Download - International trade magazine
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Edición No. 005| Valledupar, Colombia | Agosto - Septiembre de 2014
ACUERDO MULTILATERAL:
TLC Colombia y Corea del Sur, anal-
isis de la competitididad Colombiana
Movilidad académica: Apoyo a nuestro programa de Comercio
Internacional desde China y Alemania
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EN ESTA EDICION:
Editorial P.2
- - - - - - - -
Portada P.3
- - - - - - - -
Opinion P.8
- - - - - - - -
Movilidad P.10
- - - - - - - -
Egresados P.15
- - - - - - - - -
Noticias P.16
- - - - - - - - -
Aprende Jugando P.17
“ Tal vez te topes con muchas derrotas, pero no serás derro-
tado. De hecho, tal vez necesites enfrentar esas derrotas para
que puedas saber quién eres, cómo te puedes levantar y cómo
podrás salir de ahí.” Maya Angelou
EDITORIAL:
Corea del Sur… Un ejemplo a seguir
Corea del sur es un país que sor-
prendentemente surgió de las cenizas
de muchas situaciones políticas, sociales
y económicas, especialmente la guerra
civil (1950-1953) que dejo al país total-
mente devastado. Tan sólo pasaron
unas décadas para que “el reino ermi-
taño” dejara de ser una sociedad agraria
empobrecida para convertirse en uno de
los ejemplos más brillantes del mundo…
ser una sociedad post industrial
revolucionaria industrialmente.
La decana de los noventa fue de gran
importancia para Corea del Sur su incor-
poración a la OMC y a la OCDE le dieron
el reconocimiento mundial como el
nuevo país desarrollado y aunque la cri-
sis económica asiática de la época gol-
pearon a su débil modelo económico y
social, las reformas estructurales que le
impuso el FMI llevaron a consolidar un
nuevo sistema empresarial coreano
caracterizado por el eficiencia y la com-
petitividad.
Muchos cambios ha sufrido corea , pero
es válido resaltar dos de ellos, su gran
esfuerzo por educar con calidad a su
población transformo su sistema de pro-
ducción y el haberse convertido en una
sociedad democrática con elecciones
libres hizo que el pluralismo político y la
activa participación social se fortaleci-
eran y a la vez hicieran atractivo el país
a la inversión extranjera enriqueciendo
su PIB especialmente en la industria
electrónica, informática y manufacturera
y su comercio exterior.
Hoy a mi modo de ver, es dueña de un
valioso tesoro encerrado en cinco carac-
terísticas que la hacen única:
Ser una sociedad urbana que influye de
manera decidida en el mundo rural
Ser dueña de una identidad cultural que
se adecua sin problemas a los retos del
mundo global
Estar fortalecida por su interés en la
educación de su población y la inversión
en investigación y desarrollo transfor-
maron su sistema de producción.
El haberse enriquecido con la alta influ-
encia norteamericana y japonesa
Ser un país emisor de emigrantes y
poco receptor de inmigrantes.
Por todo lo anterior, firmar hoy un TLC
con ella es arriesgarnos a enfrentar un
gigante, pero mirarlo y aprender de su
ejemplo puede ser la oportunidad para
convertirnos en el milagro latinoameri-
cano.
MARTHA R. ARGÜELLO CABALLERO
Directora del Departamento de Comer-cio Internacional.
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Colombia se encuentra en un momento
crucial de apertura económica, en el
cual los aliados internacionales son ne-
cesarios para desarrollar la plataforma
exportadora. La posibilidad de un
acuerdo de libre comercio con Corea del
Sur se convierte en una gran oportuni-
dad para el país latinoamericano, al ser
la república de Corea el primer país
asiático con el que inicia conversaciones
para obtener beneficios ampliados del
comercio bilateral. Colombia y Corea del
Sur, diferente a lo que muchos piensan,
son países que desde hace aproximada-
mente 50 años, cuando Colombia fue el
único país hispano que envío tropas a la
guerra de Corea, tienen conexiones de
tipo económico, comercial y diplomático
(Seoul National University, 2009). Es
por esto que no debe sorprender el de-
seo de iniciar conversaciones para un
posible tratado de libre comercio entre
estas dos naciones.
Con la firma de un TLC entre Colombia y
Corea del Sur, el gobierno colombiano
busca, como puntos primordiales, incre-
mentar los destinos de las ex-
portaciones, aumentar la inversión ex-
tranjera y abrir un mayor acceso a ma-
terias primas y tecnologías, al igual que
disminuir las barreras para la ex-
portación de bienes y servicios.
Sandra Salamanco, la directora del
Punto Focal Asia de la Andi, explico que
“"El TLC con Corea significa un gran
avance en el fortalecimiento de la
presencia de Colombia en Asia Pacífico,
la región económica más dinámica del
mundo", situación que puede beneficiar
al país, pues en este momento Colombia
tiene centralizadas sus exportaciones en
Estados Unidos y la Unión Europea prin-
cipalmente, mientras vecinos como Chile
y Perú destinan un 34 y 22% de sus
exportaciones respectivamente a la
región Asia-Pacífico (Colombia sólo ex-
porta un 5% a estos mercados).
