Download - kwu presentasi
-
8/17/2019 kwu presentasi
1/21
1
BAB I
PENDAHULUAN
LATAR BELAKANG
Kewirausahaan adalah proses mengidentifikasi, mengembangkan, dan membawa visi ke
dalam kehidupan.Visi terebut bisa berupa ide inovatif, peluang, cara yang lebih baik dalam
menjalankan sesuatu. Hasil akhir dari proses tersebut adalah penciptaan usaha baru yang
dibentuk pada kondisi resiko dan ketidakpastian. Tahapan pengembangan usaha dari mulai ide
hingga mengembangkan usaha dapat diterapkan dengan berbagai cara yaitu Ide dan konsep
usaha, tart!up bisnis, "usiness coaching#mentoring, $rofiting, ystemi%ing, &'panding
"ussines.
(enjadi seorang wirausaha memang belum menjadi pilihan banyak orang, apalagi bagi orang
yang biasa bekerja kantoran.. )amun dalam kehidupan nyata, justru banyak orang memulai
kesuksesannya dari berwirausaha. "iasanya sesorang dihadapkan pada pilihan ini karna beberapa
pertimbangan. (ungkin pekerjaan di kantor sudah tidak menarik lagi atau ingin
mengembangkan diri sesuai potensi. "isa juga meningkatkan pemasukan sesuai dengan
keinginan sendiri. (emulai wirausaha, seseorang bebas menetukan usaha dan waktunya sendiri.
*engan kemauan, pengetahuan, dan tekad, pilihan hidup menjadi wirausaha menguntungkan.
eseorang wirausahaan adalah orang yang mampu melakukan koordinasi, oganisasi, dan
pengawasan. +rang tersebut harus memiliki pengetahuan yang luas tentang lingkungan usaha
dan membuaat keputusan!keputusan tentang lingkungan usaha tersebut. Ia juga mengelola
sejumlah modal dan menghadapi ketidakpastian untuk meraih keuntungan.
"anyak peluang usaha yang bisa diraih, apakah itu wirausaha yang bermula dari hanya sekedar hobby atau memang dari awal berminat menekuninya. pa pun jenisnya, menjadi wirausahawan
harus memiliki kamauan, modal dan fasilitas, serta taktik dan strategi bisnis. -ntuk itu tulisan ini
mencoba membuka pemikiran yang lebih luas sekaligus memotivasi pembaca dengan
mengungkap pilihan usaha yang sesuai dengan minat dan kemampuan setiap orang.
-
8/17/2019 kwu presentasi
2/21
2
BAB II
PEMBAHASAN
2.1. IDE DAN KONSEP USAHA
(enurut penelitian *avid Hills dari enter for reative /eadership, - diperoleh
temuan bahwa setiap orang itu mampu untuk menjadi kreatif. Kreativitas itu bukan bakat tetapi
sesuatu yang dapat dipelajari. Kreativitas dapat diasah dengan memfungsikan peran otak kanan
antara lain dengan0
1. elalu mengembangkan pertanyaan, pakah ini cara satu!satunya cara terbaik, tidak
adakah cara lain23. elalu melakukan refleksi, berfikir imajinatif. .4. Terbuka untuk mendapatkan lebih dari satu jawaban yang benar
*engan mengembangkan berbagai pertanyaan seperti di atas, maka seorang akan mulai
membuka pemikirannya, sehingga dapat menemukan ide dan peluang. Ide dapat menjadi peluang
apabila bersedia melakukan evaluasi terhadap peluang secara terus!menerus melalui proses
penciptaan sesuatu yang baru dan berbeda, mengamati peluang, menganalisis proses secara
mendalam dan memperhitungkan resiko yang mungkin terjadi. -ntuk memperoleh peluang,
wirausaha harus memiliki berbagai kemampuan dan pengetahuan, seperti kemampuan
menghasilkan produk atau jasa, menghasilkan nilai tambah, merintis usaha, melakukan proses
atau teknik, atau mengembangkan organasasi baru.
wirausaha dapat menambah nilai suatu barang dan jasa melalui inovasi, keberhasilan
dapat dicapai apabila wirausaha menggunakan produk, proses dan jasa!jasa inovasi sebagai alat
untuk menggali perubahan. Inovasi sebagai instrumen penting untuk memberdayakan sumber!
sumber agar menghasilkan sesuatu yang baru dan menciptakan nilai. Inovasi!inovasi ini,
awalnya berasal dari ide!ide brilian yang menurut 5immerer dapat menciptakan peluang untuk
memenuhi kebutuhan wirausaha, menciptakan produksi, sistem promosi dan pemasaran yang
potensial. (engingat dalam wirausaha banyak tantangan dan resiko 6resiko teknik, pasar,
-
8/17/2019 kwu presentasi
3/21
3
persaingan dan finansial7 serta peluang yang bisa ditawarkan. (enurut 5immerer ada beberapa
cara ide, dapat menghasilkan peluang antara lain0
1. Ide dapat digerakkan secara internal melalui perubahan cara!cara atau metode yang lebih baik
untuk melayani dan memuaskan pelanggan dalam memenuhi kebutuhan.
