Internacionalización en
Perú
Septiembre 2016
Oficina Comercial Perú
CONTENIDO
1 Datos e indicadores generales
2 Sectores económicos y tejido empresarial
3 Panorama de negocios e inversión
4 Oportunidades sectoriales
5 Inversión colombiana en Perú
6 Cultura de negocios
7 Marco legal para hacer negocios en el Perú
8 Caso de éxito: ABRACOL
1. DATOS E INDICADORES
GENERALES
PRINCIPALES INDICADORES
PBI 2015 (US$ a precios actuales) US$ 192,1 mil millones US$ $292.1 mil millones
CRECIMIENTO DEL PBI (2015) 3,3% 3,1 %
PIB per cápita 2015 (US$ a precios actuales) US$ 6.121 US$ 6.056
NIVEL DE INGRESOS Mediano alto Mediano alto
TASA DE DESEMPLEO (2015) 3.5 % 8.9 %
POBREZA (2014) 22.7 % 28.5%
INFLACIÓN (2015) 3.6 % 5 %
EXPORTACIONES (2015) US$ 33.443 millones US$ 36.128 millones
CRECIMIENTO DE EXPORTACIONES (2015) -13,45 % -34,9 %
IED (2015) US$ 6.861 millones
(-13 %)
US$ 12.108 millones
(-24 %)
STOCK DE IED (2015) US$ 86.114 millones US$ 149.692 millones
INVERSION EN EL EXTERIOR (2015) US$ 127 millones
(31%)
US$ 4.218 millones
(8%)
CRECIMIENTO ESTIMADO PIB 2016 3,7% 2,5%
POSICION EN RANKING DOING BUSINESS 2016 50 54
Fuentes: FMI, Banco Mundial, Cepal, Doing Business 2016, IBCE, Mincetur, DANE
DEMOGRAFIA
Fuente: Instituto Geográfico Nacional
Principales ciudades
Lima : 9´585.636 hab. Arequipa 852.807 hab. Trujillo 776.873 hab. Chiclayo 588.995 hab. Iquitos 427.367 hab.
31’151.643 habitantes
7.5 millones de hogares
Crecimiento Anual 339 mil personas/ año
50,1% 49,9% 15´545.829 31´151.643
GEOGRAFIA
Infografía: Contactus Tour operador (http://www.contactustouroperator.com/portal/es/recursos/item/35-guia-de-viajes)
2. SECTORES ECONOMICOS
Y TEJIDO EMPRESARIAL
COMPOSICIÓN DEL PBI
Fuente: INEI - EY -Guía de Inversión y Negocios en el Perú 2015 -2016
16.52%
14.89%
14.36% 10.18%
5.97%
5.10%
4.97%
4.29%
4.24%
3.22%
2.86%
2.66%
1.72%
0.74% Manufactura
Otros servicios
Minería e hidrocarburos
Comercio
Agropecuario
Construcción
Transporte y mensajería
Administración pública y defensa
Servicios prestados a empresas
Financiero y seguros
Alojamiento y restaurantes
Telecomunicaciones
Electricidad, gas y agua
Pesca
Composición del PBI del Perú: pesos específicos por sector económico en %, utilizando la estructura de la economía con año base de estimación 2007
SECTORES PRODUCTIVOS POR REGIONES
Fuente: EY -Guía de Inversión y Negocios en el Perú 2015 -2016
TEJIDO EMPRESARIAL
Fuente: INEI Instituto Nacional de Estadística e Informática – Encuesta Nacional de empresas 2015
8.1 millones de unidades
productivas, incluyendo: - Empresas - Profesionales con negocio - Independientes con negocio - Unidades agropecuarias
2´042.992 unidades económicas,
considerando: - Directorio Central de Empresas y
Establecimientos - Personas jurídicas y personas naturales que
desarrollan actividad económica empresarial formal
28% 64,6%
7,4%
Microempresa
Grande y mediana empresa
Pequeña empresa
La actividad formal genera el
27% del empleo y el
81% del PBI Total de empresas = 192.762
TEJIDO EMPRESARIAL
Fuente: INEI Instituto Nacional de Estadística e Informática – Encuesta Nacional de empresas 2015
0.1
0.3
0.3
0.4
0.5
0.6
0.6
1.1
1.3
1.5
2.1
3.6
4
4.3
7.4
11.2
13.5
47.1
Electricidad y gas
Atención de la salud humana
Agua y evacuación de aguas…
Pesca
Actividades financieras
Otras actividades de servicios
Actividades artísticas y de…
Explotación de minas y canteras
Actividades inmobiliarias
Enseñanza privada
Información y comunicaciones
