Gerencia Estratégica
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IMPLEMENTACION DE LAS ESTRATEGIAS.
OPCIONES ESTRATEGICAS
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ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA
1. Refuerzo
2. Redespliegue
3. Acción Política
.
Gerencia Estratégica3 ESTRATEGIA SDE
SUPERVIVENCIARefuerzo Redespliegue Acción Política
ProductoProducto Mejora. Análisis de Valor.Mejora. Análisis de Valor.Publicidad de producto.Publicidad de producto.Ampliar gamaAmpliar gamaNuevos canalesNuevos canales
DiferenciaciónDiferenciaciónSubcontrataSubcontrataI+D+I nuevos productosI+D+I nuevos productosDiversificarDiversificar
ProteccionsimoProteccionsimoLicencias y cuotas de Licencias y cuotas de importaciónimportaciónMonopolio EstatalMonopolio Estatal
MercadoMercado SegmentaciónSegmentaciónPenetrar mercados-usosPenetrar mercados-usos
Exportar. Abastecimiento del Exportar. Abastecimiento del extranjero. Venta servicios extranjero. Venta servicios conexos. Packages, franquicias, conexos. Packages, franquicias, llave en manollave en mano
Campañas PublicitariasCampañas PublicitariasVentas subsidiadasVentas subsidiadasReglamentación de precios. Reglamentación de precios. ProteccionismoProteccionismo
TecnologíTecnologíaa
I + D + I, Concesión de I + D + I, Concesión de Licencia, Joint-VentureLicencia, Joint-Venture
I+D+I conexos. Fabricación bajo I+D+I conexos. Fabricación bajo licencialicencia
Subsidio de InvestigaciónSubsidio de Investigación
Competen-Competen-ciacia
Control de Costos. Me Control de Costos. Me Too.Too.Control de canales, Control de canales, Publicidad.Mas Cap Inst.Publicidad.Mas Cap Inst.
Diferenciación. SegmentaciónDiferenciación. SegmentaciónConcentración. Outsourcing. Concentración. Outsourcing. MaquilaMaquila
Cuotas de ImportaciónCuotas de ImportaciónPararanceles. SubsidiosPararanceles. Subsidios
CapitalCapital Emisión Acciones. Bonos.Emisión Acciones. Bonos.Alargar c/p. Menos Alargar c/p. Menos dividendosdividendos
FusiónFusiónVentaVenta
Préstamos o apoyo oficial o a Préstamos o apoyo oficial o a organismos de ayudaorganismos de ayuda
PersonalPersonal RenegociaciónRenegociaciónFórmulas de ParticipaciónFórmulas de ParticipaciónJubilaciones AnticipadasJubilaciones Anticipadas
Despido ColectivoDespido ColectivoContrato temporal- prácticasContrato temporal- prácticasServices subcontrataServices subcontrata
Subsidios de EmpleoSubsidios de Empleo
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ESTRATEGIA DE RENTABILIDAD
A largo Plazo, los entes no rentables desaparecen.La rentabilidad es cuestión de supervivencia.
• Sobre Ventas• Económica• Financiera• De Proyecto o producto
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ESTRATEGIA DE RENTABILIDAD
1. Rentabilidad sobre Ventas. • Aumentar P x Q• Reducir Costos
2. Rentabilidad Económica • R.O.A. = (utilidad /(Patrimonio + Pasivo)• Gerente General
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ESTRATEGIA DE RENTABILIDAD
1. Rentabilidad Financiera E°• R.O.E. = (utilidad /(Patrimonio)• Accionista
2. Rentabilidad de Proyecto o producto• R.O.I. = Retorno sobre la inversión
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ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
1. Crecimiento Absoluto2. Crecimiento Relativo (Respecto al sector y
competencia)
3. Crecimiento Interno (Operativo)4. Crecimiento Externo (Emisión acciones,
deudas, endeudamiento, fusión, adquisiciones.)
5. Crecimiento Sostenible
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Tipos de Estrategias Competitivas
Sesión 8-9
Genéricas Crecimiento Consolidación
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Estrategias Genéricas: PORTER
1. Liderazgo en Costos
2. Diferenciación
3. Enfoque o concentración
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Porter: Tres estrategias genéricas
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Ventaja competitiva
Costos bajosDiferenciaciónCarácter único
Todo elsectorindustrial
Segmentoconcreto Concentración
o Enfoque
Diferenciación Liderazgo en costos
DiferenciaciónLiderazgo en Costos
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Estrategia de liderazgo en costos
La empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial.
Fuentes de las ventajas de costos:• Economías de escala• Tecnología propia.• Acceso preferencial a materias primas.
Lo lógico es que una empresa sea el líder de costos.
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1. Liderazgo en Costos• Fuerte autoridad central, Estricto control de costos• Procedimientos operativos estándares• Tecnologías de fabricación fáciles de usar• Sistemas eficiente Logísticos, compra y distribución• Estricta supervisión.• Los empleados tienen poca delegación de autoridad• Frecuentes reportes detallados de control• Innovación de procesos
Estrategias Competitivas: Porter
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Estrategia de diferenciación
La empresa busca ser la única en su sector industrial que ofrece atributos que son valorados por muchos compradores.
