Download - Inbound Marketing
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INBOUND MARKETING
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Progresión Lineal
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Avisador - Consumidor
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Avisador / Creador de Productos
La forma de hacer marketing está cambiando
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la forma de hacer marketing 3 tendencias que están cambiando
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Los medios están evolucionando a un ritmo sin precedentes 1.
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<1990TVRadioPeriódicoRevistasVía Pública
Correo DirectoTeléfono
1990sTVRadioPeriódicoRevistasVía Pública
Correo DirectoTeléfono
WebsiteBúsqueda Online
1999TVRadioPeriódicoRevistasVía Pública
Correo DirectoTeléfono
WebsiteBúsqueda OnlineBúsqueda pagadaLanding PageMicro sitioVideo OnlineWebinarsMarketing de afiliación
2000sTVRadioPeriódicoRevistasVía Pública
Correo DirectoTeléfono
WebsiteBúsqueda OnlineBúsqueda pagadaLanding PageMicro sitioVideo OnlineWebinarsMarketing de afiliación
Email MóvilSMS
BlogsRSSPodcastWikisRedes Sociales
2010TVRadioPeriódicoRevistasVía Pública
Correo DirectoTeléfono
WebsiteBúsqueda OnlineBúsqueda pagadaLanding PageMicro sitioVideo OnlineWebinarsMarketing de afiliación
Email MóvilSMS + MSM
BlogsRSSPodcastWikisRedes Sociales + PublicidadWidgets - Twitter
Ya no son sólo los medios masivos
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PROCESO DE COMPRACONOCIMIENTO RETENCIONCONSIDERACION COMPRA INICIALPRUEBA
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Los consumidores tienen el poder y control sobre las marcas 2.
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El 90% de las personas confía en la recomendación de personas que conoce
eMarketer. Agosto 2010
El 92% lee lo que otros dicen de un producto. De las cuales influencia una compra 46% y que dejan de comprar un 43%
Y AHORA EN OTROS
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Estamos en la economía de la conversación
Leer escribir
compañías comunidadesuna vía dos vías
lectura conversación
publicidad boca a bocaadueñarse compartir
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3. Existe la tecnologíaal alcance de sus manos
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Es una tecnología que permite ofrecer servicios en la nube de Internet.
Cloud Computing
Económico Escalaba Disponible Redundante Seguro
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La forma de hacer marketing está cambiando
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Avisador / Creador de Productos
Creador de Contenidos
Medios Masivos
• Opinan• Comparten• Escuchan y quieren ser escuchados
Consumidores POTENCIADOS
Medios Sociales
Websites
SEO
La forma de hacer marketing está cambiando
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La forma de hacer marketing está cambiando
1950 - 2000 2000 - 2050
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CONOCER GUSTAR CONFIAR
Definición de Marketing
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OUTBOUND MARKETING
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INBOUND MARKETING
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HOY TODO PARTE POR AQUI
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Hoy, cada vez más las personasacceden a Internet a iniciar su proceso de compra
"Independiente de lo que lea o escuche en TV, prensa o radio, debo verificarlo e informarme más por Internet”
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Proceso de compra cambió de control
Vendedor en control
Publicidad en control
AYER
Consumidor en Control
HOY
Internet en control
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.....y la rivalidad de ventas y marketing está terminando.
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Cómo la gente de marketing se imagina ventas
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Cómo la gente de ventas se imagina a marketing
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El Embudo de Ventas Tradicional
Prospectos
Clientes
Ventas en Control
El Embudo de Ventas de Hoy
Consumidor Control
AlineaciónMktg - Vtas.
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Consumidor Control
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INBOUND MARKETING
CONOCER
GUSTAR
CONFIAR
SER ENCONTRADO
CONVERTIR
RETENER
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Contenido
Para Atraer, adquirir y comprometer a una audiencia determinada
Con el objetivo de llevarlos por el embudo de ventas
Creación, distribución de contenido relevante y valorado.
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CONVERSIONVISITANTES
Es cuando el costo
SEO + PPC
PROSPECTOS
se convierte en beneficio
Landing Pages
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CONVERSION
PROSPECTOS
Qué es un prospecto?Es un potencial cliente que quiere aprender más de lo que usted vende y tiene un problema o necesidad que usted puede resolver
Qué es un prospecto calificado?Es uno que calza con el prototipo de su cliente ideal y que está listo para comprar.
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PROSPECTOS
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Mejor Ejemplo que refleja la importancia de la casilla de correos
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