Alojamiento y servicio de comidas
Construcción
Actividades profesionales.…
Actividades de apoyo empresarial
Transporte y almacenamiento
Industrias manufactureras
Comercio y reparac. vehículos…
Empresas según actividad económica (Distribución porcentual) 52.6
5.5
4.9
3.6
3.2
2.9 2.7
2.7
2.5
2.2
2
1.8
1.8
1.6 1.6
1.5
1.3
1
0.9
0.7
0.6
0.6
0.6
0.6
0.4
0.2
Provincia de Lima
Arequipa
La Libertad
Piura
Cusco
Prov. Const. Callao
Junín
Lambayeque
Áncash
Ica
Cajamarca
Puno
Loreto
San Martín Tacna
Lima Provincias
Ucayali
Huánuco
Ayacucho
Madre de Dios
Pasco
Moquegua
Apurímac
Tumbes
Amazonas
Huancavelica
Localización (Número de empresas)
Total de empresas 192.762
Total nacional 192.762
GRUPOS EMPRESARIALES
http://www.gruporomero.com.pe/
• Grandes grupos de origen familiar. • En su mayoría altamente diversificados. • Gran participación de mercado en los sectores en los que participan.
https://www.ferreycorp.com.pe/
http://www.granaymontero.com.pe/ http://www.grupogloria.com/
http://www.intercorp.com.pe/es
Agroindustria, banca, finanzas, grasas y aceites, seguros, consumo masivo,
logística, oil & gas, pesca, portuario, salud, textil, telecomunicaciones.
Comercialización de bienes de capital y productos industriales, metalmecánica,
logística, servicios técnicos,
Alimentos, agroindustria, lácteos, cementos y nitratos, logística, papeles
y cartones.
Banca, educación, finanzas, franquicias gastronómicas, hotelería, inmobiliario,
retail y seguros.
Agroindustria, banca, cementos, construcción, finanzas, hotelería,
inmobiliario, minería, retail, seguros, servicios mineros, pesca, químico, salud.
Ingeniería y construcción, infraestructura, inmobiliaria y
servicios técnicos.
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3. PANORAMA DE
INVERSIÓN Y NEGOCIOS
NUEVO PANORAMA
Pedro Pablo Kuczynski Godard se posesiona como presidente de la Republica el 28 de julio de 2016. Economista, empresario y político que se ha desempeñado como ministro de estado y alto ejecutivo de diversas compañías alrededor del mundo, estará durante 5 años en el poder.
Sensación creciente de optimismo en el país. Gabinete ministerial logra voto de confianza en el congreso y le son otorgadas facultades para legislar durante 90 días en materia de reactivación económica y formalización, seguridad ciudadana, lucha contra la corrupción, agua y saneamiento, y reorganización de Petroperú. A Septiembre 2016, la aprobación del presidente se sitúa en 63%, repuntan la confianza para invertir y la confianza para contratar personal. Construyendo una buena relación con el mundo (China, ONU, Alianza del Pacifico), con las regiones del país, con empresarios, con las otras fuerzas políticas y con la opinión publica.
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POLITICA FISCAL
INFRAESTRUCTURA • Proyectos de inversión por
USD 70,000 millones para
reducir a la mitad la
brecha.
• Impulso a la obra publica
• Destrabe de proyectos
• Nuevo sistema de inversión
publica - SNIP
• Reforma a la entidad
promotora de inversión –
PROINVERSIÓN
• Promoción de acceso a
vivienda (500 mil unidades)
• 100% de cobertura de
agua y saneamiento al
2021.
FORMALIZACIÓN
AGENDA DE GOBIERNO
• Gradualidad de las tasas
impositivas
• Incentivos a la
formalización
• Reforma de la
administración tributaria -
SUNAT
• Aumento del gasto publico
• Medidas tributarias para
aumentar los ingresos y la
capacidad de gasto
• Balance fiscal
En 2016, Perú será el país con mayor crecimiento
en América Latina.
