aciertos
• Cuáles fueron nuestros errores
• Cuál es la tendencia de la evolución
• A qué mercados llegamos
• Qué imagen dejamos en nuestros clientes
• Etc.
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MISIÓN
F. Cuál es nuestro plan para llegar a donde queremos
• Dónde y cómo vamos a captar y satisfacer a nuestros clientes
• Cómo vamos a enfrentarnos con la competencia
• Cómo vamos a diferenciarnos del resto
• Qué cosas son imprescindibles de considerar para competir
• Qué opinan los stakeholders, cómo vamos a satisfacerlos
• Etc.
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MISIÓN – UNA ALTERNATIVA DE EXPRESIÓN
Con esto en mente... Ensayemos una expresión
• Identificar los conceptos clave
• Ensayar diferentes alternativas de redacción
• Asegurarse de que represente las ideas hasta aquí vertidas
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3. Modelo FODA ampliado
Análisis Externo
Análisis Interno
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Análisis Externo
ANÁLISIS DEL AMBIENTE
a) OPORTUNIDADES b) AMENAZAS
•Utilizar verbos en infinitivo
• No dar por sentado que las tomaremos
• Consignar los hechos con la mayor objetividad posible
•Utilizar verbos en infinitivo
• No dar por sentado que las tomaremos
• Consignar los hechos con la mayor objetividad posible
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3. Modelo FODA ampliado
3.1 – Análisis Externo
Análisis de impacto, probabilidad y plazo de ocurrencia
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Análisis de impacto, probabilidad y plazo de ocurrencia
IMPACTO PROBABILIDAD PLAZO DE OCURRENCIA
Corto Plazo Largo Plazo
ALTOAlta
Media
Baja
MEDIOAlta
Media
Baja
BAJOAlta
Media
Baja
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3. Modelo FODA ampliado
3.1 – Análisis Externo
Factores claves del éxito de la industria
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FACTORES CLAVES DEL ÉXITO DEL EMPRENDIMEINTO
1¿Qué recursos se deben poseer para competir con éxito en la industria?
2 ¿Qué habilidades y conocimientos son necesarios?
3 ¿Qué hacen correctamente los líderes?
4 ¿Qué imponen los líderes?
5 ¿Qué imponen los clientes?
6
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3. Modelo FODA ampliado
3.2 – Análisis Interno
Fortalezas y Debilidades
Clasificación por importancia
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CONCEPTO / CLASIFICACIÓN MI I N PI NI
FORTALEZAS
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CONCEPTO / CLASIFICACIÓN MI I N PI NI
DEBILIDADES
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3. Modelo FODA ampliado
3.2 – Análisis Balance de Fuerzas
Núcleos de Oportunidades
Núcleos de Amenazas
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Análisis de Balance de Fuerzas y planteamiento de objetivos
NÚCLEOS OPORTUNIDADES FORTALEZAS / DEBILIDAES OBJETIVO
S
Núcleo A F 1
D 2
Núcleo B F 3
D 4
Núcleo C F 5
D 6
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Análisis de Balance de Fuerzas y planteamiento de objetivos
NÚCLEOS AMENAZAS FORTALEZAS / DEBILIDAES OBJETIVO
S
Núcleo F F 7
D 8
Núcleo G F 9
D 10
Núcleo H F 11
D 12
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4. Planteamiento de Objetivos
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27
El proceso de fijación de objetivos
Conocimiento de la situación
Problemas a resolver
Control
Cambio a producir
Soluciones posibles
Objetivo a lograr
Retr
oalim
en
taci
ón
![Page 28: La Concepción de un Emprendimiento](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022062514/557bd9a2d8b42a03748b46cd/html5/thumbnails/28.jpg)
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Características de los objetivos
Los objetivos deben ser:
Realistas, Realizables o alcanzables, Coherentes entre sí, Representativos de los estados ideales.
Los objetivos deben reunir cualidades:
Claridad, Cuantificabilidad, Verificabilidad, Temporalidad.
Caracterís-ticas de los objetivos
Evaluables, Forman una jerarquía, Forman una red, Son múltiples, Varían en el tiempo.
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PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS
1
2
3
4
5
6
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MUCHAS GRACIAS