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Límite
s a la
estrategia
Situación Actual
Situación Deseada
Acciones e
stratégica
s
Estrategia 1 , 2
, 3 …
ESQUEMA GENERAL DEL PROCESO ESTRATÉGICO
OBJETIVOS DE LARGO PLAZO
OBJETIVOS DE CORTO PLAZO
VISIÓN
MISIÓN
VALORES
ENTORNO
CODIGO DE ÉTICA
¿Dónde estamos hoy? Análisis del Entorno Análisis Interno
¿Dónde queremos ir? Visión, Misión, Valores y Objetivos
¿Cómo podemos llegar a donde queremos ir?
Comprender el Entorno Diseñar las Estrategias y recursos
apropiados
FASES DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Mercado Potencial
Los distritos elegidos para el desarrollo de este proyecto son: El Tambo, Huancayo y Chilca.
Los distritos elegidos para el desarrollo de este proyecto son: El Tambo, Huancayo y Chilca.
Determinación del Mkdo. Potencial
FACTORES DE SEGMENTACION SEGMENTO
SEGMENTO GEOGRAFICO Provincia Huancayo, El Tambo, Chilca
SEGMENTO DEMOGRAFICO SEXO: FEMENINO
EDAD:15-50 AÑOS
SEGMENTO POR NIVEL SOCIO ECONOMICO – NSE NSE C y D
SEGMENTO PSICOGRAFICO -LAS MODERNAS
Determinación del Mkdo. Potencial
Provincia Distritos HabitantesMujeres
% de Habitantes
Segmento C y D –APEIM
HabitantesSegmento C
y D
Huancayo
Huancayo 58,958 29,1 + 33,1% 36672
El Tambo 76,839 29,1 + 33,1% 47794
Chilca 40,162 29,1 + 33,1% 24980
Subtotal 109,758
MERCADO POTENCIAL = 109,758 PERSONAS
Determinación de la MuestranDonde:
◦Z2 es el criterio de confianza al 95% = 3.8416
◦P es el atributo a favor (50%) = 0.50◦Q es el atributo en contra (1- p) =
0.50◦E2 es el criterio de tolerancia (5%) =
0.0025Siendo N = 109,758 personasLa muestra sería n = 383
personas
Estimación del MercadoPara determinar los diversos
mercados (disponible, efectivo y objetivo) hacemos uso de preguntas filtros y de aceptación en la encuesta efectuada a la muestra.
Ejemplo:◦¿Compra en el Centro Comercial
Mubarak?◦SI (94% ) NO (6%)
Entonces el Mercado Disponible sería el 94% del Mercado Potencial.