2,5%
Co
lom
bia
3,7%
Pe
ru
2,4%
Mé
xc
o
LATA
M
Bra
sil
1,5%
Ch
ile
Ve
ne
zue
la
-1%
Arg
en
tin
a
-3,7%
-8%
-0,3%
Fuente: IMF, 2016
Producto Interno Bruto
Crecimiento Estimado 2016
Fuente: BCRP Banco Central de la Reserva del Perú – Reporte de Inflación Septiembre 2016
CONTEXTO MACROECONOMICO
Fuente: BCRP Banco Central de la Reserva del Perú – Reporte de Inflación Septiembre 2016
CONTEXTO MACROECONOMICO
DRIVERS DE CRECIMIENTO
La tasa de crecimiento del PBI ha venido aproximándose a su ritmo potencial, registrándose en el periodo enero-julio un crecimiento de 4%, asociado al dinamismo de las exportaciones tradicionales y a la inversión de los gobiernos subnacionales. (BCRP) El sector minero seguirá liderando el avance de PBI peruano. En 2016 crecerá 19%, mientras la producción de cobre en el primer semestre de 2016 creció 54.1%.
Impulso en la inversión privada por el avance de proyectos en concesión (Línea 2 del Metro, Gasoducto del Sur, Aeropuerto de Chinchero, Vías Nuevas de Lima, Longitudinal de la Sierra, entre otros).
Mayor gasto de los gobiernos regionales y locales. (curva de aprendizaje)
Recuperación de la inversión publica e inversión privada, dinamización de la demanda interna y el consumo. Los anuncios de proyectos de inversión privada para el período 2016 – 2018 alcanzan USD 33,1 mil millones, distribuidos en una muestra de 235 proyectos.
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ACUERDOS COMERCIALES: PERÚ
Fuente: Acuerdos Comerciales del Perú- MINCETUR.
En vigencia
OMC COMUNIDAD
ANDINA
MERCOSUR
ALADI
CHILE
CUBA
PANAMA JAPON
MEXICO
ESTADOS UNIDOS
CANADA
SINGAPUR
CHINA
EFTA
COREA DEL
SUR
TAILANDIA
UNION
EUROPEA
COSTA RICA
VENEZUELA
Por entrar en vigencia
GUATEMALA
En negociación
PROGRAMA DOHA
PARA EL DESAROLLO
ACUERDO DE ASOCIACIÓN TRANSPACIFICO - TPP
TISA EL SALVADOR
HONDURAS
ALIANZA DEL PACIFICO
TURQUIA
BRASIL
ALIANZA DEL PACIFICO
INTERCAMBIO COMERCIAL
Fuente: Proinversión Perú, 2016
EXPORTACIONES PERUANAS
Fuente: ADEX / COMEX / Diario Gestión 5/01/2016
27,096
35,829
46,350 46,225 42,579
38,644 33,291
20,866
28,077
36,141 35,006 31,474
27,686 22,451
6,230 7,752 10,209 11,219 11,105 11,742 10,867
-
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Totales Tradicionales No tradicionales
Var % 2010-2015
-28,2 -20 -3,3
En 2015 las exportaciones alcanzaron USD 33.921 mill.,13.8% menos respecto de 2014.
Tanto las exportaciones tradicionales (-16.6%) como las no tradicionales (-7.5%) disminuyeron su ritmo notablemente.
Se han dejado de exportar 52 productos, pasado de 4.118 en 2014 a 4.066 en 2015 y se se han perdido 10 mercados, pasando de 182 en 2014 a 172 en 2015.
630 empresas dejaron de exportar y se perdieron 172.000 puestos de trabajo.
