INCAGRO/FINCAGRO
12 AÑOS CONSTRUYENDO UN SERVICIO DE EXTENSIÓN CON ENFOQUE DE INNOVACIÓN Y
MERCADO EN PERU
TALLER CIAT-FAO
OCTUBRE 2012
EJES DE ACCIÓN
I. EJE 1: Construcción y fortalecimiento de un mercado de servicios de innovación agraria
II. EJE 2: Construcción de un Sistema de Extensión con orientación al mercado
I. Construcción de un mercado de servicios de innovación
• Fomento de una oferta de servicios adecuado a la demanda
• Fomento de una demanda de servicios de innovación
• Estrategia: subsidiar la demanda para resolver los costos de transacción que limitan el encuentro de la oferta y la demanda
II. CONSTRUCCIÓN DE UN SISTEMA DE EXTENSIÓN CON ORIENTACIÓN AL MERCADO
El CIRCULO DE RAFFLER: un aporte del Dr. Hartmut Raffler, VP Innovación de Siemens.
La extensión es un servicio orientado a facilitar el acceso de los agricultores y los demás miembros de la cadena de valor y los actores del mercado, al conocimiento, la información y las tecnologías, a través del fomento y facilitación del intercambio entre los múltiples actores, con el fin de mejorar la competitividad del conjunto y de cada uno de los actores.
La extensión con un enfoque de innovación y mercado se orienta a las múltiples dimensiones que exige aprovechar y generar oportunidades del mercado, promoviendo la competitividad de los agronegocios.
EXTENSIÓN EN EL MARCO DE UN SISTEMA DE INNOVACIÓN Y DE MERCADO
ITANITAN
Innovación Tecnológica para Agronegocios
SERVICIOSEXTENSION
INVESTIGACIONADAPTATIVA
INVESTIGACIONBASICA Y APLICADA
CAPACITACION DE EXTENSIONISTAS
IEIE
Innovación Estratégica
PRODUCTO:
AGRONEGOCIO RENTABLE
PRODUCTO:
BIENES PUBLICOS
DESARROLLO DEL MERCADO DE PRODUCTOSGENERACION DE COMPETENCIAS Y
TECNOLOGÍAS
PARA APROVECHAR OPORTUNIDADES DE PARA APROVECHAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIOSNEGOCIOS
PARA GENERAR OPORTUNIDADES DE MERCADOS
PROYECTOS DE SERVICIOS DE EXTENSIÓN CON ENFOQUE DE INNOVACIÓN
• Incorpora nuevas dimensiones y no se circunscribe a la relación tradicional: Generación-Transferencia- Extensión
• Cumplen un rol muy importante en la articulación con los diversos actores del sistema de innovación (Productores, científicos, comerciantes y consumidores)
PROYECTOSCON ENFOQUE DE
MERCADO
Identificación de oportunidades del mercado
Proyectos en función a la demandaSustentados
en Planes de Negocios
Emprendedores organizados
Organizaciones formalizadas
SE SUSTENTADOS CON PLAN DE NEGOCIO
• Asocia el proyecto a oportunidades y demandas de mercado
• Proyecto base de un agronegocio• Garantiza que los resultados del proyecto se
articulen al mercado• Inspira el plan de servicios• Incorpora dimensiones diversas que exige el
mercado: precio, calidad, oportunidad• Valora la asociatividad y la formalización
Fomento del EmprendedorismoNo queremos “productores”, queremos “emprendedores”
Conocimiento sobre el mercado en la cultura y sensibilidad
Desarrollo de nuevos productos basándose en la demanda
Sustenta su propuesta en un Plan de Negocios y un plan de servicios
Asume responsabilidad en la gestión del proyecto: Contratan y controla la calidad de los servicios.
Concepto de cofinanciamiento: comparte los riesgos de la puesta en marcha del agronegocio
Asociatividad para reducir costos y mejorar competitividad
Formalización para ampliar el acceso al mercado
Agilidad comercial y flexibilidad
Fomento de la propensión a la innovación agraria
No queremos “productores” necesitamos “innovadores”
Capacidad de contratar y gestionar servicios de innovación
Capacidad de asociar conocimiento y tecnología a la creación y apropiación de nuevo valor
Creativo e innovador
Desarrollo de autoestima y confianza en si mismos.
Dispuesto a pagar por servicios de innovación
Asociatividad como ventaja para reducir costos de los servicios de innovación
Capacidad de asociar la innovación a la competitividad
Multi dimensionalidad de la Competitividad
Caso: “Mejoramiento de la Calidad de Café en la Cooperativa Agraria ‘La Divisoria Ltda”
Usuarios: 226 clientesPeriodo: 2007-2009
• Oportunidad Generada: Se iniciaron ventas de Cafe. Colocándose en el puesto 10 en el ránking de exportadores nacionales.
• Oportunidad Aprovechada:Mayor captación del mercado del café; las ventas de café aumentaron en un 166% en el primer año del proyecto
• Adaptación del producto a nichos del mercado y sostenibilidad:En el 2011 se lanzó el café “Quito”, con calidad de exportación
CONSTRUCCIÓN DE UNA NUEVA OFERTA DE EXTENSIONISTAS
• El nuevo enfoque de proyectos de extensión, requiere una oferta de un nuevo extensionistas.
• Para ello se implementa un programa de formación de extensionistas en base al método de las competencias
Programa de Capacitación de Extensionistas
• Se implementan programas curriculares de capacitación generados a partir del análisis ocupacional regional del perfil profesional del extensionista.
• Se forman agentes de extensión locales, para que brinden asesoramiento técnico en función a las demandas de los mercados regionales identificadas en el marco de una cadena productiva.
• Normalización de competencias básicas y de competencias especializadas para los nuevos servicios de extensión.
METODOLOGÍA PARA FORMAR AGENTES DE EXTENSIÓN
Caso: “Formación de Inseminadores para el Incremento de la Producción Láctea de Vacunos Criollos en Unidades Productivas Aymaras de la Zona media de la Provincia de El Collao – Puno”
Extensionistas: 35 graduadosPeriodo: 2009-2010
• Oportunidad Generada: Se realizaron 384 servicios de inseminación artificial efectuado por los graduados. 207 crías nacidas.
• Oportunidad Aprovechada:05 distritos con 28 comunidades para atender servicios de inseminación artificial.
• Mercado Laboral y Sostenible:En el 2011 se tienen 7 extensionistas graduados trabajando en municipios distritales y 13 prenstando servicios particulares