Sin embargo, algunos sectores, como
por ejemplo el de autopartes, se sienten
amenazados ante la eventual firma de
TLC Colombia y Corea del Sur: Análisis sobre la
competitividad sectorial de Colombia Compilado por: Cesar Galindo Angulo, Docente
PORTADA
este acuerdo, pensamiento que com-
parten algunos miembros de la Andi,
quienes han visto como punto de
referencia el caso de Chile, país que
firmó hace 6 años un tratado de libre
comercio con Corea del Sur, esper-
ando poder incrementar sus ex-
portaciones de alimentos pero a la
fecha no ha exportado ni carne ni
ciruelas, productos que para Chile
eran claves dentro de sus intereses
para la firma del acuerdo. Los estu-
dios realizados hasta el momento
sobre la factibilidad y conveniencia
del TLC Colombia-República de Corea
han hecho una exposición generali-
zada sobre los sectores que podrían
verse positivamente afectados ante
la firma de este tratado, sin em-
bargo, se hace necesario profundizar
en aspectos como:
1. Los criterios para la clasificación
competitiva de los sectores.
2. La caracterización de los merca-
dos a los que pertenecen los sec-
tores que serían favorecidos con la
firma del tratado.
3. Composición y evolución de los
proveedores actuales más impor-
tantes,
4. Identificación de los sectores com-
petitivos con las importaciones y
caracterización de sus mercados.
Un claro ejemplo de los trabajos an-
teriormente realizados sobre la facti-
bilidad del tratado de libre comercio
entre Colombia y Corea del Sur lo
proporcionan los estudios realizados
por FEDESARROLLO y la Universidad
de Seoul. En estos estudios se en-
marcaron alrededor de 8 sectores de
nuestro país que son competitivos
dentro de una liberalización del
comercio bilateral entre estos dos
países.
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El trabajo realizado por FEDESARROLLO
parte de un estudio generalizado sobre
la relación entre Colombia y Corea del
Sur, mostrando la relación comercial
existente entre los dos países. Para de-
terminar los sectores colombianos que
serían beneficiados ante este tratado de
comercio bilateral, se calcularon el
Índice de Ventaja Comparativa Reve-
lada (IVCR) en Colombia y el Índice de
Intensidad Importadora (III) en Corea
del Sur, estableciendo que los sectores
que presentaron un IVCR>1 en un país
son competitivos y donde un III>1 en el
país contrario establece una importación
relevante. Por lo tanto, los sectores que
presentan éstas dos condiciones son los
que, según FEDESARROLLO, serán
beneficiados ante la firma de este
tratado de libre comercio. El siguiente
cuadro muestra los resultados obteni-
dos:
Al estar dividido en cuatro categorías
diferentes los resultados son claros y
simples; los mercados ubicados en la
parte superior derecha del cuadro son
los sectores colombianos que tienen
potencial para ser explotados ante la
firma del tratado de libre comercio, es-
tos sectores son: “extracción y aglom-
eración de hulla (carbón de piedra), in-
genios, refinería de azúcar y trapiches,
extracción de petróleo crudo y gas natu-
ral, fundición de metales, producción de
refinación de petróleo, industria básica
de hierro y acero, industria básica de
metales preciosos y metales no ferrosos
e industria del vidrio y productos de
vidrio”
(Reina, M; Salamanca, C; Forero D.,
2009). El sector de extracción y aglom-
eración de hulla, es retirado de los sec-
tores de análisis al considerarse que
Corea del Sur importa Carbón de piedra
de países vecinos con costos muy favor-
ables de transporte, con lo que los ex-
portadores colombianos no podrían
competir.
Para continuar, el estudio de Fedesar-
rollo hace un corto análisis de cada sec-
tor en el que Colombia muestra com-
petitividad frente a la eventual firma del
tratado de libre comercio con Corea del
Sur. En él, también se nombran los
países suramericanos desde los cuales
el país asiático está importando actual-
mente los productos pertenecientes a
dichos sectores.
Por su parte, el informe “Korea – Co-
lombia Free Trade Agreement, Feasibil-
ity Study”, de la universidad de Seoul,
muestra los resultados de la investiga-
ción que hace la institución Surcoreana
sobre la competitividad de los productos
exportados desde ése país hacia Colom-
bia y la situación de las importaciones
del país suramericano desde el resto del
mundo.
Los resultados se exponen en una ma-
triz de potencialidad, que toma el cam-
bio porcentual de los productos impor-
tados por Colombia desde el resto del
mundo como eje vertical y el cambio
porcentual de los productos exportados
por Corea del Sur hacia Colombia como
eje horizontal, dividiendo el potencial de
los productos en 4 categorías: oportuni-
dades aprovechadas, oportunidades
desaprovechadas, productos expulsados
y productos con una disminución en su
demanda.
Mediante esta matriz se establece la
dinámica de crecimiento de los produc-
tos evaluados, identificando los sectores
que son, o pueden llegar a ser explota-
dos mediante la primera y segunda
caracterización y los mercados que son,
o pueden convertirse en obsoletos ante
el comercio bilateral de estos países.