3. Ide dapat mendorong menghasilkan produk dan jasa yang kompetitif maupun baru.
4. Ide dapat dihasilkan dalam bentuk modifikasi bagaimana pekerjaan dilakukan atau modifikasi
cara melakukan pekerjaan.
*engan demikian sumber peluang potensial yang dapat digali melalui ide adalah menciptakan
produk baru yang berbeda8 mengamati celah peluang8 menganalisis produk!produk dan proses
secara mendalam serta memperhitungkan resiko yang mungkin terjadi.
umber!umber Ide "isnis
Terdapat jutaan pengusaha di dunia dan mereka membuktikan bahwa terdapat banyak sumber ide
bisnis yang berpotensi. "eberapa sumber yang berguna akan dijabarkan di bawah ini 0
1. Hobi#(inat
Hobi adalah aktivitas favorit di waktu luang atau pekejaan. "anyak orang, dalam melakukan
hobi atau minat, berhasil mendirikan bisnis. ebagai contoh, jika nda menyukai bermain
dengan komputer, memasak, musik, perjalanan, olahraga, atau pertunjukkan, nda dapat
mengembangkannya menjadi sebuah bisnis. (isalnya, jika nda menikmati perjalanan,
pertunjukkan dan#atau memberikan pelayan, nda bisa memasuki bidang pariwisata, dimana ini
merupakan salah satu industri terbesar di dunia.
3. Keterampilan dan $engalaman $ribadi
/ebih dari separuh ide bisnis yang sukses berasal dari pengalaman bekerja di kantor# tempat
kerja. ebagai contoh, seorang mekanik yang mempunyai pengalaman bekerja di bengkel besar
yang akhirnya membuka bisnis reparasi mobil atau bisnis berjualan mobil bekas. 9adi,
latarbelakang pengusaha memainkan peranan penting dalam keputusan untuk memasuki bisnis
selain jenis usaha bisnis yang akan mereka ciptakan. Ketrampilan dan pengalaman nda
-
8/17/2019 kwu presentasi
4/21
4
merupakan sumber yang paling penting, tidak hanya untuk menghasilkan ide tetapi juga untuk
mendapat keuntungan.
4. (edia (assa
(edia massa merupakan sumber informasi, ide bahkan peluang yang besar. urat kabar, majalah,
televisi, dan internet, adalah contoh dari media massa. (isalnya, jika nda benar!benar
memperhatikan, di iklan komersial pada surat kabar atau majalah nda mungkin terdapat
informasi mengenai bisnis yang dijual. atu cara untuk menjadi pengusaha adalah untuk
merespon tawaran seperti itu.
rtikel yang terdapat di media cetak atau internet, atau film dokumenter di TV banyak
malaporkan perubahan dalam gaya hidup atau kebutuhan konsumen. (isalnya, nda mungkin
pernah membaca atau mendengar bahwa sekarang banyak orang yang tertarik pada makanan
kesehatan atau kebugaran fisik.
:. $ameran
9alan lain untuk menemukan ide dari suatu bisnis adalah dengan menghadiri pameran
perdagangan. $ameran ini biasanya diiklankan di radio atau disurat kabar. *engan menghadiri
pameran secara teratur, nda tidak hanya menemukan produk dan jasa baru, tetapi nda juga
bisa bertemu dengan para penjual, pabrik, pedagang grosir, dan distributor. (ereka merupakan
sumber ide dan informasi bisnis yang bagus dan membantu kita untuk memulai suatu bisnis.