Sectores exportadores en los que se pierden puestos de trabajo
Agro tradicional -54.842
Prendas de vestir -53.725
Textil -18.536
Pesca -18.385
Minería tradicional -7.198
Pesca tradicional -7.038
Petróleo y gas -4.829
Varios -4.402
Maderas -1.774
Metal-mecánico -1.493
Químico -434
TOTAL -172.655
Sectores exportadores en los que se ganan puestos de trabajo
Siderúrgico y metalúrgico 627
Minería no metálica 6.212
Agroindustria 91.120
TOTAL 97.959
PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA
Modernización de Refinería de
Talara (USD 3.500 millones)
Línea 2 de metro de Lima (USD 5.000 millones)
Aeropuerto de Chinchero (525 millones)
Gasoducto peruano del sur
(7.328 millones)
Modernización muelle norte
Puerto del Callao (750 millones)
PROYECTOS CENTROS COMERCIALES 2016-2018
Fuente: Empresas, ACCEP, medios diversos
Proyecto Ubicación Área Arrendable (m2) Inversión
(US$ millones) Inicio de
operaciones 2/
Mall del Sur San Juan de Miraflores 99,500 200 2016
Mall Aventura Plaza Cayma Arequipa 35,000 44 2016
MegaPlaza Express Lambayeque Lambayeque 8,500 17 2016
Open Plaza Huancayo Huancayo 47,000 45 2016
Viamix Colonial 3/ Cercado 3,000 7 2016
1ra etapa: Mall Santa María Panamericana Sur km. 50 10,000 20 2017
Real Plaza Puruchuco Ate 98,000 150 2017
Mall Aventura Plaza Iquitos Iquitos 50,000 42 2017
MegaPlaza Trujillo Trujillo 12,000 16 2017
La Molina Life Style Center La Molina n.d. n.d. 2017
Real Plaza San Isidro 4/ San Isidro 53,000 n.d. 2018
1/ A febrero 2016. 2/ Según la empresa. 3/ A partir de diciembre del 2015, Parque Arauco tiene el 100% de las acciones de Strip Centers del Perú (compró acciones de Los Portales). 4/ El proyecto incluirá cinco niveles comerciales y un complejo de oficinas. Ambos finalizarán construcción en 1T2018.
4. OPORTUNIDADES
SECTORIALES
ALIMENTOS PROCESADOS
Crecimiento de los concesionarios de alimentos que atienden empresas e industrias, instituciones educativas,
sector salud y programas sociales (Ej: Qali Warma)
Sector Restaurantes con crecimientos anuales de 5% por
el aporte de negocios de comidas rápidas, franquicias,
concesionarios de alimentos, café restaurantes y chifas.
Llegada de nuevos operadores y expansión de franquicias gastronómicas nacionales e
internacionales.
Nuevo locales y ampliación de establecimientos en patios de
comidas de centros
comerciales.
Perú por cuarto año consecutivo fue designado como Mejor Destino Culinario del Mundo en la edición 2015 de los World Travel Awards (WTA) , registra un stock de 5467 empresas dedicadas a actividades de alojamiento y servicio de comidas.
Incremento en el suministro de comidas para contratistas por el
aumento sostenido en la frecuencia de viajes aéreos y
ampliación de proyectos mineros.
Aumento de los volúmenes de alimentos para eventos (catering),
sustentado en los eventos internacionales de gran magnitud
que viene acogiendo Perú.
. Diversificación y especialización del servicio alimentario y crecimiento de oferta gastronómica de alto nivel con
enfoque en el turista internacional (3.8 millones de turistas en 2014)
En promedio, el 15% del gasto de los peruanos se
destina para alimentación fuera del hogar.
ARTICULOS PARA EL HOGAR
Entre 2004 y 2014 las importaciones de bienes de
uso domestico aumentaron 4 veces.
Se estima que en Perú existen 7.5 millones de
hogares.
Cada hogar esta formado en promedio
por 4 personas.
Cada año, se forman 120,000 nuevos hogares.
Perú presenta un déficit cualitativo y cuantitativo de 1’860,000 viviendas, según la Cámara Peruana de la Construcción, y se construyen en promedio 40,000 viviendas formales por año.
44% de la población pertenece a la clase media. Media
consolidada (12%) y media emergente (32%).
Se vienen implementando programas para facilitar el acceso a la vivienda y legislación para promover la inversión
en el sector (leasing habitacional, alquiler-venta, FIBRAS).
El Gobierno Peruano destina una partida de USD 60 millones, para financiar Bonos
Familiares Habitacional es(BHF) a la
adquisición, construcción en sitio propio o mejoramiento de una vivienda de interés
social.
En promedio, 6% del gasto de los peruanos esta destinado a la
adquisición de muebles y artículos para el hogar.
ENVASES / EMPAQUES
El mercado peruano de envases y empaques se han venido desarrollando impulsado por la evolución de la industria de alimentos y bebidas, consumo masivo y retail, así como gracias a la creciente actividad agroindustrial de exportación.
Las empresas agroindustriales están desarrollando productos diferenciados y de
alto valor agregado que requieren de envases/ empaques especiales para resaltar las
cualidades del producto.
Continua el dinamismo de la industria de consumo masivo, sobre todo de las
industrias de bebidas, alimentos procesados y productos de aseo.
El crecimiento y penetración del retail también seguirá impactando positivamente el sector. Seguirán creciendo
los volúmenes requeridos Ej: bolsas, cajas plásticas, etc. Para distribución en
supermercados; recipientes para servir comidas preparadas.