Al observar esta matriz, se encuentran
de manera muy generalizada los pro-
ductos que según esta investigación
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saldrían beneficiados ante la aprobación
y entrada en vigencia de un tratado de
libre comercio entre Colombia y Corea
del Sur, sin embargo no existe ésta ma-
triz para el caso inverso, es decir para
el análisis del comercio desde Colombia
hacia Corea del Sur.
A continuación los investigadores de la
universidad de Seoul analizan la com-
petitividad de los sectores tanto en Co-
lombia como en Corea del Sur para po-
der establecer que impacto tendría so-
bre los mismos la firma del acuerdo bi-
lateral, esta investigación la realizan
utilizando el Índice de Ventaja Com-
parativa Revelada (IVCR), descrita an-
teriormente y rigiéndose bajo el mismo
estándar (todo bien con un IVCR >1 es
un producto competitivo), y teniendo en
cuenta los impedimentos técnicos y ar-
anceles existentes, los cuales son dividi-
dos en tres tipos:
Tipo 1: Productos que son comerciali-
zados entre la República de Corea y Co-
lombia, gravados con aranceles, que
podrían verse positivamente benefi-
ciados ante la firma del TLC
Tipo 2: Productos que Colombia comer-
cia con países asiáticos distintos a
Corea del Sur, y que éste ultimo comer-
cia con países latinoamericanos distintos
a Colombia, incluyendo obviamente los
vecinos de los países que son base en
éste estudio, situación que advierte ba-
jos impedimentos técnicos.
Tipo 3: Productos que no se comerciali-
zan entre Colombia y Corea del Sur ni
con o entre sus vecinos, situación que
lleva a suponer unos aranceles e im-
pedimentos técnicos altos, lo cual sig-
nifica que aunque se redujeran los ar-
anceles no existiría un impacto fuerte
sobre su comercio.
A continuación se identificará el tipo de
mercado y el grado de competencia
para los sectores seleccionados medi-
ante el análisis de los precios implíci-
tos,6 y se determinará si los bienes son
diferenciados o no. Si el mercado a
tratar es de bienes diferenciados, se
segmentará para identificar los países
con los que entrarían los exportadores
colombianos a competir dependiendo el
mercado al que pertenezcan. Siguiendo
los pasos anteriormente descritos re-
alizará una caracterización de mercados
que complemente la información dis-
ponible hasta la fecha, tendiente a an-
ticipar el comportamiento de la com-
petitividad de los sectores involucrados
en la eventual firma del tratado.
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Destacamos la interacción de los mis-
mos con el mundo, y el comportamiento
de sus exportaciones e importaciones, lo
que permitirá una previa identificación
de los sectores con mayor dinamismo.
También se realizará un análisis sobre la
concentración de mercados de los dos
países.
Colombia inicio su apertura económica a
inicios de los años 90, como respuesta a
la era de la globalización iniciada por
varias economías a nivel mundial, esta
nueva dinámica de comercio ha logrado
que los productores colombianos en-
cuentren nuevos mercados.
El país incrementó sus exportaciones en
un 290% en el lapso comprendido entre
1995 y 2010, sin embargo en el mo-
mento de analizar las exportaciones co-
lombianas, nos encontramos con que las
mismas presentan un alto grado de con-
centración de productos durante el pe-
riodo en estudio. Caso contrario está
ocurriendo con la concentración de
mercados, ya que como lo muestra el
Índice de Herfindahl-Hirschman, cuyo
procedimiento e interpretación se expli-
can en el anexo 1,a partir del año 2000
el país latinoamericano incrementó el
número de destinos para sus productos.
Las exportaciones realizadas por el país
suramericano se han concentrado en
Estados Unidos con una participación
promedio del 40,5%, Venezuela con el
ANALISIS ESTRUSTURALES DE LOS MERCA-
DOS: El mercado Colombiano Compilado por: Cesar Galindo Angulo, Docente
sus productos también podrían ser
bien recibidos, expandiendo las ex-
portaciones a países como China y
Japón, entre otros.
El grado de concentración de los pro-
ductos exportados por Colombia es
diferente al resultado que muestra el
índice de Herfindahl-Hirschman
evaluando las exportaciones de Co-
lombia por país destino, pues en el
momento de evaluar el índice para
productos no hay una clara tenden-
cia, pasando de ser un mercado con-
centrado en 1995, a un mercado de
baja concentración entre 1996 y
2000 (exceptuando 1998 con
IHH=947,59), entre 2001 y 2007
(IHH promedio= 789,52) se muestra
como un mercado no concentrado
aunque bastante cercano al punto de
concentración moderada, pero en los
últimos tres años el nivel de concen-
tración del mercado colombiano para
los países a los que exporta se han
incrementado rápidamente alcan-
zando nuevamente la posición de
concentración moderada y acercán-
dose a una alta concentración en
2010 al alcanzar un IHH de
1.555,98.