;. urvei
Inti dari suatu ide bisnis baru seharusnya adalah pelanggan. Kebutuhan dan keinginan dari
pelanggan, alasan pemilihan produk atau jasa oleh pelanggan, dapat kita pastikan melalui suatu
survey. urvei dapat kita lakukan secara formal atau tidak formal melalui percakapan dengan
orang!orang dengan menggunakan kuisioner, wawancara atau melalui observasi.
nda juga bisa memulainya dengan berbicara kepada keluarga dan teman!teman untuk mencari
tahu apa yang dibutuhkan atau yang diinginkan yang belum tersedia. Kemudian nda bisa
melanjutkan dan berbicara dengan orang yang merupakan bagian dari rantai distributor, seperti
pabrik, pedagang, distributor, agent grosir atau penjual bretail. angat berguna jika anda
-
8/17/2019 kwu presentasi
5/21
5
mempersiapkan pertanyaan terlebih dahulu untuk dicantumkan pada kuisioner atau digunakan
dalam wawancara. *engan kontak yang dekat dengan pelanggan, anggota jaringan memiliki
pengertian dari apa yang dibutuhkan dan apa yang tidak dapat dijual. nda harus banyak
bertanya kepada banyak pelanggan, baik pelanggan tetap atau pelanggan tidak tetap. emakin
banyak informasi yang nda dapatkan akan semakin baik.
Karyawan
4. (emiliki pendapatan kurang dari C1>>.>>> pertahun
9ika dikorelasikan dengan definisi yang dijabarkan oleh *avid (clure, maka perusahaan tidak
lagi disebut startup jika telah 0
1. elesai merancang produknya
3. (enemukan target konsumennya
-
8/17/2019 kwu presentasi
6/21
6
4. (ampu menjual produk tersebut kepada target konsumen
elama ini, definisi startup belum pernah didefinisikan secara formal. tartup hanya
identik dengan perusahaan kecil yang memiliki ide inovatif dan lekat dengan istilah entrepreneur.
alah satu pakar dalam bidang kewirausahaan, teve D. "lank mendefinisikan startup sebagai
sebuah organisasi temporer yang dibentuk dengan tujuan untuk mencari model bisnis.
Aisiko Eang *ihadapi +leh tart!-p
alah satu hal yang tidak dapat dilepaskan oleh start!up adalah risiko. Hal ini disebabkan
oleh inovasi yang ingin dilahirkan oleh start!up, yang tidak pernah dibuat sebelumnya. Ketiadaan
pengalaman yang dapat digunakan sebagai acuan tersebut akan menimbulkan risiko selama
operasional start!up, mulai dari penciptaan ide hingga ketika pengguna telah membeli atau
menggunakan produk start!up tersebut. *alam sebuah artikelnya, (ilstein 63>1:7
mengemukakan beberapa risiko yang akan dihadapi oleh start!up, yaitu 0
1. risiko teknikal # risiko produk
Aisiko ini terkait dengan alasan teknis, seperti apakah ide yang telah dipikirkan sebelumnya
dapat dibuat dengan memanfaatkan teknologi yang sudah ada.
3. risiko customer # risiko pasar
Aisiko ini terkait dengan keberadaan calon pembeli, apakah setelah produk berhasil dibuat,
pembeli bersedia membayar untuk menggunakan produk tersebut.
4. risiko model bisnis
Aisiko ini terkait dengan cara start!up memperoleh pendapatan, apakah pengguna setuju dengan
model bisnis yang diterapkan oleh start!up. Tidak semua model bisnis dapat diterapkan dengan
lancar pada masa awal operasional start!up. ontoh nyatanya adalah google. Eang lahir dengan
konsep awal mesin pencari artikel dan website di internet. Doogle membutuhkan waktu
bertahun!tahun sebelumnya akhirnya menemukan model bisnis unggulannya, yaitu iklan berbasis
pencarian
2.3. BUSINESS COACHING / MENTORING
-
8/17/2019 kwu presentasi
7/21
7
*efinisi oaching
9aFues dan lement 61GG: 0 1G;7 menyatakan definisi coaching adalah sebagai berikut0
oaching adalah percakapan terstruktur yang menggunakan informasi tentang kinerja yang
nyata antara seorang atasan dengan seorang individu 6atau tim7 yang menghasilkan kinerja yang
lebih tinggi (erujuk pada definisi tersebut, bentuk dari coaching adalah percakapan dan
membantu orang yang dibimbing untuk meningkatkan kinerjanya. oaching juga dapat
dilakukan dimanapun apakah di kantor atau di lapangan, formal ataupun tidak formal.
(enurut 9aFues, coaching terhadap karyawan # bawahan harus merupakan bagian dari aktivitas
harian seorang atasan. oaching bisa dalam bentuk berbagi pengetahuan, keterampilan dan
pengalaman yang berkaitan dengan pekerjaan karyawan.