Al no existir una gran industria petroquímica
en el país, las empresas importan gran parte de sus empaques y Colombia tiene buen posicionado como proveedor estratégico.
Las empresas buscan mantener stocks reducidos (más aun cuando de empaques se trata) y alta capacidad de respuesta, por lo que se inclinan
por abastecerse de proveedores locales y/o distribuidores que puedan hacer muchas
entregas con lotes más pequeños.
En los últimos 10 años, las exportaciones
agrícolas no tradicionales peruanas se han quintuplicado y las empresas del sector se consolidad como grandes
compradores de este tipo de productos.
FARMACÉUTICO
El tamaño del mercado farmacéutico peruano es de USD 2.000 millones, con un crecimiento anual promedio de 10% en sus importaciones.
A 2015, se registra un stock de 7600 empresas registradas como boticas,
farmacias, botiquines y droguerías.
La población que accede a un seguro de salud aumenta permanentemente; en el segundo
trimestre del año 2015, el 72,3% de la población cuenta con algún seguro de salud.
La mayoría de población de 60 y más años de edad (adulto mayor) padecen de
enfermedades crónicas; tanto en el área urbana (79,7%) como en el área rural (74,2%).
Colombia es uno de los principales
proveedores de productos farmacéuticos en Perú.
Según el Banco Mundial, el Gasto en salud per
cápita en Perú asciende a USD 354 (frente a USD 533 en Colombia y USD 1204 en Chile).
Continuará el crecimiento debido al engrosamiento de la clase media, el incremento
de afiliaciones al sistema de salud.
De cada 100 personas 34 presentan problemas de salud crónico, de estos 13 padecen de alguna
enfermedad crónica y 21 además de tener algún problema de salud crónico presentaron otras
dolencias no crónicas.
METALMECÁNICA
En 2015 iniciaron fase constructiva tres megaproyectos: Modernización de Refinería de Talara (USD 3.500), Línea 2 de metro de Lima (USD 5.000) y Gasoducto peruano del sur (7.328 millones).
La industria metalmecánica peruana se ha especializado en
aplicaciones para la minería y pesca y puede ser complementada por empresas colombianas con
experiencia en el sector industrial, electromecánica, energía, infraestructura, edificaciones.
Se observa cada vez hay más uso de estructuras metálicas en el sector
edificaciones, en reemplazo del concreto
armado.
Crecimiento de la demanda de estructuras metálicas debido a la construcción de malls, estacionamientos y oficinas corporativas que
incorporan estructuras metálicas en los
proyectos constructivos y/o en sus acabados.
Se proyecta en el mediano plazo, un proyecto de inversión por US$6,500 millones para la
construcción de 2 plantas de amoníaco, 1 planta de nitrato de amonio, 1 planta de urea y una planta de
etileno y polietileno en lo que será uno de los polos petroquímico más importantes del Pacifico.
Proiversión registra anuncios de Proyectos de Inversión Privada entre 2015-2017 por valor de USD
40.084 millones concentrados principalmente en
Minería, hidrocarburos, electricidad, industrial e infraestructura.
PLÁSTICO / CAUCHO
Ante una oferta local limitada, las empresas locales dependen de proveedores extranjeros para tanto para incorporar insumos a sus procesos, como para innovar productos a partir de estos materiales.
El aumento de exportaciones en sectores como el agroexportador, alimentos y bebidas y textil
confecciones ha generado una mayor demanda por productos de plástico que son incorporados
en sus procesos productivos .
Las principales importaciones peruanas del
sector corresponden a insumos y plástico en formas primarias, y el resto a la compra de productos plásticos finales que pueden ser utilizados en el envasado de los productos.
El desarrollo de las empresas dedicadas a la fabricación de envases PET, o láminas y productos flexibles ha sido importante promoviendo la importación de resinas y
polímeros para el desarrollo de estos productos.
La industria de local de plásticos ha registrado un incremento sostenido debido al mayor consumo de polietileno, poli estireno
y plastificantes.
La industria de la construcción viene asimilando e incorporando más materiales plásticos en sus procesos productivos, tales
como ventanas, laminados para aglomerados, placas y paneles plásticos, polímeros y policarbonatos para techos.