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Las exportaciones colombianas com-
prenden (promedio 1995-2010) en un
64% productos primarios, donde sobre-
sale el petróleo, el café y el carbón
(observar gráfico4); los productos in-
dustriales, con sólo un promedio de 36
puntos porcentuales dentro de las ex-
portaciones totales de Colombia mues-
tran los productos químicos y las con-
fecciones como los productos que son
demandados en el exterior y que re-
quieren algún grado de industrialización
para su realización (gráfico 5). Es fácil
observar, dados éstos resultados, como
Colombia es un país que concentra sus
exportaciones en productos primarios de
bajo valor agregado.
Es de notar también que en los últimos
16 años los productos que Colombia
exporta no ha mostrado una variación
en su participación dentro de este rubro,
en otras palabras, las exportaciones co-
lombianas se han estancado en un
grupo reducido de productos que han
funcionado de manera eficiente, pero los
productores colombianos no han bus-
cado nuevos bienes que puedan tener
un mayor valor agregado y por lo
mismo puedan ser atractivas para
nuevos socios extranjeros, lo cual
traería consigo nuevas oportunidades
para el comercio exterior del país
suramericano.
En cuanto a importaciones, Colombia
muestra un incremento en las mismas
desde inicios del siglo XXI, entre 1995 y
2010 el ingreso de mercancías al país
suramericano tuvo un aumento cercano
a 200 puntos porcentuales. En este ru-
bro nuevamente observamos el índice
de Herfindahl-Hirschman, utilizado para
observar la concentración de la proce-
dencia de los bienes que llegan a Co-
lombia, encontrando que dicha concen-
tración solo se presenta como alta en
los años 1996 (1.881,1412), 1997
(1.836,5407) y 1999 (1.935,7076). En
el resto del periodo de estudio, los
proveedores de Colombia muestran una
concentración moderada, lo cual denota
como los importadores colombianos han
diversificado sus socios comerciales para
la provisión de la necesidad de produc-
tos externos a los colombianos.
A pesar de mostrar una concentración
moderada de sus importaciones, Esta-
dos Unidos y la Unión Europea se mues-
tran como los mayores proveedores de
Colombia, situación que puede presen-
tarse ante los altos gravámenes que
existe para la entrada de mercancía al
país suramericano, específicamente
provenientes de países con los que no
se tenga algún tipo de acuerdo de
comercio preferencial.
Sin embargo, la historia reciente de la
economía colombiana nos muestra como
en los últimos años el gobierno ha bus-
cado nuevos socios comerciales medi-
ante diferentes clases de acuerdos pref-
erenciales, o la vinculación a diferentes
grupos económicos, situación que ha
llevado a los importadores colombianos
a incrementar y buscar nuevos provee-
dores,
Exportaciones primarias de Colom-
bia
Al analizar los productos que importa
Colombia, iniciando con el grado de
concentración, se observa un alto
grado entre 1995 y 2004, mostrando
un índice de Herfindahl-Hirschman
promedio de 2.079,59. Sin embargo
entre 2005 y 2006 (con IHH de
1.765,59 y 1.790,06 respecti-
vamente) el índice desciende hasta
mostrar un mercado moderadamente
concentrado, pero a partir de 2007 y
2010 se vuelve a la tendencia de
años anteriores, mostrando a Colom-
bia como un mercado altamente con-
centrado.
No es de sorprender que cerca del
90% de los productos importados
por Colombia, correspondan a pro-
ductos industriales, en su gran may-
oría a maquinaria y equipo,
automóviles y productos químicos
(observar gráfico 9), dado que como
se dijo anteriormente, Colombia no
se caracteriza por ser productor de
bienes industrializados.
Productos industrials que Colom-
bia Exporta en promedio 2010-
2013
8
OPINION
Sabias Que?
“Malasia,
Es un país ubicado en el sur-
este asiático que consta de
trece estados y tres territorios
federales, con un área de
329.847 km².7 8 Su capital es
Kuala Lumpur pero Putrajaya
es la sede de su gobierno.
Tiene una población de
veintisiete millones de habi-
tantes,8 distribuida en un terri-
torio dividido en dos regiones
por el mar de la China Merid-
ional. La de Malasia Peninsular
se encuentra en la península
malaya y limita al norte con
Tailandia y al sur con Singapur.
La de Malasia Oriental, por su
parte, está situada en la zona
septentrional de Borneo y
limita al sur con Indonesia y al
norte con Brunéi. Se encuentra
cerca del ecuador y su clima es
tropical “
Conquistando otros mercados
Por: Qwenty Lopez Epiayu, Estudiante 9 Sem. Comercio Int.
Decidir si una empresa está preparada
para iniciar un proceso de internacionali-
zación, requiere un estudio minucioso y
general de la empresa, y tomar la de-
cisión de cómo enfrentar un nuevo
mercado competitivo.
La internacionalización, más que una
tendencia económica que promueve los
mercados internacionales es una apuesta
a que las empresas midan su grado de
producción, funcionamiento y capacidad
de mantenerse en un mercado devora-
dor y de constante cambio.
El concepto de internacionalización suele
ser comparado constantemente con el
proceso de globalización, y aunque la
verdad no está tan lejana a lo planteado,
la verdad es que la internacionalización
no es nada más que la decisión que
toma una organización de desarrollar su
actividad comercial fuera del país de ori-
gen.