Tujuan coaching adalah sebagai berikut 0
1. (embantu karyawan untuk memahami peluang penuh dalam jabatannya yaitu jangkauan tipe
penugasan yang tersedia bagi karyawan sesuai dengan jabatannya dan memberikan gambaran
mengenai manfaat apa saja yang dapat dia ambil dari peluang penugasan tersebut.
3. (embantu karyawan dalam belajar pengetahuan baru misalnya metode, teknologi dan
prosedur.
4. (embawa nilai karyawan lebih sejalan dengan nilai dan filosofi perusahaan.
:. (embantu karyawan mengembangkan kebijaksanaannya, misalnya dengan pengalaman yang
dimiliki oleh atasannya dia mampu menyelesaikan masalah yang serupa.
;. (embantu karyawan memperbaiki perilaku!perilaku yang yang tidak sesuai dengan
jabatannya.
oaching tidak akan mengubah kepribadian yang bukan merupakan bagian dari akuntabilitas
atasan. 9ika ada masalah yang berkaitan dengan perilaku karyawan J perilaku!perilaku yang
tidak dapat diterima untuk jabatan karyawan J atasan harus menyampaikannya kepada karyawan
dan menjelaskan apa konsekuensi dari perilaku tersebut. *alam hal ini seorang atasan juga harus
menawarkan bantuan kepada karyawan untuk memperbaiki perilakunya.
-
8/17/2019 kwu presentasi
8/21
8
*alam melaksanakan coaching, seorang atasan harus cermat untuk menghindari pengambil
alihan pekerjaan karyawan. tasan dapat saja menunjukkan teknik atau prosedur pelaksanaan
suatu penugasan, tapi karyawan harus tetap yang berakuntabilitas melaksanakan pekerjaan
tersebut. oaching juga menunjukkan bahwa atasan peduli dengan kinerja karyawan meskipun
pelaksanaannya bisa memakan waktu. $eran coaching sangat penting dalam membentuk rasa
percaya diri, loyalitas dan semangat kerja tim yang dimiliki karyawan.
9enis!jenis oaching
$ara supervisor biasanya mengerjakan tiga jenis coaching 0 coaching untuk sukses,
coaching untuk perbaikan kinerja dan mengelola berbagai masalah kinerja. oaching untuk
sukses biasanya dikerjakan secara proaktif dilakukan sebelum orang menangani suatu situasi
ataupun tugas, atau ketika mereka baru pertama kali melakukannya. oaching untuk perbaikan
kinerja dan mengelola berbagai masalah kinerja dilakukan sebagai reaksi untuk memperbaiki
masalah!masalah yang berhubungan dengan kinerja. "erikut ini adalah definisi dari setiap jenis
coaching0
1. oaching untuk sukses ! oaching yang diberikan kepada orang agar sukses menangani suatu
situasi baru atau situasi yang menantang. (isalnya0
a7 (endapatkan tanggung jawab baru, seperti menyiapkan perkiraan biaya, dan jadwal
kerja.
b7 (empelajari keterampilan, tugas, dan fungsi pekerjaan yang baru, seperti menggunakan
peralatan atau program komputer baru.
c7 "ekerja dengan rekan kerja, kelompok kerja atau pemasok yang baru.
d7 (enangani situasi yang baru atau sulit, seperti melakukan presentasi atau memimpin
pertemuan yang sulit.
3. oaching untuk perbaikan kinerja ! oaching yang diberikan kepada orang untuk
memperbaiki kinerja atau kebiasaan kerjanya yang tidak efektif. (isalnya0
a7 $ekerjaan yang selalu tidak selesai, selalu datang terlambat, terlalu banyak mengobrol
atau menggunakan Internet untuk keperluan di luar pekerjaan.
-
8/17/2019 kwu presentasi
9/21
9
b7 Tidak efektif dalam melakukan rapat, tidak sabar dan bekerja lama dengan rekan kerja
lainnya.
c7 elalu melewati batas waktu yang telah ditetapkan, tidak mencapai target penjualan atau
selalu melebihi perkiraan biaya yang telah direncanakan.
d7 terlalu banyak melakukan kesalahan.
4. oaching untuk mengelola berbagai masalah kinerja ! ditujukan untuk menangani masalah
kinerja, kebiasaan kerja, atau kelalaian yang serius. (isalnya0
a7 Terus menerus tidak mencapai sasaran penjualan atau produksi.
b7 "erulangkali datang terlambat atau tidak datang dengan alasan sakit, melanggar peraturan
yang penting.
c7 (engancam atau melakukan pelecehan terhadap rekan kerja.