PRODUCTOS QUIMICOS
La demanda de productos químicos en Perú seguirá creciendo en la medida que se desarrollan las principales industrias del país, para insertarse en la cadena de valor y en los grandes proyectos son claves
además de los costos, los tiempos de respuesta y el tamaño de los pedidos a despachar.
Enl 2015, las ventas de cosméticos y productos de aseo sumaran USD 2100 millones y se espera que continúe creciendo en los
próximos años por una mayor demanda en diferentes categorías de cosméticos, destacando la de capilares, fragancia y maquillaje.
La industria de pinturas de Perú ha sido empujada por el dinamismo de la sector de
construcción y el mercado inmobiliario, los cuales han tenido un continuo crecimiento
en los últimos años.
Las condiciones climatológicas y sísmicas del país junto
con la profesionalización de la industria de construcción favorecen el uso de productos químicos como acelerantes,
colorantes, fungicidas, impermeabilizantes, etc.
Las industrias agrícola, minera y pesquera
(grandes demandantes de productos químicos) se mantienen activas a pesar de
las condiciones externas adversas.
Grandes de proyectos (refinería, gasoducto, Línea 2 de metro, modernización de puertos y
aeropuertos), impulsaran la demanda de anticorrosivos, pinturas, aditivos y demás
químicos usados en la construcción.
5. INVERSIÓN
COLOMBIANA EN PERÚ
EXPANSIÓN DE EMPRESAS COLOMBIANAS
PROCOLOMBIA.CO
Número de Operaciones
50-60
40-50
30-40
20-30
10 y 20
Perú Panamá Estados Unidos México
Principales destinos de inversión
Empresas colombianas de los sectores cosmético, materiales de construcción, logística y retail, han trabajado con Procolombia para su proceso en instalación en Perú.
Actualmente más de 30 empresas trabajan con la entidad en este proceso.
INVERSIÓN COLOMBIANA EN PERÚ
PROCOLOMBIA.CO
Agroindustria Alimentos procesados Automotriz Banca y Finanzas Consultoria Editorial Energía Editorial
Infraestructura hotelera Ingeniería y construcción Logística Oil & Gas Prendas de vestir Servicios Médicos Software y servicios de TI Transporte
Más de
empresas
• Filiales de empresas colombianas • Sucursales de empresas colombianas • Agencias o representaciones comerciales • Empresas peruanas con inversión colombiana • Empresas creadas por colombianos en Perú
200
EXPANSIÓN Y ENCADENAMIENTOS
PROCOLOMBIA.CO
Exportaciones
Volúmenes Partidas Aran. Exportadores
Oficina comercial Tienda / Punto de venta
Colombianos instalados en Perú como compradores, representantes y/o aliados estratégicos. Joint venture con empresa peruana para distribución Centro de distribución Joint venture de colombianos en Perú
6. CULTURA DE NEGOCIOS
PROCOLOMBIA.CO
Citas de negocio Solicítelas con tiempo y
reconfirme. Haga seguimiento vía
telefónica y por e-mail.
Constancia Normalmente no se cierran negocios en la primera cita. Sea constante, paciente y
muy proactivo.
Uso del tiempo Sea tolerante con el manejo
del tiempo. Aunque el empresario peruano es
flexible, se espera que usted sea puntual y concreto en sus
reuniones.
Jerarquías Las decisiones importantes
se concentran en posiciones gerenciales. Sin embargo los miembros del
equipo participan y son fundamentales para la relación de negocios.
Seguimiento Fundamental para lograr
y mantener relaciones de negocio
HACIENDO NEGOCIOS CON PERÚ
Negociación Suelen ser un proceso largo, demandante y donde el precio es
altamente importante.
Predictibilidad Resalte siempre sus casos de éxito y la experiencia de la
compañía con otras empresas peruanas.
Vestimenta Normalmente es formal, y cada vez más usual “casual business”, especialmente
durante el verano.
HACIENDO NEGOCIOS CON PERÚ
PROCOLOMBIA.CO
Cordialidad No es común escuchar un
“no” como respuesta. La amabilidad es permanente
y se prefiere mantener el contacto, aun cuando no
exista oportunidad de negocio.
Empatía Conocimiento de Colombia
(por turismo, negocios o afinidad). El trato suele ser
muy amable y cálido.
Gastronomía Orgullo nacional, tema de conversación y un buen marco para desarrollar reuniones de negocio.
Confianza Fundamental para
construir relaciones de negocio. Construya una
relación para luego generar negocios.