Un ejemplo claro lo ilustra la empresa
“Herramientas Industriales” que desea
expandir sus servicios y para ello realiza
un estudio global de la situación interna
y externa de la empresa que le per-
mitirán tener un panorama de cómo po-
drían exteriorizar su mercado, normal-
mente este proceso requiere tiempo, y
durante ese periodo la empresa inicia un
proceso de modificaciones que se ajus-
ten a las exigencias del mercado com-
petitivo mientras continúan un proceso
de recolección de la información del
mercado externo.
Situaciones como un mercado interno
saturado, y la necesidad de buscar otros
horizontes han motivado a muchas em-
presas a experimentar nuevos mercados
y vender hacia el exterior. Para ello es
importante conocer las ventajas y des-
ventajas que presenta internacion-
alizarse en otras plazas, pues de esto
depende el posible éxito o fracaso de
este proceso y como beneficiarse de esta
decisión.
Una empresa que desee ser reconocida
en otros países, debe contar con indica-
9
dores positivos de finanzas, una capaci-
dad rentable y diversificada de productos
y manejar estrategias para ganar presti-
gio en el mercado externo y conservarlo
en el interno o para competir contra pro-
ductores más eficientes; Alcanzar estos
beneficios, la empresa requiere de 6 pa-
sos primordiales que se deben realizar;
El primero, la empresa debe hacer un
estudio interno para diagnosticar aspec-
tos como lo son: El mercado, el lid-
erazgo, la información, la planeación, la
producción el medio ambiente, el talento
humano y dependiendo de este
análisis se identifican las de-
bilidades y fortalezas de la or-
ganización.
A través de estudio se diag-
nosticaron aspectos de gran
importancia: Aceptación de la
marca en el mercado local
(Calidad) y el otro seria si los
procesos que realiza la em-
presa están bien consolidados
(Supervisión y planeación).Si
en el estudio realizado se con-
cluye que están llevando a
cabo los procesos de manera
correcta, la empresa planeará
que estrategia de exportación utilizará ya
sea por franquicia, exportación ordinaria
o también podría utilizar la estrategia del
comercio electrónico.
La empresa debe tener claro por qué va
a internacionalizarse, también debe tener
en cuenta las desventajas que este
proceso tiene: Sanciones y debe saber
equilibrar el manejo del mercado externo
sin descuidar el interno, luego se selec-
ciona el mercado hacia donde se van a
dirigir los productos de la empresa, teni-
endo en cuenta ya sean los acuerdos que
hayan firmado entre los países, el nivel
de desarrollo que el país destino tenga,
el mercado económico y también el
socio-cultural, de acuerdo a estos fac-
tores se considera factible la interna-
cionalización para establecer relaciones
con el país que se escogió, otro de los
puntos que se debe tener muy en
cuenta en este paso es el servicio de
entrega que se logra con una buena
estrategia de logística.
La organización puede exteriorizarse
mediante dos estrategias: con el mejo-
ramiento del desempeño, donde se re-
comienda estructurar los procedimien-
tos, reducir costos y gastos, y a través
del desarrollo de la competitividad, una
estrategia puede apuntarse a la in-
novación, y de esta forma incursiona a
la organización en el mercado interna-
cional; en este proceso la publicidad
juega un papel muy importante, esta es
como la tarjeta de presentación que
tendrá la empresa para los posibles
consumidores; con el ejemplo ilustrado
en la empresa “Herramientas Industria-
se ha estipulado 8 meses para lograr es-
tas etapas y comenzar a circular en otros
mercados, es decir que se debe proyectar
un tiempo para cumplirlas metas.
El último paso es el control y evaluación,
aquí se le hace seguimiento a todas las
decisiones que se tomaron anteriormente
para que el proceso de internacionali-
zación se lleve a cabo de la manera cor-
recta.
Definitivamente exportar no es para todo
el mundo, es una actividad
que requiere riesgos, inver-
siones y la mayoría de ve-
ces una larga lista de oper-
aciones y procedimientos a
realizar por las empresas.
Es indudable que interna-
cionalizar una organización
puede contribuir a mejorar
y aumentar sus niveles de
productividad e ingreso,
pero también es necesario
reconocer que no es un
proceso rápido y fácil, que
por ende debe realizarse
mediante un esquema
planificado con el que garantice el mínimo
de errores en el futuro.