$roses oaching
upervisor yang efektif akan terus menerus mencari kebutuhan untuk membimbing
mereka mengamati apa yang terjadi di dalam kelompok kerja, sehingga mereka tahu kapan harus
turun tangan untuk memberikan coaching untuk sukses kepada orang!orang yang sedang
menangani tugas yang menantang atau orang ! orang yang sedang berada di tahapan awal dalam
menjalankan suatu tanggung jawab yang baru. upervisor juga harus memperhatikan sasaran!
sasaran yang harus dicapai oleh kelompok kerja dan organisasi serta mengidentifikasi
pengetahuan dan keterampilan ! keterampilan yang dibutuhkan untuk mencapai sasaran!sasaran
ini. elain itu, supervisor juga perlu memperhatikan perubahan organisasi yang akan
menimbulkan kebutuhan untuk mengembangkan kemampuan baru bagi anggota timnya.
*engan demikian supervisor tersebut akan mampu menentukan bagaimana caranya memberikan
coaching. Terkadang diperlukan diskusi formal yang terencana dengan baik, misalnya ketika
seseorang butuh untuk mempelajari suatu pekerjaan baru atau menghadapi situasi yang
kompleks. *i lain saat, mungkin coaching yang diberikan hanya bersifat operasional sehari!hari,
atau berupa umpan balik untuk meningkatkan kinerja atau mengarahkan seseorang agar lebih
efektif.
-
8/17/2019 kwu presentasi
10/21
1
upervisor yang baik juga memberikan dukungan tanpa mengambil alih tanggung jawab untuk
bertindak. *ukungan yang diberikan bisa dalam berbagai bentuk, dari menyediakan waktu dan
kesempatan untuk menggunakan keterampilan!keterampilan baru sampai dengan membantu
mengatasi hambatan untuk kesuksesan.
*apat disimpulkan "usiness coaching atau yang dapat disebut juga dengan (entoring
adalah suatu program pembimbingan bisnis dimana seolah!olah sedang magang di bisnisnya
sendiri dan secara bertahap belajar menerapkan langkah!langkah bisnis di bawah bimbingan
bisnisnya agar ia mampu mencapai sasaran bisnis yang ia tetapkan
2.4. PROFITING
etelah volume penjualan anda cukup besar atau kapasitas yang anda tawarkan sudah
maksimum, barulah fokus menaikkan keuntungan usaha. da 4 hal yang mampu menaikkan
keuntungan usaha dari customer0
1.(enaikkan angka repeat order8 Aepeat order adalah segala upaya yang dilakukan untuk
membuat pelanggan semakin sering berbelanja ke tempat kita.
3.(enaikkan rata!rata pembelian tiap kunjungan8 (enaikkan rata!rata pembelian adalah upaya
agar pelanggan yang tadinya belanja sebesar Ap 1>>.>>>,! tiap kunjungan, meningkat menjadi
Ap 3>>.>>>,! tiap kunjungan, bahkan lebih.
4.(enaikkan margin. (enaikan margin adalah upaya menaikkan nilai dan harga jual, serta
menekan biaya produksi dengan cara menaikan produktifitas dan menekan pengeluaran.
2.5. SYSTEMIZING
etelah keuntungan melimpah, kini saatnya menyempurnakan sistem. ebenarnya sistem
tersebut mungkin sudah dirintis sedikit demi sedikit sejak mulai usaha, hanya saja di tahap
systemi%ing, kita akan fokus pada pembenahan sistem. Tujuan dari sistem adalah membuat bisnis
tetap berjalan tanpa anda dan siap dikembangkan.
9ika profit anda besar, anda tidak perlu pusing untuk membuat sistem sendiri. ukup
membayar konsultan untuk membuat sistem di perusahaan nda. Eang terpenting lagi, inilah
-
8/17/2019 kwu presentasi
11/21
1
saatnya nda mencari D(#direktur yang jauh lebih pandai dan berpengalaman dari nda.
*engan adanya ystemi%ing diharapkan mampu membangun system yang efektif dan efisien
2.6. EPANDING
&kspansi bisnis atau sering disebut juga dengan perluasan perusahaan adalah aktivitas
memperbesar atau memperluas usaha yang ditandai dengan penciptaan pasar baru, perluasan
fasilitas, perekrutan pegawai, peningkatan aktivitas ekonomi dan pertumbuhan dunia usaha, baik
dibidang usaha sejenis seperti membuka cabang ataupun diversifikasi kebidang yang lain. Hal ini
diperlukan sebuah perusahaan untuk mencapai efisiensi, menjadi lebih kompetitif serta untuk
meningkatkan keuntungan atau profit perusahaan.