Tiempos Los ritmos de trabajo y toma de decisiones son
diferentes. Maneje horizontes más
largos y sea cauto en sus proyecciones.
Comunicaciones Sea claro y preciso pero a la vez explicito en sus
comunicaciones
Decisiones Sea paciente, pero proactivo. Manténgase presente, pero
respete los tiempos y procedimientos de las empresas
Relacionamiento Se valora la diplomacia, el
buen tacto y la sensibilidad.
PROCOLOMBIA.CO
Recuerde siempre que no hay mejores o peores maneras de hacer
las cosas, simplemente hay diferentes maneras de hacerlas.
RESPETE Y VALORE LAS DIFERENCIAS.
Construya relaciones, visite a sus contactos, permanezca en contacto,
incluso en escenarios fuera de la negociación o de la relación de negocios
que los une. (Ej: Ferias, congresos, seminarios,
convenciones).
Su primera venta/contrato, debe ser considerada siempre como el inicio de una relación a largo plazo, aunque el contacto y la negociación puedan tomar tiempo y ser
un proceso demandante, las relaciones de negocio suelen ser largas y
cordiales.
Aun cuando la negociación pueda
tardar, manténgase siempre listo para reaccionar rápidamente. Al
concretar un negocio se espera que el empresario colombiano responda con
celeridad y diligencia.
7. MARCO LEGAL PARA
HACER NEGOCIOS EN EL
PERÚ
Presentación realizada por el estudio legal:
PROCOLOMBIA.CO
Acceso sin restricción a la
mayoría de sectores
económicos
Libre tenencia US$ - €
Tratamiento igualitario
Libertad para adquirir
acciones a nacionales
Libertad para acceder al
crédito interno y externo
Libertad para remesar regalías
Iniciativa privada es libre
REGLAS
BÁSICAS
PROCOLOMBIA.CO
¿CÓMO HACER NEGOCIOS
EN EL PERÚ?
Implantación Indirecta
Implantación Directa
PROCOLOMBIA.CO
IMPLANTACIÓN INDIRECTA
La búsqueda de un buen socio comercial implica:
Consorcio
Asociación por participación
Join Venture
Franquicia
Contrato de distribución Contrato de agencia
Centrales de riesgo
Abogados
Estudio contable
SOCIOS ESTRATÉGICOS
PROCOLOMBIA.CO
IMPLANTACIÓN DIRECTA
PARCIAL TOTAL
Empresa no domiciliada Proceso de selección con el Estado
ORIGINARIA Sociedad Sucursal Establecimiento permanente
DERIVADA Adquisición de empresa en marcha
2. Minuta de Constitución
PROCOLOMBIA.CO
CONSTITUCIÓN DE SOCIEDADES
1. Reserva registral de razón o denominación
social [
[
3. Ingreso Minuta a Notaria y se
realiza el depósito bancario.
[ [
5. Partida Registral [
[ 4. Escritura
Pública [
[
2. Minuta de Constitución [ [
6. Inscripción Fiscal ante la
SUNAT [
[
2. Minuta de Constitución
PROCOLOMBIA.CO
1. Acuerdo Matriz – Constitución Sucursal 2. Certificado Vigencia Matriz 3. Estatuto Completo 4. No se encuentre impedido en el Estatuto de constituir sucursales
IMPLANTACIÓN DE SUCURSAL
PROCOLOMBIA.CO
OTROS ASPECTOS A TENER EN CUENTA
RNP Participación directa/consorcio Solución de conflictos
1. Contrataciones Públicas
Generales MYPES
3. Aspectos Laborales 4. Aspectos Migratorios
CAN MERCOSUR
5. Aspectos Marcarios
Renta IGV
Dividendos Decisión 578 CAN
2. Aspectos Tributarios
8. CASO DE EXITO
PROCOLOMBIA listo para ayudarle con sus
oportunidades de expansión internacional
Promovemos las exportaciones
Promovemos el Turismo
Promovemos la inversión
y la expansión industrial para la internalización
Promovemos la Marca País
ProColombia alrededor del mundo
26 oficinas comerciales
30 Países
Estados Unidos/ Canadá / México / Guatemala / Costa Rica / Caribe / Venezuela / Brasil / Ecuador / Chile / Perú / Argentina / España / Alemania /
Portugal / Reino Unido/ Francia / Turquía / Emiratos Árabes Unidos / India / China / Corea del Sur/ Rusia / Japón / Singapur / Indonesia