Aunque internacionalizar una compañía
no resulta ser un proceso fácil, sino que
por el contrario puede llegar a ser dema-
siado riesgoso y complejo; este tipo de
esfuerzos suelen ser altamente recom-
pensados especialmente cuando las or-
ganizaciones se focalizan primero en la
búsqueda de información y conocimientos
previos de las necesidades y expectativas
de los compradores en los nuevos merca-
dos meta. ●
10
Nuestros Docentes
Esp. Milena Chadid Bitar
Lic. Carol Figueroa Perez
MSc. Cesar Galindo Angulo
MSc. Yimy Gordon
Esp. Jairo Ibarra Casadiego
Esp. Sandra Pabon Cuellar
Esp. Yury Posada Romero
Esp. Edmundo Puche Hinojosa
Esp. Yolanda Rodero Vega
Esp. Luis Eduardo Manotas
MSc. Sandra Pabon Cuellar
Lic. Maria Luisa Araujo
Esp. Julio Mindiola
Esp. Maria Elena Gonzalez
Esp. Jorge Quintero
Rector
Dr. Jesualdo Hernández Mieles
Vice rector Académico
Dr. Raul Bermudez
Decano FACE
Dr. Alvaro Mendoza
Directora del Departamento de
Comercio Internacional
Dra. Martha Argüello Caballero
Consejo Editorial
Docentes del Programa de Comercio
Internacional
Producción y edición
Docente, MA Cesar Galindo Angulo
.: Publicación trimestral :.
ISSN: 2322-908X
International Standard Serial Num-
ber
Nuestro programa de Comercio Internacional
recibe apoyo desde China y Alemania
Por: Cesar Galindo Angulo, Docente
MOVILIDAD
Dentro de los lineamientos del plan de internacionalización de nuestro programa
de Comercio Internacional, nos visitan dos profesionales en Cultura y negocios
Internacionales, Darcy Shu y Maruja Sheite proveniente de China y Alemania
respectivamente. Ellas están laborando como asistente de los docentes del pro-
grama y su visita se gestiono mediante el convenio de Aiesec.
11
Visita a la Sociedad
Portuaria de Barran-
quilla
Movilidad Argentina—Colombia
Programa de “Movilidad académica Colom-
bia—Argentina (MACA)”
Por: Micaela Aldana, Estudiante Argentina en intercambio
MOVILIDAD
Es un Convenio Marco de Cooperación,
celebrado entre la Asociación Colombia-
na de Universidades (ASCUN) de la Re-
pública Colombiana y el Consejo Inter-
universitario Nacional (CIN) de la Re-
pública Argentina, para el Intercambio
de Estudiantes de grado, adhiriendo al
mismo Universidades Argentinas y Uni-
versidades Colombianas con el mutuo
interés en promover la internacio-
nalización de la educación superior.
Bajo este convenio, este semestre reci-
bimos en la UPC, una estudiante de la
carrera de comercio internacional de la
Universidad Nacional de Luján de Bue-
nos Aires. Y en este espacio, a continua-
ción nos cuenta a cerca de su experien-
cia.
Su nombre es Micaela Gisele Aldana
(23), llegó a Valledupar el 16 de Julio y
se encuentran tomando materias del
anteúltimo semestre de su carrera.
Es su primera experiencia viviendo fuera
del país, pero se ha adaptado con flexi-
bilidad, ya que se siente muy a gusto
con el trato de la gente de la ciudad y
de la Universidad.
“Para mí es una experiencia única, al
comienzo temía un poco por la lejanía y
la cultura, pero al llegar la gente de aquí
hizo que mi adaptación fuese muy rápi-
da. Tal es así, que siento muchas ganas
de prolongar mi estadía”.
Además relata un poco qué aspectos le
brinda o cómo siente que este intercam-
bio le ha aportado beneficios a su carre-
ra y/o profesión:
“No sólo se trata de tomar materias en
otro país, sino el efecto que produce
conocer desde adentro otra cultura, eso
abrió mi mente tanto a nivel personal,
ya que lo siento muy enriquecedor; co-
mo así también para mi profesión por-
que es importante comprender las com-
prender las formas de comercializar,
Con el objetivo de acercar la acade-
mia con la comunidad empresarial, el
pasado mes de Mayo 40 estudiantes
de Comercio Internacional, realizaron
una visita a la Sociedad Portuaria de
Barranquilla, con los docentes Yuri
Posada Romero, Yimi Gordon y Mile-
na Chadid, Yolanda Rodero dentro de
las asignaturas Cadena de Distribu-
ción Física Internacional, Transportes
y Puertos y Empaque y Embalaje.
Donde tuvieron la oportunidad de
conocer en detalle el proceso de em-
barque, logística y almacenamiento
de la mercancía, el tipo de carga que
llega a los muelles, tanto a granel
como en contenedores.
Por: Yuri Posada Romero, Docente
12
Sabias Que?
“Argentina, tiene un PIB de
474.9 miles de millones de
dólares, no está entre las prin-
cipales 20 economía del
planeta. Su PIB per cápita es
de 11 mil 572 dólares“
“La economía Argentina se
desploma con una alta in-
flación, de alrededor de 15%
según datos oficiales, pero
hay analistas que piensan
que esa cifra es el doble.”
“Buenos Aires, además de ser
la capital del país, es también
su principal puerto marítimo y
centro comercial, industrial y
de más intensa actividad so-
cial? La ciudad se encuentra
en el extremo SurOeste del
Río de la Plata, en la boca de
los ríos Paraná y Uruguay y
sirve de punto de distribución
y comercio para buena parte
de Sur América”
,los productos que se demandan, y la
mentalidad del consumidor; todo este
conjunto está influenciado directamente
con las costumbres y la cultura. Además
creo que también aporta poder conocer
a estudiantes que hoy son compañeros
míos, pero que mañana se convertirán
en colegas que actuarán en el exterior;
como así también al grupo de profeso-
res, por quienes he sido tratada con
mucha calidez y les agradezco.