alah satu contohnya adalah pabrik Indomie. $abrik Indomie selama ini hanya memproduksi mie
untuk kebutuhan nasional. Karena pasar &) masih terbuka lebar, maka pabrik Indomie
tersebut melakukan ekspansi usahanya ke negara!negara &) dengan membuka pabrik
Indomie baru guna memenuhi kebutuhan dari negara yang bersangkutan.
pandangan dan pertimbangan ketika mengembangkan pangsa pasar yang strategis yaitu 0
1. apa sektor pasar yang tersedia ,di mana ekspansi mungkin terjadi2
a7 $roduk apa yang akan di tawarkan sebagai pengganti. pakah orang akan berhenti
menggunakan produk yg sudah ada, dan beralih ke produk yang baru.L
b7 *engan cara apa substitusi dilakukan2 6/angsung atau tidak langsung7
c7 iapa yang menyediakan produk pengganti2
d7 (anfaat apa saja yang ditawarkan produk pengganti kepada pelanggan di setiap sektor2
3. pa saja atraksi masing!masing sektor2
a7 "erapa jumlah potential di masing!masing sektor.
b7 "agaimana dinamika pertumbuhan pasar di masing!masing sektor 2
-
8/17/2019 kwu presentasi
12/21
1
c7 pa saja tekanan persaingan 6misalnya, kekuatan pesaing, investasi yang dibutuhkan
untuk membangun dan mempertahankan pangsa pasar72
d7 "agaimana pesaing cenderung bereaksi terhadap usaha ventura2 6$asif atau agresif27
e7 ebagai hasilnya, apakah kemungkinan besar laba atas investasi2
4. pa saja keunggulan kompetitif usaha dalam sektor tertentu2
a7 eberapa efektif penawaran tersebut diposisikan di sektor itu.
b7 pa keunggulan bersaing di masing!masing sektor dalam kaitannya dengan biaya,
pengetahuan pasar, hubungan, dan faktor!faktor struktural2
c7 "agaimana bisa keunggulan kompetitif dipertahankan di dalam sektor2
(engembangkan produk baru
"eberapa keputusan penting meliputi pengembangan produk adalah 0
1.(arket positioning 6posisi pasar7
a7 (asalah apa yang akan di pecahkan dengan pengembangan produk baru.2
b7 (engapa dengan produk baru masalah bisa di pecahkan dengan lebih baik di bandingkan
dengan produk yang sudah ada2
c7 "agaimana produk baru akan diposisikan di pasar dan terhadap pangsa pasar pesaing
yang mana2.
d7 "agaimana produk baru akan dijual dengan harga relatif terhadap pesaing2.
3."randing 6merek7
a7 kankah produk diberi merek baru, jika demikian, apakah akan menggunakan merek
sendiri atau mengacu pada merek perusahaan korporasi2
b7 pakah akan memperpanjang dan meneruskan penggunaan merek yang ada, ataukah
membuat identitas merek baru2
-
8/17/2019 kwu presentasi
13/21
1
4.ommunication
a7 "agaimana pelanggan mengetahui tentang produk baru and sekaligus bagaimana cara
mempromosikannya2
b7 istem promosi komunikasi seperti apa yang akan digunakan, apakah dengan
memberikan pelatihan pengetahuan tentang produk kepada pelanggan, dan apakah kita
perlu rekomendasi dari pakar yang faham akan produk baru itu2
:.*istribusi
a7 "agaimana pelanggan mendapatkan produk2.
b7 iapa yang akan terlibat dalam proses distribusi 2
c7 *ukungan apa yang akan diperlukan dari distributor dan mitra lainnya untuk
mempromosikan produk baru2
;.Binancial and operational forecasting
a7 ntisipasi terhadap permintaan produk2
b7 9umlah pendapatan yang diharapkan, lamanya periode dan berdasarkan asumsi ramalan
seperti apa2
c7 pa resiko jika terjadi kesalahan2
-
8/17/2019 kwu presentasi
14/21
1
c7 pakah kapasitas produksi yang ada memadai ataukah harus di adakan ketentuan
kapasitas baru 2
d7 pakah ada implikasi terhadap sistim logistik 6misalnya dalam hal penyimpanan72 L
N.upply issues
a7 Baktor!faktor apa saja yang terlibat dalam memproduksi dan memasarkan produk baru2
b7 pakah di dasarkan pada komponen yang sudah ada saat ini, ataukah meminta
komponen baru dari pemasok yang ada, ataukah mencari pemasok baru, jika demikian
bagaimana cara mengindetifikasi dan cara pengaturannya2
G.Aesource implications
a7 pakah usaha saat ini memiliki sumber daya keuangan untuk mendanai strategi seperti
ekspansi 2
b7 pakah akan menciptakan masalah terhadap cash!flow 2.
