Introducción
Propuesta de Valor
Teoría de Juegos y Subastas
Casos de Éxito
Experiencia: 5 años
Eventos ejecutados a la fecha: 1,200
Total del valor transaccional: 765 millones USD
Ahorro neto a Clientes: 73 millones USD
aklara tiene oficinas en:
México Ciudad de México y Monterrey
Estados Unidos Palo Alto, California
Perú Lima
Introducción
Mercados horizontales
Introducción
Los ahorros esperados son distintos, según el tipo de bienes de que se trate. En general, son mucho mayores para insumos indirectos y aún más para servicios y bienes de capital.
TecnologíaServicios profesionalesPinturasQuímicos
MaquinariaMantenimientoUniformesAcero
EquiposSegurosPapeleríaGranos
EstructurasFletesRefaccionesMateria prima
VehículosTelecomunicacionesMateriales plásticosAzúcar
Ejemplos recurrentes
Ahorro típico: 15.8%Ahorro típico: 18.9%Ahorro típico: 8.7%Ahorro típico: 3.2%
85 eventos188 eventos655 eventos275 eventos
Bienes de CapitalServiciosInsumos IndirectosInsumos Directos
Introducción
aklara diseña y ejecuta subastas de abasto, con metodologías transparentes y eficientes para evaluar, calificar y seleccionar proveedores. Nuestros servicios ofrecen:
• Conocimiento de precios en el mercado (benchmarking)
• Transparencia en procesos estructurados
• Mejores prácticas en la gestión administrativa
Propuesta de valor
Clientes recurrentes
Introducción
Consejo de administración
Gilberto Borja
Claudio X González
Roderick Hills
Thomas Malloy
Pedro Noyola (presidente)
Antonio Rihan
Fernando Ruiz
Jaime Serra
Equipo directivo
Serge Brachet Director
Jaime del Palacio Operaciones
Bárbara Cossio Ventas
José Luis Márquez Tecnología
Quienes Somos
Introducción
Introducción
Propuesta de Valor
Teoría de Juegos y Subastas
Casos de Éxito
Proceso a la medida
Propuesta de Valor
Dinámico
Estructurado
Subasta en línea
Proveedores calificados
Entrega de propuestas técnicas
RFX final
Foro en línea de preguntas y respuestas
Publicación de RFX
Reuniones de información con el
Cliente
Eficiencia y transparencia
Control de calidad
Acceso para proveedores a la
misma información
Mejora en la calidad
administrativa
Homologación de propuestas
Diseño óptimo del tipo de subasta basado en un análisis económico y
en teoría de juegos
Capacitación individual de proveedores
Precalificación homogénea de proveedores
Base de datos de proveedores recurrentes
Identificación de proveedores nuevos
Filtro
Experiencia y desarrollo en conocimientos técnicos
Resultado óptimo de propuesta y precio
Teoría de subastas
Evaluación de propuestasInvestigación y calificación de proveedores
Base de datos de proveedores actuales y deseados
Detalle de RFX
Desarrollo de proveedores
Requerimientos técnicos y comerciales
Estructuracíón de mercado
Reporte final
Solicitud de evento
aklara Cliente
Ejemplo de homologación
Propuesta de Valor
Precio hilo nylon (USD/kg)
+ Arancel
+ Cuota compensatoria
= Costo total
US$ 3.10 US$ 1.19 US$ 3.35
0% 18% 0%
0% 501% 0%
US$ 3.10 US$ 7.37 US$ 3.35
Homologación arancelaria
Descripción Cliente Prov. USA Prov. China Prov. México
INCOTERM DDP Puebla DAF Laredo CIF Manzanillo DDP Puebla
Término de pago L/C 120 días L/C 60 días L/C 120 días L/C 30 días
Forma de pago Pesos Dólares Dólares Pesos
Homologación por condiciones comerciales
INCOTERM Logística US$0.56 US$0.75 US$0.00
Término de pago Costo fin. (12%) US$0.06 US$0.00 US$0.10
Forma de pago Cobertura (8%) US$0.25 US$0.10 US$0.00
Homologación por condiciones: US$0.87 US$0.85 US$0.10
US$3.97 US$8.22 US$3.45= Costo total después de homologación
Introducción
Propuesta de Valor
Teoría de Juegos y Subastas
Casos de Éxito
Teorema de rendimientos equivalentes
Teoría de Juegos y Subastas
Primer precio Segundo precio
Dinámicas Holandesa Inglesa
Pasivas
Teoría Aversión al riesgo Afiliación
Subastas inversas
Sobre cerrado
Teoría de Juegos y Subastas
Inglesa Inversa
Holandesa
Lotes Parciales
Sobre Cerrado
Inglesa
Inglesa inversaTipos de subastas
Eficiencia y transparencia
Ranking
Introducción
Propuesta de Valor
Teoría de Juegos y Subastas
Casos de Éxito
Nuestros Clientes han establecido a aklara como una solución institucional para el abasto eficiente en un ambiente de transparencia
Casos de Éxito
Solución institucional de abasto
GIS Televisa FEESA Aeromexico Mexicana
Número de eventos 109 32 348 65 23
Valor promedio (miles de dólares) 566 980 650 90 335
Ahorro promedio (%) 13 23 8 10 22
Retorno a la inversión 12 34 36 3 11
Año del primer evento realizado 2001 2002 2003 2004 2005
México
Av. Constituyentes 1000 Piso 1 Col. Lomas Altas 11950Tel: (52 55) 5000 4200 Fax (52 55) 5000 4242
Perú
Calle Uno Urb. CórpacSan isidro Lima 27Tel: (511) 224 6743Fax: (511) 224 2607
Estados Unidos
467 Hamilton Ave. Suite 25Palo Alto, CA. 94301Tel: (650) 325 7098Fax: (650) 325 7093