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INBOUND MARKETING
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Progresión Lineal
Publicidad de Monólogo
Avisador - Consumidor
Consumidores
Medios MasivosTVPeriódicosRevistas
Creador de ContenidosDiseñadoresEscritoresProductores
Avisador / Creador de Productos
La forma de hacer marketing está cambiando
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la forma de hacer marketing 3 tendencias que están cambiando
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Los medios están evolucionando a un ritmo sin precedentes 1.
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<1990TVRadioPeriódicoRevistasVía Pública
Correo DirectoTeléfono
1990sTVRadioPeriódicoRevistasVía Pública
Correo DirectoTeléfono
WebsiteBúsqueda Online
1999TVRadioPeriódicoRevistasVía Pública
Correo DirectoTeléfono
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2000sTVRadioPeriódicoRevistasVía Pública
Correo DirectoTeléfono
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Email MóvilSMS
BlogsRSSPodcastWikisRedes Sociales
2010TVRadioPeriódicoRevistasVía Pública
Correo DirectoTeléfono
WebsiteBúsqueda OnlineBúsqueda pagadaLanding PageMicro sitioVideo OnlineWebinarsMarketing de afiliación
Email MóvilSMS + MSM
BlogsRSSPodcastWikisRedes Sociales + PublicidadWidgets - Twitter
Ya no son sólo los medios masivos
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PROCESO DE COMPRACONOCIMIENTO RETENCIONCONSIDERACION COMPRA INICIALPRUEBA
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Los consumidores tienen el poder y control sobre las marcas 2.
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El 90% de las personas confía en la recomendación de personas que conoce
eMarketer. Agosto 2010
El 92% lee lo que otros dicen de un producto. De las cuales influencia una compra 46% y que dejan de comprar un 43%
Y AHORA EN OTROS
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Estamos en la economía de la conversación
Leer escribir
compañías comunidadesuna vía dos vías
lectura conversación
publicidad boca a bocaadueñarse compartir
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3. Existe la tecnologíaal alcance de sus manos
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Es una tecnología que permite ofrecer servicios en la nube de Internet.
Cloud Computing
Económico Escalaba Disponible Redundante Seguro
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La forma de hacer marketing está cambiando
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Avisador / Creador de Productos
Creador de Contenidos
Medios Masivos
• Opinan• Comparten• Escuchan y quieren ser escuchados
Consumidores POTENCIADOS
Medios Sociales
Websites
SEO
La forma de hacer marketing está cambiando
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La forma de hacer marketing está cambiando
1950 - 2000 2000 - 2050
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CONOCER GUSTAR CONFIAR
Definición de Marketing
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OUTBOUND MARKETING
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INBOUND MARKETING
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HOY TODO PARTE POR AQUI
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Hoy, cada vez más las personasacceden a Internet a iniciar su proceso de compra
"Independiente de lo que lea o escuche en TV, prensa o radio, debo verificarlo e informarme más por Internet”
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Proceso de compra cambió de control
Vendedor en control
Publicidad en control
AYER
Consumidor en Control
HOY
Internet en control
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.....y la rivalidad de ventas y marketing está terminando.
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Cómo la gente de marketing se imagina ventas
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Cómo la gente de ventas se imagina a marketing
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El Embudo de Ventas Tradicional
Prospectos
Clientes
Ventas en Control
El Embudo de Ventas de Hoy
Consumidor Control
AlineaciónMktg - Vtas.
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El Embudo de Ventas Tradicional
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Clientes
Ventas en Control
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Consumidor Control
AlineaciónMktg - Vtas.
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INBOUND MARKETING
CONOCER
GUSTAR
CONFIAR
SER ENCONTRADO
CONVERTIR
RETENER
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Contenido
Para Atraer, adquirir y comprometer a una audiencia determinada
Con el objetivo de llevarlos por el embudo de ventas
Creación, distribución de contenido relevante y valorado.
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CONVERSIONVISITANTES
Es cuando el costo
SEO + PPC
PROSPECTOS
se convierte en beneficio
Landing Pages
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CONVERSION
PROSPECTOS
Qué es un prospecto?Es un potencial cliente que quiere aprender más de lo que usted vende y tiene un problema o necesidad que usted puede resolver
Qué es un prospecto calificado?Es uno que calza con el prototipo de su cliente ideal y que está listo para comprar.
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CONVERSION
Landing Pages
PROSPECTOS
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CONVERSION
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INBOUND MARKETING
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INBOUND MARKETINGOUTBOUND MARKETING
No más el poder del dinero
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MANTENERLOS LEALESGenerar un diálogo en el tiempo
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BLOG
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SITIO WEBCentro del CONTENIDO Digital
WEMAIL WEB SITE
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Mejor Ejemplo que refleja la importancia de la casilla de correos
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EMAIL ES ELPEGAMENTO DIGITAL
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