Resaltando un poco el aspecto cultural,
Micaela expuso un poco las diferencias
que encontraba entre ambos países, que
perteneciendo a América Latina ambos,
y compartiendo el mismo idioma son tan
diferentes entre sí.
Si bien el idioma es el mismo, la cultura
alimentaria ya sea por la diversidad que
tiene Colombia para la alimentación co-
mo así también por la manera de comer
que tienen las personas ; la música ,
con el Vallenato; y las rumbas son muy
diferentes de un país a otro.
De ésta manera, podemos ver tan sólo
un poco los aportes que tienen tomar
materias en otro país, no sólo por viajar
y por conocer, sino por el enriqueci-
miento personal y profesional que éste
aporta.
Asi motivamos a los estudiantes de co-
mercio exterior para que se animen a
abrir nuevas puertas, que les aportarán
un gran crecimiento a nivel personal,
académico y profesional.
http://www.unlu.edu.ar/
http://www.argentina.travel/en
13
Puntos de vista de 3 culturas diferentes, Colom-
bia, China y Alemania
Por: Darcy Shu, Maruja Seithe y Paola Florez
Ni hao I’m Darcy from China, for me it’s
common to shake hand with you if we
meet for the first time.
Hallo, I am Maruja from Germany. Nor-
mally when I meet a person for the first
time, I shake hands too or hug the per-
son.
Hola, I am Paola from Colombia and you
know we Kiss each other on the cheak.
I wanted to put all 3 of us next to each
ther put i can't. Maybe you can fix it?
As you can already notice from our ways
to great each other our cultures and
ways of life are different. A good exam-
ple is the notion of time: As you know
Colombians are very relaxed about time,
everybody takes it easy. On contrary in
China and Germany people are more
punctual, most of the times, they will
arrive even earlier than planned. Same
with the transportation system: In
China and Germany the Buses just stop
at certain stations and have a fixed
Schedule. Luckily in Colombia you can
get personalised bus transportation ser-
vice and the bus stops anywhere and at
any time during the day. Also the moto
taxis do not exist in China and Ger-
Besides that, our famliy lifes vary: Here,
we apt to live closely with our relatives,
so we have a big community. In Ger-
many, families tend to be smaller and
usually just the parents and their kids
live together. The same situation in
China is called “nuclear family”, the dif-
ference to Germany is that in China you
are just allowed to have one child.
(the two recipes, I can't put them in, i
will send them to you in another docu-
ment, maybe you can put them in..?)
Our favourite food in Colombia is Salchi-
papa!! ;)
You will find the same ways of behaviour
while doing business. In China it is com-
mon to have a big meal with a lot of
wine during negotiation. Wheras in Ger-
many they talk quickly about all facts.
There is a lot of international business
between our countries, for example in
Germany we sell a lot of Colombian
fruits and coffee. China imports raw ma-
terials such as coal and emerald.
Whereas Colombia imports a lot of tech-
nical devices from Germany and China.
China is the second biggest export coun-
try to Colombia, Germany is the most
important European one. But as we all
three are still students we actually don't
know that much about business life in
our countries, so lets talk more about
our student lives:
MOVILIDAD
14
Usually the universities in Germany and
China are a lot bigger than the UPC
here, Darcy's university holds around
35.000 students, Maruja's around
12.000.
So as the universities are a lot bigger,
the classes have to be bigger too to be
able to educate all students. Sometimes
there are 800-900 people in one class-
room. Of course we also have smaller
classes where we can discuss with the
professors like here in Colombia.
Except that, the sharp difference be-
tween our countries is the behaviours of
students in class. Whereas in Colombia
it is more like an entertaining conversa-
tion between student and professor, in
China and Germany the students just
write down what the teacher says and if
the students want to say something
they have to raise there hands.
Because of that the relationship be-
tween student and professor in our
countries differ. In Colombia, it is more
easy to be friends with the professors,
in Germany you would never have the
phone number of the professor- in China
and Colombia you can.
In China and Germany there is a really
good system of public universities. Chi-
nese students pay around 500$ per se-
mester, Germans just around 100$.
So, as you see, especially in Germany
education is pretty cheap compared to
Colombia, and there are a lot of possi-
bilities for you to go and study abroad!
In this article we wrote a lot about dif-
ferences in our countries but the good
thing is: We can still all be friends and
get to know each other's cultures!
http://www.daad.co/es/
http://en.sisu.edu.cn/
http://www.uni-passau.de/
Charla sobre movili-dad Internacional
Con el objetivo de socializar los con-
venios y alianzas de todas las ofertas
de becas y movilidad académicas que
existen a disposición de la comunidad
estudiantil, la oficina de Relaciones
Internacionales de la Universidad
Popular del Cesar, realizo una charla
en el auditorio principal de la sede
Hurtado, donde la profesional de
apoyo Mara Contastinescu les expuso
todas las convocatorias de becas y
como acceder a ella.