c7 pakah usaha memiliki kapasitas atau sumber daya manusia yang memadai 2
d7 pakah sumber daya penjualan cukup untuk membuka dan melayani sektor pasar baru 2
1>.trategic concerns of product development
$engembangan produk menuntut investasi dan investasi itu harus di pertimbangkan dengan
resiko yang sangat kecil, kemungkinan alternatif dan biaya kesempatan dalam cara yang sama
seperti investasi lain dalam bisnis. Ini berarti bahwa!pengembangan produk baru harus
dipertimbangkan secara strategis.
ummary Keberhasilan pengembangan produk strategi ekspansi baru tidak hanya bergantung
pada keberhasilan produk baru itu sendiri, tetapi hal ini juga tergantung pada kemampuan usaha
untuk mengidentifikasi dan memasarkan. Kemampuan untuk menanggapi permintaan pelanggan
melalui kemampuan memproduksi produk baru dengan cepat dan efektif adalah cara penting
untuk mengembangkan keunggulan kompetitif.
-
8/17/2019 kwu presentasi
15/21
1
$ilihan utama untuk perluasan pasar baru adalah
sebagai berikut 0
1.=ilayah Deografis "aru
a7 9angan terpaku pada satu wilayah geografis tertentu, ekspansi ke wilayah geografis baru
amatlah penting. $ada saat ini kenyataannya banyak usaha bisnis menjadi besar tanpa
mengambil opsi ekspansi International .
b7 &kspansi International .
3.ektor Industri "aru
a7 Inovasi akan menarik bagi pembeli dengan kebutuhan yang serupa.
b7 trategi untuk memasarkan produk ke kelompok pelanggan kecil adalah pilihan penting
untuk ekspansi.
4.Kelompok Kusumen "aru
a7 (emperluas daya tarik produk dengan mencari kelompok sasaran khalayak yang lebih
luas .
b7 $erlu pertimbangan hati!hati tentang bagaimana produk dikomunikasikan, dipromosikan
dan di distribusikan kepada kelompok konsumen yang berbeda dan baru.
:.(emposisikan @ (empromosikan (erek $roduk.
a7 $osisi yang telah dikembangkan untuk produk terus dimanfaatkan dan dengan
memperluas ke sektor baru, atau sebaliknya.
b7 "isa setiap merek yang telah dikembangkan terus digunakan atau harus branding baru,
atau pengembangan sub merek dan perlunya evaluasi harga.
-
8/17/2019 kwu presentasi
16/21
1
;.Komunikasi @ $romosi
a7 $ilih media komunikasi yang akan digunakan.
b7 $ilih taktik promosi yang dapat digunakan dalam hubungannya dengan sektor baru.
c7 *apatkah penjualan saat ini dan strateginya dan pikirkan pengembangan strategi baru.
-
8/17/2019 kwu presentasi
17/21
1
(erger atau $enggabungan (erger adalah penggabungan dari dua atau lebih perusahaan menjadi
satu kesatuan yang terpadu. $erusahaan yang dominan dibanding dengan perusahaan yang lain
akan tetap mempertahankan identitasnya, sedangkan yang lemah akan mengaburkan identitas
yang dimilikinya. 9enis!jenis (erger0
a7 (erger Vertikal $erusahaan masih dalam satu industri tetapi beda level atau tingkat
operasional. ontoh 0 Aestoran cepat saji menggabungkan diri dengan perusahaan
peternakan ayam.
b7 (erger Horisontal $erusahaan dalam satu industri membeli perusahaan di level operasi
yang sama. ontoh 0 pabrik komputer gabung dengan pabrik komputer.
c7 (erger Konglomerasi Tidak ada hubungan industri pada perusahaan yang digabungkan.
"ertujuan untuk meningkatkan profit perusahaan dari berbagai sumber atau unit bisnis.
ontoh 0 perusahaan pengobatan alternatif bergabung dengan perusahaan operator
telepon seluler nirkabel.
3.kuisisi.
kuisisi adalah pembelian suatu perusahaan oleh perusahaan lain atau oleh kelompok investor.
kuisisi sering digunakan untuk menjaga ketersediaan pasokan bahan baku atau jaminan produk
akan diserap oleh pasar. ontoh 0 Fua diakuisisi oleh *anone, $i%%a Hut oleh oca!ola, dan
lain!lain.