Esta diferenciación es recompensada con un precio superior.
Se puede basar en: Producto mismo Sistema de entrega Enfoque de mercadotecnia
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2. Diferenciación• Actúa en forma orgánica, suelta, con mucha coordinación
entre los departamentos• Aire Creativo, pensamiento espontáneo• Fortaleza en investigación básica y en Marketing
Tecnología de producto y marca.• Premia la innovación de empleados• Reputación corporativa de calidad o liderazgo
tecnológico.
Estrategias Competitivas: Porter
Sesión 8-9
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Estrategia de Concentración
La empresa selecciona un grupo o segmento del sector industrial y adecua su estrategia para servir únicamente a dicho grupo.
Variantes
• Enfoque de costo• Enfoque de diferenciación
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3. Enfoque o concentración• Mix de los anteriores dirigidas hacia un objetivo
estratégico específico.• Flexibilidad en valores y premios e intimidad con los
clientes. • Mide el costo de proporcionar servicio y mantener la
lealtad del cliente• Pugna por delegar la autoridad a empleados que tienen
contacto con los clientes.
Estrategias Competitivas: Porter
Sesión 8-9
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ESTRATEGIASESTRATEGIAS
DEDE
CRECIMIENTOCRECIMIENTO
Estrategias de Crecimiento - KotlerIncrementar el consumo
Atraer clientes de competencia
Atraer a los no usuarios
Expansión territorial
Nuevos canales de distribución
Diferentes niveles de calidad
Nuevos atributos o sustitutos
Nuevos modelos y tamaños
Nuevos productos, y clientes= infraestructura
Nuevos productos, = clientesnueva infraestructura
Nuevos productos y clientesnueva infraestructura
Control de la competencia
Control de la distribución
Control de suministros
Conglomerado
Horizontal
Concéntrica
Horizontal
Hacia adelante
Hacia atrás
Desarrolllo delproducto
Desarrolllo demercado
Penetración demercado
Intensivo
Integrado
Diversificado
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Estrategias de Crecimiento Intensivo
Primero se debe revisar si existe la opción de crecer mejorando el rendimiento de negocios existentes:
Opciones Penetración de mercado Desarrollo de producto Desarrollo de mercado
Nuevos mercados geográficos Nuevos usuarios
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Estrategia de Crecimiento Intensivo: Matriz Mercado Producto
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DesarrolloDe Mercados
Diversificación
Productos actuales
Productos nuevos
Mercados Actuales
MercadosNuevos
PenetraciónDe Mercado
Desarrollo De Productos
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Penetración de Mercados
Elevar la participación de mercado.
Elevar consumo actual
Se usa herramientas del mix de marketing como: Publicidad Promociones Precio
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PRODUCTO NUEVO – MERCADO ACTUAL
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Desarrollo de Productos
Opciones:Ampliar la línea con
nuevos productos para nuevos segmentos del mercado.
Modificar los productos actuales.
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PRODUCTO NUEVO – MERCADO ACTUAL
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Desarrollo de Mercados
Opciones:Nuevos mercados
geográficos.Nuevos usuarios o
nuevos usos.
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PRODUCTO ACTUAL – MERCADO NUEVO
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Estrategias de Crecimiento Integrado
Es posible incrementar las utilidades de un negocio a través de la integración.
Opciones Vertical Horizontal
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Integración Vertical
La integración vertical consiste en que varias fases sucesivas de un proceso productivo son realizadas por una misma empresa o corporación.
Opciones: Integración vertical hacia delante Integración vertical hacia atrás
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Integración vertical hacia atrás
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Integración Vertical hacia adelante
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Integración Horizontal
Consiste en que varias empresas de una misma propiedad o estrechamente relacionadas se dedican a las mismas actividades del proceso productivo (fabricación, distribución).
Busca controlar o adquirir el dominio de los competidores.
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Estrategias de Crecimiento Diversificado
Se encuentran buenas oportunidades fuera de los negocios actuales
Opciones Diversificación concéntrica: nuevos negocios que
usen tecnología similar . Diversificación pura: negocios no relacionados
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Estrategias de Consolidación
Una opción corporativa es la consolidación.Opciones:
Estrategia de atrincheramiento: la empresa se retira de los mercados más débiles.
Estrategia de contracción de productos: la empresa reduce el número de productos que ofrece.
Estrategia de contracción del negocio: la empresa vende parte del negocio.
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RESUMEN DE LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
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Intensivas:Penetración en el mercado Desarrollo del mercado Desarrollo del producto Integradoras:Integración hacia adelante Integración hacia atrás Integración horizontalDe diversificación:Diversificación concéntrica Diversificación de
conglomerado Diversificación horizontal
Defensivas:
Asociaciones
Reducción o encogimiento
Desinversión
Desposeimiento
Liquidación
Quiebra
Combinación
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CONCLUSIÓN
La administración estratégica: Permite que las organizaciones sean eficientes; y,
sobre todo, eficaces. No garantiza el éxito, pero permite una toma de
decisiones activa, en lugar de reactiva. Obliga a los estrategas a tener respuestas
adelantadas a las preguntas y problemas que se van presentando.
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LA MISION