Sabias Que?
Por: Mara Contastinescu, Of. De Rela-
ciones Internacionales, de la UPC
“Hamburgo es una ciudad
situada al norte de Alemania.
A finales de agosto de 2007
tenía 1.763.950 habitantes, lo
que la convertía en la segunda
ciudad más poblada en Alema-
nia tras Berlín. Además, su
puerto es el segundo más
grande de Europa, tras el de
Róterdam, y el noveno del
mundo. “
15
EGRESADOS
Egresado se destaca por su buena gestión en
clúster lácteo y turístico del departamento del
Cesar
Por: Cesar Galindo Angulo, Docente
Cámara de Comercio de Valledupar —
Programa Rutas Competitivas
Cluster Turistico
Nuestro programa existe la opción que
tienen los estudiantes de realizar un
semestre académico de practica curri-
cular y otro de prácticas empresariales
como opción de grado. En este caso,
vale la pena destacar la buena gestión
que realiza el egresado Cristian Franco
Sanchez, quien se desempeña como
profesional de Apoyo en el programa
del Ministerio de Industria, Comercio y
Turismo denominado “Rutas Competiti-
vas” donde apoya un importante análi-
sis estratégico de la competitividad del
sector lácteo del Departamento del Ce-
sar.
Adicionalmente, trabaja en la “Iniciativa
Folcklore”, una iniciativa de competitivi-
dad del sector turístico que lidera el
Ministerio de Industria, Turismo y Co-
mercio y la Cámara de Comercio de
Valledupar donde se articula a los pres-
tadores de servicios turísticos del de-
partamento del Cesar y el egresado ha
tenido de colocar en practica lo aprendi-
do en nuestro programa.
Datos curiosos de Emprendimientos
exitosos
“En Coca-Cola, todo empezó
cuando un farmacéutico, John
Pemberton, inventó un jarabe y
lo llevó a una farmacia que la
vendió por cinco centavos cada
vaso. Tras ello, puso un anuncio
en el periódico con un dibujo a
mano donde se podía leer Coca-
Cola, y fue todo un éxito: du-
rante el primer año se vendieron
nueve bebidas al día. Hoy en día
se venden 1.600 billones. “
“Avon, el fundador de Avon,
David H. McConnell, se dedicaba
a vender libros puerta a puerta,
pero para atraer a la clientela
femenina les regalaba pequeños
perfumes. En poco tiempo,
McConnell se había convertido
más popular por sus perfumes
que por sus libros, por lo que
cambió su enfoque y fundó la
California Perfume Company,
que más tarde se convirtió en
Avon”
“Gillete, se cuenta que King
Camp Gillette trabajaba como
vendedor ambulante para una
empresa de corcho, cuando se
percató de que las cápsulas que
se utilizaban luego se tiraban,
además de darse cuenta de que
todos los hombres necesitaban
afilar sus máquinas de afeitar día
tras día. Así pues, ideó en 1903
una rasuradora de doble filo que
podría usarse hasta que dejara
de funcionar, y desecharla “
16
“ En esta sección encon-
trará acontecimientos y
eventos sociales donde
nuestra comunidad estu-
diantil de nuestro progra-
ma es protagonista”
NOTICIAS
En una verdadera muestra de ingenio y
creatividad, al servicio de lo pedagógico
y lo académico, se constituyó la Tercera
“Cultural Fair”, evento que se desarrol-
lara, bajo el liderazgo de la Lic. Carol
Figueroa, el proximo 10 de Noviembre
en el auditorio Miguel Vicente Arroyo
de la sede Hurtado de la Universidad
Popular del Cesar, organizado por el
Programa de Comercio Internacional y
la asignatura Bussines English
(Inglés de Negocios), como una
manera práctica de enseñanza para los
estudiantes.
En este evento, que el año pasado fue
dedicado al tema “Continents of the
World(Los Continentes de Nuestro
Planeta), la tematica de este año sera
“Regions de Colombia”
IV “International Cultural Fair”
Por: Carol Figueroa. Docente
Dos docentes y alumnos del programa
de Comercio Internacional, Cesar Galin-
do y Carmen Araujo, en asocio con es-
tudiantes de Ing. de Sistemas, fueron
elegidos para desarrollar y validar una
idea de negocio basada en las TICs
mediante la convocatoria Apps.co de
Colciencias y el Ministerio de las TICs
mediante la las apuestas de negocios
w w w . e n c u e n t r a l o Y A . c o y
www.saberApp.co
Emprendimientos
TICs Upecistas al
Demo day Nacional
Por: Yolanda Rodero, Docente
Siguenos en:
Primer piso, Sede Hurtado Via a Patillal. Valledupar, Cesar—Colombia
Directora: Martha Rosario Arguello
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Tel: +57 5 584 2671 - 300 569 6252 - 314 269 7247 Siguenos en:
Donde estamos?
17
Crossword
Word search
“ En esta sección usted en-
contrará actividades lúdi-
cas en ingles que le ayuda-
ran a aprender o mejorar
el idioma.
Aprende Jugando
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