4.Hostile Take +ver
Hostile Take +ver atau $engambil lihan ecara $aksa adalah suatu tindakan akuisisi yang
dilakukan secara paksa yang biasanya dilakukan dengan cara membuka penawaran atas saham
perusahaan yang ingin dikuasai di pasar modal dengan harga di atas harga pasar.
$engambilalihan secara paksa biasanya diikuti oleh pemecatan karyawan dan manajer untuk
diganti orang baru untuk melakukan efisiensi pada operasional perusahaan.
:./everage "uy +ut /everage
-
8/17/2019 kwu presentasi
18/21
1
/everage "uy +ut /everage adalah teknik penguasaan perusahaan dengan metode pinjaman atau
utang yang digunakan pihak manajemen untuk membeli perusahaan lain. Terkadang suatu
perusahaan target dapat dimiliki tanpa modal awal yang besar.
(otif dilakukan ekpansi adalah motif ekonomi dan motif psychologis (engenai kedua motif
tersebut diuraikan sebagai berikut 0
1.(otif &konomi
pabila ekspansi suatu perusahaan didasarkan pada pertimbangan untuk memperbesar atau
menstabilisir laba yang diperoleh. Hal ini terjadi misalnya karena semakin besarnya permintaan
terhadap produk atau jasa yang diprodusi oleh suatu perusahaan. (akin luasnya pasar bagi
produksinya untuk mengimbangi tambahan permintaan atau tambahan luasnya pasar bagi
produknya. (akin besarnya jumlah produksi yang dapat dijual, berarti semakin besar
kemungkinan untuk mendapatkan laba yang lebih besar, sehingga dengan demikian setiap
pimpinan perusahaan mempunyai harapan dan keinginan untuk dapat selalu mengembangkan
dan meluaskan perusahaanya.
3.(otif $sychologis
Eaitu ekspansi yang didasarkan pada personal ambition dari pemilik atau pimpinan perusahaan
untuk memperoleh kekuasaan yang lebih besar.
*engan demikian bahwa ekspansi merupakan suatu bentuk perluasan usaha baik dalam
meningkatkan komponen aktiva lancar, aktiva tetap atau lainnya guna sebagi motif yang
meningkatkan nilai ekonomi maupun personal ambition dari pimpinan perusahaan untuk
mencapai tujuan.
-
8/17/2019 kwu presentasi
19/21
1
BAB III
PENUTUP
KESIMPULAN
*apat disimpulkan bahwa pengembangan usaha dengan menerapkan strategi J strategi usaha
,memperhatikan aspek J aspek , dan faktor yang diperlukan dalam mengembangkan usaha
adalah hasil akhir dari semua proses tahapan usaha . ehingga jika kita tidak mengembangkan
usaha dengan baik dan bijak maka usaha kita akan mengalami kebangkrutan . ebaliknya jika
mengembangkan usaha dengan baik maka kita bisa menjadi pengusaha yang berhasil dan sukses.
-
8/17/2019 kwu presentasi
20/21
2
dapun tahapan yang mampu dilakukan oleh seorang pengusaha dalam mengembangkan
usahanya yaitu dengan 0
1. (enerapkan dan menciptakan suatu Ide dan konsep usaha dalam berbisnis.
3. (ampu memahami dan menjalankan start!up bisnis.
4. *apat menggunakan business coaching#mentoring untuk mencapai sasaran bisnis
:. *apat meningkatkan profiting di dalam pengembangan suatu usaha
;. (engembangkan ystemi%ing yang mampu berdampak baik bagi usaha yang dijalankan
-
8/17/2019 kwu presentasi
21/21
2
&ko )ugroho, "asri Hasanuddin, dan )urdin "rasit. $engaruh oaching Terhadap (otivasi
Kerja dan Kinerja Individual
http0##www.artikelist.com#3>1;#>3#M!konsep!dan!ide!kreatif!bisnis!ala!artikelist.html
http0##www.coachingindonesia.com#inde'.php2
optionOcomPcontent@viewOarticle@idO;:@ItemidO1N
http0##hot.yukbisnis.com#tangga!bisnis#
https0##pemberontakN1:#>;#>3#pendanaan!dan!perluasan!bisnis!financing!
and!e'panding!the!bussines#
https0##roniyu%irman.wordpress.com#3>>;#11#3M#lima!cara!meningkatkan!omset!dan!
keuntungan!bisnis!anda#
http0##www.coachingindonesia.com#inde'.php2
optionOcomPcontent@viewOarticle@idO;:@ItemidO1N